營銷方案

時間：2022-09-27 13:23:01 方案我要投稿

精選營銷方案三篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的營銷方案4篇，歡迎大家分享。

精選營銷方案三篇

營銷方案篇1

　　一、活動方式

　　1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡易T恤等，此活動需設(shè)置最低消費標(biāo)準(zhǔn)。)

　　2、凡一次性購物滿68元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)

　　3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會員客戶購物，設(shè)置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)

　　4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

　　5、購物反饋 4.15-5.1日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)

　　二，注意事項

　　1、人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。

　　2、貨品準(zhǔn)備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品的供應(yīng)(建議進購一批專用促銷服飾)。

　　3、贈品、附件準(zhǔn)備，贈品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購買全。

　　(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)

　　4、溝通方面，確認(rèn)好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

營銷方案篇2

　　無線wifi系統(tǒng)是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過萬商維盟wifi商用路由器能夠為客戶帶來安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營銷，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無線WiFi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，WiFi商用路由器和WiFi后臺管理系統(tǒng)，通過在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁面，用戶歷史信息查詢和管理功能。

　　那么無線WiFi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費過程中有等待碎片時間只要你有營銷需求那么，你就該擁有一臺萬商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂場所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營者；公司、辦公室、銀行、汽車4S店、教育連鎖機構(gòu)，只要你為顧客提供免費WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來滿足客戶對WiFi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過無線WiFi后臺對在線用戶進行廣告推送。

　　無線WiFi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新，功能強大，且完全免費。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進行編輯、下架、刪除等操作。

　　首先，WiFi商用路由器具有無可比擬的個性化廣告推送頁面，店家可將自身創(chuàng)意無限發(fā)揮，交給萬商維盟Wi-Fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實現(xiàn)。個性化的廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁面，Wi-Fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。

　　除此之外，無線WiFi廣告營銷系統(tǒng)還具備可利用WiFi廣告頁面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用WiFi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇仯a(chǎn)生實質(zhì)行的盈利目的。

　　可以說，無線WiFi廣告營銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是Wi-Fi廣告營銷的另一大趨勢。更精準(zhǔn)的廣告定位過濾了那些非潛在客戶，無損耗的廣告直達功能讓潛在客戶更了解商家，同時也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。

營銷方案篇3

　　一、完善銷售機構(gòu)

　　建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

　　①、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

　　③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進行劃分，

　　④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為投資股東負(fù)責(zé)。

　　2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

　　①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

　　② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

　　③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日常考核。

　　⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　　⑥ 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦ 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

　　⑧ 經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:

　　① 對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

　　② 對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

　　③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　　④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　　⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

　　⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　　⑦ 積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位

　　介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ?/p>

　　有：，所以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機關(guān)食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業(yè)宴請用酒。

　　三、實施辦法

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目

　　的。

　　1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列

　　酒銷量的目的。

　　3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪稠椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的.方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用

　　活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用

　　回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　四、價格策略

　　1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細(xì)方案另報）。

　　2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

　　五、客戶銷售政策

　　1、全市客戶統(tǒng)一零售價。

　　2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作。

　　六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

　　公司總銷售回款目標(biāo)為萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。

　　其中A類市場年銷售額為萬元或以上。（指市區(qū)）

　　B類市場年銷售額為萬元至萬元。（指縣級城市）

　　C市場點年銷售額為萬元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

　　七、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

　　目標(biāo)：萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標(biāo)。

　　八、操作方法

　　按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

　　1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場開拓。

　　2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每天回公司到雙溝辦事處參加例會，并向雙溝辦事處作市場報告。雙溝辦事處每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。