（精）設(shè)計方案10篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
知識與技能：
1. 正確、流利、有感情地朗讀課文?
2. 認(rèn)識本課生字，會寫本課生字。
過程與方法：以讀代講，讀懂課文，想一想，說一說，司馬光是怎樣救人的。
情感、態(tài)度與價值觀：體會司馬光的聰明，鼓勵學(xué)生做一個善于動 腦筋的孩子。
教學(xué)重點和難點：
教學(xué)重點：有感情地朗讀課文并背誦課文。
教學(xué)難點：感受司馬光遇到危急情況，沉著、勇敢、果斷救人的品質(zhì)?
一、 創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入
同學(xué)們，今天有一個聰明又機(jī)智的少年郎穿越時空隧道來到了咱們一（6）班，他就是司馬光。咱們一起把他的名字寫出來吧。（齊讀課題）關(guān)于司馬光，你了解多少？司馬光姓什么？司馬光姓司馬，是由兩個字組成的，這樣的姓叫做復(fù)姓。中華大地，物華天寶，人杰地靈，我國歷史上就有一些名人，他們的姓是復(fù)姓。比如：上官婉兒，諸葛亮。
今天我們特別榮幸，因為司馬光要帶領(lǐng)咱班同學(xué)攀登智慧山。只要我們齊心協(xié)力，闖過讀文關(guān)、識字關(guān)、寫字關(guān)，就可以到達(dá)最高峰，人人獲得小勇士的稱號，大家有信心迎接挑戰(zhàn)嗎？
二、 讀文關(guān)
關(guān)于司馬光的故事很多很多，今天，我們來學(xué)習(xí)司馬光小時候見義勇為的一件事。請大家打開語文書85頁。
1、聽老師讀一遍課文。
2、司馬光特別想聽一聽6班的孩子讀課文，大家自己借助拼音寶寶，把課文讀一讀。要求：1級音量，讀準(zhǔn)字音，讀通句子。
3、每個小組派出一名代表進(jìn)行朗讀比賽，看看誰是朗讀小達(dá)人。
（恭喜大家闖過第一關(guān)：讀文關(guān)）
三、 識字
司馬光把詞語寶寶請到了大屏幕上，讓詞語寶寶和我們來一場對抗賽呢！
帶拼音讀：
1、1級音量同桌互讀
2、小老師讀（獎勵最佳小聽眾）
去拼音齊讀
1、齊讀，讀出溫度
2、開火車讀識字
司馬光來到了現(xiàn)代，有許多漢字都不認(rèn)識了，需要我們的幫助。蘇老師先來拋磚引玉，我來講解救字，求加反文旁就是救，當(dāng)有人向我們求助時，我們就要伸出援助之手。救的偏旁是反文旁，這一學(xué)期我們已經(jīng)學(xué)過了反文旁的字了，今天我來給大家講一講反文旁的前世今生。反文旁由攴字旁演變過來，在金文中，它就是木棍的樣子，因此，帶有反文旁的字都與棍仗或鞭打有關(guān)。你能想到哪些帶有反文旁的字（放、牧、收、救）
花園里的.花開了，但是，你把生字寶寶介紹一下，讓同學(xué)們記住，它們才會開出美麗的花來。
司 嚇 慌 塊 勁
指名讓學(xué)生上臺講解，做種花朵的游戲。
司馬光也對我們豎起了大拇哥呢！
四、 回文
朗讀接力賽
1、面對突發(fā)事件，別的小朋友是怎么做的？
2、司馬光是怎么做的呢？
3、你喜歡司馬光嗎？用一句話夸夸司馬光。
4、司馬光夸咱班的孩子真機(jī)智！
我們都非常喜歡司馬光砸缸的故事，還有人把它編成了歌曲，咱們邀請司馬光來跳跳舞吧。
五、 寫字
到
講解，組詞，觀察，書空，描紅，寫字。
六、 課堂小結(jié)
學(xué)了這一課，你有哪些收獲？
恭喜大家闖關(guān)成功，司馬光獎勵大家做一做手指操呢。
設(shè)計方案 篇2
一、銷售薪酬方案預(yù)警的15項指標(biāo)：
你公司沒能達(dá)到收入或利潤目標(biāo)。
你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。
超過30%的銷售人員未能完成收入目標(biāo)。
你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。
銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務(wù)不足。
你的銷售團(tuán)隊未完成多年合同目標(biāo)。
市場情況出現(xiàn)波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。
你的王牌銷售人員已經(jīng)離開了公司。
薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。
你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。
你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。
你的銷售人員沒有針對正確的目標(biāo)市場進(jìn)行銷售。
多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團(tuán)隊的邀請。
銷售人員認(rèn)為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業(yè)績不對等。
你公司對于不同的銷售人員實行了不同的薪酬方案。
二、最佳銷售薪酬方案的標(biāo)準(zhǔn)：
成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標(biāo)是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當(dāng)銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力，那么應(yīng)對銷售人員創(chuàng)造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應(yīng)為其業(yè)績獲得額外的薪酬。
三、三種銷售薪酬方案的利弊
銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。
方案1：純薪金型
銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達(dá)成的銷售數(shù)字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動的風(fēng)險。
優(yōu)點如下：
在市場低迷時給予銷售人員支持
公司可以準(zhǔn)確地預(yù)測每年的成本
鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面產(chǎn)生分歧
支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動
促進(jìn)團(tuán)隊合作
為銷售人員提供可預(yù)測的收入
缺點如下：
難以招聘和留住銷售明星
