公司激勵方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的公司激勵方案，希望能夠幫助到大家。

公司激勵方案1

　　此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內容如下：

　　一、目的：

　　1、為了公司銷售目標的實現，激發分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進分公司內部有序的、良性競爭。

　　二、原則：

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則

　　三、激勵方式：

　　1. 激勵形式;精神激勵+金錢激勵

　　2. 激勵工具：

　　精神激烈：

　　制定相應獎項的獎勵胸牌進行獎勵;

　　金錢激勵：

　　個人達成率達到100%以上而廳店達成率在90%以下的員工會有相應的金錢獎勵;

　　3. 獎項：精神激勵：一個門店有四種獎勵胸牌，一種最多設立2個名額，分別是：銷售冠軍、微笑之星、服務明星、銷售新星;

　　4. 獎項標準：每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：

　　精神激勵：

　　銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;

　　微笑之星：在銷售人員中微笑禮儀做的最好的為門店的微笑之星，評選由：門店經理和促銷員共同選取，可以采用投票方式;

　　服務明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務禮儀去工作、服務意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的`服務明星，評選由：門店經理和員工共同選取，可以才有投票方式20xx年銷售公司員工激勵方案員工激勵。

　　銷售新星：(此獎勵只針對分公司入職一到三個月的新員工，新員工(入職一至三個月的)銷量非常顯著達的，可以評選為門店的銷售新星;

　　金錢激勵：

　　每個月人事在核算工資時，根據情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經過總經理審核生效，門店也可以根據實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復使用。

　　四、注意：

　　此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優的一項申報說明。

　　五、激勵的監督：

　　由公司人事行政督察負責監督。

公司激勵方案2

　　為了提高內部推薦的積極性，拓寬本單位人才引進渠道，及時、快速收集相關人才信息，提高了人才引進工作的效率和質量，節省人力成本，特制定內部推薦獎勵制度。

1.適用范圍：本單位內部各科室人員。

　　2.職責：

　　3.1人事科負責內部推薦的統籌管理工作;

　　3.2財務科負責內部推薦獎勵費用的統計工作;

　　3.3醫務科、護理部負責協助人事科做好內薦人員的篩選工作。

　　4.要求：

　　4.1內部推薦費獎勵標準：

　　職級分類 內部推薦費獎勵標準(元)

　　高級職稱技術人員 200元

　　中級職稱技術人員 100元

　　初級職稱技術人員 50元

　　一般員工(工勤、保安、門衛、護工、護理員等) 20元

　　4.2內部推薦費發放時間：被薦人員通過2周試用期，正式上班一個月后支付。

　　4.3內部推薦流程：

　　4.3.1員工依據公示欄內《招聘申請表》的內容和要求，推薦人選給人事科。

　　4.3.2.1技術人員、行政人員：人事科與醫務科、護理部一起進行初步面試，初步面試通過后試工兩周，第一周試工通過后進行第二次面試，第二次面試考官為主管領導和正院長，二次面試通過后，再進行第二周試工，兩周的試工通過后再進行體檢，體檢及格為最終確認錄取人選。

　　4.3.2.2護工、護理員、工勤人員：人事科與用人部門負責人一起進行面試，面試通過后再試工兩周，試工通過以后再進行體檢，體檢及格為最終確認錄取人選。

　　4.3.3內部員工推薦人才，通過試用期成功錄用，人事科按內部推薦獎勵標準發放內薦獎金以現金形式發給推薦人。

　　4.4內部推薦獎勵的規定：內部員工推薦人選，必須遵守以下原則：

　　4.4.1被推薦人員為推薦人的直系親屬，不能領獎;

　　4.4.2被推薦人員與推薦人為上下級關系的，不能領獎;

　　4.4.3被推薦人員與推薦人在工作上有互相制約的關系，不能領獎;

　　4.4.4被推薦人員的基本條件要符合本單位對人員招聘的'基本要求(包括學歷、經驗、技能等要求);

　　4.4.5被推薦人員所提供的個人簡歷不能有任何隱瞞和偽造;

　　4.4.6被推薦人員有正常的工作和生活自理能力;

　　4.4.7被推薦人員沒有任何刑事犯罪記錄。

　　4.5內部推薦獎勵費用的管理：由人事科、財務科每半年統計一次各個科室的內部推薦獎勵費用總額。

公司激勵方案3

　　1.（以下簡稱“股票期權激勵計劃”或“本激勵計劃”）依據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、《上市公司股權激勵管理辦法(試行)》及其他有關法律、法規和規范性文件，以及蘇州工業園區和順電氣股份有限公司（以下簡稱“和順電氣”或“公司”）《公司章程》制定。

　　2.激勵計劃授予本次股票期權激勵計劃限定的激勵對象（以下簡稱激勵對象"）135萬份股票期權，每份股票期權擁有在計劃行權期內的可行權日按照預先確定的行權價格購買一股和順電氣股票的權利，其中首次授予121.5萬份，預留13.5萬份。本激勵計劃的股票來源為公司向激勵對象定向發行135萬股和順電氣股票，占目前公司股本總額5,520萬股的比例為2.45%。

　　3. 本激勵計劃首次授予的股票期權的行權價格為30.82元。和順電氣股票期權有效期內發生資本公積轉增股本、派發股票紅利、股份拆細或縮股、配股、派息等事宜，行權價格將做相應的調整。

　　4.和順電氣股票期權有效期內發生資本公積轉增股本、派發股票紅利、股份拆細或縮股、配股等事宜，股票期權數量及所涉及的標的股票總數將做相應的調整。

　　5. 預留的股票期權的擬在首次授權日后 12個月內公司按照相關規定召開董事 會，確定本次授予的股票期權數量、激勵對象名單和職務、授予價格等相關事宜，經公司監事會核實后，在指定網站按要求及時準確披露本次授予情況的摘要及激勵對象的相關信息。

　　6.本計劃的.激勵對象為公司核心管理人員、核心業務人員、核心技術人員、

　　骨干人員及董事會認為需要進行激勵的相關人員。

　　7. 行權安排：本激勵計劃的有效期自首次股票期權授權之日起計算，最長不 超過5年。每份股票期權自相應的授權日起 5年內有效。本計劃授予的股票期權自本期激勵計劃授予日起滿12個月后，激勵對象應在未來 48個月內分四期 行權。本次授予期權行權期及各期行權時間安排如表所示 :

　　預留部分的股票期權計劃分四期行權，自首次授權日起12月后，滿足行權 條件的，激勵對象可以分四期申請行權。行權安排如下表所示：

　　8.本次授予期權的主要行權條件：本激勵計劃授予及預留的股票期權分4期 行權，行權考核年度為20xx-2015年，對公司財務業績指標進行考核，以達到 公司財務業績考核目標作為激勵對象當年度的行權條件之一。財務業績考核的指標主要包括：凈利潤增長率和凈資產收益率。其中，凈資產收益率與凈利潤的指標均以扣除非經常性損益的凈利潤與不扣除非經常性損益的凈利潤二者孰低者作為計算依據，凈利潤指歸屬于母公司所有者的凈利潤。若公司發生再融資行為，“凈資產”為再融資當年及后 2年扣除該次再融資募集資金凈額后的 凈資產值;因再融資募投項目所產生的凈損益將從融資當年及后2年中扣除。各 年度財務業績考核具體目標如下：

