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化妝品活動方案

時間:2023-02-11 16:42:29 方案 我要投稿

化妝品活動方案(15篇)

  為確保事情或工作順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的化妝品活動方案,希望對大家有所幫助。

化妝品活動方案(15篇)

化妝品活動方案1

  活動目的: 推廣品牌 促銷產(chǎn)品

  通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  活動主題:

  耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動

  寵愛自己從現(xiàn)在開始 —趣味互動小游戲

  快樂美麗與你同在 —“人形卡通”美白操

  美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀

  前期工作:

  產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場地布置方案、活動道具制作、布展產(chǎn)品獎品及試用裝配置等

  活動內(nèi)容及具體安排:

  第一場 耀眼美麗 花漾春容

  —街頭美麗大變身活動

  專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場護(hù)膚及彩妝演示,介紹產(chǎn)品、推廣品牌。可以聘請專業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計,將完成后的'顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人,留下美麗瞬間。

  具體安排:

  1、前期工作

  2、聘請專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動主持人

  3、會場布置

  4、按活動方案進(jìn)行主體活動

  5、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第二場 寵愛自己從現(xiàn)在開始

  —趣味互動小游戲

  制作游戲道具(如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤),凡購買產(chǎn)品的現(xiàn)場顧客都可參加投擲飛鏢,即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

  或進(jìn)行其它趣味小游戲,穿插產(chǎn)品知識介紹及品牌推廣活動,寓“商機(jī)”于“娛樂”環(huán)節(jié)。

  具體安排:

  1、前期工作

  2、制作活動道具

  3、會場布置

  4、按活動方案進(jìn)行主體活動

  5、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第三場 快樂美麗與你同在

  —“人形卡通”美白操

  設(shè)計卡通形象“美白寶寶”,街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁,教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識的自創(chuàng)“美白”操,獎勵參與性高的觀眾及顧客,借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。

  具體安排:

  1、前期工作

  2、美白操培訓(xùn)

  3、會場布置

  4、按活動方案進(jìn)行主體活動

  5、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  第四場 美麗春季 清新佳人

  —小型街頭秀

  模特走秀活動與產(chǎn)品推廣活動穿插進(jìn)行

  具體安排:

  1、前期工作

  2、模特聘用及秀場搭建

  3、模特走場、音響及現(xiàn)場效果測試

  4、按活動方案進(jìn)行主體活動

  5、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作

  活動效果: 集中進(jìn)行促銷活動,可以制造銷售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過直接的促銷手段,達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。

  預(yù)算費(fèi)用:

化妝品活動方案2

  總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)。化妝品店也越開越,對本店存在競爭不在少數(shù)。

  化妝品促銷活動建議

  一、給商品定位。零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈,18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

  二、我所提供促銷手段。見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  方案一:產(chǎn)品特價促銷

  可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉品牌是因?yàn)閮r格認(rèn)知度,產(chǎn)品質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)!認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價,因?yàn)檎J(rèn)知度關(guān)系不會有很大吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對消費(fèi)者對品牌信賴,挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然,這就是目,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上!提高銷售利潤!

  方案三:有買有送

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送其它贈品以消費(fèi)者喜歡贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

  方案四:加錢增購產(chǎn)品

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購,以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購目,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會。同時通過時間段控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶價值,促使顧客消費(fèi)一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處,把握好

  細(xì)節(jié)運(yùn)用才會有很好產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強(qiáng),有放矢,才能真正有效果。

  三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):

  促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識,通過有效溝通去提升銷量。

  老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言,通過直接溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多消費(fèi)者。

  有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

  促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交,之后成交客單量高,其他消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品活動方案3

  一、經(jīng)營范圍

  韓式化妝品銷售。

  二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。

  三、現(xiàn)存在問題

  1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。

  2.銷售模式成功未建立。

  3.代理模式成功未建立。

  4.無法有效短時間內(nèi)打開市場。

  5.競爭較大。

  6.市場較為混亂。

  7.發(fā)展空間較小。

  8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。

  針對上述問題,制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃。

  四、具體實(shí)施方案(第一階段)

