藥店促銷方案

時(shí)間：2023-07-17 10:57:16 方案我要投稿

藥店促銷方案（精選14篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的藥店促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

藥店促銷方案（精選14篇）

　　藥店促銷方案篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　該店位于********商場(chǎng)一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)情況來看，活動(dòng)藥店主要面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)為：

　　1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)能力處于中等水平；

　　2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求；

　　3、以家庭式居民為主，價(jià)格比較敏感。

　　市場(chǎng)沖擊：

　　1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊，特別是****藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價(jià)也略有下降；

　　2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。

　　3、地處振新商場(chǎng)一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置，在商場(chǎng)整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

　　市場(chǎng)契機(jī)：

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季；

　　2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季；

　　3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；

　　4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

　　二、活動(dòng)主題及整體思路

　　1、主題：迎六一、送清涼

　　2、主題思路：

　　通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場(chǎng)廣場(chǎng)發(fā)放DM單現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營造整體銷售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　5月29日至6月1日。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　門店（主活動(dòng)場(chǎng)地）、門店所在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)（次活動(dòng)場(chǎng)地）。

　　五、促銷目的

　　1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的`知名度；

　　2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況；

　　3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷售。

　　六、活動(dòng)主要促銷舉措

　　1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥（特價(jià)藥除外）超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元；

　　2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷售；

　　3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇；

　　4、買100送100活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡在活動(dòng)門店購買保健品（特價(jià)除外）金額每滿100元，即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券（共計(jì)五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時(shí)，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明）時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

　　5、進(jìn)店有獎(jiǎng)。活動(dòng)期間，將每日在門店門口設(shè)立掛號(hào)紙，限定為20頁。凡持掛號(hào)紙者，可以在購藥結(jié)算時(shí)，享受八折優(yōu)惠價(jià)，特價(jià)藥除外。

　　七、DM單設(shè)計(jì)思路

　　1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；

　　2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動(dòng)主題，舉辦門店店址。

　　3、其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

　　八、場(chǎng)地及產(chǎn)品布置整體思路

　　場(chǎng)外以碧生源銷售為主、并樹立活動(dòng)主題（與DM單內(nèi)容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動(dòng)，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客；

　　在門店后門口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況，烘托氛圍。

　　店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)收銀；

　　心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺(tái)結(jié)算。

　　門面和整場(chǎng)以氣球造型進(jìn)行布置。

　　九、主要人員分工

　　1、商場(chǎng)外廣場(chǎng)1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)；最好增設(shè)一人，專門負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場(chǎng)的DM單發(fā)放，如人員緊張，該項(xiàng)工作也有一人兼任。

　　2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷。

　　3、收銀臺(tái)1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）。

　　4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)動(dòng)跟單1-2名。

　　十、物資準(zhǔn)備

　　1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；

　　2、活動(dòng)宣傳寫真。限在5月28日前完成；

　　3、橫幅。限在5月26日前完成。

　　4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個(gè)左右。

　　5、廣播音響。限在5月28日完成。

　　6、辦公高桌1張（商場(chǎng)門前廣場(chǎng)用）。限在5月28日完成。

　　7、促銷特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。

　　8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

　　9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

　　10、掛號(hào)紙4套。限在5月27日前完成。

　　11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。

　　12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

　　藥店促銷方案篇2

　　一、活動(dòng)背景：

　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的'銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日

　　2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）

　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。

　　2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。

　　3、特價(jià)商品限時(shí)購。

　　4、免費(fèi)禮品大派送。

　　5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動(dòng)方式：

　　1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

　　6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。

　　7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

　　七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

　　凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價(jià)內(nèi)容：

　　1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

　　2、蓮子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黃芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西藥特價(jià)：

　　1、古漢養(yǎng)生精19.8

　　2、安宮牛黃丸399元/粒

　　3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元

　　5、諾和龍48元/盒

　　6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黃解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黃敏膠囊0.1元

　　9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

　　10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

　　14、依蘇5mg6.8元/盒

　　15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

　　16、開同245元/盒

　　療程用藥：

　　1、尤佳五送一

　　2、烏雞白鳳丸五送一

　　3、心腦康五送一

　　4、銀杏葉五送一

　　5、長春寶五送一

　　6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

　　7、藍(lán)荷茶二送一

　　8、左旋肉堿二送一

　　9、六味地黃膠囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鰻鈣二送一

　　12、消栓通絡(luò)片五送一

　　人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

　　1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、禮品購買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

　　3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

　　設(shè)計(jì)：夏果、韓希活動(dòng)中工作安排

　　1、茶水：陳怡、劉利華

　　2、后勤防損：李健國

　　3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　　5、營業(yè)人員：

　　A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

　　藥店促銷方案篇3

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”活動(dòng)目的藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破

　　每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日，在零售業(yè)中，許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動(dòng)，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動(dòng)的企業(yè)卻很少，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)

