關于崗位實習報告范文（精選22篇）

　　在現實生活中，報告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編收集整理的崗位實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　崗位實習報告 1

　　實習目的

　　了解拓力拓磁性有限公司的生產流程及主要產品的制造工藝

　　實習單位及崗位介紹

　　拓力拓永磁有限公司是專業生產釹鐵硼稀土永磁產品及器件的高科技民營企業，創建于1993年，年生產能力1000噸，擁有熔煉、制粉、成型、燒結、測試、機加工、孔加工、切片、線切割、電鍍等先進的生產設備及檢測儀器。多年來公司建立了一套科學嚴密的加工工藝和品質管理體系，并通過了英國BSI的iso9001：20xx認證，通過SGS環保認證，在上海、深圳、東莞、香港等地設有銷售公司，產品遠銷東南亞及歐美等地。公司可生產磁性能最大磁能積（bh）max50mgoe，內稟矯頑力（hc）25koe以下的各種牌號的磁性材料，能加工各種規格的圓片、圓環、方塊、瓦片及異形產品，品質穩定、精度高。由于釹鐵硼稀土永磁具有高剩磁、高矯頑力、高磁能積、高性能價格比等特性，廣泛應用于電子、電聲、微電機、磁選、醫療器械、組合工具和玩具等各個領域。科學合理的工藝技術、嚴格的品質控制、快捷的交貨速度、良好的售后服務使我們的產品獲得客戶的廣泛好評，并連續五年獲得philips公司的質量金獎和最佳供應商稱好。

　　拓力拓永磁了解東勝電機廠的生產流程及主要產品的制造工藝有限公司工藝流程圖：原質料→身分闡發↓方子混料→精確標量↓熔煉→溫度節制↓制粉→細磨時間節制↓成型→取向壓力節制防氧化掩護↓加熱使黏結→真空度節制↓機加工→機械公役查驗↓內孔加工→孔徑、齊心度查驗↓切片→厚度公役查驗↓倒角→倒角節制↓電鍍→洗濯節制、鍍液化驗↓終檢→公役機能、外不雅查驗抽查↓出質→終極及格品

　　20xx年5月9號是我進廠的第一天，我的工作地點是檢驗部門，剛從學校出來的我們對社會一無所知，想象的美好，但到了車間我明白了自己的無知，一切從零開始！

　　檢測中心流程及規章制度

　　1、黑片檢驗從接料室領料 領料員：班組長

　　2、外觀檢驗：需對六個項目進行表面檢驗（合格品﹑正公差、正廢、負公差、負廢、廢品）

　　把其中檢出的：

　　1、掉邊、斷片、裂縫，在標簽上分別注明名稱并分類放置

　　2、把從廢品中檢出的超薄、超厚片及料皮放在一起，在標簽上注明“表面廢品”并與“公差廢品”嚴格區分

　　3、檢完表面，變成10項目（合格，正，負，正廢，負廢，表面廢品，公差廢品，掉邊，裂縫，斷片）

　　3、厚度分選：

　　需對合格，正，正廢，負，負廢，公差廢品進行分選

　　1、合格料：按工藝要求執行，過完后變成：正，特正，厚正，負，負廢。

　　2、過完的公差與本身帶的公差合并，然后在過公差。

　　4、入接料庫：

　　1、分選后入庫項目有：合格品、正、負、特正、厚正、正廢、負廢、掉邊、斷片、裂縫、表面廢品。

　　2、要求認真做好標識，由接料員填寫相關單據，辦理入庫

　　5、接料員要及時把正、特正、厚正，轉磨片研磨

　　帶班每天需做的工作：

　　1、比員工提前10分鐘來

　　2、先檢查衛生【工作臺、機器上、地面、遺留產品】

　　3、去接料室瀏覽本天的料，進行安排料

　　4、把檢表面的把好關，時刻督促員工，提醒注意混料，檢出的掉邊分為：掉邊，斷片，表面廢品。有異常反應及時反應，地面有料及時檢出來

　　5、抽檢過的料，檢查標簽是否寫對

　　實習的內容及過程：

　　檢測中心各工序黑片檢驗

　　對領料首先進行外觀檢查其包括：表面是否有油雜，料內是否有鋸末或玻璃片等雜物，是否有孔不凈混料等影響檢驗難度的不良影響。對來料跟隨單據上的規格是否與實物性對應后進行檢驗。

　　其次，厚度分選：根據機械加工工藝卡公差要求首先對合格料進行仔細分選，對負公差進行分選，分選完畢后放到指定地點。

　　最后進行外觀檢驗：圓片不良品有掉邊、孔不凈、混料、雙片、斷料、切不透，合格料放入藍色器具里，不良品放如紅色料具里最后裝入小袋里封口！

　　對于6.1條子的檢驗首先確認條子是合格料、負公差及廢品料。合格料先檢表面，專檢黑片、翻轉檢。檢完表面的合格料正常檢驗用千分尺卡兩邊。

　　1、1面公差為+0.04—+0..02用千分尺卡三點；

　　2、6.1面公差為+0.02—+0.00也卡三點；

　　3、檢驗完的不良品分：1面正，兩面以卡負廢分別稱數字裝入袋封口。 對于抽檢，抽檢數量為50—100片公差允許在合格范圍超負0.01絲，如有超負0.02絲以上則返工。為了更好的控制不良品向下道工序的流轉制定以下固定檢驗方法：

　　實心片

　　外徑（mm） 厚度（mm） 檢驗方法（mm）

　　2—8 0.3—2.0 平面檢驗

　　8.1—12 0.3—1.4 同上

　　8.1—12 1..5—2.0 翻轉檢驗

　　12.1以上 1.5以上 轉檢

　　備注：外徑在12 以上厚度在3 以上檢驗分大掉邊，小掉邊。

　　檢測中心的外觀檢驗

　　首先，檢驗不良項目的掉邊，孔不凈、混料、雙片、斷片、切不透等；

　　其次，對產品作好物料標識，合格料填寫綠色標簽，不良品填寫紅色標簽。

　　最后檢驗完畢后合格料放只在合格區，不良品放置在不良區。

　　備注：產品應注意

　　1、 產品輕拿輕放，小心磕碰；

　　2、 每批產品檢驗完畢后必須清理干凈現場以免混料；

　　檢測中心還應注意什嗎料拒收：

　　1、 流程單未隨產品周轉：

　　2、 產品表面不干凈：

　　3、 產品有雜片或混料：

　　4、 產品外徑公差超過正常范圍0、02mm

　　5、 產品帶磁：

　　通過實習讓我了解了工廠的生產的工藝生產設備和生產組織機構，尤其是掌握了檢測中心和終檢部門的具體流程，等等。

　　古語云：“實踐出真知”。經過一段時間的實習不僅讓我對釹鐵硼產品有了很大了解，也讓我對公司和諧、團結、嚴謹的工作氛圍感觸很深。讓我這樣一個什么也不懂，沒有任何行業經驗的學生，在領導的講說下，對這個釹鐵硼有了很大的了解，更重要的是這段時間也讓我深刻體會到了“誠信、品質、團結、永續”企業精神和“質量是世界綠卡、信譽是國際護照”的經營理念。

　　工作人員給我們介紹了關于釹鐵硼應用領域和發展前進，他說：“鐵硼材料在發明之初，主要應用于計算機磁盤驅動器的音圈電機（VCM）、核磁共振成像儀（MRI）以及各種音像器材、微波通訊、磁力機械（磁力泵、磁性閥）、家用電器等，隨著其性能的不斷提高，近年來相繼出現了一些新的應用領域。同時， NdFeB磁體市場價格的下降也極大地促進了新用途的開發。

　　釹鐵硼作為第三代稀土永磁材料，具有較高的磁能級、較強的矯頑力和高的性價比，廣泛應用于電子通訊、航空航天、交通能源、醫療衛生、計算機、家用電器等領域，在科研、生產、應用等方面都得到了持續高速的發展。我國在釹鐵硼生產上，已初步形成了自己的產業體系。近年來，以信息技術為代表的知識經濟的發展，給釹鐵硼產業不斷帶來新的用途，同時也帶來了更為廣闊的市場前景。在世界制造中心向中國轉移的過程中，作為高新技術產業基礎的新材料備受矚目，作為新材料產業重要組成部分的稀土永磁材料，尤其釹鐵硼產業，正進入關鍵性的發展時期。

　　以上是我這段時間以來對釹鐵硼的認識和了解，它對我在檢驗部門有莫大的幫助，檢測中心是為切片部門而服務的，終檢是為電鍍部門而服務的，它們的最終目的都是保證產品的合格率。

　　實習總結及體會

　　時間總是彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？

　　這段時間的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！

　　在這段實習時間里，我遵守廠紀廠規，遵守部門管理制度，在廠、部門領導的`領導下工作一直認真主動，能夠按時按量完成領導交給的任務，注重與同事們的業務技術交流、合作、以及關系的融洽，不斷積累業務工作經驗，快步地沿著把理性思維運用到工作實際中來的路子上邁進。

　　在思想方面，我一直把廠當做我的家，我深知“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作，隨時準備接受廠部的檢驗與考核。

　　在工作方面，我兢兢業業、克勤克己、堅守崗位，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務；虛心向同事們學習業務知識，注重與同事們的團結協作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。

　　總的說來，我進廠至今，在思想上，我一直珍視現有的廠部工作環境，以能為廠部做出應有的貢獻為己任；在工作上，我勤懇努力，服從領導安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的業務水平不斷提高。我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是業務工作效率與質量的保證，員工工作環境的穩定及至行業工作經驗的精熟是業務不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，為我們廠更加美好的明天做出自已應有的貢獻。

　　崗位實習報告 2

　　會計是一門實踐性很強的學科，經過將近一年的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，我們特此展開一次生動的實習。

　　一、公司簡介

　　珠海三洋電子有限公司，是私有中型綜合性企業，下設3個事業部2個廠，現有員工400余人。公司占地面積5余萬平方米，建筑面積2.5萬平方米。

　　公司擁有主要設備20多臺，其中，10噸以上大型機加工設備6臺，高精度設備10臺，4座室外大跨度龍門吊。設備配套，品種齊全，擁有立體停車設備“H”異型鋼自動生產線，同時具有相應的計量、理化檢測手段；擁有32噸龍門吊安裝二級資質、鋼結構二級企業資質、工業設備維修一級資質、計量檢測資質等。通過了ISO9001質量體系認證，形成嚴格的質量保證體系，公司具有較強的技術實力，擁有渣漿泵研究所、產品設計中心、信息中心，現有工程技術人員70余人，其中，中高級工程技術人員57人，車、鉗、鉚、鍛、焊、高低壓電工等諸工種齊全。具有雄厚的礦用設備、產品和城市工業產品的設計、制作、安裝、維修能力和建筑安裝能力。

　　公司主要產品有城市工業產品和礦用產品兩大類。城市工業產品有機械立體停車設備、鋼結構系列產品、廣告系列產品、熱風爐、防爆罐等；礦用產品有渣漿泵、礦車、翻車機、刮板運輸機、耙斗機機等。

　　二、會計崗位情況

　　我公司根據會計業務的需要，設置會計機構，機構中設置會計主管人員、出納、財產物資核算，工資核算，成本費用核算，財務成果核算，資金核算，往來核算，總賬報表，稽核，檔案管理等。財務崗位可以一人一崗，一人多崗或者多崗一人，但出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作。正確區分會計工作同出納工作是把握工作重點，切實做好會計工作的前提。開設總賬20多個。記賬憑證的帳務處理程序

　　1、根據原始憑證編制匯總原始憑證

　　2、根據原始憑證或匯總原始憑證，編制記賬憑證

　　3、根據收款憑證、付款憑證逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬

　　4、根據記賬憑證（參考有關原始憑證及匯總原始憑證），登記各種明細分類賬

　　5、根據記賬憑證逐筆登記總分類賬

　　6、期末現金日記賬、銀行存款日記賬和明細分類賬的余額同有關總分類賬的余額核對相符

　　7、期末，根據總分類賬和明細分類賬的記錄，編制會計報表

　　三、采購與付款工作流程

　　（一）、采購洽談與合同簽訂

　　1、供應商及單品的評估和選擇：由各采購人員對擬進場的供應商和單個商品索取工商執照、稅務證、代碼證、衛生許可證、3C認證及相關證件，進行資格審查和評估，根據審查和評估結果，初步確定供應商和單品名單。

