市場調研的報告

　　在現在社會，報告十分的重要，其在寫作上有一定的技巧。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的市場調研的報告，歡迎閱讀與收藏。

市場調研的報告1

　　某產品市場調研報告

　　鄭州——河南省省會，全省政治、經濟、文化中心，某產品市場調研報告�？偯娣e7446.2平方公里，人口716萬。地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨黃河，西依嵩山，東、南接黃淮平原，介于東經112度42分114度14分，北緯34度16分34度58分之間。是我國重要的交通樞紐、著名商埠、中國八大古都之一。 中原，自古是兵家必爭之地。鄭州，猶如是。這注定是一個熱鬧的市場。白酒，更不例外。

　　鄭州歷來是白酒軍團必爭的市場。一是因為河南人愛飲酒的習性；二是鄭州具有非常強大的市場開發能力以及巨大的包容性與開放性。這使整個鄭州白酒市場呈現出一個百花齊放、此起彼伏的局面。20xx年口子窖在中檔市場上創造了神話，20xx年黑土地在中檔市場喧囂一時，20xx年老白汾又在中高檔市場上崛起。20xx年誰會在鄭州崛起？這是一個值得關注的問題！

　　20xx年的鄭州白酒市場，競爭空前激烈，重量級的洋河、瀘州老窖軍團、白云邊、衡水老白干正在加入戰團；而寶豐正希望在今年能打個翻身仗；宋河正在運作平和五年，希望能在中檔產品繼續自己的`優勢。但是也有收縮陣線的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量，以待可乘之機。

　　渠道概況

　　在關注具體品牌之前，先讓我們簡單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素。

　　酒店：作為流通渠道，鄭州的酒店總的來說被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿公司共同操作。他們構成了鄭州白酒市場的主角，是競爭激烈的鄭州白酒市場直接操縱者，當然其背后是懷有極強戰略目標的各個品牌，比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲）分別由兩個獨立的事業部來負責，前幾年運作的宋河現已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前幾年主投的洋河藍色經典目前已淡出。喜洋洋商貿公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前，曾經作為主打品牌之一的老白汾系列呈現下滑趨勢，輝煌不再，調查報告《某產品市場調研報告》。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干。

　　另外，除以上四家大的商貿公司外，值得一提的還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個產品。

　　煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝。據統計，鄭州名煙名酒店的數量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過1萬家，這在全國是一個典型的市場特性，經常是10米遠的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內運作比較好的是杜康系列，但產品比較亂，主要有伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康。

　　其次要數瀘州老窖了，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。

　　此外，衡水老白干和洋河藍色經典在煙酒店的擺放位置也不錯，有上升勢頭。

　　商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場的一個重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯華、易初蓮花、華潤萬家等，但由于門檻較高，所需費用高，令很多經銷商望而卻步。對于白酒產品來說，它們越來越淪為價格昂貴的“形象展示臺”。雖然如此，但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴度以及運作風險小等特點，所以還是有一部分經銷商愿意選擇這一渠道。

　　當前是白酒消費淡季。如果你走進商超就會發現：各種飲料和啤酒做足了風頭，陣容龐大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場，為此，做了一系列的舉措來拉動白酒消費，如買贈活動，再如瀘州酒廠還在一些超市設有專柜，并專門安排內部專業人員做促銷。這些活動都在一定程度上刺激了銷量。

　　據了解，鄭州商超最暢銷品牌地產酒有宋河和杜康，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍色經典。其他銷量不錯的品牌有四特、四五、老白汾、西鳳等。

　　省內品牌

　　為了便于描述鄭州市場，我們把主要品牌分成省內品牌和省外品牌。在鄭州省內品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。

　　宋河：從20xx年下半年開始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續至今。20xx年宋河在鄭州市區市場實現銷售收入將近兩個億。自20xx年以來，宋河在積極打造鄭州招待用酒，在開發特通渠道上頗為用心。作為地產酒第一品牌，宋河在地產品牌保護方面擁有明顯優勢，機關單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方面的。從主銷產品檔次來看，宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的價位上，宋河有三款主打產品：

