（精）設計方案10篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　教學目標：

　　知識與技能：

　　1. 正確、流利、有感情地朗讀課文?

　　2. 認識本課生字，會寫本課生字。

　　過程與方法：以讀代講，讀懂課文，想一想，說一說，司馬光是怎樣救人的。

　　情感、態度與價值觀：體會司馬光的聰明，鼓勵學生做一個善于動 腦筋的孩子。

　　教學重點和難點：

　　教學重點：有感情地朗讀課文并背誦課文。

　　教學難點：感受司馬光遇到危急情況，沉著、勇敢、果斷救人的品質?

　　一、 創設情境，激趣導入

　　同學們，今天有一個聰明又機智的少年郎穿越時空隧道來到了咱們一（6）班，他就是司馬光。咱們一起把他的名字寫出來吧。（齊讀課題）關于司馬光，你了解多少？司馬光姓什么？司馬光姓司馬，是由兩個字組成的，這樣的姓叫做復姓。中華大地，物華天寶，人杰地靈，我國歷史上就有一些名人，他們的姓是復姓。比如：上官婉兒，諸葛亮。

　　今天我們特別榮幸，因為司馬光要帶領咱班同學攀登智慧山。只要我們齊心協力，闖過讀文關、識字關、寫字關，就可以到達最高峰，人人獲得小勇士的稱號，大家有信心迎接挑戰嗎？

　　二、 讀文關

　　關于司馬光的故事很多很多，今天，我們來學習司馬光小時候見義勇為的一件事。請大家打開語文書85頁。

　　1、聽老師讀一遍課文。

　　2、司馬光特別想聽一聽6班的孩子讀課文，大家自己借助拼音寶寶，把課文讀一讀。要求：1級音量，讀準字音，讀通句子。

　　3、每個小組派出一名代表進行朗讀比賽，看看誰是朗讀小達人。

　　（恭喜大家闖過第一關：讀文關）

　　三、 識字

　　司馬光把詞語寶寶請到了大屏幕上，讓詞語寶寶和我們來一場對抗賽呢！

　　帶拼音讀：

　　1、1級音量同桌互讀

　　2、小老師讀（獎勵最佳小聽眾）

　　去拼音齊讀

　　1、齊讀，讀出溫度

　　2、開火車讀識字

　　司馬光來到了現代，有許多漢字都不認識了，需要我們的幫助。蘇老師先來拋磚引玉，我來講解救字，求加反文旁就是救，當有人向我們求助時，我們就要伸出援助之手。救的偏旁是反文旁，這一學期我們已經學過了反文旁的字了，今天我來給大家講一講反文旁的前世今生。反文旁由攴字旁演變過來，在金文中，它就是木棍的樣子，因此，帶有反文旁的字都與棍仗或鞭打有關。你能想到哪些帶有反文旁的字（放、牧、收、救）

　　花園里的.花開了，但是，你把生字寶寶介紹一下，讓同學們記住，它們才會開出美麗的花來。

　　司 嚇 慌 塊 勁

　　指名讓學生上臺講解，做種花朵的游戲。

　　司馬光也對我們豎起了大拇哥呢！

　　四、 回文

　　朗讀接力賽

　　1、面對突發事件，別的小朋友是怎么做的？

　　2、司馬光是怎么做的呢？

　　3、你喜歡司馬光嗎？用一句話夸夸司馬光。

　　4、司馬光夸咱班的孩子真機智！

　　我們都非常喜歡司馬光砸缸的故事，還有人把它編成了歌曲，咱們邀請司馬光來跳跳舞吧。

　　五、 寫字

　　到

　　講解，組詞，觀察，書空，描紅，寫字。

　　六、 課堂小結

　　學了這一課，你有哪些收獲？

　　恭喜大家闖關成功，司馬光獎勵大家做一做手指操呢。

設計方案 篇2

　　一、銷售薪酬方案預警的15項指標：

　　你公司沒能達到收入或利潤目標。

　　你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。

　　超過30%的銷售人員未能完成收入目標。

　　你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。

　　銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業務不足。

　　你的銷售團隊未完成多年合同目標。

　　市場情況出現波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。

　　你的王牌銷售人員已經離開了公司。

　　薪酬調查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。

　　你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。

　　你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。

　　你的銷售人員沒有針對正確的目標市場進行銷售。

　　多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團隊的邀請。

　　銷售人員認為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業績不對等。

　　你公司對于不同的銷售人員實行了不同的薪酬方案。

　　二、最佳銷售薪酬方案的標準：

　　成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標及戰略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優先目標是盈利能力，那么應對銷售人員創造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產品的銷售人員應為其業績獲得額外的薪酬。

