開店運(yùn)營(yíng)的10條總結(jié)
開店運(yùn)營(yíng)的10條總結(jié)
總結(jié)如下：
1、關(guān)于做什么：
做什么買賣不是自己喜好決定的，而是市場(chǎng)需求決定的，兩種方式，一種是鎖定區(qū)域，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前區(qū)域的市場(chǎng)空缺，二種是有了合適項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目去找市場(chǎng)
2、關(guān)于定價(jià)：
客戶群體決定了價(jià)格，而不是產(chǎn)品決定價(jià)格，左右定價(jià)的因素除了產(chǎn)品本身質(zhì)量和成本，更重要的是賣給誰(shuí)，在哪里賣
3、關(guān)于合伙：
小買賣盡量不要合作，自己干，如果一定合作也要做散伙的準(zhǔn)備，大買賣，除了考慮資源的互補(bǔ)，更重要的是考察合作對(duì)象價(jià)值觀與你是否合拍，生意是嚴(yán)肅的，該定協(xié)議的訂協(xié)議，這與臉面信任無關(guān)
4、關(guān)于宣傳：
不要以為酒香不怕巷子深，第一你沒有那么好的酒，第二時(shí)代變了，信息太多、產(chǎn)品太豐富，你不宣傳鬼都不知道你
5、關(guān)于心態(tài)：
生意在小也是自己的，打工再好也是別人的，每個(gè)人在意的是切身自己的利益，當(dāng)老板以后才知道浪費(fèi)的每一個(gè)水杯都會(huì)心疼，賺到的每一分錢都是那么的在意，心態(tài)完全不一樣
6、關(guān)于出路：
生意是干出來的，不是想出來的，我開店之前會(huì)做很詳細(xì)的開店計(jì)劃書，覺得很完善，干了后發(fā)現(xiàn)問題還是很多，只有一邊干一邊解決問題，直到現(xiàn)在依然如此，都是在干的過程中成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和結(jié)識(shí)人脈，前怕狼后怕虎那就不敢出門了！
7、關(guān)于起步：
從小錢賺起，積少成多，起步階段，小額交易除了賺點(diǎn)小錢，更大的收獲其實(shí)是與客戶認(rèn)臉，建立一次信任，買的頻次越多信任就越多，從單個(gè)客戶獲得總利益就越多，沒準(zhǔn)那天他就會(huì)下大單，別忘了，他還會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹，所以眼光看遠(yuǎn)點(diǎn)，不要看不起小錢
8、關(guān)于用人：
別人只是打工者，不要指望他很專業(yè)很用心，如果你給別人打工，你也是這樣，占的位子不一樣在意的點(diǎn)就不一樣，其次，為了減少時(shí)間和試錯(cuò)成本，作為老板該直接告訴他工作的方法和技巧，他產(chǎn)出越多越快對(duì)你來說就是在賺錢
9、關(guān)于堅(jiān)持：
堅(jiān)持不是不放手，如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，立馬收手，懂得止損才有下次機(jī)會(huì)，我暫時(shí)還沒有出現(xiàn)這個(gè)問題，但是我覺得這是關(guān)于堅(jiān)持很重要的思想，盲目堅(jiān)持只會(huì)越錯(cuò)越遠(yuǎn)！
10、關(guān)于供應(yīng)商：
要分出主要、次要供應(yīng)商，讓他們彼此競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商越集中風(fēng)險(xiǎn)越大，我會(huì)有意識(shí)的讓他們知道我非他們一家供應(yīng)商，但是供貨上會(huì)有偏重，這樣誰(shuí)都要給我優(yōu)惠，萬(wàn)一上游出了問題立馬就換降低風(fēng)險(xiǎn)
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