銷售總監的崗位職責（精選23篇）

　　現如今，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家分享。

　　銷售總監的崗位職責 1

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定全面的銷售戰略。

　　2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

　　3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。

　　4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

　　5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。

　　6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

　　7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。

　　3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

　　4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

　　5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢于承擔風險的`意識。

　　銷售總監的崗位職責 2

　　職責：

　　1、負責制定企業的銷售戰略及具體銷售計劃。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用，銷售范圍與銷售目標的`平衡發展。

　　4、培訓考核激勵下屬員工，協助下屬員工完成銷售任務。

　　5、參與制定和改進銷售策略、規范、制度，不斷適應市場的發展。

　　6、妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。

　　任職資格：

　　1、40歲以下，高中及以上學歷。5年以上銷售工作經驗；

　　2、具有良好的溝通能力及團隊管理能力；

　　3、有一定的市場資源。

　　銷售總監的崗位職責 3

　　崗位職責

　　1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署；

　　2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構，人員編制和工作職責；

　　3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核，協助銷售定價；

　　4、負責審核銷售報表，指導銷售工具制作及維護；

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業務培訓工作；

　　6、復盤項目執行情況，為營銷策劃方案提供合理化建議；

　　7、與公司其他部門進行合作交流。

　　任職要求：

　　1、教育背景/培訓經歷要求：本科及以上學歷

　　2、知識技能要求：商務專業或工科專業

　　3、工作經驗要求：10年以上工作經驗，3年以上同等職位；

　　銷售總監的崗位職責 4

　　工作職責

　　1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標；

　　2、積極建設各行業的優質客戶關系，開拓并尋求新的商業機會；

　　3、開發大客戶，和目標客戶建立良好關系，挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務，組織完成部門整體業務計劃；

　　4、完成領導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科（含）以上學歷，28—36歲；

　　2、具有豐富的.戶外廣告銷售經驗，地鐵廣告經驗優先；

　　3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業心強；

　　4、具有很強的團隊合作精神，能承受強大的工作壓力；

　　5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

　　銷售總監的崗位職責 5

　　一、派件管理

　　1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。

　　2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。

　　3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現并督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

　　2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。

　　3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

　　三、客戶管理

　　1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　3、定期老客戶回訪：一周2次。

　　4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。

　　四、營銷活動管理

　　1、根據月度目標，制定出本單位的.營銷活動方案。

　　2、監督每日方案進展，每日公布活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。

　　3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。

　　五、會議管理

　　1、每天早上7：30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

　　2、每周召開周例會，總結好一周工作。

　　六、團隊建設管理

　　1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

　　2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

　　3、做好士氣鼓舞工作。

　　七、質量管理

　　1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。

　　2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

　　八、財務管理

　　1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，并報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案。

　　2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。

　　2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。

　　銷售總監的崗位職責 6

　　崗位職責：

　　1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議 ；

　　2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；

　　3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；

　　4、通過持續跟進與服務，為客戶不斷提供專業的.理財咨詢與服務；

　　5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業績考核。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷

　　2、具有豐富的金融專業知識，了解國內外投資理財市場的發展；

　　3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗；有團隊管理經驗優先考慮；

　　4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。

　　銷售總監的崗位職責 7

　　崗位職責：

　　1、根據公司的基金產品特點，利用多種渠道和市場活動，開發潛在有效客戶，把控公司的銷售業績；通過良好的溝通讓客戶認可并認購基金份額，掌握基金結構以及相應法律文件。

　　2、維護投資人關系，組織協調相關會議，挖掘個人客戶與機構客戶，擴大基金銷售面和銷售深度；

　　3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈，有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經驗；

　　4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息，為公司提供合理的建議；

　　5、匯總機構客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出建議；

　　任職資格：

　　1、五年以上的金融銷售行業帶團經驗及管理經理，本科以上學歷，優先考慮，營銷或金融專業優先；

　　2、性格開朗、具有較強的管理能力，積極向上，工作嚴謹，計劃性強，善于分析思考問題，有責任心；

　　3、有從事信托、基金、保險行業從業工作經驗者優先；

　　4、抗壓能力強、較強的.帶隊能力。

　　銷售總監的崗位職責 8

　　崗位描述：

　　1、產品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發空白市場，對績差市場進行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰力儲備：對城市經理及業務代表進行管理；下轄各層級業務戰力分析、儲備及培養；對績差城市經理進行培訓與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4—5年以上飲料行業從業經驗；

