《商戰》讀后感范文（精選6篇）

　　當細細地品讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。千萬不能認為讀后感隨便應付就可以，下面是小編為大家收集的《商戰》讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　《商戰》讀后感 1

　　今天刷完了《商戰》這本書，看跨領域的書真的是會睡著。在地鐵上看了四天，才全部看完。這些經典的書在表達上真是啰嗦。可能是外國人寫的，年代久遠。那時候的人信息接收量遠遠沒有今天的大，所以閱讀習慣和閱讀量的改變，讓我們對于這些書的收獲感知不同。

　　以戰爭的`模式，我通過這本書了解了什么是“商戰”？這里邊有防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰，我們是要根據自身品牌所處的江湖地位來決定自己要采用的作戰模式。這些作戰模式并非一成不變，有時候可能需要交叉操作執行。所以我們要對我們產品有清晰的定位，才能打贏這場商戰。講得大概就是這些了。然后用事例具體論述這些戰術怎么幫我們贏得戰爭。

　　我自己的收獲呢？感受一般般，用不上，自己也沒有處在這樣的商戰環境。可能未來的某一天，在其位了，會思考怎么打贏這樣的戰斗。所以也不太推薦大家去看，缺乏過往經驗，或者工作中沒接觸到，是沒辦法理解的。

　　《商戰》讀后感 2

　　著名營銷戰略家、定位理論創始人特勞特和艾里斯寫的《商戰》，整本書都是從定位理論出發來看商戰的，具體是四種常見的戰略形勢，即防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰。

　　整本書講到的戰爭要義，特別是前三名之間的競爭，主要是要找到一塊細分市場，這塊細分市場應該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領先者的興趣，說白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。

　　這本書中講了很多商戰的案例，比如可口可樂、百事可樂、皇冠可樂的競爭，百威、喜力、萊特啤酒之間的競爭，麥當勞、漢堡王的競爭等等，當然還有很多在國內并不是十分之名的.品牌之間的競爭。整本書看起來沖擊力畫面感比較強，有很多你來我往，見招拆招的場面，兩位作者還時不時地在書中給這些企業支幾招。

　　特勞特定位理論在中國也服務了不少客戶，老板電器、長城汽車、真功夫、西南航空等等。定位說白了就是在讓產品在用戶心中有一個獨有的位置，讓用戶記住并印象深刻，特勞特的主張是在強大的對手一時之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂最早的時候用的都是流線型玻璃瓶，這已經深入人心，后來百事可樂就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現在國內的飲料廠商喊出來的“加量不加價，大瓶更盡興”就是從那個時候學來的。

　　《商戰》讀后感 3

　　《商戰》的基本理論來自克勞塞維茨的《戰爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來自達爾文的《物種起源》一樣。戰爭行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰爭的理論應用到商業和營銷中來，也無可厚非。

　　像我們這些平凡人，讀書就應該一方面讀“道”，另一方面也讀“術”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的.知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰爭論》的理論系統地應用到自己工作中來的；只讀“術”，就很難形成穩定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來一個左手搏右手。所以說，讀書如同打戰，經典是繞不過的據點。

　　《商戰》整本書主要講了四種營銷戰，簡單總結如下：

　　1、防御戰（第1名）：不是第一不考慮、敢于進攻自我、時刻準備狙擊挑戰者。

　　2、進攻戰（第2名）：盯緊領先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰線發動。

　　3、側翼戰（第3、4、5名，小公司）：無人區展開、優先戰術奇襲、追擊。

　　4、游擊戰（6~100名，區域性公司）：根據地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過就跑。

　　也有幾個問題：

　　1、一個快速增長的市場，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰，這屬于營銷戰中的哪類？

　　2、一個新生的、快速增長的品類，有沒有可能在一定時間段不像戰爭那么殘酷（有你沒我），存在一段時間的市場共贏期？

　　3、根據二元法則，一個不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對手一段時間？比如滴滴收購了UBER，就開始被政府管制了。

　　《商戰》讀后感 4

　　都說“商場如戰場”，特勞特用戰場來闡述商場的行為是個很好的切入點，雖然個人比較不喜歡這樣牽強的聯系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學習一點算一點的心態看完了本書。