　　三、三種銷售薪酬方案的利弊

　　銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。

　　方案1：純薪金型

　　銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達成的銷售數字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關系，就不存在薪酬波動的風險。

　　優點如下：

　　在市場低迷時給予銷售人員支持

　　公司可以準確地預測每年的成本

　　鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力

　　易于管理

　　避免在收入方面產生分歧

　　支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動

　　促進團隊合作

　　為銷售人員提供可預測的收入

　　缺點如下：

　　難以招聘和留住銷售明星

　　銷售人員進行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平

　　工作成果最少的銷售人員受益

　　超出預期的額外收入可能較少

　　方案2：純傭金型

　　銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤)。

　　優點如下：

　　最大限度地提高銷售收入，促進銷售活動

　　薪酬方案完全與公司的大多數目標保持一致，與績效掛鉤

　　能吸引最激進的銷售人員

　　可能產生超出預期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）

　　缺點如下：

　　銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務較弱

　　銷售人員可能會催促客戶定奪

　　市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低

　　進行報告和非銷售活動時合作性較差

　　方案3：組合型方案

　　銷售人員除固定薪金外，還有機會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的薪酬( 傭金和/ 或獎金)。

　　優點如下：

　　比純傭金型方案更容易吸引銷售人員

　　可能鼓勵眾人的工作效率

　　在市場低迷時保護銷售人員

　　與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責

　　缺點如下：

　　管理的難度比純薪金型更高

　　增加了企業用于支付薪酬的固定成本

　　可能會向銷售人員傳達不一致的信息

　　成功企業使用組合型方案

　　盡管純薪金型和純傭金型方案各有優點，銷售導向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經理來說，更棘手的問題是如何構建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。

　　根據以往的經驗，最理想的組合型方案的結構應當是讓銷售人員在達到了銷售目標時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。

　　四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關鍵因素

　　1. 為所有銷售人員分配收入目標

　　只有當你把收入目標( 配額) 分配給所有銷售人員時，你的.薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業需要隨著季節的變化而調整，那么應當在上一年業績的基礎上，根據不同的月份分配不同的收入目標。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實際可行性，否則就會有“打擊銷售團隊士氣”的風險。在制定配額時，應了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預算和增長需求、指定領域內的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務年限。

　　2. 取消薪酬上限

　　盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數公司都有好處。如果你給薪酬設置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達到特定水平時應當停止銷售。

　　3. 凍結基本工資

　　因為你希望銷售人員憑借業績拿到大筆的績效薪酬，而不是因為每天上班而領取固定工資，所以我建議你停止上調基本工資。

　　4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案

　　對特定的銷售人員區別對待，實施特殊的薪酬方案，這會在團隊內形成混亂和引發怨恨。

　　5. 保證部分激勵薪酬

　　招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時，應當保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應超過6 個月。

　　6. 至少90%的激勵薪酬應基于客觀的標準

　　薪酬方案中的激勵薪酬至少應有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業績掛鉤。

　　基于主觀標準的薪酬不應超過10%。否則，會有人指責你偏心，從而導致團隊士氣低下。

　　7. 完成季度配額后應支付季度獎金

　　為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續擴大戰果，在每月的傭金之外，還應為達到季度配額給予他們季度獎金。

　　8. 采用累進制計算給銷售人員的傭金

　　以下示例為計算年度銷售水平的累進制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20 萬美金傭金比例為1%；下一個20 萬的傭金比例為2%；下一個20 萬的傭金比例為3%；下一個20 萬的傭金比例為4%；下一個20 萬的傭金比例為5%；下一個40 萬的傭金比例為7%；下一個40 萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。

　　如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們全額獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達到這一標準才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達到一定金額時才能拿到那25,000 美元傭金。

　　9. 對新業務的激勵力度應高于重復性業務

　　如果可行的話，對新業務的激勵力度要高于重復性業務（因為前者需要更多時間和更高級的技能）。

　　10. 按時支付薪酬

　　在銷售人員達成業績之后應該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標后，應在季度結束時立即支付季度獎金。

　　11. 為銷售人員的業績而非活動支付薪酬

　　盡管你希望指導銷售人員盡可能多地進行（高質量的）銷售拜訪，但只有在他們確實完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團隊合作，但你不應為此支付薪酬。最公平的方案會根據每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強有力的領導和指導做到這一點，但不應“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應當做到的事情。

　　12. 簡化你的薪酬方案

　　將其限制在三到五個元素之內，讓銷售人員能夠保持專心。

　　13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案

　　讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認他們通讀其內容并會據此領取薪酬。這么做能夠減少分歧。

　　14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享

　　管理文檔會說明方案，定義術語( 例如“新”客戶和“重復”客戶)，并探討與下列內容相關的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選； 銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執行或變更；執行或變更的條件；銷售人員是在業務被預訂時、產品發貨時、已提供服務時還是發 票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產品或服務付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。

