ERP沙盤模擬經營分析報告

　　在日常生活和工作中，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家收集的ERP沙盤模擬經營分析報告，希望對大家有所幫助。

　　一、主要事項及經營成果簡介

　　通過前期實戰模擬的訓練，我們很快進入了電子沙盤模擬的角色。首先，我們組確定了公司的名字阿凡達貿易公司，按照最初各個角色的任務以及公司年初的各種規劃，然后開始了我們公司的運營。一天時間里，我們完成了四年的企業運營，收益頗豐。

　　公司總的經營資金是60M，考慮到第一年公司的開支比較大，我們借入了60M為期5年的長期借款。起初，我提議用這筆資金買了一個小廠房，以及四條生產線（一條柔性生產線，三條全自動生產線），之所以選擇這樣的生產線就是考慮到生產線的產能問題，這兩種生產線產能比較大，雖然價格比較貴，但其高產能所帶來的收益足以彌補其成本，而之所以選擇一條柔性生產線就是利用其無轉產費用以及無轉產期間的優勢來進行轉產。但是，由于舉手表決，我的建議被否決。最終決定采用租用大廠房，這使得最初的廠房閑置嚴重，同時，使得借的長貸沒有發揮它的“用武之地”。

　　與物理模擬不同的是，電子沙盤中我們沒有產品生產權，沒有市場。所以，在第一年年初，CEO和我就已經對產品進行了市場預測。在產品開發方面，我組研發了P1、P2、P3產品，因為我們發現P1產品在各個市場都有很好的需求，我們企業建了一條P1的半自動線。隨著市場需求的變動，我們計劃到后來往P2、p3方向發展，到最終我們的主打產品將會是P2、P3。因為P2在本地市場和我們隨后要開發的國內市場需求較為穩定。我們把目光放在P3產品在本地市場和區域市場的銷售。考慮到生產規模的限制以及原材料采購的繁瑣性，我們放棄了P4的研發。

　　在市場開發方面，我們開發了本地市場、區域市場以及國內市場，結合我們的產能，我們覺得有必要開發國內市場，而這個市場也給我們帶來了一點小小的優勢，因為只有少數的公司開發了這個市場。為節省成本，在ISO認證方面，我們并沒有考慮認證的問題。

　　在這次模擬中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第4年也是最關鍵的一年，由于原材料供應不足，不能多拿訂單，致使生產線閑置。最終使得公司面臨破產。但是，通過電子模擬，我真實感受到了一種商場的氛圍，以小組形式進行的一系列戰略分析和商戰決策,讓我體會到了團隊合作的快樂。

　　二、整體分析

　　（一）綜合費用表的分析

　　綜合管理費用表單位：M

　　年份（年）12341

　　管理費4444廣告費06124設備維護2344損失02-424轉產費0000廠房新市租金場開拓55553100ISO資格認證0000產品研發6411信息費0000合計20xx-16在4年經營中，費用總額總體比較穩定。第3年，由于對于更新應收款的操作有誤，使得銷售收入不能進來，庫存現金的短缺使得公司面臨破產，融資使得我們避免了破產的風險。管理費用和設備維護費是比較固定的，廣告費第3年比較多，第4年大幅度下降，以后隨著企業發展得越來越好，廣告費逐年增加了一百萬，而這增加的一百萬的廣告費也給我們帶來了銷售收入的增長，這說明廣告投入還算合理。市場開拓費用發生在第一年和第二年，說明我們組市場開拓完成的比較早，后期沒有進行市場開拓，從上表中可以看出，第一年投了三個市場，其中兩個市場建設完工，第三個市場第二年才完工。產品研發主要集中在前兩年。ISO的認證問題，由于價格上的不突出，以及后期的資金短缺問題，我們一致決定不進行認證，以節約成本。

　　（二）利潤表的分析

　　利潤表單位：M

　　年項份目銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊息前利潤財務費用稅前利潤所得稅凈利潤總的來說，凈利潤并不樂觀。第一年的負利潤是因為公司還沒有參加訂貨會，沒有訂單，也就沒有收入，因此負的部分都是一些成本費用導致的。折舊費第二年是6M，是因為有2條全自動生產線已建成投入生產。同時，由于系統的問題使得訂單出現錯誤，我們根據產能拿到了6個P1的訂單，但最終卻是2個P2的訂單，使得我們措手不及。但是我們很快制定策略，爭取下一年多拿訂單，卻又由于產能預測失誤造成大量毀約，損失慘重。從利潤表來看，公司的發展是總體比較穩定，除第3年，沒有特別大的異常的波動。

　　0-200-20xx05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-202104625-193361422-1638428121622-6（三）資產負債表的分析

