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營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-12-30 15:09:43 方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)選[10篇]

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)選[10篇]

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一、 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

  二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  (一)產(chǎn)品概況

  (二)產(chǎn)品系列

  三、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

  (二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品策略

  (二)價(jià)格策略

  五、項(xiàng)目評(píng)估收益

  (一)銷(xiāo)售目標(biāo)

  (二)預(yù)期收益

  六、實(shí)施計(jì)劃

  (一)人員分配

  (二)執(zhí)行時(shí)間

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

  在這秋高氣爽的季節(jié),六個(gè)滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),奮勇拼搏,追求卓越,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,用我們無(wú)限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有:

  鄧田、彭修瓊、代麗、龍?chǎng)螢]、羅瀘、王簡(jiǎn)

  團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,內(nèi)部凝聚力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,采用最優(yōu)的方法實(shí)施,從而提高整體效益。

  二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  (一)產(chǎn)品概況

  本店主營(yíng)女生飾品,其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn),款式多樣,無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,古典奢華風(fēng)格,波西米亞風(fēng)格,還是浪漫主義風(fēng)格,小模小樣都演繹得淋漓盡致。

  絢麗奪目的色彩,獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),高貴時(shí)尚的品味,相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛(ài)。

  (二)產(chǎn)品系列

  現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列、復(fù)古系列等。

  三、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)者

  離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,有較多的飾品店,但其價(jià)格比較貴。

  2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的.一次比賽,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看,容易引起人們的購(gòu)買(mǎi)。

  (二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

  1、人口

  學(xué)院近3000人,女生占70%左右,占有相當(dāng)大的比重,對(duì)飾品的需求量大,具有較大優(yōu)勢(shì)。

  2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

  現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,減去食物的支出,每個(gè)月可支配收入較大,具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

  3、消費(fèi)者心理分析

  追求時(shí)尚與個(gè)性,彰顯自我,注重自身裝扮。

  4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看,容易引起人們的購(gòu)買(mǎi)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品策略

  我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,這類(lèi)消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化,所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,是吸引這類(lèi)消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

  (二)價(jià)格策略

  因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),所以產(chǎn)品是走低端路線,產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷(xiāo),采用整數(shù)定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式,適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

  五、項(xiàng)目評(píng)估收益

  (一)銷(xiāo)售目標(biāo)

  前期,通過(guò)有效的宣傳,讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷(xiāo)售額如下:(平均每人消費(fèi)6元) 第一天:客流量30人,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人, 6×8=48元 合計(jì):318元

  (二)預(yù)期收益

  在忽略人力成本的條件下:

  銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售總額-產(chǎn)品成本-附加成本

  即預(yù)期收益=318-150-80=88元

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、外場(chǎng)

  1、升國(guó)旗: 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國(guó)旗儀式,全體人員參加,李總致詞。可以起到三個(gè)作用: 慶祝國(guó)慶、對(duì)外宣傳,塑造良好形象、增加酒店各部門(mén)同事之的凝聚力。

  2、門(mén)口燈籠四個(gè): 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國(guó)慶”; 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂(lè)”

  3、彩旗: 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗, 上面印有酒店的標(biāo)志和名稱(chēng)。 可以引起行人注意,達(dá)到宣傳的效果。

  4、橫幅: ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣,在主要交通路口掛橫幅,內(nèi)容:準(zhǔn)四星 蘇沂樂(lè)鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話(huà))。主要目的吸引國(guó)慶期間游客和過(guò)路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門(mén)口掛宣傳橫幅。 橫幅內(nèi)容為:慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。

  5、傳單: 印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會(huì)的傳單,在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放,特別是國(guó)慶期的婚宴, 能起到很大的作用。

  二、大堂

  1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國(guó)慶期間做兩塊大堂立牌: ①普天同慶,迎四海賓客;合家團(tuán)圓,品樂(lè)鄉(xiāng)佳肴; ②團(tuán)圓宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見(jiàn)樣本)

  2、電腦顯示屏: 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的`圖片資料,最好加入文字 宣傳。

  3、前臺(tái) 10 月 1 日到 10 月 10 日,前臺(tái)放兩個(gè)果盤(pán):一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一 點(diǎn)的),如果可以的話(huà)不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間,客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間,客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目,宴傳酒店以及國(guó)慶 中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