　　銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應當明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。

　　15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能

　　盡管你可能希望永遠不必這么做，你的薪酬方案中還是應當加入一份聲明，表示公司有權隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。

　　能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應當制定出最適合你的銷售團隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。

設計方案 篇3

　　教學目標：

　　1認識13個生字，學會9個生字、詞。

　　2學習課文，了解山溝里的孩子起早貪還去上學的情景。感受他們學習的艱難，學習他們不怕困難、刻苦學習的精神。

　　3了解課文內容，理清段落結構。

　　4能抓住重點理解課文最后兩段的意思，并體會金鑰匙、理想的燦爛的黎明的含義。

　　5有感情地朗讀課文。

　　教學重點：

　　在杜重理解重點詞語，體會山溝里的孩子起早貪黑去上學的情景，感悟他們不怕困難、刻苦學習的精神。

　　課時安排：

　　二課時

　　第一課時

　　課時目標：

　　1初讀課文，認識本課生字，掌握籠罩、啟程等詞。

　　2了解課文內容，理清課文結構。

　　3學習課文，了解山溝里的孩子們起早貪黑去上學的.情景，感受他們學習的艱難，學習他們不怕困難，刻苦學習的精神。

　　導學過程：

　　一談話，揭題

　　同學們，你們平時是怎么上學的？想了解山溝里的孩子，他們是怎么上學的嗎？今天，我們就一起來學習《山溝里的孩子》一課，去看看山里的孩子他們是怎么上學的。

　　二初讀課文，認識文中生字。

　　1自由讀課文，畫出不認識的生字，用喜歡的識字方法認識它

　　2指名讀課文，檢測生字。

　　三再讀課文，理清文章結構。

　　1仔細讀課文，邊讀邊想：課文寫了那兩個方面的內容？

　　2學生分段，理清結構。

　　3說說分段的理由，概括段意。

　　4老師小結。

　　四學習課文，感悟課文內容。

　　1認真地將課文瀏覽一遍。

　　2說說：山溝里的孩子是怎么上學的？

　　3找出文中描寫山溝里的孩子不怕困難的句子讀一讀。小組討論、交流：山溝里的孩子上學有什么困難？他們是怎樣面對的？

　　4指導朗讀，學生怎么感悟就怎么讀。

　　5學生自學課文第二部分。（六、七段）

　　小組討論，課堂交流金鑰匙、理想的燦爛的黎明

　　討論感悟后，有感情地朗讀。

　　激發學生想想：看看省略號省略了什么？你能用一段話補充一下嗎？

　　1師小結。

　　五齊讀課文，全面感受課文內容。

　　六布置作業。

　　第二課時

　　課時目標：

　　1再讀課文，深入感受課文內容。

　　2完成語文天地中的

　　3會寫本課生字。

　　導學過程：

　　一直接導課。

　　二再讀課文，聯系自己，深入感受內容。

　　1齊讀課文。

　　2想想山溝里的孩子是怎樣上學，聯系自己，談談你此刻的想法。

　　3找出自己喜歡的自然段，有感情地讀給你的同桌聽，并在班上展示。

　　三完成語文天地中的

　　1讀句子，在文中找出對應的句子。

　　2讀一讀兩組句子，抄一抄，積累精彩句子。

　　四指導學生寫本課生字。

　　1觀察田字格中的生字，說說那個字較難寫或易寫錯？

　　2重點指導罩、慧、貌、勤的寫法。

　　五布置作業。

　　六板書設計：

　　時間長

　　山溝里的孩子

　　（上學）

　　路不好走

　　（勇敢、樂觀）

　　不十分安全

設計方案 篇4

　　發展性教師評價是以現代教師發展觀為指引，以促進教師專業發展為目的，以教師發展過程為評價對象的現代評價評價方式，是貫徹以人為本理念，加強教師職業道德建設，促進教師業務水平的不斷提高的重要渠道。我校為進一步探索教師隊伍發展和提高的管理模式，特制定本方案。

　　一、指導思想：

　　《基礎教育課程改革綱要》指出：“建立促進教師不斷提高的評價機制。強調教師對自己教學行為的分析與反思，建立以教師自評為主，校長、教師、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學水平”。我校教師發展性評價實施方案根據《南樂縣教師發展性評價方案(試行)》精神，遵照民主協商、平等對話的原則，通過引導教師對自己的工作作出客觀評價和有深度的反思，發揮評價的導向、激勵和改進功能幫助教師真正得到發展。充分發揮評價的導向、診斷、激勵、反思、改進發展的功能，促進教師職業道德和專業水平不斷的提升和發展，實現教師的自我教育功能。