　　定位的核心是搶占客戶的心理認知，而過程始終離不開同競爭對手的`戰斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什么，然后避開競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業的方方面面。

　　在特勞特看來，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到決定性作用的。在商業中也是如此，不能指望員工優秀便能打勝仗，而需要依靠企業的資本來確定合理的定位。

　　四種戰斗的方法書里寫的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂行業，快餐行業，啤酒行業的競爭，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實在是太爛~

　　朋友圈的干貨文章里也總是說要找準自己的定位，并一以貫之的執行下去，卻忽視了這個社會發展的速度實在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕松的路線。

　　所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。

　　《商戰》讀后感 5

　　我們都說商場如戰場，既然是戰爭，就應該有戰爭里面的一些要素，本書重點闡述了四種常見的戰略形式，如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰。并且針對每一種形式又提出三條應該遵循的戰術原則，并結合實際例子對上述四大戰略和十二大戰術原則進行詳細的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關的，如可樂戰、啤酒戰、漢堡包戰和計算機戰。

　　防御戰的三條原則為只有市場領導者才能打防御戰；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強大的進攻必須加以封鎖。企業如何在紛繁復雜的市場競爭中打敗對手，贏得市場，一直是企業經營者在思考的問題，遺憾的是很多優秀的企業家大多都只知積極進攻，主動開戰，而很少去思考怎樣防守，其實，防守也是一種打敗競爭對手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。

　　進攻戰的三條原則為領導者位置的強勢是重要的考量因素；要在領導者強勢中找到弱點，并向這一弱點發起進攻；在盡可能狹窄的戰線上發起進攻。當下對這一戰略使用最為有效和高效的當屬360的周鴻偉，在360推出特供機前，周鴻偉在微博上對小米手機進行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對小米發起的商業戰爭完全準備進攻戰的原則，在互聯網行業做手機這個領域中，小米公司是行業內做的最成功的一家公司，在此360把戰爭的敵人直接選定為行業老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機三大產品線，小米公司盈利最高是小米手機，在此360只選擇小米手機，即在狹窄的戰線上發起進攻，避免與小米公司其他產品發生正面戰爭；最后一條也是最關鍵的一條是360找到小米手機的`弱點（產品質量不穩定、售后服務落后等）并對其弱點進行猛烈的攻擊。

　　側翼戰的三條原則為最佳的側翼行動應該在無爭的地帶進行；戰術奇襲應該成為計劃里的一個重要組成部分；追擊與進攻同等重要。根據產品的不同特點分為低價位側翼戰、高價位側翼戰、小型產品側翼戰、渠道側翼戰等等，比亞迪的F3轎車發動的低價位側翼戰，并取得非常不錯的結果。在F3投入市場之前緊湊型三廂轎車的價格基本上在8wRMB以前，低價位使F3進入一個無爭的市場空間，且比亞迪增加后續汽車型號的研發如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。

　　游擊戰的三條原則為找一個細分市場，要小得足以守得住；不管你多么成功，永遠不要像領導者那樣行動；一旦有失敗的跡象，隨時準備撤退。我覺的草根創業者應該更多的準備游擊戰，我們比較少聽說哪家公司因為把力量集中在很小的市場上而衰敗，相關，我們去聽說有的公司因過度擴張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場中投入了太多的產品而衰落。

　　《商戰》讀后感 6

　　對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過《商戰往事》這本書，吳柏臣老師在天涯職場連載的小說，一份解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄，圈粉無數。拜讀之后，分享三點得到：

　　職場售前千篇一律，大多數人的活動是由“機械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔當而已。有趣的'工作萬里挑一，怎么讓自己的售前工作有意思呢？書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一樣如在書中，得饗甘露呢？

　　1、學習并形成適合自身企業體系的售前工作套路與方法論，不說執行帶來的成效，這個過程本身就十足有趣了；

　　2、堅持任何市場活動都基于目標制定策略，謀而后動，以制度培養從刻意到習慣的意識，植根于潛意識，感染力十足的專業素質就體現出來了；

　　3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無窮”，世上其實并沒有多少莫名其妙的事，所有的項目都靠后臺策劃。河面上鴨子安靜的游動，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激蕩，那么，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你！

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