銷售人員進(jìn)行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的銷售人員受益
超出預(yù)期的額外收入可能較少
方案2：純傭金型
銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤)。
優(yōu)點如下：
最大限度地提高銷售收入，促進(jìn)銷售活動
薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標(biāo)保持一致，與績效掛鉤
能吸引最激進(jìn)的銷售人員
可能產(chǎn)生超出預(yù)期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）
缺點如下：
銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務(wù)較弱
銷售人員可能會催促客戶定奪
市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低
進(jìn)行報告和非銷售活動時合作性較差
方案3：組合型方案
銷售人員除固定薪金外，還有機(jī)會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的薪酬( 傭金和/ 或獎金)。
優(yōu)點如下：
比純傭金型方案更容易吸引銷售人員
可能鼓勵眾人的工作效率
在市場低迷時保護(hù)銷售人員
與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責(zé)
缺點如下：
管理的難度比純薪金型更高
增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本
可能會向銷售人員傳達(dá)不一致的信息
成功企業(yè)使用組合型方案
盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點，銷售導(dǎo)向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經(jīng)理來說，更棘手的問題是如何構(gòu)建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。
根據(jù)以往的經(jīng)驗，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是讓銷售人員在達(dá)到了銷售目標(biāo)時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。
四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關(guān)鍵因素
1. 為所有銷售人員分配收入目標(biāo)
只有當(dāng)你把收入目標(biāo)( 配額) 分配給所有銷售人員時，你的.薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應(yīng)當(dāng)在上一年業(yè)績的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標(biāo)。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實際可行性，否則就會有“打擊銷售團(tuán)隊士氣”的風(fēng)險。在制定配額時，應(yīng)了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預(yù)算和增長需求、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務(wù)年限。
2. 取消薪酬上限
盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達(dá)到特定水平時應(yīng)當(dāng)停止銷售。
3. 凍結(jié)基本工資
因為你希望銷售人員憑借業(yè)績拿到大筆的績效薪酬，而不是因為每天上班而領(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。
4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案
對特定的銷售人員區(qū)別對待，實施特殊的薪酬方案，這會在團(tuán)隊內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。
5. 保證部分激勵薪酬
招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時，應(yīng)當(dāng)保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應(yīng)超過6 個月。
6. 至少90%的激勵薪酬應(yīng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)
薪酬方案中的激勵薪酬至少應(yīng)有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業(yè)績掛鉤。
基于主觀標(biāo)準(zhǔn)的薪酬不應(yīng)超過10%。否則，會有人指責(zé)你偏心，從而導(dǎo)致團(tuán)隊士氣低下。
7. 完成季度配額后應(yīng)支付季度獎金
為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應(yīng)為達(dá)到季度配額給予他們季度獎金。
8. 采用累進(jìn)制計算給銷售人員的傭金
以下示例為計算年度銷售水平的累進(jìn)制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20 萬美金傭金比例為1%；下一個20 萬的傭金比例為2%；下一個20 萬的傭金比例為3%；下一個20 萬的傭金比例為4%；下一個20 萬的傭金比例為5%；下一個40 萬的傭金比例為7%；下一個40 萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。
如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數(shù)情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達(dá)到一定金額時才能拿到那25,000 美元傭金。
9. 對新業(yè)務(wù)的激勵力度應(yīng)高于重復(fù)性業(yè)務(wù)
如果可行的話，對新業(yè)務(wù)的激勵力度要高于重復(fù)性業(yè)務(wù)（因為前者需要更多時間和更高級的技能）。
