關(guān)于女生格子襯衣的推銷報告

關(guān)于女生格子襯衣的推銷報告

　　一、市場調(diào)查（踐報告可行性分析）

　　進入大學的第二個學期，我覺得不能再像剛進大學的第一學期那樣，整天教室、宿舍的過下去。應該除了學習外，做點別的。由于自己本身只是一個學生，沒有足夠的能力和經(jīng)驗去批發(fā)在學校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學專業(yè)為市場營銷，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學專業(yè)關(guān)系不大，最后決定選擇銷售這一塊。

　　經(jīng)過上年的觀察，我發(fā)現(xiàn)鄭州火車站周圍有幾個大的服裝批發(fā)市場和零售的個體戶，而且好多門前都掛著招收營業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主雇用我，就不用為沒有成本而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個周末來幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學生。

　　通過了解知道，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場用學生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個體戶比較多，而且經(jīng)常到那里消費的都是收入不多的年輕人，大部分為學生，周末人流量最大，肯定會很忙。經(jīng)過詢問，一個女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說定了工作時間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時間較早，早上四點多都有人去拿貨。而我們學校最早的公交車是早上六點，她們同意我們坐最早的公交車去，每天每人工資30元，當天結(jié)清。從到店里七點到下午五點共十個小時，工作內(nèi)容就是面對顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

　　我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路一直不錯，而且天氣漸暖，雖然當時天氣較冷，但批發(fā)這肯定會提前拿貨，顧客也會提前購買準備著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當t恤春夏兩穿，過段時間還會上裙子，依然能吸引大量顧客。

　　二、 推銷計劃

　　1、 謹記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務(wù)著的角色。

　　2、 面對顧客，態(tài)度要友好，語氣要溫和，要有禮貌。

　　3、 要清楚明白自己所賣商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品。

　　4、 要相信自己，不卑不亢。

　　5、 要靈活善變，隨機應變，學會察言觀色，及時捕捉成交信息。

　　6、 見到有顧客前來要先說話，膽大心細。

　　7、 盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿意。

　　8、 在維持銷售量的前提下，再有所提高。

　　三、推銷記錄

　�。ㄒ唬�、 推銷記錄

　　寒假過后的第一個周末（2月26號），出去想找一份兼職，但目標針對性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈，沒能找到。決定下周再去找，而且無論如何都得找到。在下周的周日（3月6號），找到了一份合適的兼職----買格子襯衣，最后商定了上下班時間和工資，早上七點到下午五點，每天30元，當日下班時結(jié)清，飯自己買。

　　由于學校（東校區(qū)）離火車站較遠，坐公交車有時得一個小時左右。上班的第一天，也就是3月12號，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點多。懷著一顆激動的心，起床收拾好就出發(fā)了。三月份的早上六點，還灰蒙蒙的，而且還有點冷，學校大門還沒有開。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不說還不止一個。還不堵車，不到四十分鐘就到了。開始了我的第一天兼職生涯。

　　由于是第一次賣衣服，對衣服的款式、型號一類的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準的分辨出來。老板就讓先認衣服的款式、型號，至于顏色，看的多了自然就熟悉了。其中，衣服的款式和型號分別是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），還有39款和52款為均碼，不分大小號。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬松。在這五個款式中，除52款為大款外，其余四款均為小款.

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