房地產行業行銷計劃

房地產行業行銷計劃

　　一、 方案說明

　　現今政策不夠明朗的情況下，為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出由置業顧問組成行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。

　　二、 團隊架構及行銷模式

　　1、 行銷人員構架下的權責：

　　職責：人員職責分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構的職能分工：

　　行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責監管、調派各個區域的行銷及客戶信息的收集與上報；

　　行銷人員（暫定8名，由置業顧問組成）：執行行銷主管的任務分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區域保持工作人員兩名為宜；

　　2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）

　　3、行銷工作流程

　　①每日早上8點40準時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結，并安排當天的工作。

　　②準備好當日要發DM單的數量，并提前寫上自己的編號。

　　③到指定區域派單，完成每日工作任務。

　　④向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經理，再由項目經理分配給每個置業顧問，作電話回訪跟蹤。

　　⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業顧問依據接待輪次接待。

　　4、行銷所需物料

　　①行銷排班表；

　　②行銷客戶登記表；

　　③DM單若干；

　　5、行銷派單區域遠眺

　　如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向內江周邊區縣及鄉鎮或離內江較近的片區擴張，增加看房車及臨時接待點等。

　　附件：行銷管理制度

　　完善行銷流程化、規范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規章管理制度，全體行銷人員必須嚴格按照本管理制度執行。

　　一、行銷團隊人員和各項職責

　　1： 行銷主管

　　解決團隊出現問題，樹立團隊意識感。

　　負責行銷的工作開展計劃，帶領和指導下屬努力做好本質工作。

　　負責行銷客戶的收集和初步跟進。

　　負責做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。

　　負責做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。

　　負責做好行銷考勤和信息數據。

　　負責員工綜合業績考核。

　　負責每周開會總結和安排，解決各項問題

　　2：行銷組員

　　組員：

　　在外收集區域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。

　　必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務。

　　嚴格遵守各項規章制度，時刻表現出良好的公司形象和項目形象。

　　熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區域市場信息。 把握每天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎。

　　做好自己的信息數據，及時把意向客戶匯報主管。

　　對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現專業形象。

　　養成對工作有信心和責任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。

　　二、行銷個人外觀和工作態度

　　1：保持每天的良好精神面貌。

　　2：保持每天口氣清新，無異味。

　　3：要注重和客戶之間的禮貌用語。

　　4：整潔著裝，要養成得體穿著。

　　5：對公司的信任服從和工作的積極態度。

　　6：對領導和同事的信任態度。

　　7：知道自己每天要完成的工作，隨時激烈自己會完成的更好。

　　8：養成是自己的事業來做好，并持之以恒。

　　三：考勤管理制度

　　1：工作時間

　　早上（9：00---12：00）下午（14：30—17：30）為工作時間

　　每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。

　　每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節假日不安排休息。 2：點位考勤

　　安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。

　　不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。

　　員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。

　　查崗時間未到視為脫崗。

　　3：工作考核

　　完成每天交待的工作任務

　　私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊

　　惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結

　　沒有把資料用在工作上者，直接開除不發放工資獎金

　　上班期間做兼職，直接開除不發放工資獎金

　　4：行為考核

　　服從上級安排

　　著裝簡單整潔、外貌精神，

　　不得和客戶發生沖突，視為態度不端正

　　帶有情緒化工作或在工作沒有積極性視為態度不端正

　　在上班時間爭吵打鬧，視為無視紀律

　　以個人情緒影響團隊或煽風點火者，此視為擾亂團隊

　　工作中遇到事情應該及時匯報上級領導

　　5：基本工資及獎金

　　固定行銷團隊人數：10人

　　行銷主管（1名）

　　底薪：1200元/月 獎金：80元/套

　　行銷人員（9名）

　　底薪：800元/月/名 獎金：200元/套

　　6：業績考核：

　　業績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎

　　如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表為第四

　　在售樓部沒有繼續追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個月，來電和報表客戶為十五天）

　　客戶同時帶兩張資料或多張，業績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為準，如果同時拿回信息，業績平分

　　行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業績

　　行銷派單客戶成交，獎勵100元/套

　　7、基本任務

　　行銷每天發單量不少于600份。

　　每天不少于2組客戶到售樓部登記。

　　每天留電和來電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。

　　五：獎懲制度

　　1：遲到早退一次罰20元

　　2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元

　　3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元

　　4：脫崗一次罰20元，

　　5：串崗一次罰30元，兩次罰60元

　　5：曠崗無當日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.

　　6：態度不端正一次罰20元,兩次罰50元

　　7：無視紀律者一次罰20元，兩次罰50元

　　8：擾亂團隊者直接開除，不發放工資獎金

　　9：每月第一名給予現金500元獎勵

　　10：行銷人員派發單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發生，扣罰相應損失并立即開除；

　　11：一個客戶發放一份單頁，不得對一人發放多份單頁；發現一次扣罰20元； 派發單頁時不得無故走遠，應按事先安排路線派發并按規定報到；發現一次扣罰20元；

　　12：工作時間不得干與工作無關的事情，發現一次扣罰20元；

　　13：若當天未提交《行銷客戶登記表》，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當天工作無效，扣除當天工資；

　　14：其他未盡事宜，據情處理。

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