實用的白酒銷售方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的實用的白酒銷售方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　為了激勵業(yè)務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

　　一、市場初期：

　　1、按銷售量計：

　　公司自營終端：提成18%（終端價）

　　公司自營批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）

　　公司（重點）自營煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優(yōu)惠）

　　2、各個時段及場所計提成的政策：

　　①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。

　　②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。

　　③廣告投入場所的提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。

　　④所有提成應減去市場投入費用。

　　3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提成。

　　二、市場成長（熟）期：

　　1、按銷量計：

　　公司自營終端：提成12%（終端價）

　　公司自營批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）

　　公司重點場所：提成6%（酒水商10%）

　　2、各個場所分時段計提成的政策：

　　①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。

　　②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。

　　③所有提成應減去市場投入費用。

　　三、方案適應：

　　1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務人員。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有專用車的業(yè)務人員每車應多完成業(yè)務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）

　　四、區(qū)域劃分和提成時效：

　　1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。

　　2、任何人發(fā)展的業(yè)務應由當事人享受該業(yè)務的提成，辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

　　五、關(guān)于底薪及車輛的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。

　　其底薪為：

　　1000元完成終端價銷售量：

　　1500元完成終端價銷售量：

　　元完成終端價銷售量：

　　2800元完成終端價銷售量：

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