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經銷商體會與感想

時間:2024-08-25 17:15:37

經銷商體會與感想

經銷商體會與感想

  拜訪幾位經銷商,他們經營沒有什么秘訣,只是生意常識的深刻落實。

  第一、經銷商一定要選擇一個好的品牌。

  經銷商成功法則是,不是因為自己努力所以成功了,而是因為自己選對了產品,所以成功了。

  一個好的品牌,對經銷商的價值不只是在于能讓他們發財,而且能夠讓他們發展。

  第二、經銷商一定要與品牌進行長期合作。

  幾位經銷商在剛剛創業時,就開始經營安琪的產品。隨著安琪公司的發展而發展。

  第三、經銷商選擇新產品,就像做期貨一樣,應看重產品的未來價值、升值潛力。

  一位經銷商在幾個月前,認準某品牌的食用油,幾次找到廠家要求代理,但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌,再三請求,最后,公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬,但他現在已經做到了一百五十萬了。

  第四、抓住成功的關鍵因素,把他們做好。

  績效考核中非常強調關鍵指標考核。經銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素,做好做到位。

  幾位經銷商在談生意時,沒有講出什么大的震撼人心的生意經,強調的無非是大家熟知的東西:質量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了,做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論:把簡單的事情千百次地做好,就是不簡單。生意也是這樣的。一位經銷商談到,我的產品質量好,性價比高,服務做到位,再加上客情處理好,客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經銷商談到,一次有位客戶第一次合作,共買了八十元錢的貨,中午他請客戶吃飯,花了二百多,結果客戶不好意思了,把身上帶的六千多元,全部進了他的貨,并且合作持續了幾年了。這就是中國人的生意經。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業的經驗時,把成功企業的經驗也就總結為幾條。

  百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過,成功沒有秘訣,就是把大家公認的道理,我們做好了而已。肯德基公司不就是堅持八字方針,把公司發展成為幾百億美元的公司嗎?陳春花教授在一本書中提倡,管理要回歸本質。生意經的本質也就這么幾點。做好了,你也成功了。

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