　　（1）等待期內，經審計的公司合并財務報告中各年度歸屬于上市公司股東的凈利潤及歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤均不得低于授予日前最近三個會計年度的平均水平且不得為負。

　　（2）以20xx年凈利潤為基數，20xx-2015年相對于20xx年的凈利潤增長率分別不低于20%、40%、70%、100%。

　　（3）20xx年-20xx年和20xx-2015年的凈資產收益率分別不低于7.0%和 9.0%。

　　9. 和順電氣承諾不為激勵對象依股票期權激勵計劃獲取有關權益提供貸款以 及其他任何形式的財務資助，包括為其貸款提供擔保。

　　10.和順電氣承諾本計劃激勵對象未參與兩個或兩個以上上市公司股權激勵計劃。

　　11.本激勵計劃必須滿足如下條件后方可實施：中國證券監督管理委員會備案無異議、和順電氣股東大會批準。

　　12.公司股票期權激勵計劃的股東大會將采取現場投票與網絡投票相結合的方式。公司將通過深圳證券交易所交易系統和互聯網投票系統向公司股東提供網絡形式的投票平臺，股東可以在網絡投票時間內通過上述系統行使表決權。公司獨立董事將在股東大會召開前征集委托投票權。

　　13自公司股東大會審議通過股權激勵計劃之日起30日內，公司按相關規定召 開董事會對激勵對象進行授權，并完成登記、公告等相關程序。

公司激勵方案4

　　為進一步完善XX公司系統的治理結構，規范企業運作，健全XX公司系統經營層高管人員的激勵和制約機制，從而提高企業的工作效率和經營效益，特制訂本方案

　　一、 適用范圍

　　本方案適用于XX公司或分支公司董事會董事會聘用的下列員工：

　　1. 各分支公司總經理；

　　2. 各分支公司副總經理；

　　3. 其他經董事會聘用的經營層高管人員

　　二、 考核形式及收入構成

　　1. 收入形式

　　以上人員均實行年度薪酬制度（以下簡稱年薪制）。

　　2. 收入構成

　　高管人員年薪收入由基準年薪、風險收入兩個部分組成。

　　三、 考核指標及基數

　　1. 考核指標

　　考核指標以凈資產收益率為主，結合考核發展進度、職工收入等指標。

　　2. 指標基數

　　（1） 凈資產收益率：7%；

　　（2） 發展進度：當年實現主營收入高于上年主營收入；

　　（3） 職工收入：職工當年人均收入比上年增加5%

　　四、 基準年薪標準

　　在完成以上考核指標基數的前提下，各類高管人員基準年薪標準如下：

　　1. 總經理：12萬/年

　　2. 副總經理：7.2萬/年

　　3. 其 他：6萬/年

　　五、 風險收入考核辦法

　　風險收入=凈資產收益率對應計提的風險收入×（1-復合指標扣減率）

　　1. 總經理考核辦法

　　（1） 凈資產收益率：低于7%折算所產生的利潤率按0.6%的比例扣減基準年薪；超過7%部分折算所產生的利潤率，超過額度在1000萬元之內的，按0.5%的比例計提；超過額度在1000萬元以上的，按1.2%的比例計提。

　　（2） 發展速度：若公司當年實現主營收入低于上年實現主營收入，扣減風險收入的5%。

　　（3） 職工收入：若職工當年人均收入比上年增長低于5%，扣減風險收入的10%。

　　2. 副總經理及其他經董事會聘用的經營層高管人員考核辦法

　　上述人員的風險收入根據各人工作績效情況在總經理實得風險收入總額的`比例幅度內由董事會進行評估考核計提（或扣減）。

　　各人比例幅度如下：

　　（1） 副總經理：50%——60%

　　（2） 其他經董事會聘用的經營層高管人員：45%——55%

　　六、 單項獎罰考核辦法

　　XX公司系統經營層高管人員在任期內實現了公司效益顯著或貢獻突出的（如重大投資、招商引資、配股成功等），可由董事會確定對相關人員另行實行一次性單項特殊獎勵；如投資、經營決策、招商引資等事項造成重大失誤或損失，則予以單項扣罰。

　　七、 年薪收入評估考核程序

　　1. 各分支公司（機構）在年度末，財務部門根據財務決算情況，計算出本年度凈資產收益率，發展進度比例及職工收入指標等數據，上報XX公司企管小組；

　　2. 企管小組組織財務人員對以上數據進行審計后，做出評議意見，確定復合指標扣減率，提高XX公司董事會；

　　3. 董事會根據測評意見對評估對象進行評估審議后，確定各人風險收入金額；

　　4. 董事會對評估考核結果按規定予以說明。

　　八、 其他事項

　　1. 經營層高管人員年薪收入實行“上限封頂，下限保底”的辦法，上限封頂數為基準年薪的3倍，下限保底數為當地的最低工資標準，年薪考核實行一年一清，不結轉下一年度；

　　2. 經營層高管人員實行風險抵押，風險抵押金為風險收入的30%，當抵押金累計達到基準年薪1.5倍時，不再增繳抵押金；

　　3. 經營層高管人員年薪在計提的工資總額（效益工資）中列支；

　　4. 總經理離任時要進行離任審計，如發現有出入要對其以前年度考核年薪進行調整，超過（或不足）部分應從當年年薪或風險抵押金中扣除（或補發）。任期未滿而無正當理由辭職的，抵押金不與返還；

　　5. 經營層高管人員如兼任其他職務的，以其實際從事的主要工作崗位確定薪酬，不能隨意選擇和多頭兼得；

　　6. 年薪酬工資支付采取月度預發，年度結算的辦法。月度預發的金額按基準年薪月平均數計發，并單獨建立發放臺帳；

　　7. 經營層高管人員實行年薪制后，將于本系統其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規定取得經考核的年薪收入外，一律不得另外領取其他各種名義的工資、獎金等；

　　8. 本方案的年薪均含稅。按國家規定應由個人繳納的個人所得稅、各類社會保險、公積金等費用，均由本人自負；

　　9. 如遇國家政策重大調整，或發生人力不可抗拒的其他重大情況，本方案將及時做出適當調整或提前終止；

　　10. 本方案的基準年薪可考慮地域和物價差異，但上下浮動控制在8%之內，并必須由董事會審議通過，方可實行。

　　九、 本方案實施時間為20xx年12月31日——20xx年12月31日

　　十、 本方案經董事會審議通過后生效。

公司激勵方案5

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　　（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　（1）市場部經理銷售提成獎勵

　　時間 項目類別 計劃 提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別 提成金額(元/人)

　　四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）公司根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

　　（2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

　　c）至結算日尚未進行報銷的.，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。

　　e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。

　　6、 因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

　　7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、 銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執行。　　

公司激勵方案6

　　第一條目的

　　本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發揮所有員工的積極性，創造性。實現公司的整體經營目標。