10. 按時支付薪酬
在銷售人員達(dá)成業(yè)績之后應(yīng)該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業(yè)績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標(biāo)后，應(yīng)在季度結(jié)束時立即支付季度獎金。
11. 為銷售人員的業(yè)績而非活動支付薪酬
盡管你希望指導(dǎo)銷售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷售拜訪，但只有在他們確實完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團(tuán)隊合作，但你不應(yīng)為此支付薪酬。最公平的方案會根據(jù)每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做到這一點，但不應(yīng)“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應(yīng)當(dāng)做到的事情。
12. 簡化你的薪酬方案
將其限制在三到五個元素之內(nèi)，讓銷售人員能夠保持專心。
13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案
讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認(rèn)他們通讀其內(nèi)容并會據(jù)此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。
14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享
管理文檔會說明方案，定義術(shù)語( 例如“新”客戶和“重復(fù)”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選； 銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷售人員是在業(yè)務(wù)被預(yù)訂時、產(chǎn)品發(fā)貨時、已提供服務(wù)時還是發(fā) 票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。
銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應(yīng)當(dāng)明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。
15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能
盡管你可能希望永遠(yuǎn)不必這么做，你的薪酬方案中還是應(yīng)當(dāng)加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。
能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應(yīng)當(dāng)制定出最適合你的銷售團(tuán)隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)：
1認(rèn)識13個生字，學(xué)會9個生字、詞。
2學(xué)習(xí)課文，了解山溝里的孩子起早貪還去上學(xué)的情景。感受他們學(xué)習(xí)的艱難，學(xué)習(xí)他們不怕困難、刻苦學(xué)習(xí)的精神。
3了解課文內(nèi)容，理清段落結(jié)構(gòu)。
4能抓住重點理解課文最后兩段的意思，并體會金鑰匙、理想的燦爛的黎明的含義。
5有感情地朗讀課文。
教學(xué)重點：
在杜重理解重點詞語，體會山溝里的孩子起早貪黑去上學(xué)的情景，感悟他們不怕困難、刻苦學(xué)習(xí)的精神。
課時安排：
二課時
第一課時
課時目標(biāo)：
1初讀課文，認(rèn)識本課生字，掌握籠罩、啟程等詞。
2了解課文內(nèi)容，理清課文結(jié)構(gòu)。
3學(xué)習(xí)課文，了解山溝里的孩子們起早貪黑去上學(xué)的.情景，感受他們學(xué)習(xí)的艱難，學(xué)習(xí)他們不怕困難，刻苦學(xué)習(xí)的精神。
導(dǎo)學(xué)過程：
一談話，揭題
同學(xué)們，你們平時是怎么上學(xué)的？想了解山溝里的孩子，他們是怎么上學(xué)的嗎？今天，我們就一起來學(xué)習(xí)《山溝里的孩子》一課，去看看山里的孩子他們是怎么上學(xué)的。
二初讀課文，認(rèn)識文中生字。
1自由讀課文，畫出不認(rèn)識的生字，用喜歡的識字方法認(rèn)識它
2指名讀課文，檢測生字。
三再讀課文，理清文章結(jié)構(gòu)。
1仔細(xì)讀課文，邊讀邊想：課文寫了那兩個方面的內(nèi)容？
2學(xué)生分段，理清結(jié)構(gòu)。
3說說分段的理由，概括段意。
4老師小結(jié)。
四學(xué)習(xí)課文，感悟課文內(nèi)容。
1認(rèn)真地將課文瀏覽一遍。
2說說：山溝里的孩子是怎么上學(xué)的？
3找出文中描寫山溝里的孩子不怕困難的句子讀一讀。小組討論、交流：山溝里的孩子上學(xué)有什么困難？他們是怎樣面對的？
4指導(dǎo)朗讀，學(xué)生怎么感悟就怎么讀。
5學(xué)生自學(xué)課文第二部分。（六、七段）
小組討論，課堂交流金鑰匙、理想的燦爛的黎明
討論感悟后，有感情地朗讀。
激發(fā)學(xué)生想想：看看省略號省略了什么？你能用一段話補(bǔ)充一下嗎？
1師小結(jié)。
五齊讀課文，全面感受課文內(nèi)容。
六布置作業(yè)。
第二課時
課時目標(biāo)：
1再讀課文，深入感受課文內(nèi)容。
2完成語文天地中的
3會寫本課生字。
導(dǎo)學(xué)過程：
一直接導(dǎo)課。
二再讀課文，聯(lián)系自己，深入感受內(nèi)容。
1齊讀課文。
2想想山溝里的孩子是怎樣上學(xué)，聯(lián)系自己，談?wù)勀愦丝痰南敕ā?/p>
3找出自己喜歡的自然段，有感情地讀給你的同桌聽，并在班上展示。
三完成語文天地中的
1讀句子，在文中找出對應(yīng)的句子。
2讀一讀兩組句子，抄一抄，積累精彩句子。
四指導(dǎo)學(xué)生寫本課生字。
1觀察田字格中的生字，說說那個字較難寫或易寫錯？
2重點指導(dǎo)罩、慧、貌、勤的寫法。
五布置作業(yè)。
六板書設(shè)計：
時間長
山溝里的孩子
（上學(xué)）
路不好走
（勇敢、樂觀）
不十分安全