　　二、評價的原則：

　　1、發展性原則：教師發展性評價是以促進教師專業能力不斷發展為目的的過程性評價，它要求教師根據學校規劃、教師發展計劃以及學生發展的需求，使不同層次的教師在原有的基礎上都有所發展。

　　2、自主性原則：教師發展性評價要充分尊重教師的主體地位，挖掘教師自身發展的潛能，開拓發展時空，發揮教師發展的主動性和創造性，不斷提高教師自我反思、自我完善、自我發展的能力。

　　3、激勵性原則：教師發展性評價改變以往只注重橫向比較的評價方式，要注重教師自身發展的縱向比較，鼓勵教師在不同階段，不同基礎的情況都能不斷獲取成功的體驗，以形成自我發展的動力。

　　三、評價方法：

　　一自我評價

　　自我評價可采取多種方法。

　　1、教師可以按照評價內容通過寫自我反思的形式來評價。

　　2、學校可根據評價內容設計有利于教師全面發展的有關表格、數據讓教師自我評價;

　　3、也可通過寫教學日記、階段性工作總結等方式進行評價。總之在自我評價中，學校要從多方面給予指導和鼓勵，并加強自我評價工作的管理，防止自我評價過程中因過高或過低評價影響工作情緒的不良現象發生。

　　二學生和家長評價。

　　采取每學年兩次的`陽光活動月的形式讓學生家長直接參與教師教師評價，讓家長、學生通過自己的觀察，直接對每位教師的課堂教學做出自己的評價，還將家長請進課堂，對教師的教學進行評價。通過家長、學生對教師的教育教學工作的評價。在“很滿意、滿意、一般、不滿意”中選擇自己認為合適的項目進行勾畫，并折算成分數進行評價，同時對教師教學工作提高意見和建議。

　　學生和家長參與評價的方法還可通過調查、問卷和訪談的方式進行，來收集學生、家長對教師日常教學的評價意見。

　　三同事評價

　　評價的目的在于發現評價對象的優點和不足，以便取長補短、互相學習、共同提高。在本教研組中開展參與式評課，在聽課的過程中用評價標準衡量評對象的課堂教學，肯定優點，明確問題，進行綜合分析，形成個人對本節課教學的看法，并適時與評價對象交換意見，提高教研水平的同時促進教師自身的發展。

　　同事評價方法要靈活多樣，但要把握一個原則，評價必須是以調動積極性促進專業發展為目的，切忌在評價中相互鬧矛盾。為了真正做出客觀、合理、有價值的評價，評價結果不應直接與教師的各種利益和名譽掛鉤，避免教師間的摩擦或矛盾。

　　四學校或管理者對教師的評價

　　學校領導對教師的教研課、學校優質課比賽，及時進時聽課評課，收集教師課堂教學信息，根據評價體系，對學校的每一位教師作出恰當的評價，作為期末評價量化的依據，并從這中不斷發現人才，為優秀教師搭建發展的平臺，促進其向更高水平發展，同時起到以點帶面的作用，建設學校的骨干教師隊伍。

　　四、評價應處理好幾個關系

　　1.主觀評價與客觀評價相結合

　　一個人只有對自己的思想和行為有一個正確的認識，才能進行自我教育，不斷完善、提高自己。教師在日常工作中，與學生、家長、社會以及整個教師群體都有著廣泛密切的聯系和接觸。在教師自我評價的基礎上，在通過互評，使主客體雙方意見得以溝通，逐步形成一致的價值取向。評價的過程就是教師思考判斷、學習提高的過程，通過這一過程讓教師學會自省，學會自我調節，學會自信。而客觀評價過程，又是教師深化認識，學會理解，學會認同，學會修正，學會恰當評價的學習過程、提高過程。

　　2.常規性評價與階段性評價相結合

　　常規性評價是一種過程評價，我們在教學評價方面的做法是每月由教研組、課題組評價一次，教導處、教研室不定時進行抽查，發現典型及時給予表揚，發現存在的問題，及時采取相應的對此。

　　階段性評價是一種總結性評價，我校在每學期期末進行。對教師學期或學年的工作進性考核評價，注重績效與自我發展評價，同時進行教師自身素質、教育教學能力、科研能力、反思能力和工作績效的考核。

　　3.定量評價與定性評價相結合

　　管理者在對教師實施評價時，不能簡單化。我們在評價過程弄，能量化的則量化，不能量化的則加以描述性分析，為教師提供自我價值的機會和空間，滿足教師的成就感。

　　4.教學流程管理評價與教師自我發展評價相結合。

　　教學流程評價是指對教師的備課、上課、批改作業、輔導、考查等進行考核評價。而教師自我發展評價，主要指教育科研、學習現代教育技術、進修培訓等情況，起到較好的評價導向作用。