　　第二條范圍

　　本制度依照xx人事管理制度制定，從業人員的薪資管理均需依照本制度執行。

　　第三條權責

　　1、 本制度由行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門共同執行。

　　2、本制度由公司董事長，總經理，執行總經理共同簽署后方正式執行。

　　第四條工資構成

　　一、業務人員基本工資

　　1、底 薪；根據各部門崗位不同基本工資根據具體工作職能而定。新進業務人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。

　　2、提成：根據業務人員每筆業務單為公司所創造毛收入的 （ ）%提成給簽單人 員，隨簽單當月工資一同發放。（xx大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準）

　　3、獎 金：根據各業務人員完成公司的目標任務的情況給予一定的獎勵，公司領導層經考核確定后隨工資發放。

　　二、管理類人員工資

　　1、 底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經理基本工資為（ ）

　　2、 薪資調整：依據公司員工的.工作業績及綜合能力，由員工本人提交調薪申請經公司領 導層評估后，根據評估結果進行薪資調整。

　　4、 獎金：xx公司業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作由高層經考評給予一定額度的獎勵，獎金設置為月度獎金和年度獎金。

　　三、其它福利待遇

　　1.全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節假日的帶薪假期。

　　2.根據工作性質的不同公司給予部分業務人員配備手機、座機電話及每月50-200元的電話補助費用。（具體見“xx手機及座機電話管理制度”）

　　3.經試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務裝各一套。

　　此制度經董事長，總經理，執行總經理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。此制度修改權由股東會保留。

　　董事長簽字：

　　總經理簽字：

　　執行總經理簽字：

　　行政中心（擬）

公司激勵方案7

　　一、總則

　　(一)目的：

　　為提高員工的工作積極性，鼓舞員工長期為公司服務，嘉獎為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

　　(二)范圍：

　　公司全體員工

　　(三)職責：

　　行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

　　(四)簽署生效：

　　本制度自總經理簽署之日起生效。

　　二、嘉獎類別與要求

　　(一)工齡服務獎：

　　員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

　　(二)年度“優秀團隊獎”：

　　1、評比標準：

　　①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象消逝;②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想方法保證工作進度及順當執行，保障公司經營方案、業績的`不斷提升;

　　③候選部門年度考核業績務必是80分(含)以上。

　　2、評比對象：公司各部門(以部門為單位)

　　3、評比流程：

　　年度考核業績在80分(含)以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎標準：獎金3000元。

　　(三)年度“優秀員工獎”：

　　1、評比標準：

　　①持續用心的工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神;

　　②本職工作突出，對公司進展能提出合理化推舉;

　　③全年無警告以上懲處;

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可;

　　⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成精彩;能換位思索，協作意識強，表現出高品質的工作水準;

　　⑥工作滿一年(含)以上員工;

　　⑦個人年度業績考核務必是85分(含)以上。

　　2、評比對象：公司全體員工;

　　3、評比流程：

　　由部門內部推舉并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意(推舉)、行政人事部部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

　　(四)共性貢獻獎：

　　1、評比要求：

　　①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成果，工作成果對公司經營業績及將來進展有重大作用或對管理有重大價值;

　　②對公司有顯著貢獻的特殊行為;對提高公司的聲譽有特殊功績;

　　③創新的項目或推舉被公司接受、實施，對公司業務的進展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者;

　　④對本公司可能發生或即將發生的損害能防患于未然，制止或減低損失;

　　⑤遇到突發大事，能臨機應變，不懼風險，搶救公司財產及人員脫離危難。

　　2、評比對象：全體員工

　　3、評比流程：

　　各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。

　　(五)共性榮譽獎：

　　1、評比標準：

　　在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

　　2、評比對象：公司全體員工

　　3、評比流程：

　　個人依據自我所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書(章)、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。

　　4、嘉獎金額：

　　①國家級評比：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍(選)獎1000元;在國家級刊物發表文章3000元。

　　②省部級評比：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍(選)獎1000元;在省部級刊物發表文章1000元。

　　③市(廳)級評比：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍(選)獎500元;在市(廳)級刊物發表文章500元。

　　④公司內部評比：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元;在公司或縣級刊物發表文章按公司創作嘉獎標準再次嘉獎。

　　(六)創作嘉獎：

　　1、評比標準：

　　①用心創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的寵愛和感恩之心;

　　②所創作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網站或內刊上發表;

　　③所創作作品務必為員工本人原創作品。

　　2、評比對象：全體員工

　　3、評比流程：

　　員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和嘉獎標準提交財務部審核確認，總經理批準。

　　4、嘉獎金額：

　　貼合上述條件，即可享有公司賜予的創作嘉獎，與公司戰略進展、經營管理、形象塑造等相關的文章嘉獎標準為500元/千字，其它類別文章嘉獎標準為200元/千字，圖片嘉獎標準為20元/張，書法美術作品嘉獎標準為200元/幅，次月底統一發放。

　　(七)嘉獎要求：

　　1、公司賜予員工的各種嘉獎，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。

　　2、員工有下列情形之一者，賜予再嘉獎：

　　①依據第四條理解嘉獎后，其效果被評定為最高締造時或同一員工對同一事項再實施與改善時;

　　②依據第五條理解嘉獎后，其功績經重新評定為更高時。

　　3、前項再嘉獎審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。

　　4、嘉獎事項假如是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參預人數平均支配，資質與榮譽同時享受。

　　5、如嘉獎員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現。

　　6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

　　7、嚴禁作弊，一旦發覺，賜予行政和經濟懲處并追回獎金，情節惡劣者予以辭退

公司激勵方案8

　　一、背景介紹

　　隨著市場競爭的加劇，企業業績的提升已經成為了所有公司都面臨的問題。為了更好地激發員工的積極性和創造力，提高工作效率，我們制定了一套全新的公司業績獎勵激勵方案。本方案將根據公司整體業績表現，為每位員工提供明確的獎勵機制，以提高員工的滿意度和工作積極性。

　　二、方案目標

　　1. 激發員工的工作熱情和創造力；

　　2. 提高員工的工作效率和工作質量；

　　3. 提升公司整體業績和競爭力。

　　三、獎勵機制設計

　　1. ：公司將根據年度業績表現，為每位員工設定獎金。績效獎金將根據員工的工作表現、工作質量、工作效率等因素進行評估，以激勵員工更好地完成工作任務。

　　2. 晉升機制：公司將根據員工的業績表現和職業發展需求，設立明確的晉升機制。表現優秀的員工將有機會晉升至更高的職位，獲得更高的薪資待遇和更好的職業發展機會。

　　3. 培訓機會：公司將根據員工的職業發展需求，提供一系列的培訓機會，包括內部培訓、外部培訓等。通過培訓，員工可以不斷提升自己的專業和知識水平，更好地為公司創造價值。