  1.鎖定目標(biāo)人群

  條件:一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神,善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。

  二級代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困,具有拼搏精神,堅(jiān)持、朋友圈一般。

  三級代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。

  四級代理(或顧客)無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。

  2.銷售模式(圖例一)

  3.操作流程

  (一)每個銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。

  (二)銷售人員晉升規(guī)定

  4.銷售提成

  5.任務(wù)完成提成獎金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成:

  (1).完成<100%可拿90%業(yè)績。

  (2).完成≥90%可拿80%業(yè)績。

  (3).完成≥80%可拿60%業(yè)績。

  (4).完成≥70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎金。

  6.代理模式

  (1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件

  (2)代理獎金

  1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元,不設(shè)上限。

  (3)代理須知

  1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級代理資格,向下降級。

  2.出現(xiàn)有害公司利益的.代理商取消代理資格,并賠償公司損失,

  追究其法律責(zé)任。

  3.如價格需要更改須向公司匯報,公司同意下才可調(diào)整價格。

  4.每位代理招的新代理須向公司提交資料,公司同意后方可代理。

  6.建立詳細(xì)的會員資料

  1.每個VIP會員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。

  2.我們將在每個會員生日當(dāng)天會送上精美禮物,生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。

  3.每個會員將有個體檔案,她每次購買類型,數(shù)量,購買周期,是公司還是個人。

  4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播,盜竊,售賣。

  5.將隨時關(guān)注會員日常生活,及時給予溫暖提示。

  6.維護(hù)好與老會員之間的關(guān)系。

  7.需開通一條會員專線。

  8.會員每次消費(fèi)后會員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄,方便查看優(yōu)惠是否重疊,及時做出修改。

  五、注意事項(xiàng)

  1.第一階段將于3個月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。

  2.會員資料需全部傳至終端。

  3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。

  4.管理不可混亂,只需按照模式管理即可。

化妝品活動方案4

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  舉個例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

  舉個例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  舉個例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

  舉個例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的`欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

  舉個例子:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

  獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

  舉個例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

  舉個例子:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  舉個例子:每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價隨量變

  “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  舉個例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品活動方案5

  1.店鋪裝修

  店鋪裝修要讓買家體驗(yàn)到大促的氣氛,用戶通過雙十二活動頁面進(jìn)來,假如沒有感受到活動氛圍的話,體驗(yàn)會變差。因此,裝修是很重要的。

  裝修頁面包括——

  首頁:主推輪播大圖上加活動文案,突出賣點(diǎn)。

  店招:可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上,獲得更多的展現(xiàn),引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁面,促成成交。

  商品主圖:適當(dāng)優(yōu)化商品主圖,可加一些活動文案。

  詳情頁:詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦,3-6款即可)。

  側(cè)欄:側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過,明星產(chǎn)品要做banner,掛上關(guān)聯(lián)。

  心選:建議設(shè)置自定義,放主推款,標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選,不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行,選擇7天或30天,這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。

  手機(jī)頁面包括——

  首頁:主推輪播大圖,放在最上位置,加促銷文案。

  店招:換成活動背景,渲染活動氛圍。

  大促頁面:有能力的話可以做一個,然后在自定義菜單中放入口。

  關(guān)聯(lián)推薦:設(shè)置手動推薦,前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。

  2.價格調(diào)整

  價格方面,直接降價當(dāng)然是極好的,但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券,或者商品優(yōu)惠券,這樣成交的價格還是顯示折扣價。

  可以在活動當(dāng)天稍等調(diào)低價格,讓收藏和加購物車的客戶收到信息,可以促進(jìn)客戶成交。前期通知不要說明降價,只發(fā)優(yōu)惠券,活動當(dāng)天再發(fā)臨時決定通知再降價格。

  3.客戶通知(活動推廣)