　　2、促銷政策、供應商費用和付款方式的確定：由采購人員與供應商代表就進場商品的促銷政策、供應商費用和付款方式進行商談，達成初步意見。

　　3、購銷合同的簽訂、審批和執行：采購人員與供應商草簽購銷合同、費用合同后報采購經理審核，采購經理簽字后再報采購總監、分管副總、督察部審核，最終由總經理簽字批準，再將合同文本交供應商蓋章簽字后生效。合同一式四份，銷方自留一份、我方采購部、辦公室、結算中心各留一份。審核中如發現有誤，由審核人將購銷合同、費用合同依次退回上一環節直至采購環節重審，重審后再依原審核程序重新審核、審批。

　　4、供應商及新品信息的維護：相關采購助理收到購銷、費用合同及相關資料后，進行供應商信息和新品信息的維護，辦理供應商費用錄入，由結算中心對賬會計復核、督察部審核后生效。

　　（二）、商品入庫與收貨錄入

　　1、發出采購訂單：采購人員按公司指令向供應商發出采購訂單，供應商按訂單指定的品種、規格、數量組織供貨。

　　2、商品入庫和驗收：供應商商品到庫時，由物流中心相關倉管調取采購訂單，對商品逐項進行驗貨，將實收商品數量登記在訂單的收貨欄內，并請送貨方簽字確認，全部收貨完畢后由物流中心錄入員對收貨數量辦理電腦錄入。收貨單物流中心自留一份，一份交供應商帶回，一份隨供應商送貨單報結算中心核查。如發生退貨，以收貨紅字數量表示，簽字及單據傳遞手續與收貨相同。

　　3、進價調整及費用增補。因促銷、季節原因需要調整進價的，有采購人員提出價格調整申請單，報經采購經理、采購總監批準后電傳供應商簽字確認，交信息部作新價格維護。主合同外需增加收費項目和變更收費標準的，有采購人員提出費用申請單，報經采購經理、采購總監批準后電傳供應商簽字確認，交結算中心費用錄入。未經供應商書面確認的調價和收費，結算中心和信息部有權拒絕執行。

　　（三）、貨款核對與發票管理

　　1、收貨單的審核和貨款核對：結算中心對賬會計收到物流中心收貨單、送貨單后，對電腦錄入數量進行復核，復核后電腦錄入數正式生效，收貨單、送貨單入檔保管。復核中如發現驗貨錯誤，對賬會計及時電告物流中心倉管核實更正后進行再復核。

　　2、對賬：在規定的.攔賬日，結算中心對賬會計將攔賬日前供應商所有送貨信息提交網上對賬平臺，由各供應商進行對賬，對賬無誤由結算中心對賬會計最終確認通過，生成正式對賬單。如對賬有誤，結算中心及時發出駁回指令，由供應商重新核對，直至對賬通過。

　　3、發票的提交與審核：每月10日前由供應商按對賬單確定的的金額開出銷貨發票，提交結算中心，結算中心對賬會計審核無誤后交核算會計入賬。

　　4、供應商費用的開票與收取：整理和匯總已到收款期的供應商各種費用，按費用性質開具好收費發票，出納會計在支付貨款前先按發票金額向供應商收取費用。

　　（四）、貨款確認、審批與支付

　　1、貨款的確認與審批：每月10日結算中心對賬會計將符合付款條件的供應商貨款，打印出付款通知單，提交結算中心主任審核，結算中心主任根據來票情況、庫存情況、前期付款情況對供應商貨款進行綜合考慮，初步確定可付貨款金額，采購部分管采購員對貨款支付額進行復審，采購員簽注復審意見后，報采購經理、采購總監、財務總監審批，最后報分管副總批準，交財務付款（屬非賬期貨款則由采購員提出付款申請，報結算中心主任審核，采購經理、采購總監、財務總監審批，最后報分管副總批準）。如審核、審批中發現有誤，由審核人將付款單依次退回上一環節直至財務環節重審，重審后再依原審核程序重新審核、審批。

　　2、貨款的支付：結算中心收到批準的付款單后，由出納人員按付款單批準金額逐筆開具銀行支款憑證，經結算主管審核、收款人簽字確認后將銀行支款憑證交收款人。付款完畢，出納員將銀行支款憑證、付款單交核算會計入賬。

　　3、清場供應商的貨款支付：先由采購人員通知物流中心辦理庫存商品退貨，經物流中心退貨簽名、采購確認后，結算中心再辦理貨款支付手續。

　　四、內部控制制度建設情況

　　在實習的過程中，我還發現公司沒有會計檔案保管部門，而且也沒有專職人員負責保管會計檔案，任何人都可隨時翻閱會計檔案。這樣雖然為企業的員工查閱會計資料提供了方便，但是卻導致了內部控制的缺陷，容易造成會計資料的篡改和遺失，給公司造成損失。

　　五、實習總結

　　這實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

　　下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：作為一名會計人員：

　　首先，需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平；同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習相關的法律知識，培養正確的法律思想，積累辨別是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結合。

　　其次，要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數字的敏感度，及時發現問題，解決問題。

　　再次，要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息；對內要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關系。要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。

　　最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通過這次實習，讓我更加懂得學習知識的重要性，也讓我發現自己身上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會實踐中快速成長。

　　崗位實習報告 3

　　一、實習目的：

　　全面地掌握企業會計核算的基本程序和具體方法，以及審計的程序和方法。加強對會計和審計基本理論的理解和基本方法的運用，將會計、審計的專業理論和實務有機地結合在一起，加深對會計和審計工作的認識，為今后所從事的審計、會計工作打下堅實的基礎。

　　二、實習時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三、實習地點：

　　xx紡織集團有限公司

　　四、實習崗位：

　　會計主管助理

　　五、實習內容和過程：

　　齊魯宏業紡織集團有限公司是一家以紡織為主業，農、工、貿全方位發展的綜合型民營股份制企業集團。公司總占地面積60多萬平方米，資產總值6.5億元，擁有高配置國外先進部件和器材的棉紡設備25萬紗錠，德國賜萊福全自動氣流紡3000頭及1500臺布機和600臺制衣設備生產規模，并擁有年加工皮棉25萬擔、脫毒棉籽油5000噸以及塑料編織袋500噸的生產能力。現有員工3600多人。公司連續多年被濟南市委、市政府評為先進企業，并被授予“濟南市工業企業50強企業”、“濟南市十佳民營企業”和“濟南市出口創匯明星企業”榮譽稱號，于20xx年被評為"全國紡織行業先進集體"，成為全國100家先進紡織企業之一，20xx年其產品被認定為“國家免檢產”。齊魯宏業紡織集團有限公司通過各大銀行的貸款自身的優勢來發展和壯大自己，資金的投入·資金的周轉·資金的退出以及資金的管理都符合會計的基本準。

　　第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。帶我實習的前輩是石會計，石會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的`非常感激他對我的教導。

　　在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

　　（二）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序。后來是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。財務科采用的是浪潮財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了浪潮軟件的操作。

　　在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

　　如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果，實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

　　六、實習體會和收獲：

　　實習是一種經歷，只有親身體驗才知其中的滋味。經過這次實習，雖然時間很短，但我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。會計工作看是很簡單，實際復雜，甚至有些繁瑣。單純靠我們在課本中學到的那些東西是不足以完成實際工作的。因為社會瞬息萬變，會計便捷的方向發展，而我們在課堂上學到的只是最基礎、最核心的理論，雖然萬變不離其宗，但具體十五中，還有許多操作和技巧，是需要自己總結，自己琢磨的。即使是在理論學習中掌握好了，也還是需要在實踐中鞏固。

　　在這次實習中，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

　　在實習的日子里。我們曾因圓滿完成任務而欣喜，也曾因心煩而氣餒，這些經歷都告訴我們，作為一名財務工作者。踏實、認真、求實、謹慎重于一切，只有注重細節的人，才能成功！

　　實習的日子很短暫，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經歷，我會把這次經歷學到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創造人生更大的財富。

　　崗位實習報告 4

　　一、實習目的

　　實習目的是，通過船務相關工作崗位實習使我了解以后再船務相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗船務相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上船務相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過船務相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學船務工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉船務工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習船務相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在船務相關工作崗位的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

　　20xx年03月01日～20xx年06月15日

　　（修改成自己船務相關工作崗位實習時間）

　　三、實習地點

　　蘇州市經濟開發區江南大道

　　（修改成自己船務工作崗位實習地點）

　　四、實習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團（修改成自己船務相關工作崗位實習單位）

　　此處可以繼續添加具體你船務工作崗位實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團（修改成自己船務相關工作崗位實習單位）開展船務崗位實習。為了更好地適應從沒有船務崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發船務相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對船務崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事船務相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和船務相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及船務相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在船務相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在船務工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際船務崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的.工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在船務崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的船務崗位工作內容，在船務崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的船務工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的船務相關工作崗位業務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在船務相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的船務相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和船務工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多船務相關工作崗位理論實踐技能，增加了船務相關工作崗位相關工作經驗。現將這兩個月船務崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：

　　一是低調地做人，高調地做事。我到船務崗位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，不在于掌握了多少船務相關工作崗位知識，而是關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學位置就是錨位。記錄準確，且簡單有效。

　　二是關于首追風。我輪航行在印度洋途中，我在駕駛臺操舵時發現，風由右舷吹來，但船頭卻朝著右舷擺去，效果明顯。船長說，這是因為，前進中的船舶，受正橫前來風的影響時，風力作用中心和水動力作用中心均位于船舶重心以前，然而轉船力矩方向相反。水動力力矩比風力轉船力矩大時，就容易出現首追風現象。

　　簡而言之，當快速、滿載、船尾受風面積較大時，容易出現迎風偏轉，風速越高、船速越高、風向越接近正橫，這種現象就越明顯。所以，在狹窄水域操船時，應注意時刻關注風流壓差，及時調整航向，使船舶始終保持在航道上。

　　碼頭值班。碼頭值班也是駕駛員的一項重要責任，正確理解大副的裝卸貨計劃，是非常重要的一環。值班期間要保持甲板巡視， 對易產生爭議和易發生貨損的貨物要及時取證，以保護船方利益不受侵害，作為一名新任駕駛員，應時刻能想到這一點。最近，有幾條船相繼發生因舷梯安全網等安放錯誤引發的事故，作為駕駛員更應關注。為了安全，態度再強硬、命令再堅決也不為過。時刻注意舷梯安全網，纜繩等的變化，以保證人身安全。

　　崗位實習報告 5

　　活動（項目）名稱：

　　辦公室秘書

　　實踐單位：

　　xx省xx市xx縣新農村建設辦公室

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　實踐內容：

　　1、接聽電話

　　2、修改、打印文稿

　　3、到相關部門協調資

　　4、收集、整理公文

　　具體內容：

　　1、接聽電話。人們都說“小電話大考場”，身處秘書崗位，接電話是每天工作中的“常規動作”。接電話，事雖小，可實踐中我真正體會到要把這小事做好卻不簡潔，小電話也是一個大考場。電話那頭是你之前無法預想的人和事，紛繁多變的狀況，考驗的是我們的責任心、急躁和應變力氣。電話鈴響，拿起聽筒，一句“你好，新農辦”，面對的可能是上級單位的領導，可能是兄弟部門的同事，可能是下屬機構的同仁，也可能是急需關懷的群眾，這就需要我們時刻保持留意力集中，弄清事情的來龍去脈，懂得統籌處理各類事項。由于到辦公室時間不長，很多事情對我來說都是生疏的，在這樣的狀況下，我需要做的就是認真傾聽對方的狀況，用筆記錄下關鍵的詞，然后請教部門的同事如何處理。在詢問的過程中，我也加強了人際間的溝通，學到了處理事情的方法。