設(shè)計方案 篇4
發(fā)展性教師評價是以現(xiàn)代教師發(fā)展觀為指引，以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為目的，以教師發(fā)展過程為評價對象的現(xiàn)代評價評價方式，是貫徹以人為本理念，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的不斷提高的重要渠道。我校為進(jìn)一步探索教師隊伍發(fā)展和提高的管理模式，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想：
《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》指出：“建立促進(jìn)教師不斷提高的評價機(jī)制。強(qiáng)調(diào)教師對自己教學(xué)行為的分析與反思，建立以教師自評為主，校長、教師、學(xué)生、家長共同參與的評價制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學(xué)水平”。我校教師發(fā)展性評價實施方案根據(jù)《南樂縣教師發(fā)展性評價方案(試行)》精神，遵照民主協(xié)商、平等對話的原則，通過引導(dǎo)教師對自己的工作作出客觀評價和有深度的反思，發(fā)揮評價的導(dǎo)向、激勵和改進(jìn)功能幫助教師真正得到發(fā)展。充分發(fā)揮評價的導(dǎo)向、診斷、激勵、反思、改進(jìn)發(fā)展的功能，促進(jìn)教師職業(yè)道德和專業(yè)水平不斷的提升和發(fā)展，實現(xiàn)教師的自我教育功能。
二、評價的原則：
1、發(fā)展性原則：教師發(fā)展性評價是以促進(jìn)教師專業(yè)能力不斷發(fā)展為目的的過程性評價，它要求教師根據(jù)學(xué)校規(guī)劃、教師發(fā)展計劃以及學(xué)生發(fā)展的需求，使不同層次的教師在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展。
2、自主性原則：教師發(fā)展性評價要充分尊重教師的主體地位，挖掘教師自身發(fā)展的潛能，開拓發(fā)展時空，發(fā)揮教師發(fā)展的主動性和創(chuàng)造性，不斷提高教師自我反思、自我完善、自我發(fā)展的能力。
3、激勵性原則：教師發(fā)展性評價改變以往只注重橫向比較的評價方式，要注重教師自身發(fā)展的縱向比較，鼓勵教師在不同階段，不同基礎(chǔ)的情況都能不斷獲取成功的體驗，以形成自我發(fā)展的動力。
三、評價方法：
一自我評價
自我評價可采取多種方法。
1、教師可以按照評價內(nèi)容通過寫自我反思的形式來評價。
2、學(xué)校可根據(jù)評價內(nèi)容設(shè)計有利于教師全面發(fā)展的有關(guān)表格、數(shù)據(jù)讓教師自我評價;
3、也可通過寫教學(xué)日記、階段性工作總結(jié)等方式進(jìn)行評價。總之在自我評價中，學(xué)校要從多方面給予指導(dǎo)和鼓勵，并加強(qiáng)自我評價工作的管理，防止自我評價過程中因過高或過低評價影響工作情緒的不良現(xiàn)象發(fā)生。
二學(xué)生和家長評價。
采取每學(xué)年兩次的`陽光活動月的形式讓學(xué)生家長直接參與教師教師評價，讓家長、學(xué)生通過自己的觀察，直接對每位教師的課堂教學(xué)做出自己的評價，還將家長請進(jìn)課堂，對教師的教學(xué)進(jìn)行評價。通過家長、學(xué)生對教師的教育教學(xué)工作的評價。在“很滿意、滿意、一般、不滿意”中選擇自己認(rèn)為合適的項目進(jìn)行勾畫，并折算成分?jǐn)?shù)進(jìn)行評價，同時對教師教學(xué)工作提高意見和建議。
學(xué)生和家長參與評價的方法還可通過調(diào)查、問卷和訪談的方式進(jìn)行，來收集學(xué)生、家長對教師日常教學(xué)的評價意見。
三同事評價
評價的目的在于發(fā)現(xiàn)評價對象的優(yōu)點和不足，以便取長補(bǔ)短、互相學(xué)習(xí)、共同提高。在本教研組中開展參與式評課，在聽課的過程中用評價標(biāo)準(zhǔn)衡量評對象的課堂教學(xué)，肯定優(yōu)點，明確問題，進(jìn)行綜合分析，形成個人對本節(jié)課教學(xué)的看法，并適時與評價對象交換意見，提高教研水平的同時促進(jìn)教師自身的發(fā)展。
同事評價方法要靈活多樣，但要把握一個原則，評價必須是以調(diào)動積極性促進(jìn)專業(yè)發(fā)展為目的，切忌在評價中相互鬧矛盾。為了真正做出客觀、合理、有價值的評價，評價結(jié)果不應(yīng)直接與教師的各種利益和名譽(yù)掛鉤，避免教師間的摩擦或矛盾。
四學(xué)校或管理者對教師的評價
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教師的教研課、學(xué)校優(yōu)質(zhì)課比賽，及時進(jìn)時聽課評課，收集教師課堂教學(xué)信息，根據(jù)評價體系，對學(xué)校的每一位教師作出恰當(dāng)?shù)脑u價，作為期末評價量化的依據(jù)，并從這中不斷發(fā)現(xiàn)人才，為優(yōu)秀教師搭建發(fā)展的平臺，促進(jìn)其向更高水平發(fā)展，同時起到以點帶面的作用，建設(shè)學(xué)校的骨干教師隊伍。
四、評價應(yīng)處理好幾個關(guān)系
1.主觀評價與客觀評價相結(jié)合
一個人只有對自己的思想和行為有一個正確的認(rèn)識，才能進(jìn)行自我教育，不斷完善、提高自己。教師在日常工作中，與學(xué)生、家長、社會以及整個教師群體都有著廣泛密切的聯(lián)系和接觸。在教師自我評價的基礎(chǔ)上，在通過互評，使主客體雙方意見得以溝通，逐步形成一致的價值取向。評價的過程就是教師思考判斷、學(xué)習(xí)提高的過程，通過這一過程讓教師學(xué)會自省，學(xué)會自我調(diào)節(jié)，學(xué)會自信。而客觀評價過程，又是教師深化認(rèn)識，學(xué)會理解，學(xué)會認(rèn)同，學(xué)會修正，學(xué)會恰當(dāng)評價的學(xué)習(xí)過程、提高過程。
2.常規(guī)性評價與階段性評價相結(jié)合
常規(guī)性評價是一種過程評價，我們在教學(xué)評價方面的做法是每月由教研組、課題組評價一次，教導(dǎo)處、教研室不定時進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)典型及時給予表揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時采取相應(yīng)的對此。
