終端促銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的終端促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

　　一、背景分析

　　1.當前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場環(huán)境惡劣。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞，獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。

　　二、促銷目的

　　1.獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間2.清理店面庫存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

　　三、促銷推廣時間

　　1、供貨時間：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促銷活動推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活動時間：20xx年1月5日

　　四、促銷推廣主題

　　穿越20xx華盛工廠特賣會

　　五、促銷區(qū)域

　　河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

　　六、促銷對象

　　1) 80 90后消費群體

　　2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；

　　3)購買一手房的消費群體；

　　4)購買二手房的消費群體；

　　5)重新裝修的消費群體；

　　七、活動內(nèi)容

　　1.工廠給力你滿我就送

　　活動期間購物滿999元即可在活動當天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動當天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

　　2.99換購樂享不停

　　活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購浴室掛件三件套手持花灑二選一

　　3.家電大獎抱回家

　　活動期間購物滿999元即可參加抽獎一等獎：液晶電視1臺（1名）二等獎：名牌洗衣機1臺（2名）三等獎：品牌電磁爐1臺（5名）

　　八、推廣策略

　　經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進行推廣

　　《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

　　(1)、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

　　A、軟文：

　　B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容

　　(2)、電臺

　　選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

　　(4)、戶外廣告

　　1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；

　　2.選擇建材市場周邊或人流量大的'地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；

　　3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定；

　　《2》現(xiàn)場推廣活動：

　　1.路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用；

　　2.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌觯�必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；

　　3.盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示；

　　4.活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁；

　　5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

　　《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

　　年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售；

　　店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

　　有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；

　　建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

　　《5》導購員培訓：

　　各區(qū)域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；

　　九、物料設(shè)計

　　(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(各經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厍闆r對相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標準)

　　(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(3)、建材市場包裝(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　(4)、小區(qū)推廣設(shè)計布置(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

　　十、工作階段劃分

　　十一、費用預算

　　媒介投放、物料制作、現(xiàn)場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。

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