　　以上是接聽電話。而對于主動打電話，則是另外一個狀況。與接聽電話相比，在主動打電話之前，可以有一個思索預備的過程，在這個過程里，我需要依據所要打電話的對象，想清楚要點，理清要點的挨次，甚至如何開頭，如何結尾。當然，人是活的，電話那頭的人不會依據你之前的想法來說話，對方的觀點、對方的語氣，都會影響我話語的調整。那天為了打電話答復一個村委會的提案，我在草稿紙上排列了要點，注明挨次，還仔細查了幾遍，生怕漏了關鍵點。自己覺得應當是沒有問題了。當電話接通之后，首先做自我介紹，其次是講事情。由于之前寫了要點，所以事情講得比較完整，對方也聽明白了，但是我發覺自己在這個電話中有一些照本宣科的感覺，沒有真正達到用電話相互溝通的目的，這個是需要連續加強的方面。

　　無論是接聽還是主動打出去，電話考的`是待人接物，考的是為人處事，考的是隨機應變。電話那頭的是各種對象、各種事由，電話這頭不變的是做人的原則、做事的法規。拿起電話，代表的就不僅僅是自己，還代表了整個單位的對外形象和群體素養，從這個角度去想，我明白了接電話是需要舉輕若重、慎重處置的一件事。

　　2、修改、打印文稿。文稿從起草到最終形成，是一個不斷思索、不斷修改、不斷提高的過程。文稿是領導者行使職能、推動工作、實施決策的重要手段。關心領導做好文稿起草工作是黨委辦公室的重要職能和重要任務。初來乍到，對新農辦的工作不生疏，所以我所接觸的是修改領導批閱過的文稿和打印文稿。那天，主任給了我一份手寫的稿子，要我把他打出來。我首先覺得打不是什么難事，當我開頭打的時候，我才發覺我對主任的跡不生疏，很多我看不清，只好到隔壁去問同事。打完之后，我校了一遍稿，心想應當沒有什么問題問題了吧，因此就打印了一份給主任送去。過了一會兒，主任拿著修改過的文稿，告知我哪里少了，哪里錯了。我立即覺得，主任好認真好負責啊，接著就是覺得自己做事還是太馬虎了。我接過主任改過的文稿，仔細查閱修改完成。當我把再次修改過的文稿給主任后，主任認真閱完后，又告知我應當在某個地方加上一個修飾語。

　　從這一篇文稿中，我看到了機關部門對工作的嚴謹細致。一份文稿的最終定稿，分散的是秘書工的心血。文稿的起草是一門苦功夫，考驗的是起草者的愛心、急躁和恒心。首先要有愛心，寵愛文稿事業，有靜靜奉獻精神，錘煉意志品質。其次要有急躁，急躁分析資料，急躁審核文稿。最終要養恒心，持之以恒地總結、完善，持之以恒地虛心、嚴謹、細致，用心提高文稿水平。

　　3、到相關部門協調資料。由于工作的需要，時常會臨時要用到一些資料，而各部門的分工不同，有時也會用到其它部門的資料，這時，就需要做好溝通協調工作。協調力氣是檢驗一個部門工作力氣的重要標尺，協調做得好，可以推動整個工作的進程。由于寫材料的需要，我到縣志辦去探尋xx年的縣年鑒，第一次到縣志辦，對方給我的回答是：年鑒是由我們這里出，但是xx年的現在還在校稿階段，9月份才出。沒方法，那我只好無功而返。回到辦公室，我把狀況匯報了一下。主任依據他們說的現在還在校稿階段來看，那就是有底稿的，于是又讓我再跑了一次。果真，在說明狀況之后，對方同意從稿件中拷貝我所需要的部分，這一次我拿到了我們所需要的資料。

　　協調工作考驗的是工作力氣，具備敏銳的洞察力、良好的溝通力氣和主動主動的心態是做好協調工作的關鍵。

　　4、收集、整理公文。收集、整理公文是一項相對簡潔、機械的工作。我第一次接觸到了公文交換管理系統，通過網絡將各個部門發出的公文，送到相關接收部門手中。公文簽收之后，要進行重命名，分類存檔，這樣之后，還需要填寫名目，登記好收了什么公文。這一點，讓我學會了該如何管理自己的資料。

　　小結：在新農村建設辦公室里待了3周，由于這一久工作任務不是很多，所以我也不是太忙，3周里，雖說大部分工作都屬于打雜的活計，但是最大的收獲就是了解了黨政部門的工作方式，接觸到了一些人，體驗了黨政機關的辦公室文化。回過頭來想一想這3個星期做了的事情，其實說實話，也還算是駕輕就熟，我覺得這些事和我在協會做的工作大同小異，大多還是與材料和文檔有關，也涉及人際交往……這3周里跑了幾個比較大的部門，首先就是自己所在的縣委辦公室，從一般的工作人員到主任，有做文案的、做財務的、做督查的、負責傳真、復印、打印等的，還有收發室的，還有一些我不太知道做什么的……領導當然負責審批工作；然后為取資料去了縣委宣布傳達部的采編室，去了縣志辦，去了離我們大樓比較遠的廣電局，為上傳資料去了縣委組織部。 這3周跑來跑去，樓上樓下、樓里樓外的，也長了見識，和一些不同職業的人員進行往來，雖然很多人都只是一面之緣，或許人家都還不記得我的名，有的人也只是打過電話，別人提起我都還只會說“新農辦的那個小姑娘”。但是我覺得在這里我過得比較充實，也很有意義。

　　辦公室需要的是綜合力氣，加強自身的力氣和修養，是辦公室人員的必修課。在學校之外，接受的是社會的洗禮，假期實踐，也讓我看到了自身的不足，作為高校生，即將步入社會，要想成為一名機關干部，通過公務員考試只是加入了這支隊伍，而要做好干部工作，卻要從加強修養入手。留意理論修養，努力做學習上的勤者；留意道德修養，努力做思想上的純者；留意力氣修養，努力做工作上的能者；留意紀律修養，努力做自律上的嚴者。只有不斷完善自我，才能不斷超越。

　　崗位實習報告 6

　　一、實習單位

　　我此刻xx實習，職業是軟件測試工程師。xx建立于20xx年，是一家主營數據通訊、視頻會議系統、cctv監控系統及軟件開發等業務的服務型高科技公司，經營范圍有數據通訊絡、視頻監控系統、視頻會議系統、絡安全、寬窄帶綜合業務。

　　二、實習工作職責

　　工作職責第一點負現項目的測試流程，編寫測試計劃、測試用例；第二點找尋bug并記錄追蹤bug。第三達成測試環境的部署并提交測試報告，熟習linux系統與oracle數據庫，利用測試工具loadrunner來達成項目的性能測試，配置工具svn來管理文檔。

　　三、實習內容

　　剛開始上班不過熟習需乞降系統，每日編寫測試用例，測試用例所有一定要有很強的邏輯思想和考慮周祥設計出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強，編寫出來的測試用例才能找到重要的.bug。第二周和第三周主假如負責編寫測試用例和履行測試用例而且找尋bug追蹤bug，在不停的完美測試用例。而且在更新版本后我們還要再走一遍自已寫的測試用例，去核實改正的bug能否已經改正而且功能達到原來希望值。

　　四、總結

　　（1） 工作態度

　　剛進入公司，關于全無所聞的我，全部都要重頭學習，第一學習的就是怎樣在linux系統上裝oracle，對這兩個都不是很熟習的我，又要慢慢學習，我自已討教了公司的老職工，或許對linux系統精曉的人，在公司是沒有多少時間讓你慢慢學習的，讓你在規定的時間范圍內達成工作，到時間后就一定有一個結果，關于部署測試環境從前沒有接觸過，直接拿來三臺服務器就讓我們把整個項目部署到上邊，關于這一塊沒有多少認識的我無助的像個孩子，感覺茫然極了，這又是一種新知識，關于這類新知識我又要重頭學，感覺到公司就是在不停的學習中，在責備中不停的汲取教訓，在教訓中不停的從頭學習，就這樣向來重復著這個過程，不停的學習不停的汲取教訓，而后再慢慢積累成經驗。

　　（2） 工作方法

　　當讓我自已寫測試時，我知道難題來了，關于代碼自已不過在大一時接觸了一下，大二基本上也都還給老師了，此刻讓我自已敲代碼，我怕自已不可以達成任務，我不只在上查找資料，公司的同事們個個都是開發的能手，他們也是我的資源，在工作期間，我一邊學習新的知識一邊積累經驗，把自已碰到的問題和解決方法都默記于心，此刻在公司里面我學習到的東西好多，有很大的學習空間，在軟件測試方面我希望自己的工作能力有大的長進，我能夠想像在一個好的領導下自已也會有較大的發展。不論工作壓力多大我都深信，只需自已肯努力干，希望就在前面。

　　崗位實習報告 7

　　隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車企業猶如雨后春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的xx以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

　　一、實習目的

　　1、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。

　　2、了解汽車各種品牌，價格，性能。

　　3、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。

　　4、通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情。

　　二、實習時間

　　xx

　　三、實習地點

　　xx4s店

　　四、實習資料

　　1、掌握汽車的銷售流程。

　　2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經。

　　3、學會運用相應的銷售技巧。

　　4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。

　　5、真正了解“汽車市場”的含義。

　　五、汽車銷售流程圖

　　接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

　　1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的`自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。

　　2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

　　3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

　　4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

　　5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

　　6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。

　　7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續干凈。

　　8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

　　六、實習總結

　　短短幾周的實習期過去了，而我在xx公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

　　剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。

　　我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。

　　店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。

　　而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

　　我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

　　崗位實習報告 8

　　20xx年在xx物業服務中心實習期間，我擔任的主要職務是客服部的物業客服，其次還擔任公司臨時文員。我的工作就是輔助主任，做好客服部的工作安排。其中包括接待來電來訪；負責處理業主日常的意見反饋及投訴業務，并在第一時間內通知相關的工作人員及時解決；負責接洽中心所在小區內其他單位提出的臨時保潔業務；日常保潔、保安工作的監督與管理，找出不足，發現問題等。臨時文員的主要工作任務包括填寫客服記錄單，每周例會的會議記錄整理，起草并張貼公司各類通知（如：停電通知），起草公司臨時文件等等。這次深入企業的實習讓我收獲頗豐。

　　一、實習目的

　　在實習過程中，我積極參與物業管理相關工作，注意把書本上學到的物業管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物業管理理論，探求物業管理工作的本質與規律。通過實習，使我對物業管理工作有了深層次的感性與理性的認識。實習中，我對物業管理工作有了進一步的了解，分析了開展物業管理有關工作的特點、方式、運作規律等。同時，對管理處的設施管理、事務管理、保安管理有了初步了解。

　　二、實習內容

　　xx物業服務中心為了在管理上更貼近客戶，為客戶提供更便捷、更快捷的服務，在管理處成立客戶服務中心。客戶服務中心作為管理處運作的一種新的管理模式，大大提高了物業管理處的工作效率，提高了管理處的服務質量，贏得了業主的信任和支持，取得了良好的經濟效益和社會效益。

　　客戶服務中心是管理處的核心部門，管理處的絕大部分管理工作都由客戶服務中心來處理和完成。該管理模式的主要特征是：一站式服務、全程式管理、信息流暢、集中處理、快速應答、及時反饋。其主要職責有：

　　（1）接受業主投訴，通知相關部門處理；

　　（2）對投訴進行跟蹤、回訪和記錄；

　　（3）對投訴進行統計、分析，并向管理處主任提供分析報告；

　　（4）作為管理處對外開設的唯一窗口，對外協調與物業公司、房地產公司、施工單位以及其他部門的關系；

　　（5）各種管理工作的檢查、督促；

　　（6）各種資料的檔案管理；

　　（7）業主入住等合約簽訂；

　　（8）組織管理處的內部培訓；

　　（9）管理處各種費用的收取。

　　三、實習總結

　　回顧實習生活，在實習的過程中，既學到了好多知識，也發現了xx物業服務中心物業管理工作中的一些小問題：

　　員工綜合素質不高、服務意識有待提高。由于xx物業服務中心是由xx公司轉型過來的，大部分員工的思想意識還停留在““端鐵飯碗的”的時代。雖然中心也開展了多種培訓來提高員工的服務意識，但有一部分員工的服務意識還是達不到，和業主的交流溝通總是一副高高在上的姿態，客戶服務的員工在服務方面接受的培訓不夠，不知道服務禮儀禮節，也從來不把業戶當成顧客，有時服務態度甚至隨著自己的情緒產生變化，導致業主感知服務質量不高。

