2023促銷活動方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的2023促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023促銷活動方案1

　　促銷工作的業務流程：

　　1、促銷市場研究

　　2、確定促銷要素、

　　3、實施促銷、

　　4、執行和評估促銷結果

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的.主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

　　這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

　　選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴

　　拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不

　　能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　2、物資準備

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

　　八、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

　　九、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

2023促銷活動方案2

　　一、活動目的

　　擴大項目的傳播渠道，主動出擊，利用活動營銷、行銷等方式與目標客群進行相對集中、有效的溝通。

　　二、活動思路

　　1、公園假日行銷泛客戶營銷

　　選擇南昌市內人氣較旺的公園，通過新穎且操作簡單的活動形式，起到對項目的宣傳作用。利用“公園”這個特殊的場所，一來可以很好地識別目標客群（家庭型客戶經常出沒的地方），進行有針對性的傳播；二來可以更貼切地傳遞項目“公園生活”的`價值理念。

　　2、公園活動營銷針對性營銷

　　在項目的關鍵節點開展以新動物園為主要活動載體的活動營銷，邀請聯發聯客會會員（含老業主）、意向客戶參加，目的在于刺激

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　認籌和成交。

　　三、活動時間進度排布

　　1、公園假日行銷：20xx年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

　　時間地點

　　2、公園活動營銷：

　　活動時間5.19（周六）營銷事件售樓處開放活動主題與內容公園交響音樂會新動物園家庭游套票發放成交客戶免費認領新動物園動物活動地點現場售樓處+新動物園現場售樓處現場售樓處參與對象聯客會會員、意向客戶聯客會會員、意向客戶成交客戶5.15.3新動物園5〃人民公園八一公園新動物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認籌中6.23（周六，端午節）一期開盤

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　　四、活動形式

　　1、公園假日行銷

　　在公園入口處，擺上帶有聯發君悅朝陽LOGO的巨大落地球。

　　同時在公園內入口處擺放簡易咨詢臺，安排人員在公園發放DM單頁和印有項目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁派給父母。同時現場提供聯發君悅朝陽咨詢服務和“聯客會”入會的辦理。

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　　禮品氣球效果圖

　　2、公園活動營銷1）售樓處開放活動（5.19）

　　活動主題：與君共悅聯發君悅朝陽公園交響音樂會

　　活動簡述：邀請外籍知名交響樂團，在新動物園內舉辦一場別開生面的戶外交響音樂會。客戶先到售樓處參觀領取門票，并準備好看房車接送客戶往返售樓處與公園內的活動現場之間。

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　　（活動照片示意）

　　2）新動物園家庭套票贈領活動（6.16.3）

　　活動主題：“君悅家庭歡樂游”聯發君悅朝陽新動物園家庭套票贈領活動

　　活動簡述：時值六一兒童節期間，邀請聯客會會員和意向客戶到售樓處現場領取新動物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費游玩新動物園。

　　1）售樓處開放活動（6.23）

　　活動主題：聯發君悅朝陽動物免費認養活動

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　　活動簡述：與新動物園管理處合作，開通君悅業主認養動物的渠道，凡開盤當日成交者均可免費認養新動物園內的動物一只（認養期一年，認養金由開發商代出）；另外，認養者還可以為認養的動物取一個專屬的名字，并在該動物住所處掛牌展示認養者信息。

　　（活動照片示意）

　　五、活動所需物料

　　項目DM（海報）、派發氣球、新動物園動物手冊、音樂會門票、新動物園套票、動物認養紀年徽章、動物認養協議等

　　深圳圓方（南昌）推廣部一組