階段性評價是一種總結(jié)性評價，我校在每學(xué)期期末進(jìn)行。對教師學(xué)期或?qū)W年的工作進(jìn)性考核評價，注重績效與自我發(fā)展評價，同時進(jìn)行教師自身素質(zhì)、教育教學(xué)能力、科研能力、反思能力和工作績效的考核。
3.定量評價與定性評價相結(jié)合
管理者在對教師實施評價時，不能簡單化。我們在評價過程弄，能量化的則量化，不能量化的則加以描述性分析，為教師提供自我價值的機(jī)會和空間，滿足教師的成就感。
4.教學(xué)流程管理評價與教師自我發(fā)展評價相結(jié)合。
教學(xué)流程評價是指對教師的備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考查等進(jìn)行考核評價。而教師自我發(fā)展評價，主要指教育科研、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)、進(jìn)修培訓(xùn)等情況，起到較好的評價導(dǎo)向作用。
設(shè)計方案 篇5
為加快消除農(nóng)村公路安全隱患，改善農(nóng)村交通通行安全條件，保障廣大農(nóng)民群眾安全出行，根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)道路交通安全工作的意見》（國發(fā)〔20xx〕30號）、省政府辦公廳《道路交通安全綜合整治“三年行動”實施方案》（閩政辦〔20xx〕137號）有關(guān)部署和《福建省農(nóng)村公路安保工程實施管理辦法》、福建省交通運(yùn)輸廳《年萬里農(nóng)村公路安保工程實施方案》，我市決定于20xx-20xx年實施“年千公里農(nóng)村公路安保工程”。具體實施方案如下：
一、總體要求
20xx-20xx年，用3年時間全面完成建制村通客車公路安保工程，通過對事故多發(fā)點隱患整治完善提升已實施安保工程路段，全面提升農(nóng)村客運(yùn)安全通行條件。
二、實施目標(biāo)
實施農(nóng)村公路安保工程4800公里，其中，縣道1200公里，鄉(xiāng)村道3600公里。具體年度目標(biāo)為：
（一）20xx年：實施農(nóng)村公路安保工程1590公里，其中，縣道790公里，鄉(xiāng)村道800公里，完成8個未通客車建制村公路安保工程，縣道安保工程實施率從33％提升至78％。
（二）20xx年：實施農(nóng)村公路安保工程1750公里，縣道安保工程實施率達(dá)100%。
（三）20xx年：實施農(nóng)村公路安保工程1460公里，完成剩余的已通客車建制村公路安保工程及事故多發(fā)路段隱患整治。
三、實施內(nèi)容
（一）在急彎、陡坡及事故多發(fā)路段加設(shè)警告或視線誘導(dǎo)標(biāo)志和路面標(biāo)線；（二）在視距不良的回頭彎、急彎等危險路段加設(shè)凸面反光鏡；（三）在長下坡危險路段和支路口加設(shè)減速設(shè)施；（四）在路側(cè)有懸崖、深谷、深溝、江河湖泊等險要路段加設(shè)路側(cè)安全護(hù)欄或鋼筋砼防撞墻；（五）在沿線村莊、平面交叉等設(shè)置指路標(biāo)志等；（六）路基寬3.5米的通行路段強(qiáng)化安保設(shè)施設(shè)置；（七）視距不良的急彎，改善線形，拓寬道路，增加視距。
四、實施步驟及要求
（一）全面及時排查
縣級交通運(yùn)輸主管部門和公路部門按照省政府《道路交通安全綜合整治“三年行動”實施方案》部署，參與縣級人民政府組織的農(nóng)村公路安全隱患路段聯(lián)合排查。
（二）科學(xué)制定計劃
縣級交通運(yùn)輸主管部門和公路部門根據(jù)分年度實施目標(biāo)，按“先急后緩、先重點后一般、先縣道后鄉(xiāng)村道”原則，制定“年千公里農(nóng)村公路安保工程”具體實施計劃，分步開展事故多發(fā)點安全隱患整治。暫時無法整治的危險路段應(yīng)先行增設(shè)固定式警告、指示等標(biāo)志。
（三）嚴(yán)格實施標(biāo)準(zhǔn)
農(nóng)村公路安全設(shè)施設(shè)置應(yīng)達(dá)到福建省地方標(biāo)準(zhǔn)《農(nóng)村公路工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》（DB35/T740-20xx）要求，優(yōu)先實施《福建省農(nóng)村公路安保工程實施指南（試行）》一類指標(biāo)路段，并分步完善達(dá)到交通部頒《公路交通安全設(shè)施設(shè)計規(guī)范》（JTG D81-20xx）、《公路安全保障工程實施技術(shù)指南》要求。
（四）規(guī)范建設(shè)程序，加強(qiáng)監(jiān)督管理
1、明確分工，落實責(zé)任。“年千公里農(nóng)村公路安保工程”按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合治理、分級負(fù)責(zé)、縣為主體”管理機(jī)制實施，由我局總體監(jiān)督管理，各縣（市、區(qū)）交通主管部門及公路部門分別為本轄區(qū)群養(yǎng)、專養(yǎng)道路安保工程的監(jiān)管責(zé)任單位，公路管養(yǎng)單位為安保工程的建設(shè)主體，具體負(fù)責(zé)安保工程的組織實施及日后運(yùn)營養(yǎng)護(hù)工作。
鼓勵以縣為單位，實行“代建制”，將項目統(tǒng)一委托有經(jīng)驗和實力的單位承擔(dān)建設(shè)主體，以更好地保證工程質(zhì)量。
2、科學(xué)設(shè)計，嚴(yán)格審批。“年千公里農(nóng)村公路安保工程”項目采用一階段施工圖設(shè)計, 設(shè)計應(yīng)由具有丙級以上（含丙級）資質(zhì)的公路設(shè)計從業(yè)單位承擔(dān)。設(shè)計單位應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場調(diào)研和資料收集，因地制宜、有針對性地選擇工程措施。安保工程設(shè)計需由縣級人民政府組織安監(jiān)、公安交警、交通（或公路）、農(nóng)機(jī)等部門審查后，按道路管養(yǎng)性質(zhì)，分別由縣交通運(yùn)輸主管部門或公路部門審批，并報市交通運(yùn)輸局核備。審批內(nèi)容應(yīng)明確工程的起迄點、實施里程、工程內(nèi)容及工程量、工程造價等。經(jīng)批復(fù)的安保工程，其建設(shè)規(guī)模、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不得隨意變更，若確需變更的應(yīng)報原審批單位批準(zhǔn)。