  三、餐廳

  1、10 月 5 日到 10 月 7 日,酒店推出中秋團(tuán)圓宴,共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次:288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌,每桌客人送雪花啤酒一箱(12 瓶)。 2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。

  四、費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁(yè) 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 根據(jù)需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式,電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的,因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。

  1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,絕大多數(shù)的客戶(hù)都來(lái)自搜索引擎。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎,每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶(hù)通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。

  2、論壇營(yíng)銷(xiāo)

  運(yùn)用論壇營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)分享的,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或者獨(dú)特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,從而達(dá)到宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

  3、博客營(yíng)銷(xiāo)

  博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的,加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好,我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性,而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性,從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟,通過(guò)這種方式可以讓客戶(hù)對(duì)你本人及公司有更多的了解,從而更好的.拉近你同客戶(hù)之間的距離。除此之外,博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息,最重要的是能分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù),堅(jiān)持不懈的寫(xiě)博客日志,企業(yè)會(huì)受到博客給你帶來(lái)的“效益”。

  4、微博營(yíng)銷(xiāo)

  微博就如一句話(huà)新聞,簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章,可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、了解客戶(hù)的需求以及為客戶(hù)提供答疑和服務(wù),讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  綠色生活社區(qū)行活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)主題

  綠色生活社區(qū)行

  二、活動(dòng)時(shí)間

  每月中旬周六一次

  三、活動(dòng)形式

  (1)社區(qū)活動(dòng)

  (2)鬧市活動(dòng)

  (3)企業(yè)行

  四、活動(dòng)目標(biāo)

  (1)使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

  (2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。

  (3)儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)費(fèi)用

  (1)場(chǎng)地租賃費(fèi): 元

  (2)宣傳制作費(fèi): 元

  (3)促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi):元

  六、營(yíng)銷(xiāo)方案

  (一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

  1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在

  小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.

  2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。

  3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的'合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.

  (二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

  1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)

  A.提前一周支行全體客戶(hù)經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);

  B.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

  C.利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);

  D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;

  逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶(hù))

  A.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);

  B.在小區(qū)便利超市、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.

  (三) 物料準(zhǔn)備

  1.確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

  2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

  3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等)

  購(gòu)買(mǎi)氣球、禮品、音響、話(huà)筒制作客戶(hù)信息搜集表;客戶(hù)經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;

  借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū);

  理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;

  3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢(xún)受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.

  4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

  (四)活動(dòng)流程:

  提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶: 張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.

  其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行

  入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集--開(kāi)卡-風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái))- 社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理財(cái)咨詢(xún)與銷(xiāo)售-優(yōu)惠購(gòu)油-黃金買(mǎi)贈(zèng)-贈(zèng)送保險(xiǎn)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-外圍營(yíng)銷(xiāo)

  (五)社區(qū)行后續(xù)工作:

  1.短信電話(huà)致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶(hù)

  2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.

  3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市常。

  一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

  2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

  3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

  4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的'目標(biāo)市場(chǎng)

  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

  1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

  2.收入:月收入b1XX元以上

  3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品

  4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

  5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  六、定價(jià)策略

  1.目的:

  爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

  2.其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣

  (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣

  3.定價(jià):

  目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

  ·超級(jí)市場(chǎng)

  ·速食店

  ·便利商店、平價(jià)中心

  ·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

  ·西點(diǎn)面包店

  ·咖啡廳

  ·飯盒承包商

  ·pub

  ·餐廳、飯店

  ·disco

  ·車(chē)站,機(jī)場(chǎng)

  ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

  ·學(xué)校福利社

  ·小吃店

  ·路邊攤

  ·公車(chē)票亭

  ·檳榔攤

  ·自動(dòng)售貨機(jī)

八、推廣策略

  (一)廣告:

  1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

  2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

  3.報(bào)紙:工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

  4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

  5.車(chē)廂內(nèi)、外

  6。海報(bào)、dm

  7.氣球:做成水果形狀

  (二)促銷(xiāo):