  關(guān)鍵一步,活動的做得成不成功,關(guān)鍵看你通知了多少人。對于大型活動,要提前預(yù)熱。首先是老客戶,老客戶在店鋪后臺都有資料,可以通過發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知,會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券。活動前一個月,可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。

  自己有外部資源的店鋪,活動前一個禮拜就要開始做活動推廣,微博、微淘、微信,所有資源都要開始做活動預(yù)熱,策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面,承接外部流量,引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。

  4.客服話術(shù)

  活動時候的話術(shù)要精心策劃,不僅要抓好活動款,更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以后,可以適當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款),客戶成交以后心態(tài)都比較好,成交可能性更大。因?yàn)檫@時已經(jīng)建立了信任,有需要的話不在乎再買一件的.。

  催付話術(shù)也要精心策劃一下,對于拍下沒付款的客戶,要進(jìn)行回訪催付,先詳細(xì)了解下未支付的原因。如果是因?yàn)閮r格問題,適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶,則引導(dǎo)收藏,盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值。

  5.發(fā)貨與售后

  發(fā)貨速度一定要跟上,如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞,提升客戶體驗(yàn)。

  售后問題:出現(xiàn)售后問題時,客戶前來咨詢要先問清楚情況,先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費(fèi)退換之類的話術(shù)),然后再進(jìn)行溝通,只要你能給客戶一個他可以接受的理由,一般不會退貨的。切記,不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任,不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。

化妝品活動方案6

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

  例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力非常高,還可博得“價格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,可以提高客單價,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的`使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

  例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

  獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷售,提高客單價。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價隨量變

  “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品活動方案7

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動對象:

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動主題:

  迎雙節(jié)純美情動女人心

  活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的.儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  (1)68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  (2)200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

  (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  A、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  B、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  (3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動時間和地點(diǎn):

  十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

  (1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  (2)物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  (3)方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實(shí)施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動達(dá)成銷量:

  按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品活動方案8

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動能夠提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動對象:

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動主題:

  迎雙節(jié)純美情動女人心

  ⑴活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,提議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ⑴68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  ⑵200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

  (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣能夠鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡,這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動時間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動的情景,提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

  ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都研究清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  ⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否適宜,現(xiàn)有的.途徑是否夢想。

  中期操作

  中期操作的主要資料是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實(shí)施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,堅(jiān)持對促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),提議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動達(dá)成銷量:

  按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動到達(dá)什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

化妝品活動方案9

  1、親情牌廣告語

  (1)獻(xiàn)給媽媽的禮物

  (2)找回漂亮母親

  (3)與母親一起約會

  (4)讓媽媽一直美下去

  (5)把媽媽留在25歲

  2、顧客想挑個禮物送媽媽?這樣說!

  (對活動感興趣的顧客)您真幸運(yùn)呀!我們的母親節(jié)活動只有3天,今天剛開始,真的是非常劃算。前XX名消費(fèi)的顧客,我們還能額外送您一個小禮物。

  (考慮價格的顧客)姐,這一套產(chǎn)品看起來確實(shí)比較貴。但是您仔細(xì)分析一下,其實(shí)每天只需要3塊錢就可以讓您母親的肌膚享受一次全面護(hù)理。產(chǎn)品使用起來也非常舒服,您母親收到后一定會特別開心。

  (母親沒用過這個品牌)這個產(chǎn)品和您說的那款功效類似,但我覺得更適合您母親的皮膚,而且品質(zhì)和包裝上都更高端一些,您可以試用感受一下,我們要送就送母親最好的,您說呢?

