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兒童攝影工作室總體策劃方案

時間:2023-06-02 11:12:16 方案 我要投稿
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兒童攝影工作室總體策劃方案

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編幫大家整理的兒童攝影工作室總體策劃方案,希望對大家有所幫助。

兒童攝影工作室總體策劃方案

  一、位置的選擇和影棚設計及器材:

  1、考察、選擇工作室:進入主流市場,借助“環境人氣”,地理位置首選二級以上的地段,工作室位置最好位于大的居民區附近,特色街道上,選擇人流量大的地段或合適的單元房;

  2、繪制出工作室平面圖,初步定下工作室布置效果;

  3、調查同行業在當地銷售辦法,調查同行促銷活動的折扣價(供自己打折參考)。

  二、開張前的準備工作:

  1、裝修工作室,打出廣告;做好宣傳樣冊

  2、嚴格按設計形象,裝修、裝飾工作室;并安裝設備。

  3、購買、照相機、傳真機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關器材;

  4、制定開張促銷活動;

  5、設計、提前發布宣傳廣告;

  6、樣冊的制作要突出藝術性,主題性;

  7、準備會員卡及貴賓卡。

  8、確定自己的拍攝風格及套系的價格。

  9、建立自己的網站。

  三、工作室工作人員培訓:

  1、營業服務理念:

  a、笑是送給顧客的最好禮物;

  b、顧客永遠是對的;

  c、任何情況下都不可以同顧客爭吵;

  d、讓顧客盡興發揮自己的意見及見解;

  e、真正的銷售從售后服務開始。

  f、注意經營過程的安全性,每個細節要為寶寶、孩子著想,千萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任何意外。

  2、業務培訓:如何做照片的后期、制作相冊等;

  3、認真組織工作人員學習《規章制度》,考核過關;

  4、黃金營業制勝法則:

  a、信顧客的無限購買力;

  b、銷售就是同顧客聊天兒;

  c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客(顧客卡片);

  四、貴賓卡的使用:

  貴賓卡(VIP)是非常有效的營業銷售利器,必須妥善利用:

  1、開張時,凡拍照者均免費贈送“折扣為8。8折的貴賓卡”;活動時間可為1周,目的是占領當地空白市場,建立初步的顧客網絡;

  2、平時搞活動時,持貴賓卡的顧客均享受特別的優惠,如:比其他顧客更優惠1折,或贈送小禮品;以此突顯貴賓卡的價值;

  3、憑貴賓卡和“消費積分”,享受特別獎勵;

  4、沒有活動時,貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是:在拍攝完后,買了貴賓卡當場“憑貴賓卡”打折扣,買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

  五、日常的營業:

  1、認真領會合同內容,嚴格按合同操作;

  2、高度認真做好拍攝工作:與顧客保持密切聯系,及時了解顧客的需求;

  3、不定期培訓員工并交流成功經驗;

  4、使用“貴賓卡”;

  5、每次主動為顧客記錄、累積“消費積分”,并按積分主動為顧客頒發獎勵;

  6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案:姓名、通信地址、電話、E—mail、職業、家庭情況、購買情況、外貌描述;空下來,就給老顧客打電話,進行感情聯絡,或通報促銷活動、新品情況;

  7、逢節假日提前一個星期做好促銷活動,可與顧客提前溝通;

  8、有目的地經常化調整出樣,保持工作室內外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

  六、工作室開業典禮:

  1、口頭告知和傳播開業信息。并通過網絡做好宣傳。

  2、向嘉賓贈送開業禮券和開業邀請函。

  3、裝修驗收合格,貨架、道具、燈光、音響、電腦調試完畢。

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