　　從事客戶服務的員工常常知識面非常單一，有些是懂法律法規知識，卻無物業管理實操經驗；對設備維修一竅不通；還有的連最基本的溝通知識都沒有掌握，處理業戶的問題時不知如何下手，效率低下。客服人員技能不全、不精，缺乏獨立思考能力。管理員不懂得如何組織開展社區活動；維修工上門維修技術粗糙；綠化工不知道病蟲害如何打藥，如何將花木修剪造型等。很多服務從業人員只懂得一點皮毛知識，這其中包括一些中層領導。

　　管理制度缺乏執行力。執行力是企業日常管理工作的重中之重，在企業管理實踐中流行著這么一種觀點：“沒有執行力，就沒有競爭力”。制度建設是企業管理的重要基礎工作之一，是一項貫穿企業管理全過程的活動。提高執行力的絕大部分內容就是提高制度執行力。xx物業服務中心并不缺乏各種規章制度，缺乏的是對各種規章制度的執行力。

　　很多過于理論，執行起來難度過大。譬如，物業中心的績效考核制度，每月考核的時候注重一些文字記錄，現場考核力度不大，這樣下面執行的時候就弄虛作假，把各種記錄報表花心思做好就行，績效考核搞成形式主義，制度只是一堆紙而已，沒有實際效果。因為它實質上在告訴員工“這些制度是無用的，只有領導有用”。

　　由于在學校的專業課程學習中較多地接觸了金融方面的'知識，同時出于修金融雙專業的緣由，因此，本著一種希望能將課本與實踐相結合的思想和一種曾想以后在銀行工作的向往，本人開始了在民生銀行的實習生活。

　　實習第一天，內心懷著忐忑與新奇，以一身干凈的著裝踏進了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴重的批評。作為銀行工作職員，要求有同一的著裝，即上身需穿白色襯衫，下著西裝黑褲外加玄色皮鞋。男性需帶領帶，而女性的皮鞋要求前不露腳指，后不露跟。簡而言之，需保持一種干練，整潔的形態。作為實習生，雖不具有完全一致的衣飾，但也需要穿跟行業服裝色彩相近的衣服，以保持銀行的整體形象。在遭到熏陶后，下午變換上了一身職業裝回到銀行，在外在上儼然有了點工作的模樣。

　　縱觀整個實習生活，我的實習工作可被分成兩部份，即：擔負臨時客服經理及學習對公業務。

　　客服經理工作

　　原以為客服經理只是一種引導作用，然而事實不然。它所涵蓋的工作可以觸及到營業部里大大小小各個方面，即需要了解所有業務的情況，包括普通的對公對私業務的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業務的部份指導等，要有一種處理全局，解決突發狀態的頭腦和良好的交換能力。

　　以一個下午的時間學習了民生銀行客服經理準則和廳堂服務標準，接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網上銀行開通及使用、查詢機的使用等。逐日準時上班，一天一站就是6個多小時。

　　表格的填寫方面，由于民生銀行作為較小的貿易銀行，有別于中、農、工、建、交和農村信用合作社。它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有一定的優惠政策，即：由于它們之間應用的是銀聯清算系統（大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統），在民生銀行存取在寧波銀行卡上的錢時無需交手續費，此用度由銀行替客戶進行支付。另外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單（但當今民生銀行沒有通兌業務）；若為異地轉賬，則需填寫異地轉賬單；同為民生銀行間轉賬則無需填寫表格。至于其他，如借記卡辦理業務，密碼掛失及解鎖等均需填寫相干表格。而指導客戶填寫表格和幫客戶取號成了我工作組成的一部份。

　　網上銀行業務的開通及使用對一個不曾接觸過的我來講起初有點困難。需教客戶如何操縱，并需要進行相干演示。要回答客戶u寶和閱讀器證書的區別和網銀申請時對單筆和累計額度的限制等題目。

　　另外，由于理財經理在我實習的該周請假休息，因此，我也擔負起了先容理財業務的重擔。固然顯得有些粗略，很多東西還要請老師幫忙，但逐步地也愈來愈能熟練應對了。如：辦理“錢生錢”業務可以選擇1天或7天，適用于那些需要使用活期存款且存款數目較大，但使用時間不定的客戶。其底線要求為：在柜臺上辦理，需5萬元以上，而在網上銀行辦理，則需5萬2千元以上。同時，目前的理財業務為：將客戶的錢集中后主要投資于國庫券和票據（主要指銀行承兌匯票），因此能下降一定的風險。另外，也了解了“申購”與“認購”的區別等等觸及各方面的知識。

　　在實習期間也發生了一定的突發狀態，比如，在7月23日停電一天，險些造成銀行備用電供給不足。在這類盡可能封閉電腦，節省電量使用的情況下也就對辦理業務的速度產生了很大的影響，同時也致使取號機器難以使用。在此情況下如何穩定客戶在等待中不厭煩的情緒，公道地進行解釋并保持一定的等待順序成了我碰到的一個題目。但憑仗著之前學生工作的經驗，讓我很好地對此進行了處理，也使銀行內其他職員比較滿意。

　　崗位實習報告 9

　　一、前言

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近一個半月時間，我在xx集團有限公司行政部辦公室文秘崗位實習。

　　實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。由于任何學問源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們更加重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我高校四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校內無法學到的學問和技能，更提高了自己各方面的素養。同時實習也給了我確定的工作閱歷。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成果和不足做個小結。一來總結一下閱歷，二來也對自己的工作狀況有個系統的熟識。

　　二、單位簡介

　　公司本著“以人為本”、構建和諧勞動關系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，主動為員工辦理合作醫療、工傷等各種勞動保險，20xx年斥資xx萬打造面積近xx平米的員工活動中心，放映廳、KTV、健身房、臺球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。并創辦了xx報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

　　三、工作內容

　　在這一個多月中，我的主要工作內容是關心辦公室做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我接受應用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文秘的具體業務學問，拓展了所學的專業學問。首先總結一下我的全部具體工作內容：

　　1、接應聘者來電，給應聘者進行簡潔初始，通過者送往各部門經理處進行復試；

　　2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記；

　　3、關心做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；

　　4、送文件至各級領導，簽收文件；

　　5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；

　　6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；

　　7、關心辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續；

　　8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；

　　9、錄入月罰款單與嘉獎單，錄入員工養老保險資料；

　　10、制作20xx年全廠管理人員年休表；

　　11、領導支配的其他工作。

　　四、收獲及體會

　　回想起自己的這一個半月的工作經受，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的天，我被支配在一個辦公室文秘身邊學習。真的，天是最難熬的，從學校到社會的大環境的'轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經受過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告知我他們剛出來工作的經受，也是從被當成隱形人開頭的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。

　　我剛開頭接觸的工作就是聘請，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊急也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專出名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不生疏的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢；總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。

　　工作幾天之后，領導對我的工作表現和態度有了一些確定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務。比如送文件給各個部門的領導或某個員工簽字，這項工作現在對于我來說簡直是小菜一碟，可在當時，真的苦死我了，全公司30多個部門，3000多名員工，5個副總分別負責哪些部門，哪個部門在什么地方，是管什么的，部門主管是誰，手下員工有什么人這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必需送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問題總是要解決。記得天辦公室的那個女孩向我介紹過公司大體概況，聽的不是自己的，看的也不是自己的，只有做過的才是自己的。于是這次我就只有自己問，問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我最終把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順當完成任務。但是我的收獲卻是很大的，每個部門的主管和文員我都清楚了，人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領導，哪些送給部門文員讓他們自行下發，我都可以獨立辨別了。自己做過的永久都是自己的！ 通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理學問，使我對日常辦公行政管理工作有了確定的感性和理性熟識。熟識到要做好日常企業行政管理工作，既要留意管理理論學問的學習，更重要的是要把實習與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是行政管理專業，修過秘書學、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實習的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學學過的學問；人員聘請、培訓、績效考核等是人力資源管理學過的學問；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的學問。所以說學校所學的學問并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實習，只要學會把理論聯系到實習中去，那在學校學的東西就不會白學。

　　第一次參預工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，由于是私企，只有單休日，還時常有加班。再加上在北方冬天溫和的暖氣下生活慣了的我很難適應南方連續半個多月的陰雨天氣，時常半夜冷的睡不著覺。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡潔厭倦。但是工作簡潔也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我曾經想到過放棄，但是我必需克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學會從調整心態來舒解壓力，面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到困難時應進行冷靜分析，時常保持自信和樂觀的態度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發奮圖強。擅長化壓力為動力，轉變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面對將來。靠著這種信念，我堅持順當完成了我的實習任務。

　　始終以來，我們都是依靠父母的收入，工作以后，我才體會到父母掙錢的來之不易，所以我也在有意識地培育自己的理財力氣。

　　五、單位及自己存在的問題

　　在實習的這段時間發覺的問題還有很多，也跟同事爭辯過，同事只是勸我，這里不是學校，是私企，公司這樣規定，你照做就是了，多余的埋怨與牢騷是沒有用的。在我看來是提看法、是反映狀況，在他們看來卻是埋怨、是牢騷，這就是學校與社會的差別。我的沖動，我的看不慣，我的凡事都講求個所以然，我的凡事都以自己單純的眼光評價，或許并不適應這個物質紛繁的社會，或許我現在的各種棱角在經過一年兩年的歷練后也會被磨得像鵝卵石一樣光滑。

　　六、結語

　　在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現賜予了確定，的優點就是能將領導交代的工作跟蹤畢竟，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的特長，給了我很大的信念。畢業實習是每個高校生必需擁有的一段經受，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　崗位實習報告 10

　　一、前言

　　實習是大學生們學習實踐的重要環節，尤其對于財經類專業的學生來說，實習更是必不可少的一部分。本人在大學期間，曾選擇了會計崗位做為實習方向，經過這段時間的實習，讓我更加深刻的認識了會計這門專業，也對未來的職業生涯有所規劃和認識。本文主要介紹我在會計崗位實習的經歷，并分享一些個人認識和心得。

　　二、實習部門

　　我在一家中型企業擔任會計實習生，主要在財務部門工作。公司的主要業務是生產銷售電子產品，而財務部門是公司的中樞部門，負責收支平衡，財務管理，會計核算等工作。從業務范圍來看，公司并不是一個很大的企業，但是其財務部門的規模相對較大，工作強度也比較高，因此也給了我很好的實習機會，能夠在真實的工作環境中進行實操。

　　三、實習內容

　　在實習期間，我主要負責的工作是進行基本的會計核算，包括憑證的錄入、整理、財務報表的制作等日常工作。具體來說，我的工作內容包括：

　　1、進行財務會計核算

　　2、財務報表的制作

　　3、財務審核和日常記錄

　　4、稅務申報工作

　　5、協助部門其他工作

　　其中，對于一個會計實習生來說，最重要的就是會計核算了。我所在的企業主要生產和銷售電子產品，因此在核算方面也有其獨特的'操作方式。我在實習期間，主要依據公司的業務范圍進行會計核算工作，對于每一筆財務交易都進行記錄和處理，確保賬目準確無誤。此外，財務報表的制作也是我平時主要的工作之一，注重降低財務風險，確保公司的財務工作順利進行。

　　除此之外，我還要學習稅務法律法規，進行稅務申報工作，協助部門領導進行日常工作，例如資金管理、財務計劃、資產負債表等。在實習期間，我還參加了財務報表的內部審計工作，并主要負責發現問題，提出解決方案，為公司的財務管理工作提供幫助。

　　四、收獲與體會

　　在實習期間，我從各方面都得到了很多的收獲和體會。首先，操作系統的學習，加深了我的會計核算知識，如憑證的錄入、報表的制作等，加強了我在日常工作中的操作能力。其次，稅務方面的知識也得到了加深和實踐，例如，稅率計算、申報過程等。同時，在實習期間，我還有機會與他人溝通協調工作，鍛煉了溝通能力和協作能力，并且更深入了解了公司的財務管理、會計核算等方面的情況，加強了我對會計理論和實踐的概念。