3、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格驗收。安保工程質(zhì)量監(jiān)督管理工作實行屬地管理，由項目所在地交通、公路主管負(fù)責(zé)安保項目的質(zhì)量監(jiān)督，市交通質(zhì)監(jiān)站負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。各縣級交通、公路主管部門應(yīng)健全“年千公里農(nóng)村公路安保工程”質(zhì)量管控體系，落實質(zhì)量和安全生產(chǎn)主體責(zé)任，把好關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位、主要材料關(guān)，重點加大臨水臨崖、護(hù)欄、防撞墻等的質(zhì)量安全管控，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的及時整改。安保工程完工后，應(yīng)由縣級人民政府牽頭安監(jiān)、公安交警、交通（或公路）、農(nóng)機(jī)等部門，按照相關(guān)規(guī)定聯(lián)合驗收。對已驗收的農(nóng)村公路安保工程，由省公路局組織有關(guān)單位并會同市交通運(yùn)輸局進(jìn)行抽查核驗。省、市抽驗中如有發(fā)現(xiàn)報批工程量和實際建設(shè)項目不符，并造成全市省補(bǔ)資金被扣的，市交通運(yùn)輸局將相應(yīng)扣回被扣省補(bǔ)資金。
五、保障措施
（一）加強(qiáng)協(xié)作。各地交通運(yùn)輸、公路主管部門要積極主動向當(dāng)?shù)卣畢R報，將“年千公里農(nóng)村公路安保工程”列入縣級政府重要議事日程，并加強(qiáng)與公安交警、安監(jiān)、農(nóng)機(jī)等部門溝通協(xié)作，做好聯(lián)合排查、方案審定、驗收等工作銜接，加強(qiáng)工作組織，合力推進(jìn)實施。
（二）資金保障和資金管理。
1、市級補(bǔ)助
（1）補(bǔ)助范圍：20xx-20xx年實施“年千公里農(nóng)村公路安保工程”，通建制村以上道路。
（2）補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：鄉(xiāng)村道5000元/公里，縣道10000元/公里
2、資金來源
20xx-20xx年省級下達(dá)我市的.農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)分成資金統(tǒng)籌用于農(nóng)村公路安保工程，不再另行安排和分配。
3、資金管理
（1）省級補(bǔ)助資金和市級資金由南平市交通運(yùn)輸局和各縣（市、區(qū)）交通運(yùn)輸、公路主管部門負(fù)責(zé)監(jiān)督使用。
省級補(bǔ)助資金撥付按照省廳管理規(guī)定執(zhí)行。
市級資金：安保工程設(shè)計批復(fù)完成后，先行撥付市級補(bǔ)助資金的50%，經(jīng)省、市交通運(yùn)輸部門驗收合格后，撥付剩余的市級補(bǔ)助資金。
安保工程資金除省市補(bǔ)助外，其余不足部分由縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)人民政府負(fù)責(zé)籌集。
（2）安保工程資金要嚴(yán)格執(zhí)行國家財政、財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，實行專款專用，嚴(yán)禁截留、擠占、挪用和超范圍使用，要自覺接受審計部門和各級交通運(yùn)輸主管部門的審計監(jiān)督，對未能做到專款專用，弄虛作假的，由南平市交通運(yùn)輸局收回省級、市級補(bǔ)助資金。
（三）績效考核及獎懲辦法。南平市交通運(yùn)輸局將“年千公里農(nóng)村公路安保工程”納入各縣（市、區(qū)）交通運(yùn)輸部門年度績效考核，并實行獎懲制度。
（四）總結(jié)經(jīng)驗，及時推廣。省廳已制定出臺《福建省農(nóng)村公路安保工程實施技術(shù)指南》，指導(dǎo)規(guī)范農(nóng)村公路安保工程實施。我局將積極推進(jìn)農(nóng)村公路安保工程示范路建設(shè)，及時總結(jié)推廣各地先進(jìn)做法和經(jīng)驗。
（五）加大宣傳力度。積極開展農(nóng)村道路安全宣傳教育，普及農(nóng)村道路交通安全知識，增強(qiáng)公眾交通安全意識，營造更加安全、通暢的農(nóng)村交通社會環(huán)境，從源頭上降低事故可能，實現(xiàn)長效發(fā)展。
（六）建立長效機(jī)制。一是新建、改建、擴(kuò)建農(nóng)村公路應(yīng)嚴(yán)格按技術(shù)規(guī)范落實安保工程的設(shè)計、施工、驗收“三同時”制度，并逐步建立新改建路段運(yùn)營前安全通行條件專項評估機(jī)制；二是結(jié)合道路安全綜合整治，對已實施安保工程路段進(jìn)行完善提升，逐步按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)齊、設(shè)全安保設(shè)施；三是落實農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)安保設(shè)施日常管養(yǎng)和維修，維護(hù)良好使用狀態(tài)。
設(shè)計方案 篇6
一、教學(xué)要求
1、在比較中學(xué)習(xí)兒化音
2、在比較中掌握正確的讀音
二、教學(xué)重難點
1、寫話學(xué)習(xí)兒化音
2、學(xué)習(xí)造句
3、說話寫話
三、教學(xué)準(zhǔn)備：小黑板、卡片
四、教學(xué)時間：三課時
五、教學(xué)過程：
第一課時
一、學(xué)習(xí)兒化音
1、出示小黑板
眼睛 針眼兒是兒化音
2、出示練習(xí)大家讀
玩笑 開會 一塊錢
二、學(xué)習(xí)多音字
1、出示練習(xí)注音
2、自由拼讀
3、拓展延伸
三、讀句子，用帶點的詞語造句
l、出示句子
雨停了，從船上望去，四周是水面。
雨停了，從船上望去，四周是一望無際的水面。
2、比一比，哪一句好。
3、用“一望無際”造句。
4、出示其他練習(xí)造句。
四、背誦古詩.
1、出示小黑板，板書古詩：
所見
牧童騎黃牛，歌聲振林樾。
意欲捕鳴蟬，忽然閉口立。
2、自由拼讀生字。
3、將古詩讀通順，正確。
4、了解詩歌大致意思。
5、背誦古詩。
五、作業(yè)
完成造句。
第二課時
一、出示掛圖
1、看圖。說說圖上畫有什么。
2、了解圖上有哪些動物，它們在干什么?
二、展開想象
1、想象斑馬、梅花鹿、青蛙買到了什么樣的衣服，他們?yōu)槭裁春芨吲d?