設計方案 篇5

　　為加快消除農村公路安全隱患，改善農村交通通行安全條件，保障廣大農民群眾安全出行，根據國務院《關于加強道路交通安全工作的意見》（國發〔20xx〕30號）、省政府辦公廳《道路交通安全綜合整治“三年行動”實施方案》（閩政辦〔20xx〕137號）有關部署和《福建省農村公路安保工程實施管理辦法》、福建省交通運輸廳《年萬里農村公路安保工程實施方案》，我市決定于20xx-20xx年實施“年千公里農村公路安保工程”。具體實施方案如下：

　　一、總體要求

　　20xx-20xx年，用3年時間全面完成建制村通客車公路安保工程，通過對事故多發點隱患整治完善提升已實施安保工程路段，全面提升農村客運安全通行條件。

　　二、實施目標

　　實施農村公路安保工程4800公里，其中，縣道1200公里，鄉村道3600公里。具體年度目標為：

　　（一）20xx年：實施農村公路安保工程1590公里，其中，縣道790公里，鄉村道800公里，完成8個未通客車建制村公路安保工程，縣道安保工程實施率從33％提升至78％。

　　（二）20xx年：實施農村公路安保工程1750公里，縣道安保工程實施率達100%。

　　（三）20xx年：實施農村公路安保工程1460公里，完成剩余的已通客車建制村公路安保工程及事故多發路段隱患整治。

　　三、實施內容

　　（一）在急彎、陡坡及事故多發路段加設警告或視線誘導標志和路面標線；（二）在視距不良的回頭彎、急彎等危險路段加設凸面反光鏡；（三）在長下坡危險路段和支路口加設減速設施；（四）在路側有懸崖、深谷、深溝、江河湖泊等險要路段加設路側安全護欄或鋼筋砼防撞墻；（五）在沿線村莊、平面交叉等設置指路標志等；（六）路基寬3.5米的通行路段強化安保設施設置；（七）視距不良的急彎，改善線形，拓寬道路，增加視距。

　　四、實施步驟及要求

　　（一）全面及時排查

　　縣級交通運輸主管部門和公路部門按照省政府《道路交通安全綜合整治“三年行動”實施方案》部署，參與縣級人民政府組織的農村公路安全隱患路段聯合排查。

　　（二）科學制定計劃

　　縣級交通運輸主管部門和公路部門根據分年度實施目標，按“先急后緩、先重點后一般、先縣道后鄉村道”原則，制定“年千公里農村公路安保工程”具體實施計劃，分步開展事故多發點安全隱患整治。暫時無法整治的危險路段應先行增設固定式警告、指示等標志。

　　（三）嚴格實施標準

　　農村公路安全設施設置應達到福建省地方標準《農村公路工程建設標準》（DB35/T740-20xx）要求，優先實施《福建省農村公路安保工程實施指南（試行）》一類指標路段，并分步完善達到交通部頒《公路交通安全設施設計規范》（JTG D81-20xx）、《公路安全保障工程實施技術指南》要求。

　　（四）規范建設程序，加強監督管理

　　1、明確分工，落實責任。“年千公里農村公路安保工程”按照“統籌規劃、綜合治理、分級負責、縣為主體”管理機制實施，由我局總體監督管理，各縣（市、區）交通主管部門及公路部門分別為本轄區群養、專養道路安保工程的監管責任單位，公路管養單位為安保工程的建設主體，具體負責安保工程的組織實施及日后運營養護工作。

　　鼓勵以縣為單位，實行“代建制”，將項目統一委托有經驗和實力的單位承擔建設主體，以更好地保證工程質量。

　　2、科學設計，嚴格審批。“年千公里農村公路安保工程”項目采用一階段施工圖設計, 設計應由具有丙級以上（含丙級）資質的公路設計從業單位承擔。設計單位應加強現場調研和資料收集，因地制宜、有針對性地選擇工程措施。安保工程設計需由縣級人民政府組織安監、公安交警、交通（或公路）、農機等部門審查后，按道路管養性質，分別由縣交通運輸主管部門或公路部門審批，并報市交通運輸局核備。審批內容應明確工程的起迄點、實施里程、工程內容及工程量、工程造價等。經批復的安保工程，其建設規模、技術標準不得隨意變更，若確需變更的應報原審批單位批準。

　　3、加強監督，嚴格驗收。安保工程質量監督管理工作實行屬地管理，由項目所在地交通、公路主管負責安保項目的質量監督，市交通質監站負責技術指導。各縣級交通、公路主管部門應健全“年千公里農村公路安保工程”質量管控體系，落實質量和安全生產主體責任，把好關鍵工序、關鍵部位、主要材料關，重點加大臨水臨崖、護欄、防撞墻等的質量安全管控，質量不達標的及時整改。安保工程完工后，應由縣級人民政府牽頭安監、公安交警、交通（或公路）、農機等部門，按照相關規定聯合驗收。對已驗收的農村公路安保工程，由省公路局組織有關單位并會同市交通運輸局進行抽查核驗。省、市抽驗中如有發現報批工程量和實際建設項目不符，并造成全市省補資金被扣的，市交通運輸局將相應扣回被扣省補資金。