　　此外，我還深刻認識到，作為一名會計人員，必須具備高度的責任感和嚴謹的工作態度。每一項賬目都必須經過多次核對和確認，確保準確無誤，這是會計的職業規范和職業操守。財務管理工作涉及到的范圍較廣，需要靈活思維和協作精神，才能有效的適應新的情況和挑戰，如此職業素質的提升，對我來說更是至關重要。

　　五、總結

　　在總的實習經驗中，我收獲頗豐，最重要的是在實習期間學會了在公司組織內進行分工協作、解決問題，學會了正確的財務報表制作，以及一些專業會計知識，和對工作的認真、認真負責、創新精神等一系列良好職業素養。此外，在實習期間認識到了會計這個職業所要求的高度責任感和精益求精的工作態度。總而言之，本次會計實習對我來說是一次偉大的經歷，讓我從理論到實踐上去了解賬務核算，并學習了如何應對職場中的問題，更重要的是，鍛煉了我的職業素養和請接固有的專業技能。

　　崗位實習報告 11

　　跟以往一樣，對大大都的學生來說，20xx年的暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對付我們15屆的學生來說，這是一個紛歧般的暑假。這個暑假，我們將要開始大學生涯中重要的一課――校外實習。

　　初入實習

　　20xx年xx月xx日，我們結束期末測驗沒多久，在大大都同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們踏上一個新的征程。

　　依照學院教學改良的布置，我們剩余的學習時間將在實習單位渡過，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務。就這樣，我和我的同學滿懷但愿、感動、好奇的臉色來到了義烏，進入了義烏的聚邁科技有限公司，開始了我們的實習生涯。

　　在實習的日子里，我們將會更深入學習了解包含阿里、淘寶等電商平臺的法則、交易流程、服務等在內的電商實踐常識。

　　20xx年xx月xx日，我們結束了3天的培訓和查核，走上了事情崗亭，以運營實習生的身份開始了我們的實習事情。在公司里，我們首先接觸的是新媒體電商平臺——安心購，在開端的認識和了解之后，我們學到了新的常識，對付新媒體上的'電子商務有了開端的認識，也意識到我們本身的不足之處，在常識上有許多欠缺，我陳述本身，要掌握好這個機會，好好的充分本身。

　　進入崗亭

　　進入事情崗亭后，為盡快適應這里的情況，必需要盡快了解、熟悉公司，這就需要熟悉公司的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁在大學結業之后，就孤身一人來到義烏這邊打拼，經歷一番坎坷之后，有了本身的企業。

　　公司里的前輩也都是比我早結業幾年的學生，這里匯集的，多半是和我們年齡差不多的年輕人。公司充斥著年輕活躍、探索的氣氛，各人都在埋頭學習新的常識，探索新的規模。

　　事情幾天后，公司給我們配發了員工證。在員工證不和的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務。

　　學員證不和的中間，印有公司的服務理念“融入客戶團隊事情理性探索坦誠主動專注”這16個字；學員證不和的下方，另有“真誠向善服務永遠”這8個字，簡單的39個字，概括出公司的文化、服務理念等內容。

　　我的理解

　　對付公司的文化，我這樣去理解：

　　01、軟件即服務平臺即服務一切皆服務，從事客戶服務事情的，不管是操作軟件技術，照舊以現有的及所能操作的平臺，所做的一切，都以為客戶服務為方針。

　　02、融入客戶團隊事情理性探索坦誠主動專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當做我們的伴侶、親人一樣去看待，站在客戶的角度去對待客戶的問題，真正的了解客戶的實際環境和需要，做到真正為客戶服務。團隊事情，現實中，差此外客戶遇到的問題需要的辦理要領是紛歧樣。

　　同時，部分客戶的問題個人是無法為客戶辦理的，這就需要我們能有一個能滿足差別客戶需要，且能隨時以集體力量辦理客戶問題的團隊。在這個團隊里，每個人都負擔著差此外事情，每個人的事情城市影響到整體的事情。

　　所以，為了能高效辦理客戶的問題，我們必需要學會團隊事情，還要善于團隊事情，要發揮出1+12的團隊效應，做到為客戶服務周到、讓客戶滿意、安心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不絕轉變，為了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求，不絕調解服務模式，用理性的方法去探索新的服務模式，以增補自身的不足其實不絕發揮自身的優勢，為的都是更好的服務客戶。

　　坦誠

　　因為我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才華更了解客戶的問題；也因為我們需要發揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流、互助，這樣才華真正的發揮團隊的效應；還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力增補自身的不足。

　　崗位實習報告 12

　　一、實習目的

　　實習目的是，通過糕點、面包烘焙工相關工作崗位實習使我了解以后再糕點、面包烘焙工相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗糕點、面包烘焙工相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上糕點、面包烘焙工相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過糕點、面包烘焙工相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學糕點、面包烘焙工工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉糕點、面包烘焙工工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習糕點、面包烘焙工相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在糕點、面包烘焙工相關工作崗位的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

　　20xx年03月01日～20xx年06月15日

　　三、實習地點

　　蘇州市經濟開發區江南大道

　　四、實習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己糕點、面包烘焙工相關工作崗位實習單位) 此處可以繼續添加具體你糕點、面包烘焙工工作崗位實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己糕點、面包烘焙工相關工作崗位實習單位)開展糕點、面包烘焙工崗位實習。為了更好地適應從沒有糕點、面包烘焙工崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發糕點、面包烘焙工相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對糕點、面包烘焙工崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事糕點、面包烘焙工相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和糕點、面包烘焙工相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及糕點、面包烘焙工相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在糕點、面包烘焙工相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在糕點、面包烘焙工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際糕點、面包烘焙工崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在糕點、面包烘焙工崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的糕點、面包烘焙工崗位工作內容，在糕點、面包烘焙工崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的糕點、面包烘焙工工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的糕點、面包烘焙工相關工作崗位業務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在糕點、面包烘焙工相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的糕點、面包烘焙工相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和糕點、面包烘焙工工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多糕點、面包烘焙工相關工作崗位理論實踐技能，增加了糕點、面包烘焙工相關工作崗位相關工作經驗。

　　第一項：鍛壓焊銑刨磨

　　第5天．我們告別了已經熟悉的車工。到了一個個（應該是有4個）新的'工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離（您了見過那個鬼是口吃的不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現象就可以看出老師廢了多少心！肅然起敬）。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。（這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。）緊接著，各種規格的空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。

　　其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實？！這種3感覺就像是經歷了一部恐怖片的洗禮（不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了）。當然，會有苦盡甘來的時候。我們馬上就要打鐵了！一個小爐里燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，盡自己所能，把它鑿成方的！我們一個個都變成了米蘭的小鐵匠，叮叮當當。這可真是說起來容易做起來難。這錘掄的高，則砸不到；掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮壓下，我們的小方頭在幾秒內，變成了小方身。看著師傅的表演，我們的心中只有欽佩。經歷了一下午從高溫爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程（因為有師傅在看著，所以是練膽子，如果沒有師傅，就是玩命）。我們對老師的欽佩升級到了崇拜。誰說工人們沒本事？你有本事就在回三次火的時間內把鐵砸好！還砸呢！嚇就嚇死你！

　　第6天。我們去焊接。更恐怖了。上午破天荒的講了一上午課。我就斷定是山雨欲來風滿樓。果然。下午一上來，我們就戴上面具，要親自電弧焊了！這其中的害怕自不必細說，單就是面具上那一塊只能看見超亮的電弧的防護玻璃，就夠我玩的了。因為本人的電弧焊根本就沒焊成直線（全是焊點，大家到時候自己體會就可以了）所以就不多說了（呵呵，不要打我）。我說氣焊。氣焊比電弧焊更加生猛。因為電弧焊最起碼還有面具和手套，而氣焊根本就不讓用！并且要先把片燒化，在往里添焊條。每添一下，都有火花繽紛飛舞。真是事可忍孰不可忍！所幸本人在車工中已經被燙過了一次，不在乎這第二會，博得老師一夸也算值了！不過最讓人不解的是這么危險的工種居然是女老師！真是的！在下午下班前我們又聽了沖壓的介紹。真的感覺，工人們太危險了！向工人師傅們致敬！

　　第7，8天。真真的銑了！本以為所謂銑工，就是在有水的介質中進行精加工。

　　到那一看，滿不是那回事！一樣是鋒利的刀具和大同小異的車床。但不同的是車工是刀動，銑工是件動。而且可以加工平面。本因為自己加工的東西以后回自己用，所以我們精銑了一個個零件，完全都是百分之一百二的準確度。乞求好運！

　　第二項：車工

　　上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀！進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽（即軍訓的帽子）………………。

　　這一通好嚇！令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪里都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條幾乎均為弧形。用一種大不敬的比喻（注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學習的地方。下同）像一個棗核。而且與大多數害怕的小人物（我們）不同，師傅一身短打扮：T恤，涼鞋。也著實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他并不恐懼。

　　20xx年月至月兩個月期間，我在廣州曼杰頓企業集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從大學校園到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　自學能力

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。”參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語、計算機和國際金融操作外，本上學的其他理論知識用到的相對比較很少，當然這只是針對的現在所從事的工作。我擔任的是理財顧問（或稱操盤手），平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業機構的財務情況，在根據這些信息和數據判定外匯市場的走勢，最后找準時機，選擇合適的價位進倉。看上去是乎沒用上自己所學的專業知識。不過其他的同事他們的專業也是百花齊放，有英語專業的，有國際經濟于貿易、市場營銷、工商管理等等。但是現在的社會是知識復合型的社會，它所要求的不僅是專業的更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的，這在我們培訓中就顯現出了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　工作很輕松

　　在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠，有6個公車站，但是每天早上7點0就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下就是未知數，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班，還有0分鐘的預留時間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個好處就是周末從不加班，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節日如圣誕等，我們上班要求很嚴格，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不，而不像在學校可以睡睡懶覺，實在不想上的時候可以逃，自由許多。

　　崗位實習報告 13

　　一、實習目的

　　本次實習旨在通過在修腳師相關工作崗位的實踐經歷，了解該工作崗位的特點、性質，掌握實際操作技能，并積累實際工作經驗。同時，通過了解實際工作過程的運作體系和管理流程，提高自己在修腳師工作崗位的理論知識應用能力，加強業務水平和社會交際能力，以便將來更好地適應工作。

　　二、實習時間

　　實習時間為20xx年7月1日至20xx年9月30日。

　　三、實習地點

　　實習地點為北京市朝陽區工體北路。

　　四、實習單位

　　實習單位為北京市康足修腳連鎖有限公司。該公司成立于20xx年，經營修腳師相關工作崗位，擁有一流的技術和管理團隊，致力于為廣大顧客提供優質的修腳服務。

　　五、實習主要內容

　　在入職之前，公司向我們提供了一些修腳師相關工作崗位的基礎知識材料，以幫助我們更好地了解工作內容和業務流程。入職后，公司安排了專業的學習計劃，并由公司高級修腳師親自指導我們進行修腳師相關工作崗位的實踐操作。

　　在實習過程中，我們深入了解了修腳師工作崗位的實際工作流程和業務操作方法，并通過與同事、顧客的.交流，了解到不同顧客癥狀下的專業治療方案，不斷實踐和提高技能水平。

　　此外，公司還注重我們的個人成長和職業素養的培養，在工作中們的表現，并根據表現不斷給予指導和鼓勵，幫助我們成長為一名合格的修腳師。

　　初次到修腳師工作崗位上時，我意識到掌握這份工作需要時間。剛開始，我對實際工作內容一知半解，并不清楚工作范圍和職責，并且了解實習單位的情況也不夠充分。但是，杜老師的指導使我漸漸熟悉了修腳師崗位的工作內容，我也能夠獨立解決修腳師崗位上的一些難題，每天都能有序地完成工作。

