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農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

時間:2022-09-21 20:57:35 方案 我要投稿

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案通用

  為了確保工作或事情順利進行,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編整理的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案通用,僅供參考,大家一起來看看吧。

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案通用

  一、軟件銷售現(xiàn)狀

  X展示軟件從20進入公司以來,對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,從實際完成的銷售情況上看,上述行業(yè)只停留在認知階段,沒有銷售出一套,只有公司在做項目的時候,把軟件捆綁在項目上給用戶。

  二、原因分析

  1、價格定位分析

  公司對軟件的.銷售價格為統(tǒng)一價,沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質、需求、選擇等方面考慮,如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用,大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。

  2、銷售團隊分析

  銷售人員的主動性、積極性不高,沒有做到“銷售”釋解的定義,只是為完成公司交代的任務,做的是面的工作,沒有質的工作,而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略,沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

  3、軟件制作團隊分析

  X軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來,給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。

  三、銷售計劃

  1、市場銷售

  針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等,主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,計劃銷售額基本下線為4套/年,單套軟件(含制作)定價為10000元,其中人員提成15%,制作團隊15%,稅金17%。

  2、嫁接銷售

  把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,幫助參展商制作宣傳頁,提供軟件、硬件設施,租賃定價為1500元/天,其中硬件租賃費300~500元/天,制作團隊400元,運輸200元,稅金6%。

  與觸摸屏廠商展開合作,以600元/套低價銷售給廠商,并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

  3、捆綁銷售

  通過公司的項目把X軟件應用于其中,單套價格可定位高一點,預計有福建項目和珠海項目。

  4、分銷銷售

  承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,讓他們做代理,以單套600元價格給他們,并作出獎勵條件,每個代理經(jīng)銷商一年內完成100套以上,單價上優(yōu)惠100元,年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,每個做到銷售保有量10套/,全年為400套。逐步形成品牌效應,進入到大眾化領域。

  四、條件準備

  1、人員準備

  擴充銷售人員隊伍,招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理,培訓現(xiàn)有人員,還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

  2、資金準備

  硬件資金準備,觸摸屏采取租賃或購買方式,并配備相應的加密狗。

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