【精選】促銷方案模板5篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的促銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。

　　農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、__網站（）__上（）做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜

　　的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

促銷方案 篇2

　　一、父親節(jié)活動背景

　　20xx年，6月20日端午節(jié)，6月21日，父親節(jié)。端午節(jié)，作為傳統(tǒng)節(jié)日，被大多數人知曉，而父親節(jié)：于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“父親節(jié)”這一節(jié)日，連帶20xx年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動，提醒消費者對“父親節(jié)”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。 二、活動主題

　　“父愛如山，九通有禮”系列活動 三、活動目標：

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購買率。 2、通過父親節(jié)、端午節(jié)活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。 四、活動時間：

　　20xx年6月20--21日（星期六----星期日） 五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　“三重”好禮送父親（以下活動僅限6月20--21日2天）

　　◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養(yǎng)身功夫湯一份； ◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺（房）免費贈送端午三寶一份

　　備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數量根據人數而定，每人半只粽子、半只

　　皮蛋、半只咸蛋；端午三寶建議堂食，盡量不打包；

　　◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元（含雙早）／間／

　　夜，原價378元的豪華單間／標間感恩價198元（含雙早）／間／夜。

　　活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精

　　彩瞬間（具體由謝毅操作）

　　七、活動流程：

　　1、活動預熱期

　　時間：6月8日 —6月19日

　　（1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、 （2）活動所需物料準備 （3）活動操作培訓 2、活動執(zhí)行期

　　（1） 客房前臺操作規(guī)范； （2） 餐飲部操作規(guī)范； （3） 禮品的發(fā)放；

　　八、費用總預算（不含餐飲成本）

　　宣傳費用：大堂水牌13元

　　端午三寶：30桌X30元=900元（預計） 愛心涂鴉板：寫真加表KT板100元 合計費用：1013元 九、部門分工

　　以上建議妥否，請批示！

　　擬定：執(zhí)行總經理 審核：董事長

　　抄報：董事會

　　抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部

促銷方案 篇3

　　一、 前提：

　　1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金

　　2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

　　3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。

　　4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。

　　5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

　　6． 車間個人提成按既定系數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批準后計發(fā)。

　　二、 業(yè)務接待崗位提成

　　（1）正常維修產值提成：

　　產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車臺次目標達成率

　　（2）精品及養(yǎng)護類產品（非通用產品）提成

　　精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務人員按6%，車間安裝為4%；

　　精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。

　　個人提成計算方法：

　　個人提成= （產值提成＋精品提成）×個人系數/業(yè)務組總系數

　　業(yè)務接待崗位提成說明：

　　（1）、業(yè)務接待提成將受當月CSI影響，如業(yè)務接待因工作失誤或服務態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數據為準）：

　　投訴次數 第一次 第二次 第三次

　　提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

　　（2）業(yè)務接待提成將受當月業(yè)務接待考核成績影響（詳見業(yè)務接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

　　（3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值

　　（4）產值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業(yè)務接待簽字認可。

　　（5）業(yè)務組按系數提成，具體系數如下：

　　崗位 業(yè)務接待 業(yè)務接待助理

　　提成系數 0．4 0．1

　　三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

　　1、原則

　　精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。

　　2．提成方法：

　　售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

　　3、分配方法：

　　（1）不涉及車間安裝的精品

　　精品銷售人員按精品銷售提成值計提

　　（2）涉及車間安裝的精品

　　售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。

　　4、車間精品加裝組提成方法

　　（1）按業(yè)務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

　　（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

　　四、維修機電組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18%

　　（以班組為單位計算）

　　維修標準工時費＝ＳＧＭ維修項目索賠標準工時數×１２０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和

　　（個人系數見第十二條附表）

　　d）領用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　　２、計算方法說明

　　（１）班組維修工時總額含以下內容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目） 加裝精品項目制訂相應工時

　　工時數按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，

　　工時單價為120元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的`工時費與下列情況無關：

　　１）、與優(yōu)惠打折無關 ２）、與未收款或免費無關 ３）、與未到帳無關

　　對于“維修免費服務活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經濟或行政處罰。

　　五、維修鈑噴組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20%

　　（以班組為單位計算）

　　維修標準工時費＝維修項目索賠標準工時數×１0０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和

　　２、計算方法說明

　　（１）班組維修工時總額含以下內容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目） 工時數按原廠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，

　　工時單價為100元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

　　１）、與優(yōu)惠打折無關 ２）、與未收款無關 ３）、與未到帳無關

　　對于“維修免費服務活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經濟或行政處罰。

　　（２）領用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　　（2）個人提成＝本組提成×個人系數/本組系數總和

　　（個人系數見第十二條附表）

　　六、 汽車美容組

　　1. 業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）班組提成，以班組為單位計算

　　班組提成 = 洗車臺次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%

　　（2）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和

　　個人系數表

　　崗位 系數

　　汽車美容大工（班組長） 0．2

　　汽車美容中工 0．15

　　洗車工 0．1

　　2、注意事項：

　　（1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

　　（2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內及行李箱內雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