　　在實習期間，除了從事與修腳師相關的工作，我還協助其他部門的日常工作。這包括計劃制定以及處理相關文書，運用新學到的修腳師相關知識。

　　六、實習總結

　　對于第一次進入修腳師相關工作崗位的我來說，缺乏足夠的社會經驗。在這半年的實習期間，我獲益良多，也有了卓越的感悟。實習單位的領導和修腳師工作崗位的同事認真指導我，鼓勵我完成領導交付的任務。我和同事之間通力合作，相處融洽而和睦。在工作中，我保持積極學習的態度，注重自身的發展和進步。我掌握了許多修腳師相關的實踐技能和理論知識，積累了相關工作經驗。接下來，我將總結一下我在修腳師崗位實習期間遇到的困難及心得。

　　崗位實習報告 14

　　1實習目的

　　鞏固港口業務治理專業的主業知識，進步實際操縱技能，豐富實際工作和社會經驗，把握操縱技能，留意把書本上學到的港口業務治理專業的相干理論知識運用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性熟悉，用實踐來驗證理論知識的正確性，積極探求平常治理工作的本質與規律。

　　實習是每一個學生必須具有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開視野，增長見識，為我們以落后一步走向社會打下堅實的基礎。

　　2實習單位及崗位先容

　　中基船業有限公司是隸屬于金海灣旗下的全資子公司，注冊資本9.5億元人民痹冬是一家以船舶制造為主的大型船舶產業企業。公司成立于20xx年10月9日，座落于風景秀氣的浙江岱山江南山，具有緊鄰國際航線和上海國際航運中心洋山港區、港域開闊、防浪避風條件好、深水岸線等理想條件和上風。雄厚的資金實力，突出的人力資源，實實在在的一線實習，有益于我理論聯系實踐，真正學以致用。

　　我在中基的崗位是行車操縱。一方面由于我在學校有過這方面培訓；另外，我也強烈要求在一線實習。行車也叫天車，是在車間上部按固定軌道行走的起重機。行車操縱的實際上是一項簡單枯燥的工作，但由于其作用對象經常是重型鋼材，屬于高危行業。安全操縱是行車操縱的核心，需要行車工遵照操縱規程、仔細謹慎。

　　3實習內容及進程：

　　在中基，我實習了半年，可以說，收獲非常大。

　　⑴第1、二周：屬于適應的階段

　　基于公司對新員工的要求及行車操縱的特殊性，在這兩周里，公司對我們進行了簡單集中的培訓，加深了我們對中基的熟悉和操縱規程的了解。“安全第一，預防為主”是培訓中提到的最多的一句話。我們從事的是一個高危職業，所以人生安全是最重要的。在培訓中我們了解到了很多關于安全方面的知識，比如相干的安全生產法，各種相干的國家標準，行業標準；從業職員的權利和義務，比如知情權和謝盡背章指揮權等；生產經營單位的主要負責人要實行的職責，比如建立、健全本單位安全生產責任制；各種工種要嚴格遵照的作業程序和操縱規范，比如明火作業的審批程序；修船作業安全技術要求與標準，比如腳手架搭設的操縱規程和各種技術指標；另外還了解了一些關于防臺的知識。

　　⑵第三周：接觸、熟習工作崗位和行車操縱培訓

　　對操縱行車，我實在不生疏；但真要站好行車操縱崗，還是需要不斷的強化。

　　行車工是一項責任心較強的工種，特別是作為我們加工工程部的行車工，生產節奏快，作業頻率高，裝備自動化程度低，與地面職員接觸頻繁，天天上班更應打起十二分的精神，對自己作業范圍內的每一個動作、每分鐘都不能懈怠。

　　在班長的指點下，我逐漸熟知了安全操縱規程、保護保養常識等與操縱行車有關的技能和保護知識和相干留意事項。技能需要我自己逐漸學習把握、強化。

　　⑶第四～六周：行車操縱的逐漸熟習與適應的階段

　　經過上一階段的強化，我開始了我的行車操縱。摸索的進程是痛苦的。作為新人，人與人間的相處尚處生疏，行車的操縱也不能說熟練。特別在出了幾次小事故后，更是戰戰兢兢。看似簡單的工作，真當自己從事了，還是會碰到很多困難。紙上得來終覺淺，是非常有道理的。如何在新的崗位上盡快適應。我逐漸熟悉到，必須做好五勤：腦勤、眼勤、口勤、手勤和腳勤。多想、多看、多問、多練習是我們盡快適應新工作的捷徑。多用大腦往思考怎樣干，多留意左右行車情況和四周環境，勤于開口多問，不斷強化我們的手感和腳的配合。

　　作業有規程，工作有秩序，這是保證中基高效運行的基石。

　　⑷第七～二十六周：工作中的獨當一面和情商的培養

　　從事行車操縱近一月后，基本上我已能安全操縱并正確處理操縱中出現的題目了。在做好我的本職工作之外，我更加重視對自己綜合素質培養：人跡溝通能力、團隊意識和進步自己的工作責任心，盡量找出自己的一些缺點和不足，想辦法改正以便進步自己的能力和良好的素質及修養是這一簡單的重點。

　　人際溝通技能恐怕現代人取得個人成功最有用的基本技能，現在的社會最需要溝通，也最缺少溝通，所以把握這個方法和技能非常重要！不論任何人都需要與人溝通，實現合作和跟更多的`人往打交道！良好的溝通有益于我與我們團隊內其他成員保持良好的關系，拉進我們之間的間隔，終究有益于我盡快把握工作技能。所以我必須把握正確的人際溝通方法！

　　在與老員工的相處進程當中，我以為，最重要的是學會凝聽和學會贊美。溝通的最好方法就是凝聽。專心凝聽是對人最好的尊重和關心，對方的需要都是從凝聽中得來的。一場談話，用三分之一的時間說話，用三分之二的時間往凝聽，就是一場成功的談話。這就是上帝老先生為甚么給我們每一個人一張嘴和兩只耳朵的緣由吧！而贊美，我以為是人性的需要。人首先是對自己感愛好，人們關心的是自己而不是他人。所以你一定要“依照人們的本質往認同他們”、“設身處地往認同人們”，而不要用自己的眼光往看他人，更不要把自己的意志強加給他人。贊美是增加人際親和的極好方法，贊美他人實在也是在贊美自己。

　　社會是一所最好的大學。良好的團隊精神如同一面旗幟，它召喚著所有認同該企業團隊精神的人，自愿聚集到這面旗幟下，為實現企業和個人的目標而奮斗。但是它的構成著實不輕易，需要依托我們長時間的教育練習和生活實踐的積累如何快速的適應公司的環境，融進企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐漸的從點到面的熟悉。

　　同時，進步責任心也是相當重要的。它不但是做好本職工作的條件，也是安全運營的重要保證。“在本位，盡天職”嘛，這應當是每一個人對自己工作最基本的要求。我以為，衡量一個人的標準，不是職位的高低，也不是崗位的差別，而在因此否有責任心，是否是盡職盡責。

　　我們每一個部分，每一個崗位都是相互關聯、相輔相承的。假如團隊中每一個人都是極為富有責任心的， 那末我們的工作一定能做到讓自己滿足、同事滿足、領導滿足、客戶滿足，團隊的實行力、工作水平、工作質量就會不斷地得到奔騰。

　　固然說工作是有點乏味的。

　　天天從事著類似的操縱，面對著相同的人和物，讓大腦集中到兩平方米的駕駛室內，把所有的精力都集中到行車的操縱上，確保萬無一失。硬說自己還有剛進中基那會兒的熱情，那是掩耳盜鈴。但是剛出校門，假如不迫使自己盡量往適應社會，不斷充實自臥冬很有可能就會影響我自己的一生。更何況敬業愛崗是基本的職業道德，每一個員工最重要的是做自己該做的，做好自己該做的。做一行就要愛一行，要深進下往，把自己的事情做好，哪怕是自己不愿做的工作，這就是最少的職業道德。在中基，固然經常有加班，可是，這就是工作，是必須往做并且要做好的。我想這也是敬業愛崗的基本要求吧！

　　4實習總結及體會

　　在中基這半年的實習結束了。感受、收獲頗豐。

　　走出學校，融進社會。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須熟悉到兩者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時期只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識運用于實踐，學生時期可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這類角色的轉換。

　　社會是一個大學堂。在工作中，要經常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因此，豐富的社會知識是工作順利展開的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內涵，拓展自己的視野，增進自己工作的順利展開。業務能力是人天生功的一個方面，但更重要的是重視自己綜合素質的進步：交際溝通能力、團隊意識、工作責任心……在社會中，人不可能脫離他人單一存在，必須在與他人的聯系當中才能體現自己的價值。較高的業務能力、良好的綜合素質是保證自己在工作中游刃有余、事業成功的基石。

　　“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論本身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。一樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。實踐經常比理論學習復雜，也困難很多。學校能學到的是很有限的，只有很少一部份能在以后的工作中起到輔助作用。我覺得，學校更重視的是培養我們一種學習的能力吧。究竟，活到老，學到老。對每一個工作，都是從懵懂到熟知，沒有學習是不行的。

　　最后，做事前做人。我在工作中，始終留意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹慎，對待當事人和顏悅色，以禮相待，不斷要求自己。

　　崗位實習報告 15

　　一、實習基本情況

　　實習時間:20xx年2月20日-20xx年5月31日

　　實習地點:

　　實習目的:熟悉網站功能;了解客服工作內容及注意事項;將學習理論與實踐相結合，更好的體會了解網站功能及企業郵箱、無線網址等;了解網絡的發展史，增加對專業范圍的認識。

　　實習方法：在企業相關負責人培訓帶領下，以維護老客戶為主，日常發布行業信息。

　　實習成果：鞏固了學習的專業知識，拓展了實踐認知，掌握了網站的大致的實際制作流程，認識并大致掌握相關網站的基本操作。

　　二、實習內容

　　1企業簡介

　　2網絡客服工作內容

　　2.1維護老客戶，為客戶及時解決問題。

　　2.2更新我公司網站可信網站認證及企業郵箱內容，填充新內容，提高網絡關注度。向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。

　　2.3在趕集網、58同城、慧聰網、阿里巴巴等門戶網站注冊并發布信息，開發新客戶。

　　2.4做簡單網站，如模板網站。

　　2.5做海商網，同時做網站、店鋪及800個關鍵詞搜索引擎優化。

　　2.6優化詞查詢，分析網站行業時期，為客戶提供有效建議。

　　2.7每天5個電話，銷售公司產品，網站建設、網絡推廣、網絡優化、企業郵箱、無線網址、可信網站認證等，開發新客戶。

　　3網站制作流程

　　3.1記錄客戶的要求與意向如：確定網站的顏色、風格、框架等等。

　　3.2向客戶索取網站必要文字圖片素材，如：LOGO、公司介紹、產品圖片、聯系方式。

　　3.3根據素材、客戶意向及客戶同行類的網站首頁，設計出首頁效果圖。給客戶確認，不滿意則耐心聽取客戶的要求，看哪里不滿意具體的在進行修改。滿意之后則進行內頁的設計。

　　3.4首頁通過后設計內頁，每頁都要用圖做出來，類似的可以不用。

　　3.5將效果圖切割成靜態的HTML網頁

　　3.6寫一個客戶要求及網站哪里需要注意的列表(能附圖說明的要附圖)及以上所做材料與資料交與程序員。

　　3.7保持與程序員溝通，及了解網站的進度。

　　3.8程序員完成后，后期的需要網站美化下長傳空間交與客戶看下。

　　3.9客戶看過之后如有意見則讓他用文本列表一一的列出。根據客戶的`列表進行修改。

　　4實習感想及經驗

　　一個優秀的客服代表，僅有熟練的業務知識和高超的服務技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業心理素質，要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。

　　首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務態度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。

　　所以不管以后的工作將會發生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認真地做好自己份內的事，努力克服個性和年齡的弱點，推開障礙和阻力，拋棄“小我”，輕松上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產生變化，但是追求完美、永不言敗的個性永不會變。

　　三、總結

　　通過三個月的實習，我對網絡有了更為深刻的認識和了解，尤其是網站的制作過程，并體會到生活和工作的態度，無論是生活還是工作都要踏實、細心、能吃苦耐勞，對我以后工作有很大的幫助。