　　其實(shí)，只要我們促銷方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動(dòng)

　　今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日

　　活動(dòng)目的

　　藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動(dòng)，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的

　　活動(dòng)主題

　　以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”

　　目標(biāo)顧客群

　　目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體

　　三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個(gè)群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力

　　四十五歲左右的中年婦女這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長”，很有消費(fèi)能力

　　六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的

　　活動(dòng)具體形式

　　母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！

　　活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人

　　為了表示門店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張

　　母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！

　　活動(dòng)期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售

　　這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H，也可用來犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品

　　盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！

　　活動(dòng)期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現(xiàn)價(jià)XX元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康

　　母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！

　　這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過特價(jià)、、低價(jià)商品來吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷售

　　特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）

　　活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店

　　DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份

　　在發(fā)放DM單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的'人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰在做促銷活動(dòng)、活動(dòng)能帶來什么好處

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們?cè)跒槟赣H送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”

　　有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

　　感恩母親孕育我們的生命

　　感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀儯?duì)我們不離不棄

　　感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持

　　感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代

　　感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向

　　另外，還可將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì)員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日

　　最后，將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放

　　活動(dòng)業(yè)績指標(biāo)預(yù)算

　　在活動(dòng)開始前，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店

　　銷售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

　　毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

　　成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5

　　毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30％

　　費(fèi)銷比指標(biāo) 活動(dòng)期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

　　客品數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

　　客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià)）/3×1.2

　　活動(dòng)造勢(shì)

　　活動(dòng)前期造勢(shì)

　　社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)

　　活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)

　　當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放

　　門店氣氛布置

　　在門店外布置大拱門、針對(duì)母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處

　　2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí)、小票由門店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，同時(shí)每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、

　　3．門店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對(duì)媽媽的愛從腳底開始”、、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方

　　4．門店店長要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工

　　5．門店廣播要從活動(dòng)開始二天前播放，DM單從活動(dòng)開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長

　　6．活動(dòng)期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)

　　7．活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作

　　8．活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排

　　9．活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門管部，并將剩余物品上交

　　10．門店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理

　　活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估

　　在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應(yīng)組織各門店進(jìn)行促銷活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析，以便更好地開展日后各個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)

　　藥店促銷方案篇4

　　母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動(dòng)自然吸引更多的過節(jié)的人們。

　　那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?

　　首先，作為藥店店長，應(yīng)該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動(dòng)方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動(dòng)，如何促銷(是買贈(zèng)呢還是降價(jià)銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動(dòng)。

　　給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個(gè)參考。

　　降價(jià)：消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對(duì)于新藥店還是能起到一定作用的。

　　送禮品：相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用。

　　免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去，但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。

　　送掛號(hào)費(fèi)：免費(fèi)送出幾塊錢的掛號(hào)費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號(hào)費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。

　　“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對(duì)于一些想要造勢(shì)的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。

　　第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的崗前培訓(xùn)，什么樣的'產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。

　　第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動(dòng)中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴(kuò)大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報(bào)和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。

　　最后，要提供專業(yè)的服務(wù)。對(duì)于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。

　　藥店促銷方案篇5

　　一、活動(dòng)主題

　　甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

　　二、活動(dòng)門店

　　1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

　　2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

　　四、主要目標(biāo)客戶群

　　春節(jié)后返回工作崗位的.青年務(wù)工者。

　　五、活動(dòng)目的

　　1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

　　2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

　　3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

　　六、活動(dòng)形式

　　1、主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

　　藥店促銷方案篇6

　　一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

　　二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

　　2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8、8折

　　3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

　　4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂克5、5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。

　　藥店促銷方案篇7

　　一、活動(dòng)背景：

　　xx醫(yī)藥AA、BB、CC、DD四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼螅怀嫔盟幍晖猓渌幍昃幱谔潛p狀態(tài)；除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識(shí)員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的'認(rèn)識(shí)方面。

　　因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，

　　增加我們的客流總量。也借

　　；在品種結(jié)構(gòu)方面或者

　　此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識(shí)。

　　針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及主題

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日到xx月xx日，共計(jì)xx天。主題：健康久久、歡樂重陽\三、活動(dòng)門店四、活動(dòng)主要形式

　　1、來就送，溫情雞蛋送老人。

　　活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件（其他證件無效），來活動(dòng)門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。

　　2、百樣禮品任你猜！

　　活動(dòng)期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加百樣禮品任你猜\活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品

　　專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

　　I最新實(shí)用文案紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

　　3、超值換購

　　在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

　　每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，

　　每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

　　4、十分低價(jià)賣

　　每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見DM單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　5、多購多實(shí)惠

　　全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

　　7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。

　　藥店促銷方案篇8

　　一、促銷背景

　　藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對(duì)于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。