　　1.鐵盒五星級宋河糧液，普通流通渠道零售約60元，商超價80元左右，酒店依檔次不同，分別有80多元、138元到148元左右，年銷售額在4000多萬；

　　2.水晶宋河糧液，酒店價一般100多元，年銷額約20xx萬；

　　3.精品宋河糧液，流通渠道零售價約40－50元，年銷售額3000萬。

　　另外，鹿邑大曲在鄭州市區的年銷售額也有5000萬元,紅鼎宋河走勢也不錯。以上產品都已經暢銷多年了，價格透明，利潤很低。實際上，宋河是分品種設置代理商的，一般新品入市后，利潤就會下降，有點薄利多銷的意思。相比之下，其他競品的渠道利潤要高些，有部分消費者和經銷商也會轉向。在某種程度上，宋河是通過形象產品獲得利潤，轉而將利潤投入到整體市場維護中。

市場調研的報告2

　　本次家具市場考察，是在老師的安排下，我們自行分組而舉行的一次調研學習活動。主要通過實踐考察，來了解市場家具種類特色，以及各種類家具的加工工藝，深化課堂所學習的理論知識，并完成自己小組的設計方案。

　　20xx年4月15日，我們組一行五人，在合肥居然之家家裝商城，進行為時半天的考察活動。由于時間場地有限，在本次考察中，我們組主要對中式、歐式、以及兒童三種類型家具進行認識與了解，本報告便是通過此次實地考察，結合書本理論知識，以及網絡上實時資訊，綜合總結而成。

　　一．種類認識

　　■ 中式家具

　　中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具。不過現在主流意識的“中式家具”基本默認為“明清家具”。(圖1)這是它不僅將中國古典家具發展到了頂峰，更是代表著中國文化的獨特魅力，令世界各國所矚目。

　　中式家具是中式室內特征風貌與古代文人氣韻的產物。中國古典建筑空間常見有三種形式，一為宮殿廟宇，二是府邸園林，三為院落民宅。而這三類建筑形式，無一不排場氣魄與文化涵養的體現。其次根據當時生產力水平，可使用的家具材料沒現在種類多，于是這就造成了中式家具的特有的特征。以及中式家具中特有的種類，如香幾、屏風等。

　　■ 歐式家具

　　歐式家具，以及歐式室內裝飾風格中的“歐式”都是一個泛稱，包括巴洛克式，洛可可式，哥特式等。歐式家具是歐式古典風格裝修的重要元素，以意大利、法國和西班牙風格的家具為主要代表。其延續了17世紀至19世紀皇室貴族家具的`特點，講究手工精細、結構簡練，線條流暢，色彩富麗，藝術感強，在營造氛圍上，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴宏大，強調理性的和諧寧靜。二追求浪漫主義的裝飾性，以及非理性的無窮幻想，富有戲劇性和激情。整體給人的感覺是華貴優雅，十分莊重。

　　■ 兒童家具

　　兒童家具，顧名思義，專門給兒童使用的家具。是根據兒童特有的生理結構和

　　心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點就是根據兒童不同年齡段，要有不同的特點。

　　二．常用材料

　　中式

　　傳統中式家具原材料基本上，可以算是百分之百都是木。木質按堅實度分為硬木和軟木�？季康墓偶揖叨嗖捎糜材�，它們大都質地致密堅實，色澤雅靜，花紋生動華麗。因為木性穩定，所制成的家具流傳時間也很長，現在常見有：

　　紫檀自古以來，紫檀就被認為是最名貴的木材，其質地堅實，且生成速度緩慢，無論是原料或家具上的用材，很難超過一尺。因此大部分的家具都是數塊接榫而成，如出現整面板材則是相當珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色，幾乎不見紋理，但散發出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。

　　黃花梨黃花梨多半出現在明式家具上。黃花梨木質致密，顏色從淺黃到暗棕，紋理或隱或現，生動多變。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現代空間。

　　雞翅木雞翅木的質地堅實，紋理紫褐色深淺相間，纖細動人。后世在使用時，令其線條更為流暢，在傳統中注入了新意。

　　酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡。色澤溫厚，產量較多。

　　而軟木相比硬木，種類繁多，制作成家具，價格上也較能為大多數人所接受。除了少數的軟木如櫸木、楠木伸縮性小，材質耐久穩定外，其他軟木多質地松軟，多適合制作小型家

　　具與細部的雕琢，如裝飾花紋的雕刻等。許多軟木在使用時也多和硬木搭配，櫸木、樟木、松木和杉木都是現在常見的軟木材質。

　　而在我們本次實踐考察中，所發現的中式家具多是榆木，經過與商家咨詢了與資料查，找解到榆木木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一。其木材的特征，心邊材區分明顯，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色；材質輕較硬，力學強度較高，紋理直，結構粗�？晒┘揖�、裝修等用，榆木經烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場隨處可見。

