公司發(fā)展過程總結(jié)
公司發(fā)展過程總結(jié)
一、此文的目的
（一）自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷
我是20xx年4月創(chuàng)立****公司,一晃1年過去了。自己姑且算作一個創(chuàng)業(yè)者吧！
（二）對于自己的成長
我也是部分創(chuàng)業(yè)者同樣的典型特征及經(jīng)歷。 公司的發(fā)展速度達不到預期，人員流動頻繁， 每天忙忙碌碌，事務十分繁雜。 常常心分兩頭，一方面擔心業(yè)務拓展， 另一方面費用考慮內(nèi)部人員管理，感到無法適從。 每天壓力很大，自己雖是很努力，但成效并不明顯， 時常感到氣餒，心想還不如打工， 常常懷疑是否選擇正確的生活工作道路。
二、產(chǎn)生如下問題的原因
（一）工作方面迷失
我仔細思考如上問題，感覺主要原因是因為個人創(chuàng)業(yè)， 缺乏相應的指導、制約及資源。 反而迷失了方向及目標，今天想做這個領(lǐng)域，明天想做那個領(lǐng)域， 只要嫌錢，什么都想做。 結(jié)果什么都能做一點，但什么都不精。
（二）錯誤的工作重點
創(chuàng)業(yè)者一般具有很強的能力及責任心， 常會事無巨細，都想自己做到完美。 常會走到另極端，公司不論大小事務，統(tǒng)統(tǒng)插手。 自己非常繁忙，但工作成效很少。
（三）用人錯誤
心想自己公司小，雇用能力一般員工可節(jié)約工薪。 新人可以慢慢培養(yǎng)，剛畢業(yè)
的學生也可考慮。 但由沒想到由于這樣同事可能沒有經(jīng)驗，敬業(yè)精神也可能需要培養(yǎng)， 自己花費大量時間去考慮“管理”及“培養(yǎng)”員工， 但實際結(jié)果常常是人才沒有培養(yǎng)出來， 自己的業(yè)務能力也越來越差了 （時間都花在管理他人身上，那有時間做好自己的本職業(yè)務）。
三、創(chuàng)業(yè)的目的
細心考慮，創(chuàng)業(yè)最主要目的有以下兩點:
（一）生活及工作開心
正因為自己創(chuàng)業(yè)，所以有著更多的空間使自己生活及工作開心。 只有自己生活及工作快樂了，也才有條件使自己的家人及同事感覺到快樂。
（二）實現(xiàn)自己的價值
不斷培養(yǎng)，充分發(fā)揮自己一技之長， 不論銷售打單，市場拓展，還是技術(shù)管理， 只有自己術(shù)有專攻，才能更好發(fā)展公司業(yè)務， 吸引其它類型人才與自己一起創(chuàng)業(yè)。 如果只想管理他人，到頭來不光員工可能管不好，自己才華也在貶值。
四、如何使工作舒暢
（一）選人及用人
開辦公司選人最為重要。選人最基本的條件就是看起來“順眼”， 要選擇與自己做人原則相似，不需要“管理“的人。
我選擇同事標準如下：
A、一心想將工作做好，對于份內(nèi)的工作從不推托（有主動性及責任心）。
B、專業(yè)從事某方面的工作（如銷售，財務等）， 對其它工作不感興趣。
C、為人寬容，善良，很能理解他人。
我覺得這樣的同事是不需要管理， 只要與其協(xié)商工作目標，大家通力協(xié)作便可。 這樣的同事是比較難找，但只要用心一定找得到。 如果不具備以上品質(zhì)，我是
堅決不要.，否則自己可能每天要考慮，如何監(jiān)督同事進度，協(xié)調(diào)同事之間的矛盾等， 自己做好業(yè)務的時間及心情也將大打折扣。 對于用人，讓人專心做其感興趣的工作， 不要今天安排其做這個，明天安排其做那事， 弄得其無所適從，久而久之產(chǎn)生厭倦， 工作效率就會降低，人也很難留下來。所以需要常常與同事溝通那些工作是其感興趣的， 讓其安心將其愿意也擅長的工作不斷做得更好。
（二）創(chuàng)造工作氛圍
小公司完全可像一家人一樣工作和生活。
* 中午可一起用餐，大家一起談天，聊聊家長。
* 公司里多放些花花草草，增加生活情趣。
* 天氣熱了，可安排午休時間（半小時），讓同事可打一個盹。
* 時常找個名義搓一頓，增加營養(yǎng)。
* 二三個月組織個戶外活動，多多呼吸新鮮空氣。
工作就是感覺到舒心，只有自己心情舒暢了才會有情緒為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務
（三）自己本人術(shù)有專攻,不斷發(fā)揮自己的能量
