實用的宣傳方案[熱]

　　為了確保事情或工作有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的宣傳方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

宣傳方案 篇1

　　今年6月25日是第二十六個全國“土地日”，為貫徹落實省國土資源廳關于開展第26個全國“土地日”宣傳活動的通知精神，結合我市工作實際，制定方案如下：

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞“節約集約用地切實保護耕地”的宣傳主題，精心組織，積極創新，富有特色，講求實效，深入宣傳國土資源政策法規，引導全社會正確認識我國土地資源國情國策，了解土地管理法制建設的重大意義、發展軌跡和成果，使“堅守耕地紅線，節約集約用地，構建保障和促進科學發展的新機制”的理念逐步深入人心，在全社會形成貫徹實施《土地管理法》，依法管理用地的良好氛圍。

　　二、組織領導

　　為加強對“土地日”宣傳工作的領導，市局成立“6.25”土地日宣傳活動領導小組，市局黨委書記、局長李長林同志任組長，市局黨委副書記、副局長黃建新同志任副組長，各相關科室科長(主任)為成員，領導小組下設辦公室，辦公室主任由崔廣釗同志兼任，領導小組辦公室負責全市系統宣傳活動的組織和協調工作，確保“土地日”宣傳工作深入、扎實、有效。

　　三、方法步驟

　　宣傳活動分三個步驟進行。

　　(一)學習準備(6月19日-6月24日)

　　認真學習。緊緊圍繞“堅守耕地紅線，節約集約用地，構建保障和促進科學發展的新機制”的`宣傳主題，大力開展法制宣傳教育活動。采取多種形式，組織廣大干部職工，特別是行政執法人員，學習《土地管理法》、《物權法》、國發[20xx]31號和國發[20xx]3號文件精神，學習國土資源部及省廳的配套文件以及其他土地新政，以促進各級干部，特別是行政執法人員依法行政，提高法制觀念及依法辦事的能力和水平。為了強化學習效果，市局統一編制“‘6.25’土地日宣傳活動政策法規測試題”一套，在全市國土資源系統干部職工中進行測試，各局復印試卷，自行組織，月底前交至市局辦公室法規科。

　　認真準備。為將此次宣傳活動切實落到實處，各縣(市)局在總結往年“6.25”土地日宣傳活動成功經驗的基礎上，要扎實地做好內容豐富、形式多樣的法律法規宣傳準備工作。要成立宣傳工作領導小組，印制宣傳材料、宣傳標語，布置宣傳欄，力求形式有創新，富有特色，講求實效。

　　媒體宣傳。充分利用報刊、廣播、電視、網絡等各種媒體，形成一個全方位、多形式的宣傳格局。一是做好報刊宣傳，在《廊坊日報》開辟國土法律知識問答專欄;二是做好電視宣傳，6月23日至27日，每天在市電視臺廊坊新聞節目前后，插播土地日宣傳主題的字幕廣告;三是做好網絡宣傳，在市局門戶網站建立國土資源法律知識網頁鏈接。

　　(二)上街宣傳(6月25日)

　　6月25日上午9：00―11：00為統一上街宣傳日。

　　市局和各直屬分局在市區時代廣場新華路西側。各縣(市)局、廊坊開發區土地局結合本地實際選擇宣傳點。上街宣傳橫幅、資料、設備等自行準備。

　　在《廊坊日報》上刊登王愛民市長署名文章。(署名文章由市局辦公室負責起草)

　　在廊坊電視臺播出市人大副主任楊國林同志的電視講話。(講話稿由市局辦公室負責起草)

　　(三)活動總結(6月26日至6月30日)

　　各縣(市)局、市局各分局分別對開展“6.25”宣傳活動情況進行認真總結，形成工作情況報告于6月底前報市局辦公室。

　　四、具體要求

　　(一)各縣(市)國土資源局要結合當地實際，安排好活動，特別是有特色的活動，要在當地電視臺或其他新聞媒體發表電視講話或發表署名文章，力爭做到報紙有字、廣播有聲、電視有影，營造全市廣泛宣傳“土地日”的宣傳聲勢。

　　(二)“6.25”宣傳日當天，市局和各直屬分局、事業單位要全員參與，由一名副局長帶隊，直屬分局各帶相應的聲樂器材，宣染宣傳現場氣氛。市局機關服務中心負責桌子、椅子和橫幅的準備工作，在本方案規定的宣傳站、點，懸掛醒目的宣傳橫幅，開展宣傳活動。