  (母親從不用化妝品)我媽媽以前也是這么想,但我做化妝品銷售以后發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持用護(hù)膚品的顧客往往比同齡人顯得年輕得多,我也讓媽媽開始用護(hù)膚品,堅(jiān)持了一段時間身邊的人都說她皮膚變好了。

  (猶豫是不是適合母親)真是羨慕您的媽媽呀,有這么細(xì)心的女兒/兒子,這款產(chǎn)品最適合XX性皮膚的.女性了,相信她拿到后一定會很驚喜。

  3、這些話術(shù)讓顧客買雙份

  (只想買給自己的顧客1)效果這么好,您還猶豫什么呢?正好今天母親節(jié)活動力度很大,買兩件還能額外打9折,不如給媽媽一個驚喜,一起變美。

  (只想買給自己的顧客2)今天母親節(jié),我們店里很多產(chǎn)品都在做活動,您可以給家人朋友也順便捎帶兩件,既有人情,又有實(shí)惠。

  (只想買一個單品)這款產(chǎn)品和XX產(chǎn)品組合使用,會對您的皮膚產(chǎn)生最佳的改善效果。兩件一起正好XX元,今天消費(fèi)滿88元就能送您一份我們精心挑選的母親節(jié)禮物。

化妝品活動方案10

  一、 活動目的

  尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個網(wǎng)站購物,只在每個省的省會城市建造實(shí)體店,下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。

  這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力,推動目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的.知名度。

  二、 活動對象

  婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

  三、 活動主題

  尚奢,引領(lǐng)時尚潮流

  四、 活動方式

  1、 價格折讓

  a.一次性購滿160元減30元; b.一次性購滿250元減50元;

   2、 買贈

  a.買一全套產(chǎn)品,免費(fèi)贈白金會員一張。

  b.買4個產(chǎn)品,贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

   3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

  b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

   4、 產(chǎn)品體驗(yàn)

  DVD現(xiàn)場播放高清影片,消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

   5、 氛圍影響

  主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

  五、 促銷時間和地點(diǎn)選擇

  促銷時間:20xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式

  1、 報紙廣告

  24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。

  2、電視廣告

  婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成VCD,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

  3、電臺廣告

  在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  促銷海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

  5、電子郵件廣告

  電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

  6、贊助

  贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

  六、 前期準(zhǔn)備

  春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;

  1、 人員安排

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  2、 物資準(zhǔn)備

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  3、 試驗(yàn)方案

  由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

  七、 中期操作

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  八、 后期延續(xù)

  本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷售量,擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

  九、 費(fèi)用預(yù)算

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  十、 意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評估

  通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。

化妝品活動方案11

  所謂促銷,等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來,消費(fèi)者緊張過節(jié),有較充分的時光來化妝品專營店簡便消費(fèi),遇到節(jié)假日,消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由,促銷主題。但節(jié)假日時期,各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動,消費(fèi)者應(yīng)對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù),化妝品專營店應(yīng)對不一樣的商家及同行之間的促銷活動,蒙受的促銷競爭壓力極大,專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險,如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球,能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店,提升專營店銷量,提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做

  一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的:

  專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié)、除夕節(jié),春節(jié)),氣象嚴(yán)寒而枯燥,化妝品專營店的消費(fèi)者自動消費(fèi)性較強(qiáng),恰是化妝品出售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主,重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

  二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動方案:

  1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ):

  分析化裝品專營店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度,這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類,同時還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。

  我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;經(jīng)過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;經(jīng)過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈種類類。

  在不一樣商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不一樣,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

  2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動,店內(nèi)促銷活動,消費(fèi)者報答會幾種模式,不一樣促銷活動有不一樣的長處,分析如下,根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動模式。

  戶外促銷運(yùn)動

  戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,能夠吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演,走秀,大型現(xiàn)場抽獎活動。

  冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的,因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

  店內(nèi)促銷活動

  化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機(jī)動組合,促銷氛圍易于營造,能夠給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識;專營店通常長短開放式狀況,消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都能夠大提升,銷量天然能夠有大的提升。

  店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性,在入店消費(fèi)者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時,要想方法將消費(fèi)者按時間段分流,不要流失消費(fèi)者。

  會議促銷活動

  在節(jié)假日期間,有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,經(jīng)過會議組織消費(fèi)者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

  會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必需要提升客單量本事增長銷量,而會議舉辦時間有限,要加強(qiáng)會場的宣傳工作,終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。

  3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目:

  節(jié)假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣,普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面,引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,發(fā)生現(xiàn)場的銷量,同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

