銷售攻心術(shù)讀后感

　　細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，現(xiàn)在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編收集整理的銷售攻心術(shù)讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售攻心術(shù)讀后感1

　　銷售攻心術(shù)讀后感，來(lái)自卓越網(wǎng)上書(shū)店的網(wǎng)友：從事銷售工作多年，賣過(guò)很多的產(chǎn)品，其實(shí)啊，我們生活中的每一個(gè)人都可以說(shuō)的一個(gè)銷售員，或間接，或直接。表現(xiàn)的形式不同而已。畫(huà)家銷售美感、政治家銷售政見(jiàn)、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售!能否成功的銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，則需要技巧，經(jīng)驗(yàn)、壞境，這本《銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)》給了我很多的提示和啟發(fā)，同時(shí)，也希望能給我們更多做銷售的朋友帶來(lái)幫助。

　　銷售攻心術(shù)讀后感，來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店的網(wǎng)友：“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。”這是銷售行業(yè)的一句名言。實(shí)際上，每個(gè)銷售人員從一開(kāi)始找到客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細(xì)致的安排和周密的計(jì)劃，更需要和客戶進(jìn)行心理上的交戰(zhàn)，所以從這個(gè)角度來(lái)看，銷售人員必須要了解客戶的心理，才能更好地完成自己的銷售工作。同樣，我們?cè)谏�活�?dāng)中也都知道這樣的一個(gè)事實(shí)：你要想釣到魚(yú)，其中最重要的東西就是魚(yú)餌了。因?yàn)椋�不同種類的魚(yú)對(duì)于魚(yú)餌的喜好也不同。由此，你就必須得站在魚(yú)兒的立場(chǎng)上去思考它們喜歡吃什么。同理，作為一名銷售人員，你要想“釣”到你的客戶，就要站在客戶的角度思考問(wèn)題，弄清楚客戶的心里到底在思考些什么，這樣你才能更好地提升你的業(yè)績(jī)。

銷售攻心術(shù)讀后感2

　　以前學(xué)習(xí)過(guò)林偉賢老師的money＆you，知道了火箭在飛往月球的途中97％的時(shí)間都是在修正方向。所以從那之后我就想到：人和火箭一樣，都是在對(duì)著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，行進(jìn)途中需要不斷改進(jìn)，所以每讀一本書(shū)我都會(huì)受益匪淺。同樣，我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書(shū)后，我也有改變的心。其中，給我深深震撼的.就是“攻心”。

　　從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭，客戶提出抗拒就是談判的砝碼，同樣，在我的生活中，別人的不滿就是對(duì)我改變的一種提醒，別人對(duì)我的指責(zé)就是我需要改變的方向，一個(gè)人走的方向?qū)α耍�他的一生就�?duì)了，我一定要時(shí)刻改變，向著正確的方向改變！

　　每一個(gè)人都會(huì)有害怕的感覺(jué)，對(duì)事對(duì)人我也有很多恐懼心理，讀了這本書(shū)以后，我理解了一句話，“只要你勇敢去做讓你害怕的事情，害怕終將滅亡，被你踩在腳下。”

　　在這本書(shū)中，還有兩個(gè)讓我汗顏的叮囑。1、不要指出對(duì)方錯(cuò)誤；2、要尊重每一個(gè)人。說(shuō)是汗顏是因?yàn)槲乙郧敖?jīng)常犯類似的錯(cuò)誤，也包括現(xiàn)在，因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)有一個(gè)人喜歡聽(tīng)“你錯(cuò)了”，如果你弄得客戶沒(méi)有面子，客戶就會(huì)弄得你沒(méi)有面子，和客戶爭(zhēng)辯，不管輸贏都是輸。這本書(shū)給了我很好的警醒。我相信，只要一個(gè)人堅(jiān)持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會(huì)錯(cuò)。

銷售攻心術(shù)讀后感3

　　1.本書(shū)三分之二的內(nèi)容都在談做為一名銷售員的素質(zhì)和準(zhǔn)備工作，而只有三分之一分析了客戶部分的消費(fèi)心理，這本書(shū)更適合初級(jí)銷售人員；

　　2.第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過(guò)于一般，沒(méi)有深刻到客戶在銷售過(guò)程中心理的動(dòng)態(tài)變化，以及如果應(yīng)對(duì)。

　　3.應(yīng)對(duì)“從眾心理”最好的辦法，就是舉實(shí)際的案例，生動(dòng)地描繪公司的典型客戶，成交過(guò)程，在方案中體現(xiàn)跟客戶同類的案例，越多越好；

　　4.就對(duì)“人人都想有VIP待遇”最好的辦法就是,有意設(shè)計(jì)一些服務(wù)內(nèi)容的限制,比如本來(lái)公司可以提供的免費(fèi)服務(wù),通過(guò)設(shè)計(jì)后可變?yōu)?如果合同金額滿多少即可享受此項(xiàng)VIP服務(wù)；

　　5.應(yīng)對(duì)“客戶都有擔(dān)心受騙的心理”最好的辦法就是，根據(jù)公司的政策，告訴客戶如果在不滿意的情況下怎么樣，比如無(wú)條件更換調(diào)試，或者在確認(rèn)是我方未能滿足需求的前提下終止本次合同等，最大限度打消首次購(gòu)買都未用過(guò)不敢用的心理；

　　6.應(yīng)對(duì)“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計(jì)一兩項(xiàng)帶時(shí)間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時(shí)達(dá)不到的，然后通過(guò)兩到三次的議價(jià)再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對(duì)方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費(fèi)，或者打9折等等。

　　7.應(yīng)對(duì)“客戶需要賓至如歸的感覺(jué)”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。

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