　　(三)各縣(市)國土資源局要參照本方案制訂本級“6.25”土地日宣傳活動方案，及時報送市局“6.25”

　　土地日宣傳活動領導小組辦公室，并切實抓好落實。

　　(四)各縣(市)國土資源局，要邀請縣(市)政府領導參加“6.25”土地日的宣傳活動。

宣傳方案 篇2

　　一、 活動主題

　　吃出特別的味道

　　二、 活動目標

　　通過在xx各個學校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認知度，促進消費者對xx的認可和信任。并通過后續的公關活動，樹立xxx品牌關心百姓健康，關心失學兒童的良好形象提高xxx的美譽度、和諧度。

　　三、 綜合分析

　　1、 企業概況

　　2、 產品概況

　　3、 市場分析

　　xx本身就是一種有著很多榮譽的優秀食品品牌被廣大群眾所認同

　　xx的整體消費水平不高，而xxx標價適中，剛好可以讓人們接受，xx只有一家xx，它是一種中西結合的快餐，可以同時滿足不同口味的人群，這是相比于xxx的一種優勢

　　4、消費者分析

　　xx人民較為樸實，注重經濟實惠，xxx的標價能夠讓人接受，xxx的品牌還在發展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。

　　四、 基本活動程序

　　1、 在20xx年1月1日至3日期間，在各個學校同時開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。

　　2、 進行促銷活動，價格適當下調，

　　3、 重新裝潢，以一個新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個很好的宣傳效果。

　　4、 招收高素質的職員向大家系統介紹xxx的特點。

　　5、 舉辦新聞發布會，并當面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程，并節日向希望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。

　　五、 傳播與溝通方案

　　1、 在活動開始前1周開始通過海報，傳單，報刊進行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。

　　2、 又專門聘的'高素質職員進行宣傳介紹

　　3、 裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動態

　　六、 經費預算

　　宣傳單一萬份，500元;海報100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質職員，50元每人每天;發布會禮儀，場地等費用6000元;裝潢費用，10000元。

　　總計156007-160000元。

　　七、 預算效果

　　活動全部費用預計在15-16萬元之間，只要活動安排的當，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進入人們視野，產生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達到事半功倍的良好效果。

宣傳方案 篇3

　　一、指導思想和工作目標

　　深入貫徹落實中央工作座談會、自治區第八次黨代會精神，以《中華人民共和國城市居民委員會組織法》和中辦27號文件為依據，以提高社區居委會選舉法制化水平為目標，以創新基層社會管理和服務體制為重點，堅持和發展社區民主選舉制度，堅持黨的領導，充分發揮民主，嚴格依法辦事，真正把社區群眾擁護的思想好、作風好、有文化、有能力，真心為群眾辦實事的人選進社區居委會班子，努力把社區居民委員會建設成為居民自治、管理有序、服務完善、文明祥和的基層群眾性自治組織，為構建社會主義和諧社會奠定堅實的組織基礎。組織、指導、協調全區16個社區居委會完成換屆選舉工作，力爭居民參選率達到90%以上。通過選舉，切實選出素質優良、結構合理、群眾滿意的新一屆社區居委會。

　　二、基本原則

　　（一）堅持黨的領導、嚴格依法辦事。換屆選舉工作應在區委、區政府和街道黨工委的領導下進行，認真組織實施。要嚴格按照法律規定，積極推進選舉工作的制度化、規范化、程序化，保證選舉工作依法有序進行，切實保障人民群眾當家作主的民主權利。

　　（二）堅持發揚民主、推進居民自治。要充分保障黨員和居民在選舉工作中的合法民主權利和尊重群眾的意愿。指導、支持和幫助社區做好換屆選舉工作。各社區要在廣泛征求居民群眾意見和建議的基礎上制定實施方案，確保各項選舉程序公開、公正、透明。要通過民主選舉，培育民主意識，促進居民自治進程。

　　（三）堅持實事求是，確保穩中求進。要加強對換屆選舉工作遇到的新情況、新問題的研究，要充分尊重群眾意愿，以切實維護群眾的利益為根本出發點和落腳點，實事求是開展工作。

