飲料促銷活動的方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的飲料促銷活動的方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

飲料促銷活動的方案1

　　一、活動背景分析。

　　本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

　　二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

　　三、活動形式：

　　以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1.現(xiàn)場抽獎活動。

　　(1)抽獎方式：

　　在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　(2)獎品設置：

　　一等獎：價值138元的代金劵一張。

　　二等獎：價值88元的代金劵一張。

　　三等獎：價值68元的代金劵一張。

　　(3)亮點：

　　請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!

　　2.會員卡發(fā)放活動。

　　(1)發(fā)放方式：

　　當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

　　(2)會員卡發(fā)放管理：

　　會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。

　　(3)亮點：

　　設置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

　　五、活動宣傳：

　　1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

　　店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

　　2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

　　六、活動管理：

　　本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施

飲料促銷活動的方案2

　　一、活動主題

　　"歡樂進行時，健康每一天"

　　該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。

　　二、活動目的

　　展示xx形象。

　　促進xx產(chǎn)品的推廣。

　　拉動xx短期銷售。

　　加深xx在消費者心中的地位。

　　三、活動所針對的重度目標受眾

　　1、孩子

　　他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購買的引導權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。

　　2、家長

　　他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。

　　而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。

　　四、活動形式

　　在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

　　因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

　　工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。

　　派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

　　另外，我們還建議：

　　1、也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

　　2、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通)。

　　促銷配送方案：

　　1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

　　(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

　　2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個

　　(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

　　3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個

　　(或文具一套)

　　周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

飲料促銷活動的方案3

　　一、活動目的

　　1.加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

　　2.加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

　　3.提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：20xx年x月x號—x號(共計10天)

　　正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計3天)

　　地點：各個高校校園內(nèi)。

　　三、活動對象

　　1.所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　2.在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦!

　　五、活動的內(nèi)容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時間：x月x號活動當天，逾期不給予。

　　(二)產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程。

　　(三)抽獎

　　參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：

　　1.每人只能抽一次。

　　2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3.中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

　　4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購

　　獎品設置：

　　1.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3.轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4.轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5.轉(zhuǎn)到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時間：活動全過程。

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程。

　　(五)走動促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六)公益捐款活動

　　活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時間：活動全程

　　六、現(xiàn)場布置

　　(一)人員安排

　　請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　1.1人負責元旦傳遞卡。

　　2.2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3.2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4.1人負責免費品嘗。

　　5.2人負責走動銷售。

　　6.2人負責公益活動

　　(二)現(xiàn)場安排

　　1.在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

　　3.免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1.x—x日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

　　3.在售點發(fā)傳單。

　　4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1.各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2.促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4.元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5.傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動的方案4

　　一、促銷方案說明

　　金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

　　二、促銷方式及安排

　　(一)促銷方式

　　1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。

　　2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務負責服務。

　　3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領導批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談。

　　4.附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。

　　(二)促銷服務安排

　　1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售，請領導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。

　　2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。

　　3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。

　　三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷

　　(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。

　　五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。

　　(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。

　　(三)推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。

　　(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。

　　(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。

　　(六)活動內(nèi)容：

　　1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。

　　2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務)。

　　3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

　　(七)準備工作進度

　　4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。

　　4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜。

　　4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠�并由我方企劃人員完成相關物資的投放。

　　(八)經(jīng)費預算

　　此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負責。

　　四、后期延續(xù)

　　如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況，負責業(yè)務將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的.宣傳方法及銷售方式。

飲料促銷活動的方案5

　　一、前言

　　“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

　　二、環(huán)境分析

　　現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

　　三、促銷目標和主題

　　在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

　　促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。

　　四、促銷組合

　　不同的產(chǎn)品周期應選擇不同的產(chǎn)品組合，也應該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。

　　五、促銷實施

　　(一)價格

　　現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動”飲料健康時尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。

　　(二)宣傳

　　1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應。在明星代言的選擇中應根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

　　2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

　　3、廣告：考慮到學生在家時間較少，在學校時間居多，應主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。

　　4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關的獎品。

　　(三)銷售渠道

　　除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外，還應在每個寢室樓下，每個教學樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風潮下，也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網(wǎng)上購物需求。

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