客車銷售崗位職責

時間：2022-10-14 17:20:36 崗位職責我要投稿

客車銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發展，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的客車銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

客車銷售崗位職責

客車銷售崗位職責1

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

　　5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　一、職責描述：

　　1、負責完成公司指定的區域銷售目標，具體包括：

　　a）深入了解客戶采購需求，確保需求信息真實性；

　　b）在所負責的范圍內，開拓和維護與客戶的關系；

　　c）基于客戶的定制化需求，提供車輛購置需求的書面資料和銷售方案；

　　d）代表公司競標并牽頭完成競標所需的流程和手續；

　　e）與客戶簽訂相關法律合同或協議，完成銷售目標；

　　f）保持與客戶良好的溝通，以滿足其后續服務需求。

　　2、收集整理客戶提出的反饋信息，掌握行業動向與競爭產品情況；

　　3、掌握負責區域地方政策動向，維護或建立當地政府、購車單位的關系；

　　4、完成上級領導交付的其他工作。

　　二、任職要求：

　　1、大專或本科及以上學歷（優秀者可適度放寬）；

　　2、至少5年大型客車銷售經驗，有成熟的'機構大客戶關系資源優先考慮；

　　3、具有良好的市場開拓能力，敏銳地把握市場動態，市場方向的能力，有較強的商務談判能力，協調溝通能及開拓創新能力，有較強的風險控制意識；

　　4、有較好的撰寫方案和口頭宣講的能力；

　　5、能適應長期出差，熱愛銷售工作，有想法、有激情、有干勁，具備基本的銷售技能和專業知識。

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