　　歐式

　　歐式家具由于外國人注重個性自由，與人身享受，在家具選擇上注重更大程度的舒適，所以坐具上都采用較大尺度的布藝，皮革等軟包進行構造。其次在營造獨特的藝術感，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見。

　　兒童

　　由于兒童頑皮好動，為防碰傷，兒童家具的材料選擇上，多數采用了質地柔軟的材料，在木材系列，通常為質地較軟的松木。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上，應格外注意，這些極容易揮發一些有害的物質，家具油漆最好是水性的，減小身體危害。

　　三．加工工藝

　　中式

　　榫卯結構是中式家具最常用加工工藝，，按構合作用來歸類，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合，也可以是兩條邊的拼合，還可以是面與邊的交接構合。如“槽口榫”、“企口榫”、“燕尾榫”、“穿帶榫”、“扎榫”等。

　　另一類是作為“點”的結構方法。主要用于作橫豎材丁字結合，成角結合，交叉結合，以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”、“雙榫”、“雙夾榫”、“勾掛榫”、“鍥釘榫”、“半榫”、“通榫”等等。

　　還有一類是將三個構件組合一起并相互連結的構造方法，這種方法除運用以上的一些榫卯聯合結構外，都是一些更為復雜和特殊的做法。如常見的有“托角榫”、“長短榫”、“抱肩榫”、“粽角榫”等。

市場調研的報告3

　　長選購嬰童玩具的類型

　　內地家長希望孩子贏在起跑線上，所以不論孩子屬哪個年齡段，家長最常購買具教育意義和能幫助孩子學習的玩具(90%)，例如鍛煉手眼的協調能力、學習認字拼音、訓練邏輯推理等。其次是毛公仔(81%)、兒童滑板/三輪車(44%)等。

　　玩具除了帶給孩子歡樂外，也對孩子心智成長產生啟蒙作用，因此，家長會購買不同類型的玩具，藉此刺激孩子的思維發展。問卷調查中，受訪家長提及過去1年曾購買多種不同類型的玩具給孩子，包括遙控車、搖擺車、積木、拼圖等。

　　當然，選購玩具也要切合孩子的能力和需要。若以孩子年齡區分，4-6歲孩子的家長購買具教育意義玩具的比例(95%)，較1歲或以下孩子的比例(85%)要高。而1歲以下孩子的家長購買訓練聽覺的手搖/手鈴的比例(87%)，顯著地較其他年齡組別高。

　　愿意支付的價格概念

　　即使是相同的產品，不同城市、收入的消費者對其價格概念也有差異。為進一步探討內地家長對嬰童玩具價格的觀念，問卷調查中問及：「你愿意為一輛兒童三輪車支付的最高價格是?」調查顯示，整體受訪者愿意支付的最高價格是327元。當中，蘇州受訪者愿意支付341元，是受訪城市中最高的。而長沙受訪者愿意支付305元，是受訪城市中最低的。

　　若以家庭月收入區分，家庭月收入越高，受訪者愿意為一輛兒童三輪車支付的最高價格也隨之上升。家庭月收入在30,000元以上的受訪者，愿意支付的最高價格(343元)顯著高于家庭月收入在15,000元以下的受訪者(299元)。至于其他組別，受訪者愿意支付的最高價格差距不大。

　　選購的主要考慮因素

　　在選購嬰童玩具時，整體家長有3個主要的考慮因素：「不含有害化學物」(57%)、「安全」(48%)和「可以拼搭/配套其他玩具」(48%)。相對整體受訪者，上海受訪者明顯地更注重「不含有害化學物」(70%)、「安全」(59%)、「品牌形象/口碑」(51%)、「品質」(45%)的因素。至于其他城市的受訪者，在選購玩具時的考慮因素差異不大。

　　相比20xx年的同類調查 ，整體受訪者購買玩具的首要考慮因素也是「不含有害化學物」和「安全」。由此看來，這兩個因素仍是影響內地父母選購玩具時的關鍵。若以家中孩子的數目區分，相對1孩家長， 2孩家長在選購玩具時較留意「教育意義/幫助學習」(52%)和「產品的原產地」(28%)的因素。另一方面，1孩家長較2孩家長注重「安全」(49%)和「品牌形象/口碑」(40%)的因素。可能是因為1孩家長沒有育兒的經驗，所以較依賴品牌的知名度和口碑去挑選玩具�！赴儇浌�司」和「大型超市」是主要購買渠道