　　資產負債表單位：M

　　資產流動資產現金應收款在制品產成品原材料流動合計1490405602421048117534947477141521118753負債合計60權益0351045120xx204211303103184股東資本利潤留存年度利潤權益合計負債和權益合計600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684負債長期負債短期負債應繳稅負債+權益16000110909029020xx900049000固定資產廠房生產線在建生產線固定資產合計資產總計4010002515從上表可以看出，前面三年的現金是比較寬松的，這也是我的提議所在，認為這是很大的浪費，應該購置廠房或者增加生產線，但由于CEO的決策有誤，使得我們一錯再錯。后期可用現金較少，在第3、4年都貼現了應收賬款。在制品在第1至4年都有，其中第2年比較多，這是由于我們在投廣告時，由于操作人員的失誤，使我們損失了幾張單，因此在制品留存比較多。機器設備總的趨勢是減少的，這是由于每年都發生了折舊。

　　從負債來看，我們借入的大部分是長期借款，第2年有20M的短期借款，由于長期借款比較多，因此，我們支付的利息費用也是比較多的，還面臨著還貸的壓力。利潤留存跟年度利潤并不樂觀。從權益來看，第二年較第一年有所下降，這是由于公司第二年的利潤是負的，因此造成了權益的減少，從第三年開始利潤為正，后面的權益都比前一年有所增長。

　　三、局部分析（銷售分析）

　　作為銷售總監，我要做的是大致就是根據市場需求圖以及價格圖作出分析，然后根據生

　　產總監確定的來年所能生產出來的產品件數，確定廣告的投入量。同時，通過各種渠道搜集情報，了解其他公司的運營及產能等情況，正所謂“知己知彼，百戰百勝”。除了第三年的廣告投入較多，其他年度的廣告費用還是比較少的，我們認為把資金集中起來投還不如分散投，因為在需求市場比較大的地方，所有的廠家都集中在一起，廣告集中投在一個市場，并不一定有第二次選單的機會。由于我的工作只有在投廣告的前后比較忙，因此在公司運營的中間階段，我會幫助其他總監做一些我力所能及的事情，而這也有助我了解我們公司的經營情況，從而更好的作出決策。

　　第二年：

　　廣告費用投入單位：M產品市場本地區域P14（6個）0P202（2個）本次廣告投入的費用比較大，因為是初次投，以及投的時間比較倉促，所以金額以及市場的分配比較不合理，這也給我們企業的現金造成了一些壓力。從表中可以看出，我們把P1全部投在本地市場（本地市場需求最大），選了一張6個單，P2本地和區域各投了2M。由于系統出錯，使得P1變成2個，給我們帶來的回報是比較小的。

　　第三年：

　　廣告費用投入單位：M市場本地區域產品P15（5個）5（5個）P22（2個）P3本次廣告共投了12M，由于以前年度存在的部分存貨，因此各個產品的廣告費均有所增長，其中P1的回報還是比較合理的，從需求量看，P2區域市場的需求量比國內市場的需求量大，因此我們放棄了國內的投放。總的說來，這次的廣告投入是比較成功的，用很少的成本給我們帶來了比較大的收入，也因為這樣，我們第三年的經營才進行的比較順利。

　　第四年：

　　廣告費用投入單位：M

　　市場本地區域國內產品P11（2個）P22（2個）P31（2個）本次廣告投入是4M，由于前期的違約，使得我們不能多拿訂單，因此廣告投入較少。總的說來這次的廣告投入帶來的收入比較平穩，沒什么重大的突破。從前面的利潤表可以看出，本次毛利其實增長不大。四、

　　總結與感悟

　　針對ERP企業經營，與其說經營，不如說生產環節更加貼切，因為整個運作過程似乎是以生產、財務為中心的，對生產的預算，計劃，調整及最后的產出，資金周轉，財務預算都顯得極為關鍵。對產成品的銷售，基本上集中體現在ERP模擬中年初投資廣告與爭取產品訂

　　單的環節中。最后，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上，在4年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。4年中，我們公司的5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期4年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

　　通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我們從實驗中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在ERP的實驗中，我深切的感受到了一下幾點的重要性：

　　（1）戰略思維：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。因此，管理者應培養起戰略意識，應既能預測未來，也應立足現實。同時具有敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。

　　（2）企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如我們公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過我們不斷的努力與規劃，最后還是頂住了壓力，使公司存活下來。

　　（3）知識結構：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。

　　（4）團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神，獨斷專行是危險的。在整個經營過程中，我們合作一致，沒有發生爭吵，遇到問題大家一起積極討論，遇到意見沖突的也會耐心聽別人的理由，最后達成一致意見。

　　最后我體會到，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，只是個縮影，這與真正的市場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰和訓練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化，迅速作出反應、拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，我們從中學到的真東西是我們以后學習、工作、生活中最寶貴的經驗。

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