  常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  特價

  專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對照度會清楚,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  應(yīng)對自我熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣,提升入店率,可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原先就不是很高,打折后利潤率則更低了,所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

  買贈

  消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購

  加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)

  限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距,才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應(yīng)用,消費(fèi)者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,以往開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以完成空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還能夠?qū)οM(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,合作店內(nèi)促銷活動,到達(dá)促銷目的.。

  促銷活動在市場上非凡其多,節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點(diǎn),即凝集點(diǎn),我們能夠獨(dú)自做某一個項(xiàng)目,也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),對癥下藥,才能真正有用果。

  三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作:

  1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備:針對促銷活動做好銷售預(yù)計,籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存,免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善;或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備:促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,影響消費(fèi)者購買欲的工具,在促銷活動開始前必須要全部到位。

  3、促銷人員工作部署:在促銷活動開端前,促銷人員全體到位,加入促銷活動聽員培訓(xùn),熟悉促銷方案,熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位,支配好各人員促銷活動中的工作,每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料,這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的后果。

  四、節(jié)假日促銷活動方案履行:

  1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣:前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

  后期宣傳推廣:促銷單頁的派發(fā),短消息群發(fā),告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動,只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動,并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時,消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動,才會關(guān)注專營店,才會有更多的入店率。

  現(xiàn)場宣傳推廣:支配促銷人員現(xiàn)場派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷活動重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入,我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時還會贈送你一份禮品哦。)

  2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建:制作節(jié)日氛圍,吸引人氣。

  a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍,(如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹,圣誕白叟貼畫,圣誕禮物包等),同時在店內(nèi)張貼海報,安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報。

  b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū),應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個,有必須的數(shù)量才干有氛圍),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)拍的,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,更易購買。

  d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時要重視贈品的實(shí)用性,大多顧客心動的起源來自贈品,贈品金額不高,但要具實(shí)用性,才能激起興致促使消費(fèi)。

  e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目,特價產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格)

  f、促銷人員服裝同一化,能夠搭配節(jié)日特色的飾品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

  3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱忱接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快活,并不時地反復(fù)促銷活動的重點(diǎn)資料,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語,經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告訴老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交,便于招待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時間,尋覓機(jī)遇銷售。

  d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn),應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

  成功的節(jié)假日促銷活動,離不開專營店平時工作的積聚,消費(fèi)者越認(rèn)可的店面,促銷越有用果,消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上,策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性,具有吸引消費(fèi)者的力度,準(zhǔn)備工作充分,在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動及消費(fèi)者,促銷活動確定成功。

化妝品活動方案12

  當(dāng)七夕遇上微信

  恩愛秀出來·約會我買單

  活動時間:8月08日-8月10日

  活動方式:成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿,即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價權(quán)。

  勇敢說愛你

  活動時間:8月08日-8月10日

  活動內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的'情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

  微信搖一搖

  活動期間參加現(xiàn)場搖一搖,就有機(jī)會獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。

  一個活動策劃,有了理由,接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則。活動規(guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

  但是,在這個準(zhǔn)則之上,還有一個很高的帽子,就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子,你準(zhǔn)備做一個活動,既希望顧客覺得實(shí)惠,但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出,怎么辦?

  1、讓活動主題吸引人;

  2、讓活動給人獨(dú)特的感受;

  3、仔細(xì)地設(shè)計活動方式與規(guī)則;

  4、認(rèn)真地匹配活動與理由。

  活動規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計,分步驟給予獎勵,那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。

化妝品活動方案13

  活動口號:迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費(fèi)贈送廣場活動方案

  一、活動地點(diǎn):對面xx廣場。

  二、活動時間:開業(yè)當(dāng)天

  三、活動內(nèi)容與步驟

  1、前期準(zhǔn)備

  傳單1000份,內(nèi)容:慶端午,全店5折起銷售;迎六一,兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價格上去。同時標(biāo)明活動時間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。(50~200元不等,主要看印刷品的質(zhì)地)如果您需要我提供設(shè)計傳單的服務(wù),可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。