　　4. 福利制度：公司將根據員工的貢獻和業績表現，提供一系列的福利制度，包括但不限于醫療保險、養老保險、帶薪休假等。這些福利制度將極大地提高員工的歸屬感和滿意度。

　　四、實施計劃

　　1. 成立業績獎勵激勵小組：由公司高層領導組成業績獎勵激勵小組，負責方案的制定、實施和監督；

　　2. 設定評估標準：根據公司的'業績表現和員工的工作表現，設定明確的評估標準；

　　3. 定期評估：每季度對員工的業績表現進行評估，并根據評估結果調整獎勵機制；

　　4. 公開透明：獎勵機制的實施過程和結果將公開透明，確保公平公正；

　　5. 反饋機制：設立反饋機制，鼓勵員工提出意見和建議，不斷優化獎勵機制；

　　6. 長期執行：本方案將長期執行，確保員工的工作積極性和創造力得到持續激發。

　　五、預期效果

　　1. 員工工作積極性得到顯著提升；

　　2. 工作效率和工作質量明顯提高；

　　3. 公司整體業績得到明顯提升；

　　4. 增強員工的歸屬感和滿意度；

　　5. 為公司吸引和留住更多優秀人才。

　　六、總結

　　本公司業績獎勵激勵方案是一套全面的激勵機制，旨在激發員工的工作熱情和創造力，提高工作效率和工作質量，進而提升公司整體業績和競爭力。通過設立明確的績效獎金、晉升機制、培訓機會和福利制度等獎勵機制，以及公開透明的實施過程和反饋機制，我們相信本方案將取得良好的效果。未來，我們將繼續關注員工的需求和反饋，不斷優化和完善本方案，以適應公司發展的需要。

公司激勵方案9

　　一、滯銷造成背景原因：

　　1、 為匹配廠家庫存吻合率廠家建議備貨量、

　　2、 新車fo訂單強制定貨、

　　3、 老車型不斷淘汰或二手車轉賣、

　　4、 雅力士、逸致車型自店保有量少

　　5、 cbu車型自店量少

　　6、 零件發貨沒有嚴格按照先進先出的原則

　　7、 零件定貨沒有嚴格執行定貨要求

　　8、 事故車入廠臺數不斷減少

　　9、車型配置眾多，備貨困難

　　豐田廠家的新車型不斷研發出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很大，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對此配件提出以下申請：

　　1、 根據滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產值。

　　2、 根據滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產值。

　　3、 根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產值

　　4、 給忠誠老客戶高里程車型實行優惠折扣。

　　5、 區域零部件庫存清單共享

　　6、 偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀件、安全件不外賣）

　　7、 事故車零件在可換可不換的情況下，業務人員爭取定損員定損

　　二、店內處理流程：

　　讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動中，

　　a、滯銷零件分銷動員大會；

　　b、零部件倉庫提供分銷的'零部件滯銷清單供大家知曉；

　　c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍；

　　d、階段成果獎勵晨會分享; e、滯銷零件庫存清單財務留底

　　三、激勵：正常績效外提成

　　1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

　　2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經理審核簽字同意）

　　零件銷售金額x＜100元給予20元/件提成

　　零件銷售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成

　　零件銷售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成

　　零件銷售金額1001元＜x＜20xx元給予250元/件提成

　　零件銷售金額20xx元＜x＜3000元給予350元/件提成

　　零件銷售金額3001元＜x給予500元/件提成

　　3、事故車定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內

　　4、以上誰銷售誰提成

公司激勵方案10

　　在任何一個企業里，事業的發展離不開團隊的努力打拼，而在一個優秀的、有凝聚力的'團隊里，需要有一個業務骨干來帶領整個團隊。接下來小編搜集了公司員工激勵方案，歡迎閱讀查看，希望幫助到大家。

　　公司員工激勵方案一

　　企業經營要服務好兩個客戶，一是內部客戶即員工，一是外部客戶。只有先服務好內部客戶，使員工滿意，才能讓他更愉快地為外部客戶服務，使外部客戶更滿意，最終為企業帶來良好的經濟效益。

　　那么如何讓員工滿意，就離不開高明的管理。管理深處是激勵，激勵，就是透過滿足員工的需要而使之努力工作，從而實現組織目標的過程。也就是說，透過激發員工動機使他們看到自我的需要與組織目標之間的聯系，使之處于一種驅動狀態，在這種驅動狀態下，他們所付出的努力不僅僅滿足個人需要，同時透過達成工作績效而實現組織目標。透過激勵，能夠挖掘人的潛能，調動人的用心性和創造性，并且吸引更多的人為實現組織目標而不斷提高工作績效，使貼合企業目標的行為得到強化。

　　一、激勵理論的研究與發展，為員工激勵帶給了理論基礎：

　　1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所養、病有所醫）、社交需求（親情友情與歸屬）、尊重需求、自我實現的需求（成就感）。不一樣人在不一樣狀況下主導需求不一樣，強烈程度不一樣；未滿足的需求是主要激勵源，已滿足的需求不再具有激勵作用；低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人的行為是由主導需求決定的。

　　2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權力需要、親和需要。出色的經理，往往都有較高的權力需要，成就需要和親和需要相對較低。因為成就需要高的人只關注自我的工作業績，而不關心如何影響他人干出優秀的業績；而過分強調良好關系會干擾正常的工作程序。

　　3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人（能夠是本單位的，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較，投入包括員工認為貢獻給工作的——教育背景、資歷、經驗、忠誠、時光、努力、創造力、業績等；所得包括工資、獎金、福利、榮譽、職位等。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產出（降低努力或要求加薪）、他人的投入與產出、改變參照對象、改變知覺甚或辭職。所以，外資企業一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探，減少內部橫向比較。

　　4、期望理論：激勵力=效價×期望。“效價”是指某項工作或目標對于滿足個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可能性。這一決定包括兩個環節：努力轉換為業績的可能性，業績轉換為預期報酬的可能性。所以一項目標如果對于員工具有高價值，而且實現目標的可能性很大，且一旦實現目標就能夠滿足需要，其激勵效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時兌現獎勵；低調承諾，超值兌現，使之喜出望外；抓住效價最大的激勵措施；適當控制期望值和實際概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪資設計既要思考外部競爭，又要內部公平。

　　5、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量，而導致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的。“保健因素”包括工資福利、工作環境、勞動保護等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵員工；也就是說，員工不會去投訴，但也不會感激你。“激勵因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來的成就感、職責感和尊重感，這些方面具備了就能夠產生“滿意”，發揮激勵作用，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”。“保健因素”能夠吸引員工走進公司，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責。這就解釋了為什么有些企業薪資福利好，仍然有人抱怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴大工作范圍，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責感。

　　6、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚，企業能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間，同時規定每年淘汰5-10%的員工，增強員工危機感。

　　二、員工激勵要取得最佳效果，務必遵循以下原則：

　　1、物質激勵與精神激勵相結合。只有物質激勵是害人，只有精神激勵是愚人。金錢是短期而最有效、長期而最無效的激勵方法，低金錢價值、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人。