　　2、優秀的.管理團隊經驗，抗壓能力強；

　　3、具有良好的統計分析能力、規劃能力；

　　銷售總監的崗位職責 9

　　崗位職責：

　　1、負責營銷活動方案的策劃，并協調公司各部門資源，最終落地執行；

　　2、負責公司業務的'規劃、運營，對公司的銷售業績負總責；

　　3、負責對接地方分公司的市場銷售工作；

　　4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作，最終達成銷售。

　　任職要求：

　　1、有戰略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強；

　　2、有通訊行業、軟件行業、400經驗者優先。

　　銷售總監的崗位職責 10

　　1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

　　2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

　　3、負責檔口的開發維護，并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；

　　4、了解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

　　5、負責制定下屬人員的`任務和目標，并考核監督；

　　6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　銷售總監的崗位職責 11

　　1、協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。

　　2、制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

　　3、根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

　　4、根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

　　5、負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6、合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

　　7、負責銷售回款的.監控和執行，確保完成銷售回款目標。

　　銷售總監的崗位職責 12

　　1、負責組織制定公司技術管理有關制度；

　　2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標，并及時將計劃完成情況向本部門經理匯報；

　　3、負責車輛保養、維修技術的研討和指導工作；

　　4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；

　　5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。

　　5、4s店技術總監崗位職責

　　1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的.各項疑難技術問題。

　　2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。

　　3、在車輛維修過程中檢查、監督車輛修復情況，并提供必要的技術支持。

　　4、做好汽車專業技術資料的申購、查閱、保管歸檔工作。

　　5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑒定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析匯總。

　　6、根據要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業技術培訓和考核，并做好培訓記錄檔案。

　　7、組織人員進行外出施救、搶修工作。

　　8、解決用戶投訴，當用戶提出關于車輛日常使用、維護保養、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協調工作。

　　9、制定車輛維修保養規范、操作規范、工作標準等，并負責監督實施。

　　10、根據季節、氣候等環境的變化，和汽車生產廠家的要求、行業管理規定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。

　　11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產定額、標準維修工時定額等。

　　12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養執行情況，并向公司主管經理提出考核或獎勵方案。

　　13、根據生產情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。

　　14、協助管理，技術總監應協助車間主管加強車間管理工作。

　　銷售總監的崗位職責 13

　　1、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　2、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　3、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的`工作；

　　4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　6、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　7、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

　　9、對銷售部工作目標的完成負責；

　　10、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；

　　銷售總監的崗位職責 14

　　1、負責所轄區域的'客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系

　　銷售總監的崗位職責 15

　　1、 根據公司戰略規劃，制定營銷計劃、營銷模式和內部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業績任務；

　　2、建立專業的'銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現；

　　3、 主持營銷管理工作，包括業務公關、項目跟進、商務談判等日常業務管理工作；

　　4、根據目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。

　　銷售總監的崗位職責 16

　　1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平；

　　2、督促組員完成各項工作指標。

　　3、負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作；

　　5、按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的'加盟政策及發展策略；

　　6、拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款；

　　7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作；

　　8、完成上級交辦的其他工作任務。

　　銷售總監的崗位職責 17

　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系；

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度；

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標；

　　4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議；

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備；

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈（包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等）；

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源；

　　4、具有豐富的.資源整合能力及行業資源渠道拓展能力；

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差；

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投；

　　銷售總監的崗位職責 18

　　崗位職責

　　1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。

　　崗位要求

　　1、具備市場營銷或相關專業；

　　2、具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

　　3、具備良好的.渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

　　4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

　　5、最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

　　銷售總監的崗位職責 19

　　1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

　　2、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

　　3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

　　4、對于超預定造成客人的.外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

　　5、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

　　銷售總監的崗位職責 20

　　職責：

　　1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。

　　2、協助開展和維護學校渠道工作；

　　3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展；

　　4、對銷售數據進行分析，為區域分校提供相關市場指引。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮；

　　2、擁有較強的數據分析、市場分析、計劃組織實施能力；

　　3、具有較強的溝通和協調能力，善于跨部門、跨區域溝通；

　　4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的.團隊合作精神和敬業精神。

　　銷售總監的崗位職責 21

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的.職業操守，品行優秀，綜合素質高；文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗；具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

　　銷售總監的崗位職責 22

　　1、負責建筑節能業務的整體市場商業拓展和客戶開發；

　　2、配合制定整體產品銷售策略，并負責銷售策略的落實；

　　3、依據產品方案完成產品的`市場與客戶相關走訪調研工作；

　　4、負責重點用戶開發及客戶日常管理；

　　5、落實建筑節能市場項目，并全程跟蹤管理項目進程，確保項目落實；

　　6、配合收集潛在的用戶需求，并收集反饋競爭對手動態；

　　銷售總監的崗位職責 23

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標；

　　2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施；

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場；

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護；

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；

　　7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的'戰略依據；

　　8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系；

　　9、參與市場規劃、產品管理等工作。

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