　　過去1年，整體受訪者最常到百貨公司(48%)和大型超市(48%)購買嬰童玩具。當中，青島受訪者到大型超市(58%)購買玩具的百分比，顯著地高于百貨公司(49%)。在所有渠道中，成都受訪者則最常到連鎖母嬰用品專賣店(45%)購買玩具。據一間四川省的嬰童用品代理商表示，當一個新的嬰童品牌在拓展內地二三線市場時，通過當地代理商與母嬰用品專賣店合作，能為品牌建立專業的`形象。因為母嬰用品專賣店在鄉鎮市場較有影響力，同時掌握了當地的銷售渠道。

　　該代理商同時表示，品牌在拓展內地一線市場時，在百貨公司設立專柜會較適合。因為百貨公司的消費群比較高端，并擁有一定的人流，能迅速地讓消費者認識品牌。這次調查亦顯示，北京(47%)、上海(49%)、廣州(51%)的受訪者最常到百貨公司購買嬰童玩具。

　　不同城市中，上海受訪者通過網上購買嬰童玩具的比例明顯地較其他城市高。在過去1年，35%上海受訪者曾通過國內母嬰/購物商城的網站或應用程式購買嬰童玩具，比例高于整體受訪者(24%)。同時，上海受訪者直接通過海外網站購買嬰童玩具的比例(14%)也明顯高于整體受訪者(5%)。

　　若以家中孩子數目區分，2孩家長在大型超市(51%)購買玩具的比例較連鎖母嬰用品專賣店(44%)和百貨公司(43%)高。大型超市銷售的商品種類繁多，例如食品、家庭用品、服裝、文具、玩具等，方便家長一站式購物。加上2孩家長可能比1孩家長更忙于照顧小孩，所以偏好在大型超市購買玩具。

　　受訪家庭收入越高，在百貨公司購買玩具的比例也越高。調查顯示，家庭月收入在30,000元以上的受訪者，有52%表示會在百貨公司購買嬰童玩具；比例明顯地高于家庭月收入15,000以下的受訪者(40%)。若以家中孩子數目區分，2孩家長委托朋友從海外購買嬰童玩具(18%)的比例，明顯地高于1孩家長(7%)。

　　線上線下循環宣傳及購物鏈

　　實體店是內地家長購買嬰童玩具的主要渠道，也是他們獲取嬰童玩具信息的主要渠道(60%)。當中，武漢受訪者(70%)從實體店獲取嬰童玩具信息的比例，顯著地高于其他城市。其他的信息渠道還有網上母嬰論壇(45%)和微信(39%)，都是屬于線上渠道。當中，上海受訪者從網上母嬰論壇(60%)獲取信息的比例顯著地高于其他城市。

　　近年流動應用程式和社交媒體在內地發展迅速，企業除通過應用程式進行銷售外，也通過社交媒體向消費者推送品牌和產品信息。據一間內地國有企業表示，在開設流動應用程式和微信商城后，能通過企業資源計劃(ERP)及各個技術相融合，將顧客、商品、行銷、交易等資料轉化成為數據，也可以追蹤顧客的喜好和購買能力。從這些大數據的分析，企業能更精準地向顧客提供個性化的產品推廣，例如通過微信向母嬰產品顧客推送相關產品的電子優惠券。在宣傳推廣和折扣優惠配合下，讓網店和實體店互相帶動銷售，創造一個線上線下的循環宣傳及購物鏈。

　　若以孩子年齡區分，家中有1歲或以下孩子的家長(40%)相對其他孩子年齡組別的家長，較依賴親友推薦從而獲取嬰童玩具的信息。相信因為1歲或以下孩子的家長初為父母，較信賴其他親友的經驗分享。

　　若以家庭月收入區分，家庭收入越高，受訪家長從「電視/電臺/廣播的廣告」獲取玩具信息的比例也越高。例如，家庭收入在15,000元以下的受訪者只有27%表示會從「電視/電臺/廣播的廣告」獲取玩具信息，但家庭收入在30,000元以上的受訪者則有38%。另外，家庭月收入在15,000-30,000元的受訪家長由「銷售人員推薦」獲取玩具信息(36%)的比例，較家庭月收入在15,000元以下的受訪家長(29%)高。

　　愿意考慮購買全新嬰童玩具品牌

　　對目前內地市場嬰童玩具的評價，座談會受訪者表示國際進口的玩具品牌雖然價格高，但質量有保證，家長能安心地讓孩子獨自玩。相反，有家長認為內地品牌的玩具做工粗糙、質量參差，擔心玩具配件容易松脫讓小孩誤吞。也有受訪家長表示，國際著名的玩具企業都在內地設有分廠或與內地廠家合作生產，所以對內地生產的玩具也有一定的信心，不過會偏好內地知名度高的品牌。

