兒童攝影工作室總體策劃方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的兒童攝影工作室總體策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　1、考察、選擇工作室：進入主流市場，借助“環境人氣”，地理位置首選二級以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

　　2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

　　3、調查同行業在當地銷售辦法，調查同行促銷活動的折扣價（供自己打折參考）。

　　二、開張前的準備工作：

　　1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊

　　2、嚴格按設計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設備。

　　3、購買、照相機、傳真機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關器材；

　　4、制定開張促銷活動；

　　5、設計、提前發布宣傳廣告；

　　6、樣冊的制作要突出藝術性，主題性；

　　7、準備會員卡及貴賓卡。

　　8、確定自己的拍攝風格及套系的價格。

　　9、建立自己的網站。

　　三、工作室工作人員培訓：

　　1、營業服務理念：

　　a、笑是送給顧客的最好禮物；

　　b、顧客永遠是對的；

　　c、任何情況下都不可以同顧客爭吵；

　　d、讓顧客盡興發揮自己的意見及見解；

　　e、真正的銷售從售后服務開始。

　　f、注意經營過程的安全性，每個細節要為寶寶、孩子著想，千萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任何意外。

　　2、業務培訓：如何做照片的后期、制作相冊等；

　　3、認真組織工作人員學習《規章制度》，考核過關；

　　4、黃金營業制勝法則：

　　a、信顧客的無限購買力；

　　b、銷售就是同顧客聊天兒；

　　c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

　　四、貴賓卡的使用：

　　貴賓卡（VIP）是非常有效的營業銷售利器，必須妥善利用：

　　1、開張時，凡拍照者均免費贈送“折扣為8。8折的貴賓卡”；活動時間可為1周，目的是占領當地空白市場，建立初步的顧客網絡；

　　2、平時搞活動時，持貴賓卡的顧客均享受特別的優惠，如：比其他顧客更優惠1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價值；

　　3、憑貴賓卡和“消費積分”，享受特別獎勵；

　　4、沒有活動時，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買了貴賓卡當場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

　　五、日常的營業：

　　1、認真領會合同內容，嚴格按合同操作；

　　2、高度認真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯系，及時了解顧客的需求；

　　3、不定期培訓員工并交流成功經驗；

　　4、使用“貴賓卡”；

　　5、每次主動為顧客記錄、累積“消費積分”，并按積分主動為顧客頒發獎勵；

　　6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E—mail、職業、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進行感情聯絡，或通報促銷活動、新品情況；

　　7、逢節假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；

　　8、有目的地經常化調整出樣，保持工作室內外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

　　六、工作室開業典禮：

　　1、口頭告知和傳播開業信息。并通過網絡做好宣傳。

　　2、向嘉賓贈送開業禮券和開業邀請函。

　　3、裝修驗收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調試完畢。

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