　　五、保障措施

　　（一）加強協作。各地交通運輸、公路主管部門要積極主動向當地政府匯報，將“年千公里農村公路安保工程”列入縣級政府重要議事日程，并加強與公安交警、安監、農機等部門溝通協作，做好聯合排查、方案審定、驗收等工作銜接，加強工作組織，合力推進實施。

　　（二）資金保障和資金管理。

　　1、市級補助

　　（1）補助范圍：20xx-20xx年實施“年千公里農村公路安保工程”，通建制村以上道路。

　　（2）補助標準：鄉村道5000元/公里，縣道10000元/公里

　　2、資金來源

　　20xx-20xx年省級下達我市的.農村公路養護分成資金統籌用于農村公路安保工程，不再另行安排和分配。

　　3、資金管理

　　（1）省級補助資金和市級資金由南平市交通運輸局和各縣（市、區）交通運輸、公路主管部門負責監督使用。

　　省級補助資金撥付按照省廳管理規定執行。

　　市級資金：安保工程設計批復完成后，先行撥付市級補助資金的50%，經省、市交通運輸部門驗收合格后，撥付剩余的市級補助資金。

　　安保工程資金除省市補助外，其余不足部分由縣（市、區）、鄉人民政府負責籌集。

　　（2）安保工程資金要嚴格執行國家財政、財務管理的有關規定，實行專款專用，嚴禁截留、擠占、挪用和超范圍使用，要自覺接受審計部門和各級交通運輸主管部門的審計監督，對未能做到專款專用，弄虛作假的，由南平市交通運輸局收回省級、市級補助資金。

　　（三）績效考核及獎懲辦法。南平市交通運輸局將“年千公里農村公路安保工程”納入各縣（市、區）交通運輸部門年度績效考核，并實行獎懲制度。

　　（四）總結經驗，及時推廣。省廳已制定出臺《福建省農村公路安保工程實施技術指南》，指導規范農村公路安保工程實施。我局將積極推進農村公路安保工程示范路建設，及時總結推廣各地先進做法和經驗。

　　（五）加大宣傳力度。積極開展農村道路安全宣傳教育，普及農村道路交通安全知識，增強公眾交通安全意識，營造更加安全、通暢的農村交通社會環境，從源頭上降低事故可能，實現長效發展。

　　（六）建立長效機制。一是新建、改建、擴建農村公路應嚴格按技術規范落實安保工程的設計、施工、驗收“三同時”制度，并逐步建立新改建路段運營前安全通行條件專項評估機制；二是結合道路安全綜合整治，對已實施安保工程路段進行完善提升，逐步按技術標準設齊、設全安保設施；三是落實農村公路養護責任，加強安保設施日常管養和維修，維護良好使用狀態。

設計方案 篇6

　　一、教學要求

　　1、在比較中學習兒化音

　　2、在比較中掌握正確的讀音

　　二、教學重難點

　　1、寫話學習兒化音

　　2、學習造句

　　3、說話寫話

　　三、教學準備：小黑板、卡片

　　四、教學時間：三課時

　　五、教學過程：

　　第一課時

　　一、學習兒化音

　　1、出示小黑板

　　眼睛 針眼兒是兒化音

　　2、出示練習大家讀

　　玩笑 開會 一塊錢

　　二、學習多音字

　　1、出示練習注音

　　2、自由拼讀

　　3、拓展延伸

　　三、讀句子，用帶點的詞語造句

　　l、出示句子

　　雨停了，從船上望去，四周是水面。

　　雨停了，從船上望去，四周是一望無際的水面。

　　2、比一比，哪一句好。

　　3、用“一望無際”造句。

　　4、出示其他練習造句。

　　四、背誦古詩.

　　1、出示小黑板，板書古詩：

　　所見

　　牧童騎黃牛，歌聲振林樾。

　　意欲捕鳴蟬，忽然閉口立。

　　2、自由拼讀生字。

　　3、將古詩讀通順，正確。

　　4、了解詩歌大致意思。

　　5、背誦古詩。

　　五、作業

　　完成造句。

　　第二課時

　　一、出示掛圖

　　1、看圖。說說圖上畫有什么。

　　2、了解圖上有哪些動物，它們在干什么?

　　二、展開想象

　　1、想象斑馬、梅花鹿、青蛙買到了什么樣的衣服，他們為什么很高興?