　　有受訪家長表示，內地受歡迎的玩具往往是由內地的動漫卡通片衍生出來，例如四驅車、陀螺等。由于動漫的玩具潮流短暫，而且容易被其他玩具替代，所以有家長表示只要孩子喜歡，不介意購買仿制的動漫玩具。

　　問卷調查中問及：「假設一個全新的嬰童玩具品牌在內地推出，你會考慮購買嗎?」整體受訪者中，有85%表示會考慮購買，顯示內地家長普遍并不抗拒新的嬰童玩具品牌。受訪城市中，上海受訪者(93%)表示可能會考慮購買的比例最高，長沙則最低(80%)。

　　值得留意的是，2孩家長愿意考慮購買新嬰童玩具品牌的比例(79%)明顯低于1 孩家長�？赡苁且驗�2孩家長對嬰童玩具的品牌已有一定的認知和偏好，所以愿意考慮購買新嬰童玩具品牌的比例較低。另外，家庭收入越高，家長愿意考慮購買新嬰童玩具品牌的比例便越高。家庭月收入15,000元以下的受訪者，81%表示愿意考慮購買一個全新的嬰童玩具品牌，家庭月收入30,000元以上的受訪者，89%表示愿意考慮購買新品牌。

　　總結

　　內地家長希望通過不同類型的玩具激發孩子的思維和培養好奇心，所以經常購買富教育意義的玩具給孩子。近年，玩具市場由內地動漫卡通片帶動，由動漫衍生的玩具十分受孩子歡迎。有興趣拓展內地玩具市場的港商，可考慮與內地動漫片商以授權代理的方式合作，為動漫卡通的角色推出相關的玩具產品。

　　調查顯示，父母在選購玩具時，「不含有害化學物」和「安全」是關鍵的考慮因素。港商可申請有關的國際安全認證，加強內地家長對玩具產品的信心。尤其是3歲或以下孩子的玩具，因為小朋友可能會把玩具放進口里，若玩具的物質、顏料有害或配件容易松脫，便會影響孩子的健康。

　　至于銷售和宣傳渠道方面，雖然實體店仍是內地家長購買和獲取玩具信息的主要渠道，但也有不少家長網購玩具和在網上的母嬰論壇和微信交流和分享信息。其實網上銷售和宣傳的成本較低，而且可以覆蓋整個內地市場，所以港商不應忽視網上的商機。

市場調研的報告4

　　一、LNG市場現狀及發展前景

　　隨著國民經濟的快速發展，我國對能源的需求越來越大，南方沿海地區原有的能源消費以煤為主，但又遠離煤產區，因此迫切要求使用清潔、高效的能源加以替代，以改善環境，緩解運輸壓力。目前在我國能源結構中，煤炭約占70%，石油約占20%，天然氣不到6%，而世界主要發達國家的能源消耗中，煤炭約占17%，石油約占38%，天然氣約占26%。對比中國和世界主要發達國家的能源消費結構可以發現，我國能源消費結構中天然氣所占比重明顯低于世界主要發達國家，優化調整能源結構，加大天然氣的應用比重將是當今及今后一段時期內的努力方向。雖然管輸天然氣已為東部沿海地區的能源消費解決了部分問題，但因市場需求和其它條件的限制，使市場還有巨大的量仍待釋放。LNG 作為一種清潔、高效、廉價的能源，補充市場功能將更加的顯現出來。

　　我國的天然氣需求量和當前生產和運輸能力相比仍存在著極大的差距，需要采取多種形式的供應手段保障體系以滿足不斷增長的消費需求。發展規模型、商業化的液化天然氣項目有利于能源供應方式的'多元化。LNG與除煤碳外的其它燃料相比，憑借其較強的可替代性、清潔性等優勢，為市場的發展壯大提供了契機。

　　二、LNG的推廣應用

　　1.工業用LNG

　　天然氣在燃燒過程中幾乎沒有煙塵，二氧化硫、二氧化碳等各種污染排放指標也遠遠低于石油和煤炭,是一種非常有發展前景的清潔優質能源。隨著城市建設越來越注重環境和生態的可持續發展,人民生活質量的不斷提高,天然氣作為優質的能源在一次能源產品中的比例將不斷提高，并已廣泛應用于陶瓷、玻璃、鋁業、鋼鐵、紡織、造船、汽車零配件、鍋爐等眾多行業，同時由于LNG具有熱值大、儲存效率高、便于運輸、安全性好等優點，對于未通燃氣管網區域的用氣企業和雖有燃氣管網但用氣量非常大，管道氣源滿足不了需求或要擴大生產規模的企業而言，LNG將作為有效的補充，為緩解企業的用氣需求，降低企業用氣成本起著不可估量的作用。

