影響力的讀后感

　　今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。

　　這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。

　　這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。

　　在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最后提出面對這些情況時我們的應對方法。

　　互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。

　　互惠策略：

　　付出使對方產生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。

　　決絕-退讓策略：

　　提出一個較高的要求----做出合理的讓步是對方產生負債感---提高第二個要求成功的幾率

　　承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。

　　提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。

　　社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的`方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。

　　多元無知效應。相似性維特效應。

　　喜好：優秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。

　　權威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權威的一部分。

　　短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。

　　這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。說到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經不起不還錢的考驗哇。

　　根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。

　　在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！

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