  1.試飲

  2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

  3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

  4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

  5.贊助公益活動(dòng)

  (三)宣傳報(bào)道:

  所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的

  1.在××市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到×××萬(wàn)元。

  2.××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上。

  3.宣傳公司品牌,提高公司的美譽(yù)度。

  二、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  1.消費(fèi)者分析

  (1)市場(chǎng)總量

  2**7年,××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周,較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn),××市共有×××萬(wàn)人口,由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。

  (2)市場(chǎng)需求潛力

  ××市地處北方,市民具有鮮明的北方特點(diǎn),有著悠久的啤酒文化歷史,從某種意義上講,啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好,正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (1)市場(chǎng)排名

  根據(jù)公司對(duì)××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

  ××市啤酒銷(xiāo)售量排名表

  啤酒品牌具體銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率

  ××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

  ××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

  ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

  ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

  ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

  備注

  (2)競(jìng)爭(zhēng)策略

  根據(jù)公司對(duì)2**7年××市啤酒銷(xiāo)量的調(diào)查,公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式,取得了良好效果。

  三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷(xiāo)策略

  為了實(shí)現(xiàn)公司20*8年在××市的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保完成銷(xiāo)售任務(wù),提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷(xiāo)策略包括以下5個(gè)方面。

  1.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

  2.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

  3.市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入。

  4.配套的廣告策略。

  5.××市工作排期執(zhí)行。

  四、具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行措施

  1.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的優(yōu)化

  (1)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分工

  公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的.組建,建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

  ①實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

  ②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理溝通總結(jié)分析。

  ③練習(xí)制作市場(chǎng)排期表。

  (2)開(kāi)展培訓(xùn)

  提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)水平,必須提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì),因此2**8年需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn),具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

  營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)實(shí)施表

  項(xiàng)目具體內(nèi)容

  培訓(xùn)內(nèi)容1.營(yíng)銷(xiāo)理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

  2.終端開(kāi)拓的基本步驟

  3.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

  4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

  5.啤酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

  培訓(xùn)時(shí)間2**8年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次,具體為:

  1.2**8年3月第1周

  2.2**8年8月第1周

  培訓(xùn)方式1.外聘培訓(xùn)師講課

  2.角色演練

  3.案例分析

  2.設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

  將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷(xiāo)售終端以及××市的銷(xiāo)售區(qū)域劃分為A、B、C三類(lèi),實(shí)行差別化管理。

  類(lèi)別劃分和具體銷(xiāo)售額如下表所示。

  營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)管理表

  基礎(chǔ)零售終端酒店銷(xiāo)售終端區(qū)域分類(lèi)

  銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員

  A類(lèi)銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

  B類(lèi)銷(xiāo)售額在××~××萬(wàn)瓶之間×人銷(xiāo)售額在××~××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

  C類(lèi)銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

  對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核,主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

  ①鋪貨期完成的時(shí)間,公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄,形成數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

  鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū),最后到商業(yè)區(qū)。

  ②鋪貨終端數(shù)。

  以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

  ③鋪貨回款率

  3.采取優(yōu)惠措施

  (1)優(yōu)惠措施一

  ①在進(jìn)行鋪貨時(shí),必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×~×天內(nèi)售完后,在銷(xiāo)售第2批時(shí),可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。

  ②本次優(yōu)惠促銷(xiāo)適用的對(duì)象為C類(lèi)客戶(hù)。

  (2)優(yōu)惠措施二

  通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷(xiāo)售,在2**8年6月8日~9月8日,開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷(xiāo)方案另行規(guī)定。

  4.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳

  (1)廣告宣傳

  在××市××晚報(bào)上,刊登廣告,期限為2**8年4月~2**8年10月,預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬(wàn)元。

  (2)網(wǎng)頁(yè)宣傳

  在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告,配合實(shí)際開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

  (3)召開(kāi)推廣會(huì)

  通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì),并設(shè)置禮品,吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注,本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行,預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用,而且具有即時(shí)的.效果。 運(yùn)用方法:折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示:美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí),如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折,而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類(lèi)型美容院。