　　2.車用及船用LNG

　　液化天然氣汽車，是繼CNG汽車和LPG汽車之后于近年才開始發展起來的一種新型環保汽車，從本質上講也是天然氣汽車，但由于汽車攜帶的LNG比CNG具有更高的燃料密度、壓力低、所需燃料箱自重輕，汽車一次充氣的行駛里程較CNG遠得多。

　　車用LNG與CNG對比表

　　LNG不僅能像油品一樣運輸，而且還具有CNG和LPG的優點，克服了CNG和LPG續航能力短、加氣時間長、危險性高、易爆炸等缺點，具有更強的實用性。

　　以我國汽油、柴油與天然氣現行價格比較，綜合考慮發動機使用壽命、維修費用等因素，使用LNG作為車用燃料具有顯著的經濟效益。LNG汽車可以節約能耗成本33%左右。根據天然氣燃料特性和運行實驗結論，1標方的天然氣的行駛里程等效于1升燃油。

　　例：LNG商用客車的燃料成本優勢

　　商用客車使用LNG燃料成本優勢明顯，以330馬力客車為例，年行駛15萬公里，百公里油耗30升測算，年燃料成本如下： 燃油成本：（15萬公里/100）×30升/百公里×6.9元/升=31.05萬元

　　燃LNG成本：（15萬公里/100）×30方/百公里×4.6元/方=20.7萬元

　　綜上說明：燃料成本節省約33%。

　　由于我國能源戰略結構的調整，LNG汽車是今后燃氣汽車的發

　　展方向。汽車排放是空氣的主要污染源之一，城市公共交通對空氣污染的“貢獻率”最大，尾汽排放污染將占空氣總量的30%左右，在公共交通上使用LNG作為清潔能源，與燃油車相比，有害排放物降低約85%左右，綜合碳排放降低約95%左右，減排效果顯著，符合國家關于控制PM2.5政策，是現階段及今后一段時期中理想的替代燃料，對節能環保，提升空氣質量，具有重要意義。此外，LNG作為船運行業的燃料是世界發展的趨勢。20xx年5月，中國船級社與中國石油天然氣集團公司舉行了LNG燃料船舶技術交流會，攜手推進“氣化長江”項目。20xx年8月，由江蘇省宿遷市地方海事局牽頭、北京油陸集團出資研發的柴油-LNG混合動力船“蘇宿貨1260”號貨船在京杭運河蘇北段成功試航。20xx年3月，由中國長航集團、北京中興恒和投資集團合作改造的柴油-LNG雙燃料散貨船“長訊三號”試航成功。目前，中石油已成功改造1000-5000噸級的船舶共10艘，順利進行了試航實驗。

　　三、中國LNG現貨市場供需及價格評述

　　1．LNG生產廠商分布及出廠價格情況

　　20xx年4月1日至20xx年4月7日期間，中國天然氣市場總體供應量和需求量較為穩定。供應方面，國內部分陸上氣田產量逐步上升。據中石油官方資料顯示，截止3月31日，采氣分公司日產氣均保持在400多萬方的高產量，管道氣進口量基本保持穩定；進口液化天然氣方面，本期約3船LNG抵港。需求方面，車用天然氣和工廠用天然氣需求仍在穩步上漲。

　　本期華東LNG市場的送到價出現下滑，一方面由于進口海氣價格下跌，另一方面由于4月初河北華氣設計產能為100萬方每天的LNG裝臵出液并開始對外銷售，資源供應量上升影響到華東地區終端銷售價格。江蘇省內LNG生產廠家蘇州華峰的LNG出廠價為4900-5000元∕噸。根據本項目可研報告的批發價3.3元∕方推算，折合4620元∕噸，目前市場價比可研價格高出280-380元∕噸，市場價格浮動無風險。

市場調研的報告5

　　通過這次廣州之行，我們在各大賣場了解到，在廣州中檔沙發市場中各自品牌力量比較均衡：聯邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些，在各大賣場店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發市場上中低檔沙發品種繁多，已經出現了供大于求的激烈競爭局面，在我們去考察的幾個賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產品，再淡的時候也有賣得好的產品，所以要懂得市場的波動進行調節。

