《怎樣成交每一單》讀后感

　　讀完一本名著以后，相信你心中會有不少感想，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀后感了。千萬不能認為讀后感隨便應付就可以，下面是小編幫大家整理的《怎樣成交每一單》讀后感，歡迎大家分享。

　　這本書的作者喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，也是世界知名的勵志演講人。有幸拜讀他的這本《怎樣成交每一單》，它將告訴我們最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。

　　任何一個銷售崗位都有明確的銷售目標，完成銷售目標是每個銷售員最想了解的主題，成交是銷售展示過程中最關鍵的部分。這本書從各個方面講解了如果達成成交。

　　在生活中，很多人對銷售員都會有排斥心理，我們要學會克服顧客的拒絕。客戶之所以排斥銷售員，大部分原因在于銷售員給他們留下了不好的.印象，在他們心中銷售員就是那種說話像連珠炮一樣既快又多，同時常用欺騙、脅迫或煽情手法來銷售商品的人。但是請相信，不是所有的人都對銷售員印象不佳，我們在客戶面前如果表現的很專業，很熱情，同時讓她們能感受到我們是在為他們解決問題。

　　我們在銷售商品時，也要學最自我行銷。每個人都是獨一無二的，無論你行銷任何產品，你都會和別人有所區別。所以明白自己的獨特性是非常重要的，把你的這一面展示給客戶，客戶相信你，自然就會從你這里購買。與此同時，展示公司的實力也是非常重要的，公司的聲譽是一項強有力的賣點，它可以幫助你達成成交目的。

　　要真正達到成交還有很多的關鍵點，如怎樣假定成交，怎樣解讀購買訊息，怎樣克服異議，怎樣克服客戶拖延等等，相信這些內容大家都不陌生，有很銷售類的書籍都講解過。但是很少的書籍會提到成

　　交后我們該如何做。我們要知道成交并不是結束。

　　當我們完成一個訂單時，并不意味我們的銷售就到此結束，而是剛剛開始。此時，我們不能置客戶與不離，我們要讓客戶體會到我們后期的服務也是非常到位的。不以服務為向導的客戶，未來也一定充滿挫折與失望，因為他們永遠無法建立固定的客戶群，每年必須像剛剛入行的新手一樣重新開始。所以，盡可能給予客戶最好的服務，是在銷售行業生存下去的關鍵。你必須記住，銷售的工作不只是從一筆訂單到另一筆訂單，只努力招攬新的客戶——你還必須照顧既有的客戶。不要認為服務客戶賺不到錢，乍看服務客戶會浪費你開發新客戶的時間，但事實并非如此，客戶的確喜歡接受服務，他們會一直和提供服務的銷售員做生意，此外，他們還會主動介紹信的客戶給你，這就是滾雪球效應。

　　在如今競爭激烈的環境中，不做售后服務的人可以說完全沒有自我生存的空間。良好的售后服務是銷售的一部分，體會不到其重要性的人注定失敗。我們在學會用各種方法開發新客戶時，也要做到良好的售后服務，多多和既有的客戶聯系溝通，這樣不僅有了新客戶，還有建立起自己一個固有的客戶群。

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