  人氣指數(shù):★★★☆

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

  教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行,而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng). 一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)搞技術(shù),三流企業(yè)拼價(jià)格

  宣傳方面

  發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào),新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪。

  考慮的招生策略是:

  一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目;專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

  其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主,增加可讀性,也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打,那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上,爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

  二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報(bào);

  三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)

  里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí),送上一本。

  四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

  五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),報(bào)名寒假班,免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)

  六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪;

  七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講;

  八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

  九、在自己門(mén)口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)

  十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

  十一、必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

  十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

  盡量不要咨詢(xún)師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等

  首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師,搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門(mén)拜訪,說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠(chéng)意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走)。

  擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課,老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)....穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引,可情感的交流是真正的.線

  宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的,要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間,在校門(mén)口夾道派送,效果應(yīng)該不錯(cuò)。

  要走名師路線。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵看投資人怎么做。

  很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,大多敗在了市場(chǎng)分析上,今后,正確的市場(chǎng)分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!

  家長(zhǎng)更注重孩子的素質(zhì)教育,這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開(kāi)班,眼花繚亂的各類(lèi)培訓(xùn)可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到:能力類(lèi)有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營(yíng),學(xué)習(xí)類(lèi)有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂(lè)部、文學(xué)寫(xiě)作,藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國(guó)竹笛,運(yùn)動(dòng)類(lèi)有跆拳道,中國(guó)武術(shù),興趣類(lèi)有智能機(jī)器人、海陸空模型。

  從寒假培訓(xùn)的情況來(lái)看,英語(yǔ)培訓(xùn)依然在各類(lèi)培訓(xùn)唱主角,其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

  春季招生生源背景分析

  1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同,需求比例又有所不同;

  2、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;

  3、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

  4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

  宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

  第一階段為“預(yù)熱”,通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

  第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

  活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行.

  附加產(chǎn)品

  附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售,我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),能賣(mài)的也就是教材、習(xí)題集之類(lèi)的,其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián),反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習(xí)題集之類(lèi)的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的老師,只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。

  制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

  對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言,優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì): 第一, 要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研,愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平; 第二, 要有行之有效的教學(xué)方法,就是說(shuō),教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

  一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析;

  二、中小企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力分析;

  三、廣告宣傳建議;

  四、宣傳方案。

  (一)郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析

  1) 優(yōu)勢(shì)S:

  經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,可以間接地提高我行的知名度;

  該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要;

  公司高層對(duì)該地周?chē)袌?chǎng)的重視;

  較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持;

  國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

  2) 劣勢(shì)W:

  附近的廣告價(jià)位較高,故成本可能較高;

  附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺(tái)等;

  湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,前期的廣告效益不會(huì)太突出。

  3) 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

  分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

  產(chǎn)品的質(zhì)量

  具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

  相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)

  品牌與美譽(yù)度

  4) 機(jī)會(huì)點(diǎn)O:

  國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植

  我國(guó)的金融體系正在走向完善

  我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度,體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感

  5) 威脅問(wèn)題T:

  其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng),我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低;

  現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè),一旦扶植的政策不在,會(huì)影響相關(guān)的決策;

  其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系,具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

  通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

  中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播,引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀念;

  必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳,來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

  中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析:

  中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低,潛在的客戶(hù)一提到銀行,都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的`國(guó)有商業(yè)銀行,而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念,不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行,并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品,加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng),自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。

  另外,由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng),潛在客戶(hù)一提到貸款,不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng),故效果欠佳。

  因此,引導(dǎo)潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向潛在客戶(hù)傳達(dá)如下信息點(diǎn):

  1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行,正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力;

  2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想,響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。

  (三)廣告宣傳建議

  在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告,公交車(chē)站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10

  一.這個(gè)市場(chǎng)意味著什么?