　　我們的產品根據質量、款式、形象、定位等方面，在市場上的主要競爭對手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調研。經過整理分析得出此表：見表

　　1、左右：他們的沙發比較中式化，個性化設計很吸引人，他們的中檔沙發價位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯的口碑，他們的理念是：好沙發，左右坐，坐的更健康。我們的產品定位與其相似，在款式設計上，我們也有幾款產品設計風格很相像，在產品的工藝和質量上，我們有著20多年得外銷經驗，產品遠銷海外，在質量上絕對夠硬，我們擁有3000多款沙發產品，設計師遍布海外，這是我們的優勢，但我們的品牌知名度在國內幾乎是零，所以針對目前我們要轉銷國內，在其他實力相當的情況下，我們應該突顯我們的性價比。

　　2、斯帝羅蘭：其產品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素，彰顯出現代時尚生活的主流，體現現代生活的悠閑舒適。他們的產品針對80后的人群，給人一種簡約時尚的感覺，他們的沙發多用金屬點綴，加上線條設計，更加時尚簡約。我們的產品也有時尚簡約風格的，但在設計上我個人覺得沒有他們的好，在其他勢力相當的情況下，我們的設計師更需要針對國內市場，設計出符合國人口味的產品，在市場調研上我們應該多下功夫，這樣才能設計出國人喜歡的產品。

　　3、聯邦：終執“無邊界沙發生活”理念，倡導健康環保的沙發生活，整合運用西方沙發先進的材料科學、工藝技術，充分結合聯邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀，快速推進以國家和國際最嚴格環保標準為要求的各種最頂級環保材料在沙發中的使用，在全球范疇挑選優良的皮質等原材料，所有用材和成品均須通過聯邦榮獲中國家具企業首家CNAS認證的實驗室檢測，產品不含DMF（皮膚過敏元素）、符合歐盟REACH53環保標準（歐盟28個國家防癌環保標準），打造更適應人們需求的新型健康環保沙發。聯邦的中檔沙發在1萬到2萬不等，在產品工藝上他們的沙發在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對環保越來越注重，我們的產品能遠銷海外，在產品工藝上是絕對沒問題的，在歐美市場上我們能做的這么成功，所以我們絕對有實力，只需要結合國內行情，研制適合國人的產品，我們的產品是很有競爭力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價比上我們更有優勢。

　　4、顧家：他們在沙發“內應力研究”中處于世界領先地位，其中檔的中式沙發最大特點在于整個裸露在外的實木框架，上置的海面椅墊可以根據需要撤換，冬暖夏涼，方便實用，他們的沙發頭枕特設檔位設計，可自由翻動調節，突顯其舒適性，實現功能性、舒適性與人性化的完美結合。我們的產品也有頭枕可調節功能，我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機，在產品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對國人的喜好，研制出適合國人的產品，在坐感方面做好調研，適當調整，保證其舒適性，迎合國內市場。

　　5、其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價位都在1萬左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設計、質量等方面還有所欠缺，但其價格相比之下便宜，摩登之家也是個剛轉內銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時，也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌，我們要兩手抓，相結合做出調整。

　　家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷轉內銷，我們更需要注重品牌的口碑建設，在初期我覺得應該把產品的質量抓嚴，對于我們做外銷的廠家來講，這個絕對沒問題。

　　通過這次廣州和上次深圳市場的考察，我從中發現在產品外觀設計和皮質坐感相差不大的情況下，性價比就尤為重要了，經過了解發現我們的產品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的.產品在設計、皮質和坐感相差不大，所以價格定位一定要把握好，在沒有品牌優勢的情況下，我們要突顯我們產品的性價比。

　　在這次考察廣州市場時，在聯邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發，但價格上覺得過貴，一套1+2+3折后價要2.2萬，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬，后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候，導購員給了一種說法，可以換皮質，如果2.2萬那款沙發換了皮質后售1.9萬，如果還嫌貴還可以調整，我覺得這種做法就很好，消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素，我們從中可以加以學習，吸取他們好的經驗。我們可以增加一個定制產品服務，營造出我們產品的排他性、特色化。

　　在考察多家專營店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護。我從中思考得出，現在的消費者十分注重售后服務，我們因該在售后服務這塊下點功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同時，我們根據情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務，但要根據實際狀況來實施，例如以舊換新這個方式，我們可以辦個大型活動，這樣對品牌推廣也大有益處。