2、動物到森林服裝店買衣服時，說了些什么話?買到的衣服是什么顏色，上面有些什么圖案?
想象還有哪些動物到森林服的過程，說一說
三、選其中一種動物買衣服的過程，說一說。
四、寫一寫。
選其中一種動物在森林服裝店買衣服的過程，寫一寫。注意寫清楚誰在什么時間，什么地點買衣服，買衣服時和售貨員的`對話，買到了一件什么樣的衣服和當(dāng)時的心情。
五、作業(yè)
寫—種動物買衣服的過程
第三課時
一、看圖和閱讀圖下說明，了解本次活動的具體要求。
二、出示一個同學(xué)的采集本
1、欣賞。
2.比較
三、出示各自的采集本。
1、向人家說說自己的采集本有哪些方面的內(nèi)容，是怎樣采集的。
2、評一評，誰的采集本做得好，好在哪里?
3、討論怎樣安排采集本的內(nèi)容。
四、動手給自己的采集本補(bǔ)充內(nèi)容，合理編排，編寫目錄。
(1)先給自己的采集本編上頁碼。
(2)概括寫上每次采集的內(nèi)容標(biāo)題和所在的頁碼，從頭至尾依次排列。
(3)把編好的目錄貼在采集本的扉頁上。
五、評比
(1)先在小組里交流，再組織全班交流，讓學(xué)生說說自己的采集本有哪些方面的內(nèi)容，是怎樣采集的。
(2)評一評，誰的采集本做得好，好在哪里?
五、作業(yè)
將采集補(bǔ)充完整。
設(shè)計方案 篇7
小學(xué)一年級新生剛剛?cè)胄＃瑢χ茉猸h(huán)境和人都不是很熟悉，再加上他們社交經(jīng)驗缺乏，因此容易產(chǎn)生孤獨(dú)感和不安全感，為了增進(jìn)同學(xué)之間的感情，給學(xué)生一個互相交流的機(jī)會，以此來方便以后的學(xué)習(xí)生活，而且小學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校強(qiáng)烈渴望有個同伴和自己一同玩耍和學(xué)習(xí)，于是我們以“做朋友”為切入點，同時貫穿一系列游戲，展開這次好玩又有趣又有意義的交流活動。
教育目標(biāo)：
讓小學(xué)生對新入的班集體有個整體的認(rèn)識
通過一系列活動在他們心中形成一個班級榮譽(yù)感和班級歸屬感
提供一些交朋友的技巧，讓他們主動拓展自己的朋友圈
同學(xué)之間相互信任互相友愛，提高班上的凝聚力和向心力，塑造一種“家”的氛圍
實施過程：
第一階段：地點在室內(nèi)，時間為一節(jié)課，首先：把收集到的學(xué)生照片組成一個多媒體相冊放映出來讓學(xué)生對班上成員有個初步的了解
其次：將預(yù)先制作好的姓名卡片貼在相應(yīng)學(xué)生的身上，以便其他同學(xué)認(rèn)識你。
第二階段：地點在戶外，時間為一節(jié)課，具體活動為游戲，有獎罰制度，贏了的獎勵紅花，輸了的要表演節(jié)目
具體活動環(huán)節(jié)：
室內(nèi)
名字說說看。以五人為組圍成一個圈，說自己的名字。方式是第一個說，“我是甲”接著的一個是“我是甲旁邊的乙”，接著的一個是“我是甲旁邊的乙的旁邊的丙”，依次類推。然后再倒過去說。能夠準(zhǔn)確無誤的，可獎紅花一朵。時間預(yù)定15分鐘。
找朋友。15分鐘，讓同學(xué)們自己去找想交的朋友。方式可以是，你覺得這同學(xué)你想和他成為朋友，先可以向他介紹你自己。然后，讓他介紹自己。最后可以看誰，交的朋友最多。也以紅花作為獎勵。
室外
1、快樂向前沖，班主任分好組，十人一組。總共兩組。兩組進(jìn)行比賽。比賽規(guī)則是每一次雙方派兩人捆著腳，一起走到設(shè)定的地點。走的長度為5米。看那組贏得次數(shù)最多。贏得最多的那組可以獎勵紅花。并且老師在每場比賽時要記時，選出雙方最快的.和最慢的兩組，再進(jìn)行比賽。選出最快的和最慢的。最慢的要兩人一起表演節(jié)目。唱歌或者其他。最快的可以獎紅花。30分鐘
2、表彰大會：大家數(shù)數(shù)看誰的紅花最多。然后進(jìn)行表揚(yáng)，總結(jié)。
班隊老師注意事項：班主任事先要安排幾個性格外向的同學(xué)帶動氣氛，特別是找朋友那個環(huán)節(jié)，需要這些同學(xué)去帶動那些內(nèi)向的同學(xué)。在快樂腳環(huán)節(jié)時，要保持紀(jì)律，特別是保證學(xué)生的安全。
活動設(shè)計創(chuàng)新點：
找朋友環(huán)節(jié)，給他們自由交流。體現(xiàn)以學(xué)生為主體，老師為輔的觀念。
設(shè)計方案 篇8
一、活動目的：
為我院大學(xué)生提供鍛煉和展現(xiàn)自我的舞臺，使其更加積極向上和刻苦學(xué)習(xí)，積極樹立機(jī)電學(xué)院大學(xué)生“自強(qiáng)自立、自信自律、自尊自愛”的新形象。提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，勉勵大學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)機(jī)電學(xué)院形成良好的'學(xué)風(fēng)。
二、活動對象：
機(jī)電學(xué)院20xx、20xx級學(xué)生
三、參選條件：
（1）二年級（含二年級）以上特別優(yōu)秀的學(xué)生；
（2）學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，社會實踐、創(chuàng)新能力、綜合素質(zhì)等方面特別突出，無不及格現(xiàn)象。
（3）學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，入學(xué)以來學(xué)分績點不低于3.5，曾獲得二等及以上優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金。
（4）熱心公益事業(yè)，積極服務(wù)同學(xué)，有較高群眾威信，在學(xué)生工作、科技創(chuàng)新、社會實踐、文體活動等方面有較大成績，為學(xué)院贏得榮譽(yù)。
四、評選程序：
（一）10月10日（周三）晚上7點-9點申請機(jī)電學(xué)院“十佳大學(xué)生”將申請表（見附表）交到學(xué)院團(tuán)委。
（二）10月11日（周四）：學(xué)院進(jìn)行資格審查，擇優(yōu)確定15名候選人進(jìn)入到答辯環(huán)節(jié)。