　　二、促銷目的'

　　1、拉動(dòng)年初的業(yè)績。

　　2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。

　　3、回饋新老客戶及社會(huì)。

　　三、活動(dòng)主題

　　三八** 關(guān)愛女性健康

　　四、促銷時(shí)間

　　3.5-3.9

　　五、促銷形式

　　打折、贈(zèng)送

　　六、促銷內(nèi)容

　　活動(dòng)1：讓利送健康

　　凡是在活動(dòng)期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

　　活動(dòng)2：體貼送健康

　　凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。

　　活動(dòng)3：關(guān)愛送健康

　　凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。

　　七、促銷宣傳

　　1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

　　2、宣傳單，DM單，電視。

　　八、活動(dòng)預(yù)算（略）

　　九、活動(dòng)注意

　　1、人員的配置。

　　2、預(yù)算的控制。

　　3、運(yùn)行監(jiān)控。

　　4、總結(jié)。

　　藥店促銷方案篇9

　　一、促銷主題：

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

　　二、促銷目的：

　　利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月1日-----20xx年11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

　　2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折

　　3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

　　持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

　　4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

　　藥店促銷方案篇10

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

　　近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

　　主題口號(hào)：

　　1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

　　時(shí)間：9月28日10月7日

　　地點(diǎn)：心健大藥房中心店

　　內(nèi)容：

　　1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

　　2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

　　2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

　　兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。

　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

　　一、活動(dòng)前媒體宣傳

　　通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的.前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

　　②婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。

　　③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。

　　④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

　　⑤注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　　(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　(4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

　　7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

　　評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

　　藥店促銷方案篇11

　　一、策劃目的：

　　1、搞旺開業(yè)人氣。

　　2、迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

　　3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

　　二、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

　　三、策劃方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

　　n首家社區(qū)理想藥店

　　n打造社區(qū)理想藥店

　　n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

　　2、設(shè)計(jì)促銷方案：

　　方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出

　　方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)用報(bào)紙向社會(huì)公告用巨幅向社會(huì)公告

　　在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

　　以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為方案4：每天推出特價(jià)藥×款可以長期推行

　　要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

　　開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

　　開業(yè)1個(gè)月后推行與市場(chǎng)價(jià)比的5折3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案1：人體廣告宣傳

　　宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的.時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）開支控制在平均每天5001000元以內(nèi)以炒熱場(chǎng)地為目的

　　找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

　　內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：1、宣傳賣點(diǎn)：

　　n“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”n杏康大藥房8月5日全新開業(yè)2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

　　n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）打造社區(qū)理想藥店

　　杏康大藥房8月5日全新開業(yè)n宣傳單，廣告氣球廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）----定做印刷只彩色廣告氣球，員工內(nèi)部發(fā)放3、費(fèi)用預(yù)算：n墻體巨幅廣告面積：預(yù)算：n宣傳單廣告

　　第一份印制：?jiǎn)雾撾p面單色份（1000元）n印刷廣告氣球只（1500元）六、其它宣傳：1、開業(yè)彩旗2、開業(yè)條幅3、開業(yè)室外燈光4、開業(yè)音響5、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

　　藥店促銷方案篇12

　　主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）

　　內(nèi)容：

　　1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1）、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。

　　2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3）、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買多抽）

　　促銷活動(dòng)的難點(diǎn)：

　　當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動(dòng)形式：

　　主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

　　在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。

　　一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

　　促銷活動(dòng)的目的

　　通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的'

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

　　活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。

　　②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　　（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

　　（5）義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)。

　　人員安排

　　（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

　　（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。

　　2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

　　活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

　　1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

　　（1）費(fèi)銷比的計(jì)算

　　（2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實(shí)

　　藥店促銷方案篇13

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營業(yè)額；

　　2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　天公熱情，我自清涼

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日～xx日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　××大藥房

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的'各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。

　　（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

　　活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

　　藥店促銷方案篇14

　　一企業(yè)現(xiàn)狀分析：

　　XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

　　XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

　　二競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

　　三分析結(jié)果：

　　各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

　　關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

　　1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程；

　　2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；

　　3、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；

　　4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

　　正文

　　一活動(dòng)主題：

　　愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　二活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月20日——20xx年10月24日

　　三活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

　　四活動(dòng)目的：

　　1、增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

　　2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

　　3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

　　五活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

　　在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

　　分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

　　3、活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1、5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個(gè)；

　　分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的.服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

　　4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

　　5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　口號(hào)“XXX大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

　　（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

　　制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

　　（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

　　早上9：00——12：00

　　下午3：00——6：00

　　（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

　　（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1、8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

　　1、DM單頁及POP制作及發(fā)布

　　（1）DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

　　（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

　　2、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

　　贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

　　3、10月20日活動(dòng)開始。

　　七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

　　xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

　　八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

　　2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

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