作為創(chuàng)業(yè)者，自己就是公司一個最為重要的支柱。 自己絕大部分的時間與精力就應花費自己的業(yè)務特長上（如銷售，技術(shù)等）。 每天花費80%以上的時間去提升自己這個方面的能力及業(yè)績， 在能力不斷提高及業(yè)績增長中享受成就感。
如果自己很大部分花費在內(nèi)部管理上， 則多半是因為同事沒有選對或自己工作重點就有很大的問題。 這些需要及時處理，與自己原則不同人請其他處高就， 否則對別人及自已都可能是一種損害。 將行政事宜請財務及行政處理。別人做起來效果可能比自己親自做效果差些， 但這些都不會影響公司的業(yè)務，但只要逐步改進便可。 如果這些問題不及解決，則會致受一方面自己業(yè)務能力越來越低， 另一方面業(yè)績也會大受影響，從而導致更多的問題與困難！
五、如何拓展開自己的業(yè)務
（一）公司產(chǎn)品要有獨特優(yōu)勢
做公司時常要考慮我們想為客戶提供什么樣的服務, 如何在這個領(lǐng)域形成獨特的優(yōu)勢， 這些便是自己公司存在的價值。
1. 強大的網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)，用戶無需學習任何網(wǎng)站相關(guān)知識就更新網(wǎng)站；
2. 美觀實用的網(wǎng)站前臺展示頁面；
3. 一應俱全的網(wǎng)站頻道，用戶可以在后臺任意增加新的頻道；
4. 萬余個網(wǎng)站為其免費推廣一年，公司還將贈送門戶級網(wǎng)站的優(yōu)勢廣告資
源免費為其推廣（充份使用阿里媽媽平臺的小網(wǎng)站廣告資源）；
5. 第一年免域名費及空間費用，第二年域名及空間續(xù)費也將是市場價格的七折；
6. 第一年免服務費，第二年服務費也將以七折價續(xù)費；
a) 服務內(nèi)容，由技術(shù)配合，銷售整理一份出來
7. 免費系統(tǒng)升級；
8. 可享受用戶相關(guān)行業(yè)同類網(wǎng)站的贈送活動；
9. 可享受公司旗下門戶網(wǎng)的廣告位贈送活動；
10. 免費VIP郵箱服務；
11. 同時免費享受億人供求網(wǎng)企業(yè)VIP會員一年；
(二) 公司產(chǎn)品的銷售形式
公司產(chǎn)品的銷售形勢需要多樣化，一個產(chǎn)品我們可以以不同的形式展現(xiàn)在我們的客戶面前，讓不同行業(yè)的客戶都能了解和認可我們的產(chǎn)品；
多渠道銷售，我們不能讓產(chǎn)品的銷售形式過于單一，我們要讓我們的產(chǎn)品能應不同興趣愛好的所有的客戶圈！
1. 電話銷售
較原始，但也是最常用的銷售形式之一；
2. 旗下網(wǎng)站廣告銷售
3. 我們自己建一個拍賣網(wǎng)，將我們的5600個站全名碼標價掛到網(wǎng)站上競
拍。再使用我們的旗下門戶網(wǎng)站對拍賣網(wǎng)站進行有效的推廣，從而讓更多的用戶參與進來；
4. 在各大拍賣網(wǎng)或網(wǎng)店進行會員注冊并上傳我們的產(chǎn)品信息；
5. 在相關(guān)行業(yè)論壇發(fā)廣告帖
6. 群發(fā)郵件
7. 招商網(wǎng)廣告投放
8. 與行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，看是否可以借以他們的名義來進行市場推廣
（二）資源及優(yōu)勢需要積累
就拿客戶資源來講：查到一個客戶信息就將其仔細的記下來， 做好每次拜訪記錄，不斷深入了解客戶的愛好及想法， 不斷考慮如何讓客戶滿意，只要不斷堅持，你的客戶就會越來越多。
（三）選擇客戶及合作伙伴
選擇與自己有相似原則的客戶及合作伙伴， 在一起認同感，并容易形成默契， 如果與自己原則本來就不同，很難深交，想處起來也很別扭。對于供應商及經(jīng)銷商，如果發(fā)現(xiàn)其有不誠信的行為， 就不需考慮再與其合作，否則將給自己惹來很多麻煩。 吃虧只需一次，如果損失不大，就不必記較 （自己應將重要放在如何發(fā)展公司的業(yè)務上， 對不誠信的人也是很難也其講道理）， 但他們也會再有機會與自己合作。
（四）對于項目的管理
對于自己所管理的項目不要貪多，有一個就集中精力做好一個， 讓客戶十分滿意，不斷積累優(yōu)勢及經(jīng)驗， 就有機會不斷接到更大的項目。 如果什么都想做，結(jié)果往往因精力分散， 資源有限，導致漏洞百出，每天忙于四處救火， 身心都會感到十分疲憊，客戶也會因質(zhì)量的原因?qū)ψ约菏バ湃巍?/p>
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