（三）10月13日（周日晚上）：15名“十佳大學(xué)生”候選人在東校進(jìn)行演講答辯，由評委投票選出“十佳大學(xué)生”人選。
演講環(huán)節(jié)，每位候選人需準(zhǔn)備不超過3分鐘的演講，以PPT形式展示；答辯環(huán)節(jié)，由評委及觀眾對所有候選人進(jìn)行30分鐘左右的提問。
（四）在機(jī)電學(xué)院優(yōu)良學(xué)風(fēng)表彰大會上對“十佳大學(xué)生”進(jìn)行表彰
設(shè)計方案 篇9
在重慶地區(qū)聯(lián)想筆記本電腦促銷方案，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定時間執(zhí)行，時間從20xx年1月1日開始到20xx年1月31日截止。主要按照促銷策略板塊的5大促銷策略執(zhí)行。
1、降價低價促銷
產(chǎn)品類型：針對價格高、20xx年前產(chǎn)的，銷量一直不好，需在近期清貨的庫存產(chǎn)品。
實施細(xì)節(jié)：
活動時間：一個月（20xx年1月）
活動方式：在活動期間，凡購買指定型號筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優(yōu)惠，進(jìn)行降價促銷。
地點：聯(lián)想授權(quán)筆記本專賣店。
人員：每個門店兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名負(fù)責(zé)人店外。
2、現(xiàn)金返還促銷
產(chǎn)品類型：除新產(chǎn)品和打折商品以外的`筆記本電腦
實施細(xì)節(jié)：
活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
活動方式：在活動期間，凡購買非打折或新型號筆記本電腦，即可憑發(fā)票和獎券到指定地點換取500元現(xiàn)金。地點：重慶地區(qū)聯(lián)想各大授權(quán)筆記本專賣店。
人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內(nèi)，一名負(fù)責(zé)人店外。
3、新產(chǎn)品促銷
產(chǎn)品類型：只針對近期上市的指定新款聯(lián)想筆記本電腦
實施細(xì)節(jié)：
活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月15日
活動方式：凡購買指定新型號聯(lián)想筆記本電腦可免費(fèi)獲得價值1488元的大禮包。禮包內(nèi)包含噴墨打印機(jī)一臺、迷你音箱一個、網(wǎng)絡(luò)攝像頭一個、光電鼠標(biāo)一個、耳機(jī)一個、正版金山軟件包一個。
地點：聯(lián)想各大授權(quán)筆記本專賣店。
人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內(nèi)，作好贈送大禮包的登記，一名負(fù)責(zé)人店外。
注：其他促銷實施聯(lián)想各大授權(quán)筆記本電腦專賣店店長按照策略要求嚴(yán)格執(zhí)行
預(yù)算
1、廣告宣傳
地方電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)前期宣傳：15萬元
2、人員推銷：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9萬元
3、禮品贈送：1000套，300元/套，200*1000=20萬元
4、現(xiàn)金返還：10萬元，共計：15+9+20+10=54萬元
意外防范
以防意外必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
1、若政府部門干預(yù)，及時與上層取得聯(lián)系進(jìn)行調(diào)解。
2、若有消費(fèi)者投訴和不滿，以大局為重，盡量滿足消費(fèi)者的合理要求。
3、若在外場促銷過程中天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行，及時轉(zhuǎn)移到內(nèi)場，減少促銷規(guī)模，注意促銷賣場的靈活性。
促銷活動效果評估
通過這次促銷活動達(dá)到促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦的銷售，擴(kuò)大市場占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場的5個百分點。一切與促銷結(jié)束后的實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)這次促銷的成功點和失敗點。
設(shè)計方案 篇10
一、活動目的：
中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義和主旨是“團(tuán)圓”。團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的`形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的愛國主義情懷，并且在中秋來臨之際激發(fā)學(xué)生熟知經(jīng)典、吟誦經(jīng)典、熱愛經(jīng)典、親近經(jīng)典，大隊部在中秋節(jié)前后，組織開展“月圓國圓，傳承經(jīng)典”主題活動。
二、活動主題：
月圓國圓，傳承經(jīng)典
三、活動時間：
9月21日——10月10日
四、活動內(nèi)容：
(一)中秋讀月
1、(9月24日)國旗下講話——“但愿人長久，千里共嬋娟”。給學(xué)生講述關(guān)于中秋節(jié)的來歷，并且倡議每位同學(xué)節(jié)日期間做到“家圓”——幫爸爸媽媽做些力所能及的事;“人圓”——給在無法團(tuán)聚的遠(yuǎn)方的親人發(fā)一條節(jié)日祝福短信;“國圓”——為祖國的繁榮富強(qiáng)、早日統(tǒng)一立下壯志。
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