　　2、動物到森林服裝店買衣服時，說了些什么話?買到的衣服是什么顏色，上面有些什么圖案?

　　想象還有哪些動物到森林服的過程，說一說

　　三、選其中一種動物買衣服的過程，說一說。

　　四、寫一寫。

　　選其中一種動物在森林服裝店買衣服的過程，寫一寫。注意寫清楚誰在什么時間，什么地點買衣服，買衣服時和售貨員的`對話，買到了一件什么樣的衣服和當時的心情。

　　五、作業

　　寫—種動物買衣服的過程

　　第三課時

　　一、看圖和閱讀圖下說明，了解本次活動的具體要求。

　　二、出示一個同學的采集本

　　1、欣賞。

　　2.比較

　　三、出示各自的采集本。

　　1、向人家說說自己的采集本有哪些方面的內容，是怎樣采集的。

　　2、評一評，誰的采集本做得好，好在哪里?

　　3、討論怎樣安排采集本的內容。

　　四、動手給自己的采集本補充內容，合理編排，編寫目錄。

　　(1)先給自己的采集本編上頁碼。

　　(2)概括寫上每次采集的內容標題和所在的頁碼，從頭至尾依次排列。

　　(3)把編好的目錄貼在采集本的扉頁上。

　　五、評比

　　(1)先在小組里交流，再組織全班交流，讓學生說說自己的采集本有哪些方面的內容，是怎樣采集的。

　　(2)評一評，誰的采集本做得好，好在哪里?

　　五、作業

　　將采集補充完整。

設計方案 篇7

　　小學一年級新生剛剛入校，對周遭環境和人都不是很熟悉，再加上他們社交經驗缺乏，因此容易產生孤獨感和不安全感，為了增進同學之間的感情，給學生一個互相交流的機會，以此來方便以后的學習生活，而且小學生剛進學校強烈渴望有個同伴和自己一同玩耍和學習，于是我們以“做朋友”為切入點，同時貫穿一系列游戲，展開這次好玩又有趣又有意義的交流活動。

　　教育目標：

　　讓小學生對新入的班集體有個整體的認識

　　通過一系列活動在他們心中形成一個班級榮譽感和班級歸屬感

　　提供一些交朋友的技巧，讓他們主動拓展自己的朋友圈

　　同學之間相互信任互相友愛，提高班上的凝聚力和向心力，塑造一種“家”的氛圍

　　實施過程：

　　第一階段：地點在室內，時間為一節課，首先：把收集到的學生照片組成一個多媒體相冊放映出來讓學生對班上成員有個初步的了解

　　其次：將預先制作好的姓名卡片貼在相應學生的身上，以便其他同學認識你。

　　第二階段：地點在戶外，時間為一節課，具體活動為游戲，有獎罰制度，贏了的獎勵紅花，輸了的要表演節目

　　具體活動環節：

　　室內

　　名字說說看。以五人為組圍成一個圈，說自己的名字。方式是第一個說，“我是甲”接著的一個是“我是甲旁邊的乙”，接著的一個是“我是甲旁邊的乙的旁邊的丙”，依次類推。然后再倒過去說。能夠準確無誤的，可獎紅花一朵。時間預定15分鐘。

　　找朋友。15分鐘，讓同學們自己去找想交的朋友。方式可以是，你覺得這同學你想和他成為朋友，先可以向他介紹你自己。然后，讓他介紹自己。最后可以看誰，交的朋友最多。也以紅花作為獎勵。

　　室外

　　1、快樂向前沖，班主任分好組，十人一組。總共兩組。兩組進行比賽。比賽規則是每一次雙方派兩人捆著腳，一起走到設定的地點。走的長度為5米。看那組贏得次數最多。贏得最多的那組可以獎勵紅花。并且老師在每場比賽時要記時，選出雙方最快的.和最慢的兩組，再進行比賽。選出最快的和最慢的。最慢的要兩人一起表演節目。唱歌或者其他。最快的可以獎紅花。30分鐘

　　2、表彰大會：大家數數看誰的紅花最多。然后進行表揚，總結。

　　班隊老師注意事項：班主任事先要安排幾個性格外向的同學帶動氣氛，特別是找朋友那個環節，需要這些同學去帶動那些內向的同學。在快樂腳環節時，要保持紀律，特別是保證學生的安全。

　　活動設計創新點：

　　找朋友環節，給他們自由交流。體現以學生為主體，老師為輔的觀念。

設計方案 篇8

　　一、活動目的：

　　為我院大學生提供鍛煉和展現自我的舞臺，使其更加積極向上和刻苦學習，積極樹立機電學院大學生“自強自立、自信自律、自尊自愛”的新形象。提高大學生綜合素質，勉勵大學生積極進取，促進機電學院形成良好的'學風。