　　2、內激和外激相結合。內激是工作本身的挑戰性與成功感，外激是工作之外的回報、獎賞、贊揚。

　　3、正激與負激相結合。正激指獎勵貼合組織目標的行為，使之強化和重復；負激是指約束和懲罰違背組織目標的行為，使之消退。正激應持續間斷性，時光和數量盡量不固定，連續性既費時費力，也易出現效力遞減。負激則要堅持連續性，及時予以懲罰，消除員工的僥幸心理，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效。

　　4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導需要，進行正確引導和滿足，能夠開展需求調查或制作“需求菜單”讓員工選取。

　　5、公開公平公正原則。

　　三、在激勵理論與激勵原則的指導下，激勵措施異彩紛呈，殊途同歸：

　　激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變萬化，意趣無窮，任何企業都可結合經營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：

　　1、提升績效管理水平。年初定義員工工作績效目標、度量標準、預期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進行評估。一個振奮人心、切實可行的目標能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標，只會適得其反。人只有了解自我努力到達的目標是什么，并且真正愿意實現它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠對關鍵的中高層管理崗位實行與企業效益部分相關的年薪制。

　　能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業生涯規劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務越多，工資也扣得越多”的問題。

　　2、薪酬激勵。這是企業激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風險收入不是等價的，承擔風險越大的人需要的補償越多；就應把害怕風險的人放在薪水固定的.位置，把愿意承擔風險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業幾乎沒有高風險的崗位，而且企業比較成熟，風險更小，銷售經理一年幾百塊錢的利息損失根本不構成風險，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經理有必須激勵作用，但對其他非相關的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。

　　薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業的認同，所以在薪酬設計上既要具有市場競爭力，又要確定內部崗位價值的相對公平，還務必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設計相配套多設計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現感和被尊重被認可的喜悅，從而激發創造性。每年根據績效評出20%的優秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹慎，因為人們最在乎自我已經得到的東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。

　　推出持股計劃，讓技術、經營、管理的關鍵骨干認購股票期權，也能夠讓技術、管理成果入股，增強員工對企業的忠誠度，調動用心性。既能夠長期保留和吸引優秀人才，為他們帶給比較優惠的稅率積累資本，同時也將企業支付給高級人才的現金水平控制在最低水平。股票的期權性質，使企業牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現金越多，企業長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風險越高。

　　3、“因人設崗”巧中取勝。基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠實現人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發揮員工潛力，實現工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應，也利于人力資源的積累與發展。當然，“因人設崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設計的空閑崗位，而是務必以“因事設崗”為前提。同時在布置任務時盡量讓某個部門或人擔任整個任務，并給予充分信任和授權，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業疲勞和怠惰，也有利于培養綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。

　　4、建立企業共同愿景與個人目標。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發展的坐標，從而實現企業大我與員工小我的統一。在此基礎上抓好職業管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、三級經理、二級經理、一級經理、高級經理等，專業類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應待遇，每年年終考核后，根據企業總體戰略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進行職業生涯規劃，每季與部屬開展一次職業發展對話，為部屬帶給指導和推薦，進行贊揚和批評，開展針對性培訓，及時有效輸送高素質人力資源。

　　在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓，作為關鍵績效指標納入年度績效考核，事實上，一個不能培養接班人而使部門永遠離不開他的經理，絕對不是一個稱職的經理（而傳統觀點恰恰相反，認為部門離不開的經理才是優秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質的持續提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。

　　5、根據活力曲線進行末位淘汰。

　　根據活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應淘汰的。淘汰比例是對優秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業生存與發展，能夠增強企業競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業不是養人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設法提高自我的潛力和工作質量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業就會活起來。

　　具體如何操作？一是透過績效考核結果，排出比例；二規定20條違規條件違反18條以上的，自動進入辭退行列；違反12-17條的，可有可無。

　　6、獎勵激勵。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據事情大小，經自我申報、部門審核、總經理審批等程序，設鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應物質獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎者自我點菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。

　　7、知識員工激勵。知識員工激勵的四個主要因素為職業發展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業應帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應以長期激勵為主。

　　8、參與激勵。創造各種機會與員工溝通，讓員工發表意見，增進了解，讓員工感受到關懷。平時注意情緒調節，學習和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。

　　要善于支持創造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責去落實，委以重任，如果有創意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。

　　9、開展滿意度調查。“激勵從不滿意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調查也能夠證明企業關心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現）和“9個有數”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學習狀況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。

　　法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結一切能夠團結的力量，讓所有人愿意把力量借給企業，使企業發展波瀾壯闊，無往不勝。

公司激勵方案11

　　一、 目的

　　客觀公正評價員工的工作業績，工作能力及態度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務部門。

　　三、 提成發放標準

　　所有崗位提成及獎金當月發放80%，20%作為年終獎發放，如在年終獎發放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。

　　四、 銷售價格管理

　　1、定價管理：產品在各個渠道的`銷售價格由5樓統一制定。

　　2、產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標準

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　15%

　　121-202元

　　運營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負責人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

公司激勵方案12

　　第一節總則

　　第一條為規范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依據國家相關法律、法規并結合公司實際情況制定，體現公司效益與員工利益相結合的原則。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于在公司工作的所有與公司簽訂勞動合同的正式在崗員工。

　　第三條目的

　　制定本方案的目的在于充分發揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的貢獻給子合理的回報和激勵。即：

　　1）使薪酬與崗位價值緊密結合；

　　2）使薪酬與員工業績緊密結合；

　　3）使薪酬與公司發展有效結合起來。

　　第四條依據

　　崗位薪酬水平的設計建立在以3P（崗位價值、個人能力素質、績效貢獻）為主要付酬要素的理念基礎之上。薪酬的總體水平根據董事會決策、歷史因素、當期經濟效益、可持續發展狀況及同行業薪酬市場行情綜合決定。

　　第五條原則

　　在本制度的制定過程中，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。使員工薪酬在內部其有公平性、在外部具有一定競爭性。

　　1）公平性原則：薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向。

　　2）競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。

　　3）激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性。

　　4）經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致。

　　第二節薪酬組織與職責分工

　　在薪酬管理的具體過程中，各相關部門/崗位有明確的相關職責：

　　第一條成立公司薪酬績效管理委員會，由以下人員組成：總經理、執行副總經理、工程總監、行政部經理、今后若成立財務部主管，可讓財務部主管加入。

　　薪酬績效管理委員會負責提出公司薪酬政策方向，人力資源管理部門據此負責具體方案的制定，并在每年年度業績考評結束后組織薪酬調整工作會議，薪酬績效管理委員會為公司非常設機構。

　　第二條薪酬調整工作會議為薪酬績效管理委員會的年度工作會議，會議主要討論公司下一年度總體薪酬結構、水平的調整，崗位工資級別調整、績效獎金調整、福利調整和特殊獎金發放等有關薪酬激勵的問題。薪酬調整工作會議的決議報總栽審批后執行。