　　三、實施步驟及時間安排

　　區第六屆社區居委會換屆選舉工作從xxx年12月1日開始，xxxx年5月底結束，具體分為四個階段實施。

　　（一）啟動摸底階段（xxxx年1月1日至2月28日）

　　1.各街道辦事處成立“社區居民委員會換屆選舉工作領導小組”，各社區居民委員會成立換屆選舉工作機構。

　　2.制定選舉工作方案。各社區均應制定換屆選舉實施方案。

　　3.組織開展居民調查摸底工作。摸清社區的戶數、人數、居民小組數、居民結構等基本情況。

　　4.社區居委會人員配備。根據社區管戶標準確定我區社區居委會應配備人員人數，提出人員配備方案。

　　（二）宣傳動員階段（xxxx年2月15日至3月31日）

　　1.組織各街道辦事處、社區居民委員會工作人員學習有關選舉的法律、法規和政策。

　　2.利用電子屏、微信、橫幅、宣傳單等多種形式，進行廣泛宣傳、營造濃厚的宣傳氛圍，使廣大社區居民充分了解社區居委會換屆選舉的法律、法規和政策，引導廣大社區居民積極參與社區居委會換屆選舉，正確行使民主權利，依法履行應盡義務。

　　（三）具體實施階段（xxxx年4月1日至5月31日）

　　1.選民登記。組織工作人員深入居民家中進行選民登記，努力做到不錯登、不漏登、不重登。

　　2.選舉居民代表。在社區換屆選舉委員會的指導下，由居民小組長主持召開居民小組會議，投票或舉手表決選舉，也可以向居民戶發放選票，回收計票方式選舉。

　　3.確定選舉方式、時間、地點。社區換屆選舉委員會召開新一屆居民會議。根據本社區實際，按照街道換屆選舉工作領導小組的建議確定本社區的選舉方式、投票時間及地點。投票可采取設立中心投票站和若干投票點的方式進行。

　　4.做好候選人提名，確定正式候選人、公布候選人情況。社區居委會成員候選人的提名，應采取有選舉權的居民10人以上聯合提名，戶代表5人以上聯合提名和居民小組代表聯合提名的方式。要積極拓寬社區居委會候選人渠道，可以采取面向社會選聘大學生，推選原社區居委會優秀工作人員等方式。居民選舉委員會對候選人資格條件進行初審，街道黨工委組織相關單位進行聯審，符合資格條件的候選人按規定程序提交選舉。確定的正式候選人應多于或等于應選名額。

　　5.籌備選舉大會，做好選票印刷，辦理委托投票，推薦監票、唱票、計票候選人等工作。

　　6.根據居民會議確定的選舉方式，組織選舉。積極維護現場秩序，按照選舉程序組織投票。嚴肅選舉工作紀律，按時宣布選舉結果，選舉產生新一屆社區居民委員會。同時由新一屆社區居民委員會提名，社區居民代表大會通過，產生新一屆社區居民代表大會常務委員會及社區議事協商委員會。

　　（四）總結驗收階段（xxxx年6月1日至6月30日）

　　1.各街道采取召開座談會、入戶訪談、聽取社區居民選舉委員會工作報告等方式，對選舉情況進行檢查驗收，發現問題及時糾正。檢查、驗收采取查看各類名冊、選票、選舉結果報告單等相關材料的方式，查看選舉程序是否符合法律規定。驗收結束后，驗收組應向區換屆選舉工作領導小組提交驗收報告。

　　2.各街道辦事處召開換屆選舉工作總結會議。總結選舉工作的基本情況和存在的問題。

　　3.各街道辦事處要于xxxx年6月15日之前，向區換屆選舉工作領導小組辦公室報送換屆選舉工作總結。區換屆選舉工作領導小組辦公室完成換屆選舉工作報告，向區換屆選舉工作領導小組報告。

　　四、工作要求

　　（一）強化組織領導，形成合力。為切實加強社區居委會換屆選舉工作的組織領導，各級要成立相應的'領導機構和工作機構，具體負責社區居民委員會換屆選舉工作的組織實施工作。區社區換屆選舉工作領導小組辦公室要牽頭抓總，做好組織、指導和協調工作。各街道黨工委、辦事處街道指導小組要切實履行工作職責，充分調動各方面的積極性，加強對各社區換屆選舉工作的指導，確保居委會換屆選舉工作嚴格依法有序開展。各有關部門要通力合作，互相支持，共同做好換屆工作。