  1. 廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開(kāi)發(fā)區(qū),現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)

  30000多人,其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人,其招生人數(shù)正以每年20xx人左右的速度增加著。廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨(dú)立學(xué)院,學(xué)生與教職人員的消費(fèi)水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費(fèi)水平,這對(duì)于我們校園區(qū)域代理而言,莫過(guò)于是一個(gè)龐大且集中的消費(fèi)市場(chǎng)

  二. 市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)群體分析

  1.消費(fèi)類(lèi)型相對(duì)單一和穩(wěn)健,消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。因此比較容易對(duì)高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對(duì)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)時(shí),很容易了解學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。

  2.大學(xué)生思維比較活躍,文化素養(yǎng)也比較高,互動(dòng)性比較強(qiáng),這對(duì)于商品的傳播和品牌的樹(shù)立非常有利。

  3.大學(xué)生是最具潛力的品牌消費(fèi)群體,無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上,均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì),是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

  4.大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感,一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。對(duì)于眾多商家而言品

  牌推廣成功,將會(huì)直接帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

  5.大學(xué)生沒(méi)有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)。商家的宣傳力度,宣傳模式都將直接影響學(xué)生對(duì)該品牌的購(gòu)買(mǎi)欲望和長(zhǎng)期的品牌認(rèn)同感。

  只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營(yíng)方式,加大對(duì)于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。

  三. 如何開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)

  1.營(yíng)銷(xiāo)方法:以無(wú)成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷(xiāo)售點(diǎn),當(dāng)商家賣(mài)出商品得到利潤(rùn),在進(jìn)行貨款結(jié)算,同時(shí)把廠家貨款還清,讓銷(xiāo)售員對(duì)此產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度進(jìn)行一個(gè)新的評(píng)估,也就是說(shuō)明這次的產(chǎn)品上架前1~2個(gè)月是試營(yíng)階段,把主動(dòng)權(quán)拱手讓出,當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行押金結(jié)算或者進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算,把主動(dòng)權(quán)拉回,到時(shí)再根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位,于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親信人員進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),目的是為了讓商家嘗到甜頭,方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的'定位;

  優(yōu)勢(shì):廠家直接發(fā)貨,公司的大力支持,人脈關(guān)系廣,成本負(fù)擔(dān)小

  劣勢(shì):銷(xiāo)售渠道不夠成熟

  機(jī)會(huì):公司的大力支持、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小、首批校園代理

  威脅:其他品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)銷(xiāo)售理念的空白

  2. 宣傳方式:我們通過(guò)人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門(mén)戶(hù)發(fā)

  布活動(dòng)相關(guān)信息,已經(jīng)周?chē)娜穗H關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去,堅(jiān)信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開(kāi)發(fā)出他最大的潛能!

  3. 分銷(xiāo)渠道:抓住以上市場(chǎng)分析,強(qiáng)有力的找到突破口 通過(guò)周

  圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理,給一定回扣!這樣會(huì)減少我們?nèi)齻(gè)人的工作負(fù)擔(dān)。真正實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略!

  四. 代理效果預(yù)測(cè)

  1.從宣傳的經(jīng)濟(jì)效果看,通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體,獲取一定的市場(chǎng)份額,給我們商帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的學(xué)生,從而達(dá)到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

  五. 團(tuán)隊(duì)工作的分配

  1.團(tuán)隊(duì)成員:

  2.各成員優(yōu)勢(shì):

  良好交際能力 具有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦 和從事過(guò)不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過(guò)較好的掌握商業(yè)契機(jī)

  口齒伶俐、思維謹(jǐn)慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺(jué)和

  口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士

  3.合作契機(jī):為了提前適應(yīng)社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)、賺取人生第一桶金

  六. 如何進(jìn)行利益劃分

  方案一:無(wú)成本投入,所得利潤(rùn)每人25%,剩余25%

  用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)支,幫忙推廣人員的薪資

  方案二:每人投資成本(總額5000)用于從商家手中購(gòu)回商品,

  根據(jù)成員的投入額度進(jìn)行利益劃分

  七. 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)

  盡管我們剛剛起步,但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)計(jì)劃 走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 。憑借我們所具備的商家資源優(yōu)勢(shì) 以廈大漳州校區(qū)為跳板,跨越廈門(mén)各所高校銷(xiāo)售點(diǎn),闊充實(shí)力,從而達(dá)到利潤(rùn)的進(jìn)一步提升,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累,再進(jìn)行市場(chǎng)的區(qū)域代理。從而達(dá)到真正做大 做強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)!

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