　　第三條薪酬的臨時性重大調整或爭議由薪酬績效管理委員會集體討論解決，總經理批準后執行。

　　第四條行政管理部門負責落實相關薪酬決議的執行，并負責具體的員工工資級別調整和各項薪酬發放的組織工作。

　　第五條行政源管理部門負責根據公司員工的具體考評結果，制定薪酬發放方案和員工工資表，報總經理審批通過后執行。

　　第六條行政管理部門負責全公司的工資總額測算并編制年度工資計劃，報總經理批后執行。

　　第四節薪酬結構

　　第一條員工收入，總體上包括以下幾個組成部分，并根據不同崗位工作方式、工作特點、技術含量高低等進行不同的結構組合。

　　（1）基本工資

　　主要反映員工的知識、技能和經驗等因素，是依據員工的能力和素質確定的個性化工資單元。包括學歷職稱工資、工齡工資、津補貼等。

　　（2）獎金

　　是依據員工或團隊的工作績效和考核結果等確定的薪資單元，主要依據為考核員工的工作過程、工作能力、工作態度等。獎金包括月度獎金、年度獎金、管理獎金、團隊競爭獎金、單項獎金等形式。

　　（3）提成

　　是依據員工的簽單業績、利潤業績等確定的薪資單元，包括個人累計業績提成、KPI考核提成、團隊提成等。

　　（4）福利/津貼

　　是屋能美裝飾正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補貼、午餐補貼、通訊補貼、節日慰問金、社會保險、補充保險、培訓、旅游等、

　　（5）績效工資

　　是根據不同的職能部門制定的一種績效考核工資。每個職能部門的績效考核內容的占比不一樣，如：市場部的績效考核主要分為以下幾點，A、業績（占總績效工資的60%）B、客戶滿意度，和設計部的配合度（占總績效的20%）C、日常員工行為規范部分（占總績效的20%）客服部的績效考核主要分為以下幾點：A、業績（占總績效工資的40%）B、對客戶的維護程度和回訪率（占績效工資的40%）C、日常員工行為規范（占績效的20%）設計部的績效考核主要分為以下幾點：A、業績（占總績效的60%）B、客戶滿意度，圖紙準確率及時率工地巡檢率（占總績效的20%）C、日常員工行為規范（占總績效的20%）工程部的績效考核主要分為以下幾點：A、工程的按時完成率（占總績效的20%）B、工程驗收的通過率（占總績效的20%）C、工地的整潔程度以及材料的浪費程度（占總績效的20%）D、客戶滿意度（占總績效的20%）E、日常員工行為規范（占總績效的20%）行政人事部的績效考核主要分為以下幾點：A、對上級的決策的.執行程度、對日常管理的監督、執行程度（占總績效的20%）B、對人員招聘的及時率（占總績效的20%）C、對辦公用品的成本總控|（占總績效的20%）C、對考勤、新員工加入的建檔準確率及時率（占總績效的20%）D、日常員工行為規范（占總績效的20%）財務部的績效考核主要分為以下幾點：A、賬目的收支準確率（占總績效的40%）B、對需支出的緊急款項的及時率（占總績效的20%）C、對本職工作的完成率（占總績效的20%）D、日常員工行為規范（占總績效的20%）材料部的績效考核主要分為以下幾點：A、材料的配送的準時率（占總績效的30%）B、材料采購價格的最低率（占總績效的30%）C、材料采購的合格率（占總績效的20%）D日常員工行為規范（占總績效的20%）

公司激勵方案13

　　總則

　　第一條 根據___________________________有限公司（以下簡稱“公司”）的__________股東會決議，公司推出員工持股期權計劃，目的是與員工分享利益，共謀發展，讓企業發展與員工個人的發展緊密結合，企業的利益與員工的利益休戚相關。

　　第二條 截至_________年____月____日止，公司股權結構為：____________________________

　　現公司創始股東為了配合和支持公司的員工持股計劃，自愿出讓股權以對受激勵員工（以下簡稱“激勵對象”）進行期權激勵，激勵股權份額為：____________________________

　　3、 本實施細則經公司_________年____月____日股東會通過，于_________年____月____日頒布并實施。

　　正文

　　第三條 關于激勵對象的范圍

　　1、與公司簽訂了書面的《勞動合同》，且在簽訂《股權期權激勵合同》之時勞動關系仍然合法有效的員工。

　　2、由公司股東會決議通過批準的其他人員。

　　3、對于范圍之內的激勵對象，公司將以股東會決議的方式確定激勵對象的具體人選。

　　4、對于確定的激勵對象，公司立即安排出讓股權的創始股東與其簽訂《股權期權激勵合同》。

　　第四條 關于激勵股權

　　1、為簽訂《股權期權激勵合同》，創始股東自愿出讓部分股權（以下簡稱“激勵股權”）以作為股權激勵之股權的來源。

　　（1）激勵股權在按照《股權期權激勵合同》行權之前，不得轉讓或設定質押；

　　（2）激勵股權在本細則生效之時設定，在行權之前處于鎖定狀態，但是：____________

　　① 對于行權部分，鎖定解除進行股權轉讓；

　　② 在本細則適用于的全部行權之比之后，如有剩余部分，則鎖定解除全部由創始股東贖回。

　　2、激勵股權的數量由公司按照如下規則進行計算和安排：

　　（1）公司股權總數為：____________

　　（2）股權激勵比例按照如下方式確定：

　　3、該股權在預備期啟動之后至激勵對象行權之前，其所有權及相對應的表決權歸創始股東所有，但是相應的分紅權歸激勵對象所享有。

　　4、該股權在充分行權之后，所有權即轉移至激勵對象名下。

　　5、該股權未得全部行權或部分行權超過行權有效期，則未行權部分的股權應不再作為激勵股權存在。

　　6、本次股權激勵實施完畢后，公司可以按照實際情況另行安排新股權激勵方案。

　　第五條 關于期權預備期

　　1、對于公司選定的激勵對象，其股權認購預備期自以下條件全部具備之后的第一天啟動：

　　（1）激勵對象與公司所建立的勞動關系已滿_____年，而且正在執行的勞動合同尚有不低于____月的有效期；

　　（2）激勵對象未曾或正在做出任何違反法律法規、公司各項規章制度以及勞動合同規定或約定的行為；

　　（3）其他公司針對激勵對象個人特殊情況所制定的標準業已達標；

　　（4）對于有特殊貢獻或者才能者，以上標準可得豁免，但須得到公司股東會的決議通過。

　　2、在預備期內，除公司按照股東會決議的內容執行的分紅方案之外，激勵對象無權參與其他任何形式或內容的股東權益方案。

　　3、激勵對象的股權認購預備期為______年。但是，經公司股東會決議通過，激勵對象的預備期可提前結束或者延展。

　　（1）預備期提前結束的情況：____________

　　① 在預備期內，激勵對象為公司做出重大貢獻（包括獲得重大職務專利成果、挽回重大損失或取得重大經濟利益等）；

　　② 公司調整股權期權激勵計劃；

　　③ 公司由于收購、兼并、上市等可能控制權發生變化；

　　④ 激勵對象與公司之間的勞動合同發生解除或終止的情況；

　　⑤ 激勵對象違反法律法規或嚴重違反公司規章制度；

　　⑥ 在以上①至③的情況下，《股權期權激勵合同》直接進入行權階段。在以上④至⑤的情況下，《股權期權激勵合同》自動解除。

　　（2）預備期延展的情況：____________

　　① 由于激勵對象個人原因提出遲延行權的申請（不包括未及時提出第一次行權申請的情況），并經公司股東會決議批準；

　　② 公司處于收購、兼并或其他可能導致控制權變更的交易行為時期，并且按照投資人的要求或法律法規的規定需要鎖定股權，致使行權不可能實現；

　　③ 由于激勵對象違反法律法規或公司的規章制度（以下簡稱“違規行為”），公司股東會決議決定暫緩執行《股權期權激勵合同》，在觀察期結束后，如激勵對象已經改正違規行為，并無新的違規行為，則《股權期權激勵合同》恢復執行；