　　（二）加大宣傳力度，營造氛圍。廣泛開展宣傳教育活動，正確把握輿論導向，教育、引導廣大居民群眾正確認識自己的權利和義務，掌握投票選舉的程序和方法，做到在享有權利的同時，正確履行應盡的義務。

　　（三）嚴格依法選舉，確保廉潔公正。堅持公平、公正、公開的原則，嚴格依照法律、法規及程序辦事，切實把握好選民登記、居民代表推選、候選人推薦和確定、投票選舉等關鍵環節，依法產生社區居委會成員。嚴格遵循選舉工作的普遍性、無記名投票、及時公開和公平公正原則，充分保障居民群眾的民主權利；嚴禁利用各種方法拉票，紀檢監察部門對選舉工作要及時進行監督檢查，確保選舉換屆工作廉潔公正。

　　（四）維護社會穩定，營造良好環境。各相關部門、各級選舉工作機構要及時研究解決換屆選舉中出現的新情況、新問題，加強溝通協調和指導幫助，將矛盾排查化解工作貫穿于選舉工作始終，隨時關注居民群眾關心的熱點、難點問題，采取有力措施，為群眾辦實事、辦好事。建立和拓寬居民群眾投訴渠道，堅持信訪登記制度，要及時溝通信訪情況，排查安全隱患，避免突發事件發生，努力為居委會換屆選舉創造良好的社會環境。

宣傳方案 篇4

　　一、指導思想：

　　根據上級文明精神和學校安排，為提高師生的法制意識、法律素質和依法辦事的.自覺性，推進依法治教進程，服務“雙帶動”發展戰略，我校將開展法制教育宣傳日活動。

　　二、活動主題

　　加強法制宣傳教育，構建和諧穩定社會環境。

　　三、活動時間：

　　20xx年*月

　　四、組成機構：

　　為更好的開展此次法制教育宣傳月的活動，學校特別成立了以校長為組長，學校各處室和級部主要負責同志為組員的領導小組。為開展此次活動的時間、地點、后勤等提供了有利的保障。