  橫幅一條:迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費(fèi)贈送(200元左右)大桌子一張:這個不用花錢,從店里、家里、朋友處借用即可。

  椅子多把:因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行,少了不夠坐,多了也放不開,不過如果您那邊條件足夠,可多擺。

  活動員2名:不算你自己,因?yàn)槟阋獜V場、店里隨時照看。活動員可聘兼職,也可讓自己朋友擔(dān)任,切忌不可讓店員充當(dāng),那你店里萬一顧不過來,就麻煩了。活動員要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn),比如態(tài)度要熱情,店里經(jīng)營狀況,這次活動情況都要了解。(如果是兼職雇傭的,2個人一天最多200元。)

  免費(fèi)試用裝:根據(jù)你對化妝品的了解,選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥?試用裝出來不難,這個投入多少,看您那邊人流量來定。

  開業(yè)酬賓四個大字:貼在店門醒目處,和廣場上的活動交相呼應(yīng),讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪。(20元)

  2、開業(yè)當(dāng)天

  橫幅、桌子、椅子、活動員、傳單、免費(fèi)試用化妝品拉到廣場,各就各位,傳單一部分放到桌子上,一部分活動員手里拿著,邊介紹,邊發(fā)放。

  開始您在廣場協(xié)助活動,當(dāng)看到店里顧客稍多,再去店里照看,然后再回到廣場,宣傳很重要。

  廣場的活動主要是女孩子化妝品免費(fèi)試用,和針對客戶提出的各種問題進(jìn)行解答。如有人針對傳單上的活動,想購買和領(lǐng)取兒童禮品,就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn),最終仍然是要讓客戶能進(jìn)到店里面消費(fèi),所以禮品的發(fā)放不能放在廣場進(jìn)行。店內(nèi)促銷活動方案

  一、活動時間:一周或者更長,從開業(yè)當(dāng)天算起。如果促銷只做一天的話,很難有效果,因?yàn)槿藗儚闹来黉N消息到去觀看購買,需要一個時間調(diào)整。如果您的經(jīng)濟(jì)許可,最好是一個月。

  二、活動內(nèi)容:慶端午,全店5折起銷售;迎六一,兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。

  店里面的價格標(biāo)簽,做的精美一些,把原價和折扣價一起標(biāo)在上面,一對比,就容易引起客戶的購買欲望。

  同時店里使用會員制,一次性購買滿100元,可領(lǐng)取普通會員卡,會員在之后的購物中享受9折優(yōu)惠。

  會員卡可升級,累計或者一次性滿500元,可領(lǐng)取銀卡,銀卡會員在之后的購物中可享受8這優(yōu)惠。

  以此類推,當(dāng)然界限和折扣多少,由您來定,我只是舉例說明,這樣可很好的提高客戶的粘性。

化妝品活動方案14

  1.買化妝品送玫瑰花

  是情人節(jié),玫瑰花就是的禮物。在節(jié),很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,也能讓男士有面子,一舉多得!該促銷方法,大多在化妝品專賣店進(jìn)行,消費(fèi)者更容易接受,同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

  2.化妝品情人節(jié)打折

  這種促銷方法大多在商場進(jìn)行,凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,這也是能吸引很多情侶的參與,還能烘托情人節(jié)的氛圍。

  其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,只不過在情人節(jié)更加具有目的'性,目標(biāo)人群也明確了。

  3.買化妝品送巧克力一盒

  這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會問,送巧克力會不會讓企業(yè)虧,不會的,品牌化妝品成套大概會都賣到上千元,送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。

  上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,也是常見的,不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話,不如就試試上面的方案吧!

化妝品活動方案15

  一、明確節(jié)假日促銷活動目的:

  專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

  二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案:

  節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ):

  分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

  結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;()通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

  在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

  節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,店內(nèi)促銷活動,消費(fèi)者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式:

  確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目:

  節(jié)假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的'吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  特價

  專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

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