　　④ 上述情況發生的期間為預備期中止期間。

　　第六條 關于行權期

　　1、在激勵對象按照規定提出了第一次行權申請，則從預備期屆滿之后的第一天開始，進入行權期。

　　2、激勵對象的行權必須發生在行權期內。超過行權期的行權申請無效。但是，對于行權期內的合理的行權申請，創始股東必須無條件配合辦理所有手續。

　　3、激勵對象的行權期最短為_____個月，最長為_____個月。

　　4、如下情況發生之時，公司股東會可以通過決議批準激勵對象的部分或全部股權期權提前行權：

　　（1）公司即將發生收購、兼并或其他可能導致控制權變更的交易行為；

　　（2）在行權期內，激勵對象為公司做出重大貢獻（包括獲得重大職務專利成果、挽回重大損失或取得重大經濟利益等）。

　　5、如下情況發生之時，公司股東會可以通過決議決定激勵對象的部分或全部股權期權延遲行權：

　　（1）由于激勵對象個人原因提出遲延行權的申請；

　　（2）公司處于收購、兼并或其他可能導致控制權變更的交易行為時期，并且按照投資人的要求或法律法規的規定需要鎖定股權，致使行權不可能實現；

　　（3）由于激勵對象發生違規行為，公司股東會決議決定暫緩執行《股權期權激勵合同》，在觀察期結束后，如激勵對象已經改正違規行為，并無新的違規行為，則《股權期權激勵合同》恢復執行；

　　（4）上述情況發生的期間為行權期中止期間。

　　6、由于激勵對象發生違規行為導致違法犯罪、嚴重違反公司規章制度或嚴重違反《股權期權激勵合同》的約定，則公司股東會可以通過決議決定撤銷激勵對象的部分或全部股權期權。

　　第七條 關于行權

　　1、在《股權期權激勵合同》進入行權期后，激勵對象按照如下原則進行分批行權：

　　（1）一旦進入行權期，激勵對象即可對其股權期權的__%申請行權，公司創始股東應無條件配合；

　　（2）激勵對象在進行第一期行權后，在如下條件符合的情況下，可以申請對股權期權的_____%進行行權，公司創始股東應無條件配合：____________

　　① 自第一期行權后在公司繼續工作2年以上；

　　② 同期間未發生任何第六條-5或第六條-6所列明的情況；

　　③ 每個年度業績考核均合格；

　　④ 其他公司規定的條件。

　　（3）激勵對象在進行第二期行權后，在如下條件符合的情況下，可以申請對股權期權其余的_______%進行行權，公司創始股東應無條件配合：____________

　　① 在第二期行權后，在公司繼續工作2年以上；

　　② 同期間未發生任何第六條-5或第六條-6所列明的情況；

　　③ 每個年度業績考核均合格；

　　④ 其他公司規定的條件。

　　2、每一期的行權都應在各自的條件成熟后_____個月內行權完畢，但是雙方約定延期辦理手續、或相關政策發生變化等不可抗力事件發生的'情況除外。

　　3、在行權完畢之前，激勵對象應保證每年度考核均能合格，否則當期期權行權順延_____年。年后如仍未合格，則公司股東會有權取消其當期行權資格。

　　4、每一期未行權部分不得行權可以選擇部分行權，但是沒有行權的部分將不得被累計至下一期。

　　5、在每一期行權之時，激勵對象必須嚴格按照《股權期權激勵合同》的約定提供和完成各項法律文件。公司和創始股東除《股權期權激勵合同》約定的各項義務外，還應確保取得其他股東的配合以完成激勵對象的行權。

　　6、在每次行權之前及期間，上述第六條-4、第六條-5及第六條-6的規定均可以適用。

　　7、在每一期行權后，創始股東的相應比例的股權轉讓至激勵對象名下，同時，公司應向激勵對象辦法定證明其取得股權數的《股權證》。該轉讓取得政府部門的登記認可和公司章程的記載。創始股東承諾每一期的行權結束后，在_________個月內完成工商變更手續。

　　第八條 關于行權價格

　　1、所有的股權期權均應規定行權價格，該價格的制定標準和原則非經公司股東會決議，不得修改。

　　2、針對每位激勵對象的股權期權價格應在簽訂《股權期權激勵合同》之時確定，非經合同雙方簽訂相關的書面補充協議條款，否則不得變更。

　　3、按照公司股東會_____年___月___日股東會決議，行權價格參照如下原則確定：

　　（1）對于符合________條件的激勵對象，行權價格為________；

　　（2）對于符合________條件的激勵對象，行權價格為________；

　　（3）對于符合________條件的激勵對象，行權價格為________。

　　第九條 關于行權對價的支付

　　1、對于每一期的行權，激勵對象必須按照《股權期權激勵合同》及其他法律文件的約定按時、足額支付行權對價，否則創始股東按照激勵對象實際支付的款項與應付款的比例完成股權轉讓的比例。

　　2、如激勵對象難于支付全部或部分對價，其應在行權每一期行權申請之時提出申請。經公司股東會決議，激勵對象可以獲緩、減或免交對價的批準。但是，如果激勵對象的申請未獲批準或違反了該股東會決議的要求，則應參照上述第九條-1條的規定處理。

　　第十條 關于贖回

　　1、激勵對象在行權后，如有如下情況發生，則創始股東有權按照規定的對價贖回部分或全部已行權股權：

　　（1）激勵對象與公司之間的勞動關系發生解除或終止的情況；

　　（2）激勵對象發生違規行為導致違法犯罪、嚴重違反公司規章制度或嚴重違反《股權期權激勵合同》的約定；

　　（3）激勵對象的崗位或職責發生變化，激勵對象為公司所做貢獻發生嚴重降低。

　　2、對于行權后_______年內贖回的股權，創始股東按照行權價格作為對價進行贖回。對于行權后_______年之外贖回的股權，創始股東按照公司凈資產為依據計算股權的價值作為對價進行贖回。

　　3、贖回為創始股東的權利但非義務。

　　4、創始股東可以轉讓贖回權，指定第三方受讓激勵對象的部分或全部股權。

　　5、對于由于各種原因未行權的激勵股權，創始股東可以零對價贖回。該項贖回不得影響本細則有效期后仍有效的行權權利。

　　6、除第十條-5的規定之外，在贖回之時，激勵對象必須配合受讓人完成股權退出的全部手續，并完成所有相關的法律文件，否則應當承擔違約責任并向受讓方按照股權市場價值支付賠償金。