　　五、主要活動形式：

　　1、 開展法制教育主題班會

　　2、 4—6年級辦一期法制教育手抄報

　　3、 辦一期法制教育黑板報

　　4、 召開法制教育講座

　　5、 辦一期普法專欄

　　六、具體要求

　　1、各班級班主任要高度重視青少年法制教育工作，結合法制教育學宣傳月加強對學生法制觀念的教育，認真開展好這次活動。

　　2、在開展活動同時，各班級要及時向學生處匯報開展情況。

宣傳方案 篇5

　　活動時間：20xx年5月31日下午2：00——3：30

　　活動安排： 二個活動內容

　　（一）軍訓科目匯報表演

　　1、師生緊急情況下的人員疏散（3分鐘）

　　2、宣布“xx市xx區園嶺小學消防宣傳教育匯報演習”現在開始

　　3、介紹領導來賓（3分鐘）

　　4、少先隊員代表向領導和來賓敬獻紅領巾（2分鐘）

　　5、閱兵式（3分鐘）

　　6、分列式開始（3分鐘）

　　7、宣誓 （1分半）

　　（二）消防宣傳教育活動展示

　　8、消防宣傳教育活動開始

　　9、首先請大隊輔導員宣布活動方案和今天將要展示的內容介紹

　　10、領導、來賓參觀各活動區展示宣傳活動

　　第一支消防小衛士宣傳隊繪制消防漫畫

　　地點：大操場

　　（1） 30米長卷繪制消防漫畫；

　　（2） 繪制結束后到大操場展示宣傳

　　第二支消防小衛士宣傳隊為模擬宣講消防知識、情景劇表演。

　　地點：一樓乒乓球臺空坪

　　（1） 知識講座、識別符號，讓大家了解消防小常識；（有獎競猜）

　　（2） 情景劇表演——消防小衛士自查家庭隱患

　　（3） 情景劇表演——出現火情，如何撤離、逃生。

　　第三支消防小衛士宣傳隊講解同學們親手繪制的各種消防小報和漫畫。

　　地點：學校宣傳欄前

　　第四支消防小衛士宣傳隊宣傳防火自救實地演習

　　地點：新樓樓道口

　　（1） 消防知識展覽宣傳，使大家從畫中了解到更多的消防知識；

　　（2） 著裝表演，了解消防戰士出火警時需要掌握的技能；

　　（3） 趣味滅火表演，讓大家通過“看”了解一些滅火的常識；

　　（4） 接水槍表演，了解消防戰士出火警時的.技能；

　　（5） 包扎救護表演，讓同學們增長自救、他救的技能；

宣傳方案 篇6

　　今年10月31日世界人口將達到70億，省人口計生委下發了《關于在世界70億人口日之際做好人口計生宣傳教育工作的通知》（魯人口字〔20xx〕83號），為貫徹落實省通知精神，進一步做好我市人口和計劃生育宣傳教育工作，現制定活動方案如下：

　　一、充分認識世界70億人口日人口計生宣傳工作的重要意義

　　20世紀以來，全球人口急速膨脹，給人類生存發展造成越來越嚴峻的挑戰，人口問題越來越受到世界輿論的關注。隨著70億人口日的到來，人口發展將再次成為人們關注的.焦點問題。抓住這個機遇做好宣傳教育工作，對于提高全社會對我國基本國情和人口問題的認識，堅持人口計生工作的大方向不動搖，正確理解和把握人口計生工作性質、特點、規律，堅持生育政策持續穩定，人口計生工作持之以恒，充分調動社會各界和人民群眾關心、支持、參與人口和計劃生育工作的積極性，切實穩定低生育水平，統籌解決人口問題，具有重大意義。

　　二、活動內容

　　（一）利用主流媒體進行系列宣傳報道。10月31日，《泰安日報》刊登市分管領導紀念“世界70億人口日”署名文章；市、縣電視臺全文播放《家國天下》、《家與國》電視專題片。各縣市區要加強與本地電臺、電視臺和報社的聯系，爭取在電臺、電視臺和報紙開設“世界70億人口日”宣傳專題（欄），大力宣傳計劃生育基本國策及面向計劃生育家庭的獎勵、優惠、扶助等惠民政策，營造有利于計劃生育的輿論氛圍。

　　（二）開展“世界70億人口日”集中宣傳活動。10月10日，組織各縣市區有關人員觀摩肥城市“桃都計生十大幸福使者頒獎典禮。10月31日，市人口計生委組織泰山區、岱岳區人口計生局及市直相關單位在青年路進行集中宣傳，采取舉辦計劃生育展覽、發放宣傳品、咨詢服務等形式紀念“世界70億人口日”。各縣市區計生局、各鄉鎮辦事處、各大企業同時在政府駐地及人員集中的公共活動場所通過舉辦“走進‘十二五’計劃生育基本國策系列宣傳展覽”、發放宣傳品等多種方式開展紀念“世界70億人口日”集中宣傳活動。組織宣傳車村村進行計劃生育巡回宣傳活動，努力營造濃厚的計劃生育輿論氛圍。

　　（三）充分發揮互聯網絡等新興媒體的宣傳作用。各縣市區要充分利用人口計生網站，及時發布、更新內容，加強與廣大群眾的互動和溝通，充分發揮網絡的宣傳教育作用。加強與社會主流網絡媒體、通信公司等的聯系與合作，借助網絡、短信等新興媒體開展“世界70億人口日”人口計生宣傳教育活動。

　　三、組織領導

　　各縣市區要高度重視，把做好世界70億人口日宣傳教育活動擺上重要議事日程，積極爭取黨委、政府把這項工作納入當地宣傳教育工作的重點事項。要結合本地實際，盡快研究制定活動方案，在宣傳部門的支持下，協調各有關部門、單位、團體共同搞好各種活動。要加強協調、督導，加大人、財、物等方面的投入并將活動開展情況納入年底宣傳工作目標管理考核，確保宣傳教育活動順利、有效開展。

宣傳方案 篇7

　　一、 春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就

　　難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、 定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　五、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的'效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段：

　　發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目;專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂

　　負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;

　　三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內部的學生進行宣傳;

　　五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)

　　附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪;

　　七、請專業的的老師進行試講;

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)

　　十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走)。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　第一， 要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　第二， 要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;

　　第三， 要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

　　第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

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