　　二、活動對象：

　　機電學院20xx、20xx級學生

　　三、參選條件：

　　（1）二年級（含二年級）以上特別優秀的學生；

　　（2）學習成績優異，社會實踐、創新能力、綜合素質等方面特別突出，無不及格現象。

　　（3）學習成績優異，入學以來學分績點不低于3.5，曾獲得二等及以上優秀學生獎學金。

　　（4）熱心公益事業，積極服務同學，有較高群眾威信，在學生工作、科技創新、社會實踐、文體活動等方面有較大成績，為學院贏得榮譽。

　　四、評選程序：

　　（一）10月10日（周三）晚上7點-9點申請機電學院“十佳大學生”將申請表（見附表）交到學院團委。

　　（二）10月11日（周四）：學院進行資格審查，擇優確定15名候選人進入到答辯環節。

　　（三）10月13日（周日晚上）：15名“十佳大學生”候選人在東校進行演講答辯，由評委投票選出“十佳大學生”人選。

　　演講環節，每位候選人需準備不超過3分鐘的演講，以PPT形式展示；答辯環節，由評委及觀眾對所有候選人進行30分鐘左右的提問。

　　（四）在機電學院優良學風表彰大會上對“十佳大學生”進行表彰

設計方案 篇9

　　在重慶地區聯想筆記本電腦促銷方案，我們將嚴格按照規定時間執行，時間從20xx年1月1日開始到20xx年1月31日截止。主要按照促銷策略板塊的5大促銷策略執行。

　　1、降價低價促銷

　　產品類型：針對價格高、20xx年前產的，銷量一直不好，需在近期清貨的庫存產品。

　　實施細節：

　　活動時間：一個月（20xx年1月）

　　活動方式：在活動期間，凡購買指定型號筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優惠，進行降價促銷。

　　地點：聯想授權筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，一名店內，一名負責人店外。

　　2、現金返還促銷

　　產品類型：除新產品和打折商品以外的`筆記本電腦

　　實施細節：

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　活動方式：在活動期間，凡購買非打折或新型號筆記本電腦，即可憑發票和獎券到指定地點換取500元現金。地點：重慶地區聯想各大授權筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內，一名負責人店外。

　　3、新產品促銷

　　產品類型：只針對近期上市的指定新款聯想筆記本電腦

　　實施細節：

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月15日

　　活動方式：凡購買指定新型號聯想筆記本電腦可免費獲得價值1488元的大禮包。禮包內包含噴墨打印機一臺、迷你音箱一個、網絡攝像頭一個、光電鼠標一個、耳機一個、正版金山軟件包一個。

　　地點：聯想各大授權筆記本專賣店。

　　人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內，作好贈送大禮包的登記，一名負責人店外。

　　注：其他促銷實施聯想各大授權筆記本電腦專賣店店長按照策略要求嚴格執行

　　預算

　　1、廣告宣傳

　　地方電視臺、報刊、網絡前期宣傳：15萬元

　　2、人員推銷：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9萬元

　　3、禮品贈送：1000套，300元/套，200*1000=20萬元

　　4、現金返還：10萬元，共計：15+9+20+10=54萬元

　　意外防范

　　以防意外必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　1、若政府部門干預，及時與上層取得聯系進行調解。

　　2、若有消費者投訴和不滿，以大局為重，盡量滿足消費者的合理要求。

　　3、若在外場促銷過程中天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行，及時轉移到內場，減少促銷規模，注意促銷賣場的靈活性。

　　促銷活動效果評估

　　通過這次促銷活動達到促進聯想筆記本電腦的銷售，擴大市場占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場的5個百分點。一切與促銷結束后的實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結這次促銷的成功點和失敗點。

設計方案 篇10

　　一、活動目的：

　　中秋節是我國一個重要的傳統節日，中秋節的最大意義和主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的`形式，而且是內心的和諧與相通。為充分發掘傳統節日內涵，弘揚祖國的優秀文化，激發廣大師生的愛國主義情懷，并且在中秋來臨之際激發學生熟知經典、吟誦經典、熱愛經典、親近經典，大隊部在中秋節前后，組織開展“月圓國圓，傳承經典”主題活動。

　　二、活動主題：

　　月圓國圓，傳承經典

　　三、活動時間：

　　9月21日——10月10日

　　四、活動內容：

　　(一)中秋讀月

　　1、(9月24日)國旗下講話——“但愿人長久，千里共嬋娟”。給學生講述關于中秋節的來歷，并且倡議每位同學節日期間做到“家圓”——幫爸爸媽媽做些力所能及的事;“人圓”——給在無法團聚的遠方的親人發一條節日祝福短信;“國圓”——為祖國的繁榮富強、早日統一立下壯志。

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