　　崗位實習報告 16

　　從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

　　一、實習目的

　　畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份在這里進行我的畢業實習。

　　二、實習內容及過程

　　為了到達畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高

　　1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和開展做出奉獻。

　　2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

　　3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

　　三、實習總結及體會

　　在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的缺乏。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。

　　在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步穩固與開展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅決了我從事會計工作的理念。

　　我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的`關系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的時機，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！

　　我知道“萬事有利必有弊〞的道理，也知道“多行不義必自斃〞。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來防止師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話〞“你那些只能在靠證件的時候用的到〞的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。

　　聽得耳朵長繭，還依然不太愿意成認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

　　幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。

　　即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥〞的一點牢騷。

　　就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著。〞每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后〞一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財富。

　　崗位實習報告 17

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習，那么所學的就等于零。理論應該與實習相結合。另一方面，實習可為以后找工作打基礎。

　　通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。隨著中國的經濟飛速發展，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實習中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　聯系實際把所學的理論的理論知識加以印證并深化鞏固，培養分析解決工程實際問題的能力，我認為只有靠實習才能夠得到。實習是對學生的綜合能力的培養和訓練，因為在實習過程中可以充分調動我們的主觀能動性，觀察及動手能力從而使自己不斷提高。

　　一、實習目的：

　　通過在汽車修理廠相關認識的實習，使我對有關汽車破損修復方面有了很好的認識，同時，觀察和了解了汽車的構造和配件，為以后步出社會和更好的學習自動化專業知識打下了基礎。

　　二、實習時間：

　　20xx年07月11日至20xx年08月17日

　　三、實習地點：

　　鎮江新區新新汽車修理廠

　　四、實習內容：

　　1、先清潔受損部位，利用修補漆進行填補。為增強附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。

　　2、如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹防銹效果好的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復噴漆。

　　3、補漆最忌諱一次噴漆較厚的漆層，既費工費時又難以控制補漆效果，容易出現氣泡、流掛。

　　4、如果暫時沒有時間去維修站修車，可以先在受損部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專業汽車裝飾店漆料可以在兩三個小時內完成。

　　五、實習心得：

　　即使我實習所在的修理廠有些簡陋，但它有汽車修理、鈑金噴漆、汽車裝飾。在這里我學會了無論在哪一個崗位，始終要保持一種責任意識，對顧客要負責，對團隊要負責，對公司也要負責。起初來到修理廠，我只是一個拿工具和睜眼看別人怎么樣處理修復汽車的各種故障員工，但是我知道一個具有高度責任感的員工，在工作是不單單負一下責任就算完事，他應該比老板更負責任。

　　認真對待工作。通過實習我接觸與本業相關的實習工作，增強感性認識，培養和鍛煉綜合運用在校所學的基礎理論、基本技能，去獨立分析和解決問題的能力，把理論和實習結合起來，提高實際動手能力，為我畢業后走上工作崗位打下一定的基礎，并讓我與社會環境接軌做準備。

　　在修車廠實習的日子雖然顯得很辛苦，可是漸漸的我還是習慣工廠工作的節奏，每天繁忙而又充實，在這里跟師傅們學到很多實用的東西，這對我以后的工作奠定了一定基礎，這讓我以后自己獨立工作時就可以根據師傅所傳授的知識工作，既省時又省力。我還發現專業英語很重要，在維修過程中會發現很多英文，記得有一次，店里的大師傅沒在，只剩下我們幾個暑期工，這時來了一輛轎車來我們這里修，說雨刷器不工作了，通過我們的排查，確定了故障出現在雨刷繼電器上，然后我們打開繼電器盒，發現里面全都是英文對應的，由于我們幾個除了我是大學生以外其他的都是初中沒畢業的學徒，原本要一個個對應的試，正因為我懂些英語，經過一系列的排除，只剩下兩個沒有確定，然后很快的更換了雨刷繼電器，排除了故障，從而減少了工作時間，這讓我更加堅定了學好我專業英語的決心。所以從現在開始更要努力學習英語，更希望它能為我將來的工作生活帶來發展和便利。

　　我認為實習對自己的幫助實在是太大了。在這家修理廠還體會到活到老學到老的精神，因為每天科技都在更新，我們只有不斷的學習才能跟上科技的步伐，使自己不要被落后，不要被淘汰。同時我們要不畏懼困難，反而要迎難而上，只有這樣才能越挫越勇，學到更多東西，才會使我們的明天更美好。想到這些我就更加有勇氣和力量，去一步一個腳印踏實的走下去。

　　我知道在學校學的東西少，許多東西我都不知道，但通過實習認真的跟師傅們學習汽車維修方面的知識，并積極動手，培養了我吃苦耐勞的精神。雖然一開始看著去修車的人挺羨慕他們的，但是我相信通過我們自己的努力奮斗，最終我們也能走向成功的道路，實現自己的理想。擁有自己的車、自己的房子和幸福美滿的家庭，相信只要大家用心努力都可以的！

　　通過本次社會實習，一方面我鍛煉了自己的`能力，在實習中成長；另方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實習過程中，我也表現了經驗的不足，處理問題不夠成熟等問題，我會到學校后會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實習中檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好的服務于社會打下堅實的基礎。

　　短期的社會實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了我與社會的距離，也讓自己在社會實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現，為將來激烈的競爭打下了堅實的基礎，希望以后有更多這樣的機會，讓我們從實習中得到了鍛煉。

　　崗位實習報告 18

　　一、實習的目的

　　四年制大學即將結束，學生基本完成了國際貿易專業基礎課和專業課的學習任務。根據教學計劃，學生應進行為期兩周的專業課實驗。通過實驗，學生可以熟悉外貿實踐的具體操作過程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力

　　二、練習方法

　　進入simtrade仿真平臺進行仿真操作。

　　三、實習的性質

　　本實驗屬于外貿流程模擬實驗，是實踐教學的重要環節之一。

　　四、實習時間的分配

　　20xx年xx月xx日

　　五、實習地點

　　所有的安排都在實驗室里進行

　　六、實習的意義

　　學生可以在機房內快速掌握成本核算、查詢、進出口報價、還盤等各種基本技能；熟悉國際貿易物流運作模式、資金流和業務流；體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動；學習外貿公司為了利潤最大化而采用各種方式控制成本的思想；了解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，合理利用。教師通過在網站上發布新聞、調整商品成本和價格、調整匯率和各種匯率等方式對國際貿易環境進行宏觀調控，讓學生在實踐中充分發揮主觀能動性，真正理解和吸收課堂上學到的知識，為以后去工作打好基礎。

　　七、實習經歷

　　(一)對Simtrade軟件的'理解

　　Simtrade是一個國際貿易模擬練習軟件。該軟件包括幾乎所有基本的國際貿易流程和涉及的國際貿易角色和文件。它包括實習角色分配中的五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口銀行、進口銀行。這五個角色之間有業務要做。除了這五個角色，軟件還設置了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業務，比如國稅局、海關、船務公司等，都沒有實習角色。此外，軟件還有虛擬網站陶金。它為我們提供了所有我們需要的信息。

　　其實這個軟件是一個小世界，通過它我們進行了幾次國際貿易。收獲頗豐。

　　(二)對他們所扮演的五個角色的理解。

　　首先是出口商。一開始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個。但也是培養專業水平的最好方法。進口商是一個稍微簡單一點的角色，因為要填寫的文檔和要運行的部門相對較少。但也是必須的角色。工廠是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填寫一份國內銷售合同，有時候不需要我自己填寫。并且得分快。但是做這個實驗的目的不僅僅是為了分數。出口銀行，怎么說呢，這個角色需要處理的事務很少，我扮演這個角色的石油總是閑著。因為做銀行的人少，所以經常有人找銀行做生意，經常要查“待辦事項”。進口地的銀行與出口地的銀行相同。

　　(三)實習中遇到的問題

　　1.預算誤差

　　這是一個很大的問題，也是我們第一次接觸Simtrade時最容易忽略的問題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最后簽訂合同。但我們都是無知的，往往出口商去工廠進貨，才調查進口商所在的市場。如果工廠角色沒有做好預算，草草簽了合同，那么出口商和工廠可能都賺不到錢。

　　2.貨物數量

　　這個問題對于沒做過國際貿易的同學來說也是最容易的。因為我們要做的是國際貿易，需要增加很多中間成本。不只是國內貿易加運費。但是大多數學生并沒有意識到這個問題。可笑的是，很多同學，包括我在內，在做第一筆交易的時候，沒有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在制作中間單的過程中，我們經常喊“啊，這運費怎么能超過我的貨量呢？”“為什么這個保險費這么貴，我要賠錢！”

　　3.填寫表格時有許多錯誤

　　這個問題不可避免，我們都在努力。由于我們之前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人填寫表格都很慢。還好這個實驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個幫助，以便耐心地開展這項業務。實驗后期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。

　　4.計算誤差

　　這個計算包含很多內容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內陸運費、出口報關費、保險費等等。進口商也要自己算費用。工廠算稅費等，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時候學的，現在已經忘了。所以在填寫賬單的過程中，由于計算錯誤，業務無法進行下去。

　　5.過程跳躍很大

　　我們一直有這個問題。因為之前學的知識都是分塊的，比如要學外貿函電，報關，投資等，但我們并沒有系統地從頭到尾一步一步地學會做什么，所以在做Simtrade的時候經常會出現貿易過程的問題。比如我剛開始做出口商的時候，不查市場，不跟進口商簽合同，就去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟著我，直到實驗結束，因為沒有進口商愿意購買。

　　崗位實習報告 19

　　一、實習目的:

　　1、了解車床及相關安全知識。

　　2、熟悉車床的基本操作方法。

　　3、讀懂圖紙并實際感受操作的各個步驟。

　　二、實習要求:

　　按圖紙要求做一個銼刀手柄.

　　三、實習資料:

　　(一)車工理論

　　1.什么是車工

　　操作機床并在機床上加工機械產品的工人或工種。

　　2.車削的概念。

　　通過工件的旋轉運動和刀具的進給運動來改變工件毛坯尺寸大小，形狀要求的一種冷加工切削方法。

　　3.什么是主運動工件的旋轉是主運動。

　　4.什么是輔助運動

　　刀具的進給運動是輔助運動。

　　5.車床的型號標準。CW6140-1000，750

　　其中，C表示車床類別，W表示特性代號(萬能)，6表示組成代號，1表示型號代碼：普通車床，40是主參數：表示允許最大加工直徑的1/10400毫米(mm)1000：加工長度

　　6.車床的加工范圍。

　　車外圓、車端面、車內孔、車圓錐、鉆孔、鉸孔、鉆中心孔、車特型面、切槽、切斷、車削各種不同的螺紋、滾花、冷繞彈簧等。

　　7.車床的重要組成部分。

　　主軸變速箱、走刀箱、拖板箱、刀架、掛輪箱、尾架、拖板、三桿、床身、附件

　　8.車床的運動系統

　　主運動：電動機→皮帶輪→床頭變速箱→主軸→卡盤→工件做旋轉運動

　　輔助運動：電動機→皮帶輪→床頭變速箱→光桿或絲桿→拖板箱→拖板→刀架→車刀作縱橫兩個方向的直線運動或車削各種螺紋

　　9.車床的保養：潤滑:上班加潤滑油.檢查:上班空轉2-3分鐘.防砸:不允許在車床上敲打.停車變速:改變速度，務必停下機床.禮貌生產:下班打掃機床和環境衛生.關掉電源:確保安全.

　　(二)安全操作規程:

　　1.工作時穿工作服，女生要戴帽子并把頭發卷入帽子內.不準帶手套操作

　　2.工作時務必精力集中，不允許擅自離開機床或做與車削無關的工作。手和身體不能靠近旋轉的工件和車床部件。

　　3.工件和車刀務必裝牢固，不允許用手去停旋轉的卡盤.

　　4.車床開工時不允許測量工件長度.也不能用手摸工件。

　　5.工件夾好后要隨手把卡盤扳手取下，以免飛出傷人.

　　6.工作時不準串崗，離開自己的工作崗位.

　　7.嚴禁開車變換轉速.

　　8.車削時，小刀架應放在適宜位置，以免與轉盤相撞發生事故.

