貸記卡業務調查報告

貸記卡業務調查報告

　　近年來，各商業銀行都將貸記卡分期業務作為貸記卡業務發展的重點，并把貸記卡分期業務作為貸記卡業務的主導產品。為加強我行貸記卡分期業務的競爭力，促進貸記卡分期業務發展，我對我行貸記卡分期業務經營情況作了一些調研，有關情況報告如下：

　　一、我行貸記卡分期業務存在的不足問題

　　我行在發展貸記卡分期業務方面取得了一定成績，但還是存在一定的不足與差距，主要有三個問題：一是緊迫感不強。高精端客戶和優質個人客戶資源有限，如果不抓住機遇，加快貸記卡分期業務步伐，就會失去維護、拓展優質客戶的機會。二是發展意識淡薄。貸記卡分期業務審批流程煩瑣、業務種類較少，一定程度制約了業務的發展。三是“坐商”意識嚴重。我行員工呆板等待客戶上門辦理貸記卡分期業務，而不是積極去營銷貸記卡分期業務，造成業務發展緩慢。

　　二、解決存在問題的幾點建議

　　1、增強工作力度。我行要充分認識發展貸記卡分期業務的重要性，提高緊迫感，增強工作力度，確定業務發展的新思路、新方法，促進貸記卡分期業務發展，提高貸記卡分期業務量。

　　2、加大宣傳力度。廣泛利用電視、報紙、電臺等媒體，以及網點燈箱、路牌廣告、高檔社區廣告牌等資源，宣傳貸記卡分期業務的優勢，介紹貸記卡分期業務的流程，倡導新型的消費理念，提升貸記卡分期業務的社會影響力。

　　3、規范業務流程。根據市場現狀和業務發展需求，進一步規范貸記卡分期業務流程，完善貸記卡分期業務付款、擔保合同，規范付款盡責報告、持卡人承諾等格式文本，在確保資金安全、風險可控的前提下，擴大貸記卡分期業務規模。

　　4、實施組合營銷。將貸記卡分期業務與個貸業務有機結合起來，召開專題會議，部署組合營銷工作，要求個人業務和個貸業務客戶經理都要主動營銷貸記卡分期業務，做好貸記卡分期業務目標市場、目標客戶的營銷拓展，積極搶占優質市場，提高貸記卡分期業務市場占有率，為我行創造良好經濟效益。

　　5、簡化辦理手續。在公安部門實行磁卡身份證后，申辦貸記卡分期業務采用計算機辦理，首先通過讀取申請人和擔保人身份證磁卡上的內容，通過與公安部門進行聯機查詢，及時核實申請人和擔保人身份，對申請人所填的表格進行掃描錄入，由計算機自動核對申請人身份和表格的正誤，如果無誤，馬上辦理貸記卡分期業務。

　　6、加強隊伍建設。建立一支高素質的營銷專業隊伍，營銷員要熱愛貸記卡分期業務營銷工作，有強烈的事業心和責任感，具有貸記卡分期業務營銷專業知識、熟練的營銷技能和良好熱情的服務態度，為客戶提供優質服務，促進貸記卡分期業務迅猛發展。

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