　　（3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

　　七、售后集團開發(fā)崗位：

　　1．前提

　　提成獎金與回款率直接掛鉤

　　2. 業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）實際產值＝當月回款結算單實際收入（含現金收款）

　　（2）業(yè)務組提成＝實際產值×0.5%×回款目標達成率

　　八、保險業(yè)務人員

　　1. 保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）實際產值＝當月回款結算單實際收入

　　（2）業(yè)務組提成＝實際產值×0.85%×目標達成率

　　（3）個人提成＝本組提成×個人系數/系數總和

　　（4）個人系數如下：

　　崗位 獎勵系數 說明

　　保險業(yè)務經理 0.4

　　理賠員 0.35

　　理賠接待及文員 0．2

　　2. 保險業(yè)務人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　1、完成任務目標5 萬元/人 以下，按保險公司實際審批額1%計提

　　2、完成任務目標（5 - 10）萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。

　　3、完成任務目標（11 - 20）萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。

　　4、完成任務目標 21萬元/人 以上，按保險公司實際審批額3%計提。

　　3.保險續(xù)保提成

　　計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提

　　九、維修車間管理人員提成

　　1. 適用對象：車間主任、鈑噴主管、質檢員、調度員。

　　2. 工資收入構成

　　工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎金

　　3. 業(yè)績提成獎勵

　　（1）與車間業(yè)績(實際總產值)掛鉤，由服務經理或站長進行考核。

　　（2）車間產值總額＝機修班組產值＋鈑噴班組產值+精品美容組產值

　　且車間產值總額＝當月索賠回款+維修結算單收入

　　（4）業(yè)績提成獎金計算方法

　　車間提成總額＝車間產值總額×0.4%×目標達成率

　　車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人系數/系數總和

　　（5）個人系數

　　職位/崗位 個人系數 說明

　　車間主任 0.25

　　鈑噴主管 0.25

　　質檢 0.2

　　車間調度 0.2

　　外出專員 0.15

　　十、售后管理人員提成

　　1．適用對象：站長、服務經理、配件經理、前臺主管、業(yè)務助理

　　2．業(yè)績提成獎金計算方法

　　． 售后管理人員提成總額=售后產值總額×0.5%×目標達成率

　　售后管理人員個人提成＝售后管理人員提成總額×個人系數/系數總和

　　3．個人系數如下

　　職位/崗位 獎勵系數 說明

　　站長 0.25 ,

　　服務經理 0.2

　　站長助理 0.2

　　配件經理 0.2

　　前臺主管 0.2 業(yè)務接待提成方案同時適用

　　內訓師 0.2

　　十一、售后支持人員提成

　　1．業(yè)績提成獎金計算方法

　　． 售后管理人員提成總額 = 售后產值總額×0.4%

　　售后支持人員個人提成＝車間提成總額×個人系數/系數總和

　　2．個人系數如下

　　職位/崗位 獎勵系數 說明

　　倉庫計劃員 0.2

　　倉庫收發(fā)員 0.15

　　結算員 0.15

　　客戶接待員 0.1

　　十二、機電組、鈑噴組個人系數計算表

　　職位

　　（崗位） 條 件 技能級別及系數

　　1級 2級 3級

　　大工

　　（組長） 在本行業(yè)工作經驗5年以上，具高級以上維修證書，經評定具備高級工技能擔任組長職務，且具有較強組織管理能力的人員。 0.4 / /

　　在本行業(yè)工作經驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

　　在本行業(yè)工作經驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

　　中工 在本行業(yè)工作經驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /

　　小工期一年后，具中級以上維修證書,經評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學徒 在本行業(yè)工作經驗半年以上，具初級以上維修證書，經初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1

　　工作經驗不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進的人員， 0.05

　　十三、其他事項：

　　1：在精品入帳時（包括養(yǎng)護用品）時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

　　羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。

　　2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

　　3:站長可根據實際情況進行提成系數進行微調.調整方案的補充須用書面說明，并提前申報財務、總經理。 4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項目但不設定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。

　　5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務助理保管，團隊基金用途/使用需報財務部備案，總經理監(jiān)督使用；

促銷方案 篇4

　　活動目的

　　塑造超市人性化風格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現場消費。

　　活動主題

　　馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內POP主題海報）

　　活動時間

　　8.17——8.31

　　活動計劃

　　一．七夕情人大獎精彩放送

　　檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。

　　滿７７元送甜蜜情人卡

　　滿２７７元送熱情蛋糕

　　滿５７７元送情人熱貼T恤

　　贈品以現場實物為準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

　　二．甜蜜DIY 8/17-8/31

　　顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

　　三．浪漫信鴿

　　凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

　　四．七夕特別貼心服務

　　訂花、送花服務：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

　　免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務臺進行免費包裝。

　　五．相約愛情夜

　　8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

　　8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

　　六．浪漫宣言留言板

　　活動時間：8/15-8/25

　　活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內將截角投入1F服務臺留言箱內或寄回本公司。

　　我司將匯集精彩的留言于8月25日當天展示在1F門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

促銷方案 篇5

　　一、活動目的

　　國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：國慶同歡喜，好禮送不停

　　三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：9月25日10月8日

　　五、活動形式：打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為國慶節(jié)促銷評估做準備。

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