　　第十一條 關于本實施細則的其他規定

　　1、本實施細則的效力高于其他相關的法律文件，各方并可以按照本細則的規定解釋包括《股權期權激勵合同》在內的其他法律文件。

　　2、本實施細則自生效之日起有效期為_____年，但未執行完畢的股權期權仍可以繼續行權。

　　3、本實施細則可按照公司股東會決議進行修改和補充。

　　4、本實施細則為公司商業秘密，激勵對象不得將其泄密，否則應承擔賠償責任，并不再享有任何行權權利。

　　5、對于本實施細則，公司擁有最終解釋權。

公司激勵方案14

　　為了獎勵先進，鼓勵付出與收獲的正比均衡，特根據實際工作狀況，擬定本方案（制度）

　　一、營銷部的薪酬由底薪與提成兩個部分組成。

　　關于底薪

　　底薪部分僅僅針對入職三個月內之營銷部員工予以全額保留，入職三個月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達業績者將實施倒扣。

　　底薪為RMB3000元/人/月（這其中包含全勤、花費、交通費用）

　　新人入職后從當月起計算，三個月內無任務考核，每月享有底薪元。

　　第四個月起計算績效浮動薪酬，如未達最低指標則將實施倒扣，倒扣幅度為按業績的，扣至RMB1500元止，如連續兩個月未達成任務業績者，將予以勸退）。

　　關于提成

　　提成是營銷部對營銷員的考核硬性指標之一

　　客戶經理在完成個人業績后超出部分將享有提成。

　　提成點數為超出部分的，而后每超10萬，則其點數上升1個點。以千為計算單位，不足部分不予計算。公式如下

　　指標至10萬部分（），指標+10萬至20萬部分（）……以此類推。

　　二、指標是企業根據生意狀況給每個客戶經理下達的任務，根據淡旺季節的不同會有上下浮動。

　　關于指標計算公式

　　客戶經理每個月的指標為營業額的10%，超出部分享有提成。

　　為什么是10%？

　　根據多個純餐飲酒店的實驗結果表明，酒店的業績通常是由20%的大客戶完成80%的業績，當然，也可能會有所出入，但是對于高端酒店來說，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實驗表明，80%的業績是由老客戶完成的。而對于一個剛剛接觸這個行業的客戶經理而言，其三個月后可以完成的任務通常為總業績的8%-12%，第四個月，第五個月開始將會逐步增加，其增加幅度約為，這種持續如果在幾個客戶經理能力在伯仲之間的情況下，可以達到個人足以完成業績的20%。

　　10%是什么意思？

　　這個10%指的'是總業績的10%，即總營業額完成100萬時，個人應該完成業績10萬，如總額的降低和增長，則隨著相應的減低與增長。

　　為什么是浮動的？

　　因為，業績是受一個店的總體營業額的影響的，也受著季節的影響，企業的效益越好，則個人的業績會越高。所以，許多的業績是自然可形成的，這一部分，我們認為不當歸功于某一個個人，并且，產品的品質一旦形品牌影響力后，客戶本身會趨之若鶩，其業績也應該歸功于團隊；反之，如果團隊不理想，產品質量難以保障，導致客戶流失，總體業績下滑，我們認為也不應該歸罪于客戶經理。

　　三、新客戶的激勵方案

　　這部分將在提成外另外計算的。

　　開發新客戶的獎勵

　　開發新客戶將會獲得額外的獎勵，其獎勵為新客戶每在公司消費達5萬元時，除了剛才的業績計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬元則享有的額外獎勵提成，10-20萬元則享有1%的獎勵提成。20萬后將轉為老客戶。

　　為什么開發新客戶會獲得額外的獎勵？

　　因為我們認為，開發新客戶是需要您在工作之余以及花費更多的心思去培養的，他比一個老客戶的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會給您更豐厚的報酬。

　　為什么是5萬以后才享有提成，并逐步減少？

　　因為我們認為，如果只是來偶然的消費，不代表著客戶的穩定性及對酒店的認可，也不代表對您個人的認可。所以，5萬則代表著客戶有一定的穩定性了，所以，作為客戶經理的您，應該更關注政府高層的調動、大型企業的領導更替等您認為有潛質的情報。減少的目的則是希望您又能開發新的客戶，并樂衷于去維護老客戶。并且，一旦穩定后，您的付出也會相應的隨著減少的。

　　四、關于團隊獎勵。

　　團隊獎勵是針對團隊的行為

　　團隊中的成員會因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協作，所以設定了本獎勵方案。

　　團隊獎勵須達成如下的幾項基本項目后方可獲得

　　團隊完成的總指標達標（團隊人數x10%)

　　團隊中最低完成者也可完成整體業績的6%以上（不含新人）。

　　團隊中當月無糾紛現象

　　團隊完成指標后可獲得1000元的團隊獎勵，此獎勵將劃撥至營銷部中，由部門協商處理。

　　團隊完成業績占營業總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。

　　五、關于后盾及協作

　　后盾，企業將為您塑造最佳的品牌并提供優質的產品及服務，使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅實的基礎。

　　協作，您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶意見進行自我反思及整改，我們更相信在大部分時候，您是代表客戶的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現兩次。所以，您的每次意見都將督促我們更進一步。鑒于這一前提，您的客戶意見將不得向企業隱瞞。

公司激勵方案15

　　為了弘揚企業精神，激勵員工工作積極性，展現我公司優秀員工的風采，形成人人爭當先進、人人爭為公司的發展做貢獻的.良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優秀員工”的活動。

　　一、評選名額：

　　每季度將從各部門中選出一名優秀員工；具體為：光學部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。

　　二、評選時間：

　　每季度的最后一個月。

　　三、評選資格：

　　1、在公司工作三個月以上的一線員工；

　　2、季度內每月出勤天數不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；

　　3、季度內無違反公司規章制度的受到處分者。

　　四、推薦依據：

　　1、熱愛公司，自覺維護公司利益；

　　2、遵紀守法，遵守公司的各項規章制度；

　　3、勤勉盡責，具有強烈的事業心和責任感；

　　4、在本職崗位上業績突出，能為公司解決實際問題，或積極獻計獻策。

　　五、評選辦法：

　　1、產生流程：

　　車間主任推薦——生產部門初審——人事行政部審查——總經理批準；

　　2、優秀員工候選人由各車間主任或科室負責人推薦,填寫《季度優秀員工推薦表》，送主管領導進行初審；

　　3、初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：

　　a)考勤情況；

　　b)獎懲情況；

　　c)是否違反公司的規章制度；

　　d)推薦理由是否事實充分；

　　e)該員工是否曾受到投訴；

　　4、人事行政部審查無誤后，送總經理批準。

　　六、獎勵辦法

　　1、公司每季度召開優秀員工表彰大會，給榮獲“優秀員工”者頒發榮譽證書，同時每人獎勵現金100元。

　　2、人事行政部將優秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學習。

　　3、優秀員工的評選結果記入員工個人檔案，并作為評選年度優秀員工的依據。

　　七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經理批準后實施。

　　八、附件：

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