　　9.用專用鐵鉤清除鐵屑，不允許直接清除。

　　10.違犯安全規定，教師要給予批評教育.不聽教育，多次違犯的報院系給予必要的處理，實習成績記為零.

　　四、車工心得體會：

　　金工實習是一門實踐性的技術基礎課，是理工科學生學習工藝知識、培養工程意識、提高綜合素質的.重要實踐必修課。通過本次短暫的金工實習的實際操作與練習，我收獲頗多。

　　車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種回轉體的表面。首先是老師讓我們小組成員一人一臺車床各自去熟悉車床。然后給我們現場講解，讓我們了解到臥式車床的組成構造和其用途，車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度，學會了車刀的安裝，三爪自定心卡盤安裝工件的方法。之后老師給我們示范了車床的操作方法及示范坯料車斷面。最后就是讓我們開始自己獨立練習操作，雖然開始操作技術不怎樣熟練，但經過幾次的練習及小組成員間的相互學習，最后我們最后成功了，看著自己辛辛苦苦做出的工件，我們心里都萬分欣喜，頗有成就感，同時也體會到了工程技術人員，工人們的不容易。

　　通過車工實習，我們熟悉了有關車工及車工工藝方面的基本知識，掌握了必須的基本操作技能。這次實習使我明白了“只要我們肯努力，勇于克服各種困難，不怕苦，不怕累，認真地去實踐，并堅持不懈，最終我們必須能成功”。

　　崗位實習報告 20

　　一、實習目的與要求：

　　本次在x醫藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，通過此次實習將自己在校期間所學的理論聯系實踐，通過對日常業務流程、物流管理信息系統（lmis）運行以及開發工具與數據庫的學習，達到系統維護與實施的基本要求，以及為將來的系統開發積累基礎。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利通過實習考核。

　　二、實習安排與過程

　　從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，“責任心、危機感、執行力”的企業核心價值觀，“傳遞健康、創造價值”的企業宗旨，以及“家文化”的企業文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的內容先后如下：

　　1、入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程；

　　2、庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理；

　　3、內復核學習。內復核員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程；

　　4、外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的過程；

　　5、自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性；

　　6、出庫學習。在lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

　　7、物流管理信息系統（lmis）各功能模塊知識及開發工具的學習。熟練操作lmis系統中涉及到的各個功能模塊，掌握開發工具poahc），tmahc是用于制備半導體芯片清洗劑四甲基氫氧化銨（tmah）的重要前驅體化合物；無水氟化季銨鹽（anhydrousquaternaryammoniumfluorides）系列產品用于制藥及化工等不同行業，可為客戶的產品研發和生產提供更加高效的技術方案。但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對器材產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持誠信的企業經營原則，注重業務素質的培訓，以加強責任管理，人身安全為主，提高品牌意識為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的'主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營歐美化學遵循誠信、精湛、創新的經營理念，依賴于微宏公司的研發實力及技術資源，不斷地開發新型產品來滿足客戶的需求。其軟包裝用黏合劑產品已成為國內的主導品牌，同時擁有酯溶、醇溶、水溶、無溶劑四大類產品。至今，歐美化學醇溶性粘合劑系列成為行業內的領軍產品。公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　雖然已經是大三畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些做人、銷售的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售黏合劑的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個多月的實習生活結束了，在這三個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　崗位實習報告 21

　　經過建筑工程實習，讓我受益匪淺，很多在理論上的知識在現實中呈此刻我眼前，并初步了解了房屋的構造組成、構造原理及構造方法。進一步提高對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。以下是我的實習報告。

　　一、實習概況

　　當今的建筑主要采用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都采用的是剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置供給較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。

　　這種結構是在框架結構中布置必須數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不一樣建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力墻結構兩種不一樣的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不一樣于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不一樣于剪力墻結構中的剪力墻。

　　二、實習資料

　　磚混結構設計中，為了加強建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據抗震規范，我們設置必須數量的圈梁和構造柱，來增強和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構造柱的設置位置的規定：規范規定無論房屋的層數和地震烈度是多少，均應在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側、大房間外墻和內橫墻交接處。樓梯間四角設置。上人屋面的女兒墻也應設置構造柱。跨度比較大的梁，如果不設置墻垛或墊塊，也應有構造柱。而在框架剪力墻結構中，為了加強砌塊隔墻的整體性，應在砌塊隔墻的適當位置設置構造柱或圈梁，具體設置位置和磚混結構的一樣。

　　受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而構成的接縫，被稱為施工縫。混凝土結構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間構成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應當是一個面。因混凝土先后澆注構成的結合面容易出現各種隱患及質量問題，所以，不一樣的結構工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

　　變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結構破壞。而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法。為了保證建筑物的整體性和必須的剛度，就的設置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度。

　　沉降縫是為克服結構不均勻沉降而設置的縫。如上部結構各部分之間，因層數差異較大，或使用荷重相差較大;或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發生不均勻沉降時，都需要設縫將結構分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產生額外的應力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎到上部結構完全分開

　　若建筑物平面尺寸過長，因熱脹冷縮的緣故，可能導致在結構中產生過大的溫度應力，需在結構必須長度位置設縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對不一樣的結構體系，伸縮縫間的距離不一樣。抗震縫是為使建筑物較規則，以期有利于結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。此刻多用3縫合一僅有沉降縫能滿足這個要求，所以多用沉降縫來代替其他縫來使用。

　　按梁的常見支承方式可分為：簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁、兩端固定梁、連續梁。梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。在砌體結構房屋中設置圈梁能夠增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載。在非抗震設防區，圈梁的主要作用是加強砌體結構房屋的整體剛度，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動荷載等對房屋的不得影響。

　　在地震區，圈梁的主要作用有增強縱、橫墻的`連結，提高房屋整體性;作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度;減小墻的自由長度，提高墻體的穩定性;限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度;減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。

　　三、實習體會

　　經過這一次認識實習，我對相關的專業知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實習相結合，系統地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現場的各種技術和管理工作，在實習中，我發覺自己的分析解決問題的本領得到了很好的鍛煉和培養，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，經過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。

　　崗位實習報告 22

　　一、實習公司介紹

　　中信建投證券有限職責公司是經中國證監會批準，由中信證券股份有限公司、中國建銀投資有限職責公司依據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》共同發起設立的綜合類證券公司。公司于20xx年11月2日正式成立，注冊地在中國北京，注冊資本金27億元人民幣。公司于20xx年12月8日注冊為保薦機構。

　　中信建投證券有限職責公司整建制地承繼了原華夏證券股份有限公司的證券類資產、業務和人員。公司資產質量優良，無歷史包袱，無不良債務。原華夏證券投資銀行部自其成立以來，累計為包括青島海爾、同仁堂、中化國際、歌華有線等百余家知名企業在國內資本市場（包含A股、B股）籌資總計400億元人民幣，歷年承銷金額和承銷家數排行均位于國內券商前列。

　　公司的經營戰略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨，穩健經營、規范管理、開拓創新，充分發揮公司的人才、資金、技術優勢，銳意進取，以市場為導向，以不斷滿足客戶需求為目標，為廣大客戶帶給高質量、全方位的服務。

　　二、實習時間和地點

　　20XX年3月17日——20XX年6月17日中信建投證券天津解放南路路營業部

　　三、實習目標

　　（一）根據學校統一集中實習的安排，完成大四的專業實習

　　（二）了解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識

　　（三）能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，并能夠分析和處理一些基本問題

　　四、實習資料

　　（一）了解中信建投證券概況

　　1、中信建投證券的發展歷程及其在中國證券業中的地位2、了解并領悟中信建投證券的企業文化

　　3、解放南路營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，帶給咨詢服務；清算部工作包括柜臺業務及其產生的相關客戶資料管理，營業部每一天發生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數據。

　　（二）具體實習資料

　　1、我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。

　　2、我每一天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。

　　3、每一天做完雜物后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊，然后進入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的通知已經證券分析報告，為自己專業知識的做積累。

　　4、一般從9點開始接待客戶，帶給簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們能夠根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但是大多數時候，我們還是要看客戶部王經理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。

　　5、柜臺服務。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，手續進行了詳細的了解。對柜臺業務有了必須的了解后，我們能夠指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

　　6、提高專業素養。在實習之前我就有過一年的炒股經驗，并且有證券從業資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。

　　7、整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面資料：

　　①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。

　　②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。

　　③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。

　　整理客戶資料在實習中占了必須分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。

　　五、實習認識及有關思考

　　實習之前，感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

　　（一）工作時間

　　股市開市是周一至周五上午9：30——-11：30，下午1：00——-3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開。

　　（二）區分客戶

　　證券公司都會根據客戶的資產將客戶分成大、中、小三類，重視發展大客戶并為之帶給完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客戶室就能夠看出。另外，大客戶還能夠申請到更加優惠的交易傭金費率（正常是千分之三）。

　　（三）交易所交易機制

　　滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。

　　轉托管，是專門針對深交所上市證券托管轉移的一項業務，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時，能夠將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。

　　（四）銀證轉帳和銀證通

　　隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現了“銀證轉帳”、“銀證通”等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業界引起了高度重視。

　　在銀證轉帳出現以前，進行證券交易的股民務必在證券公司存立保證金后，方能開始證券交易。這就存在問題：股民為了存取資金務必在銀行與證券公司之間跑來跑去。加上證券公司的上班時間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉賬業務后，一方面，投資者能夠就近到相關銀行辦理存取資金，另一方面，能夠隨時通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。

　　但是，銀證轉賬畢競還存在個“轉”字，需要耗費必須的人力物力，有時轉帳不成功，還影響股民的操作。由此引發新型金融產品“銀證通”業務的出現，該項業務的一介顯著特點就是所有的開辦手續均可在銀行完成，比銀證轉帳進一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內進行，投資者無須在證券營業部存放資金，就能夠使用銀行的存款賬戶及時買賣股票，極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會游資投資于證券市場。

　　所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯網的基礎上，投資者直接利用在銀行（如：工商、農行、建行、招行等）各網點開立的活期儲蓄存款賬戶卡、折做為證券保證金賬戶，通過銀行的委托系統（如：電話銀行、銀行柜臺系統、銀行網上交易系統、手機銀行），或通過證券商的委托系統（電話委托、自助鍵盤委托、網上委托、戶呼叫中心等）進行證券買賣的一種新型金融服務業務。

　　總結而言，銀證轉帳與銀證通具有以下的區別：

　　1、銀證通是自動轉帳，無需辦理保證金轉帳，銀證轉帳務必進行電話轉帳后才能進行證券交易。

　　2、銀證通在開通銀行的任何營業網點均可辦理，銀證轉帳的'開戶須在證券部辦理。

　　3、銀證通在銀行直接開戶，而銀證轉帳開戶是先到銀行辦理活期存折開戶，再到證券公司辦理銀證轉帳開戶。

　　（五）證監會叫停“銀證通”

　　“銀證通”業務涉嫌違背《證券法》及有關規定。在中國，銀行和證券是分業經營的，而“銀證通”業務使得銀行成了準券商。6月證監會叫停“銀證通”，原則是不再開展新業務，規范已有業務。

　　（六）中信建投證券和中信銀行

　　在這段時間里，柜臺錢有些客戶竟然會混淆中信建投證券和中信銀行，問在中信建投證券。能不能取錢。明白的人都會覺得好笑，但是在必須程度上說，這說明兩家公司雖然都屬于中信集團下屬企業，但還是讓人混淆。事實上兩家公司是獨立的，在業務方面確實也有很多合作，也取得了不錯的效果。

　　（七）中信建投證券的發展前景

　　在中信建投證券實習的這段時間里，感受到中信建投證券在細節上、在管理上做的十分嚴格，典型的是每一天業務下來的單據、資料都要掃描錄入電腦，然后發往總部；并且深刻感受公司的企業文化，在這樣一種氛圍內確實受益匪淺。

　　六、實習總結

　　在中信建投證券營業部實習的四周里，了解了中信建投證券的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的潛力。

　　另外，中信建投證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在那里要特別感謝房姐，在批評和表揚我們日常工作的同時也教我們為人處事的道理。

　　雖然時間很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經歷；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛力，圓滿完成了實習任務。

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