　　這次在廣州市場的考察，我還發現一個現象，賣場里各家專營店在服務上做的很不到位，我們去了那么多家專營店，有的甚至連茶水都沒有，服務意識不高。我曾經在汽車4S店實習過，他們就特別講究服務至上的理念，客人來了要主動熱情招呼，提供客人茶水飲料享用，還有專門的休息區。如今我們外銷轉內銷，以后一定要開許多專營店，在服務這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源于生活，不止生活”實質化。例如：以后的專營店要設置茶水區，顧客來了可提供茶水飲料享用，專營店的電視不要用模型，要用實物，里面裝我們產品的展示圖片和企業宣傳片等等，只需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

　　經過這次市場調研，我們從中學習到很多東西，也深刻的明白到考察市場很重要，做出來的產品要是脫離了市場是注定沒好結果的，我們正處于外銷轉內銷的初期，更需要注重市場考察，針對市場和國內情況，做出符合國人的產品，對于我們剛進入家居行業的新人來講，定期的去了解市場對于我們是受益良多的，感謝公司領導對我們的培養，我們一定珍惜機會，絕不辜負公司和領導對我們的厚愛，努力學習，爭取日后為公司創造效益。

市場調研的報告6

　　前言：實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習，這是個難得的鍛煉我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。

　　一、實習目的

　　通過實習了解電腦的相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調研實習吧，營銷調研實習是通過實踐環節對所學營銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業至關重要，營銷調研通過運用科學方法，收集、整理、分析有關市場營銷的信息，成為企業進行決策的基本前提和必要條件。營銷調研實習是依據大綱的要求及教學計劃安排，在完成營銷調研與預測課程學習后展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調研的價值，靈活掌握營銷調研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨立設計、組織常規性的市場調研項目，有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業后能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。

　　二、實習內容

　　這兩個星期我們在老師的指導下經歷了第一次實習——市場調查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然后再對目標市場進行問卷調查，最后對收集到的資料進行分析及總結報告。

　　1. 確立調研主題

　　在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關信息。我們組經過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連云港市新浦區電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業的各種信息看看大學生在計算機行業是否有發展機會，并為大學生提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用戶的購買欲，尤其是即將畢業的大學生群體。學生購買電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想thinkcentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍等，要求售后服務要好，服務態度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。

　　2. 制定調研計劃書

　　一個系統性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內容：

　�。�1）市場營銷調研策劃

　　（2）市場分析

　�。�3）市場營銷、戰略策劃

　�。�4）產品導向的市場營銷戰術性策劃

　�。�5）顧客導 向的市場營銷戰術性策劃

　�。�6）競爭導向的市場營銷戰術性 策劃

　　一般來說，整體策劃對企業自有資源評估主要從以下方面展開：

　�。�1）企業的人力資源分析

　�。�2）企業的財力資源分析

　　（3）企業的物資資源分析

　　（4）企業的技術資源分析

　　策劃書大體內容如下:

　　一,營銷環境分析

　　二,消費者分析

　　三,產品分析

　　四,企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　五,企業與競爭對手的.廣告分析

　　3. 進行文案調研

　　首先我們要做的是進行文案調研，就是有目的、有計劃地組織和開展有關研究課題資料數據的收集活動，通過各種途徑收集二手資料和數據，了解所要研究的課題，并形成個人文案報告。對于我們來說資料的主演來源就是網絡，迅速準確的從網絡上找到自己所需的有用資料也應該是我們要熟練掌握的技能。在進行完文案調研之后我對整個調研主題有了更深刻的了解。

　　4. 展開實地調研

　�。�1）觀察法：

　　觀察法是通過實地觀察，搜集一手資料。我們來到長春各大超市進行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費者購買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費過程等。這些事情說起來不困難，但是要落實到實踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數據，另一方面又要注意不能引起超市有關人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會跟蹤丟了。在這段時間里我們一次又一次的進出超市，裝作若無其事似的進行數據的收集。最后我們還需要經這些數據整理出來形成觀察報告，并進行相關的簡單分析。

　�。�2）詢問法：

　　詢問法是結合問卷設計的一般技巧，進行相關主題的問卷設計，要求設計出結構合理，緊扣主題的問卷。進行詢問法調查時我們先要進行相關主題的問卷設計，再到各大超市進行實地的問卷調查，在問卷調查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設計并進行了是調查，在進行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個組員手中。在接下來的兩天內我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場、家樂福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進行問卷調查。做問卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問卷時我們都很高興。

　　5. 每日寫調研日記，對資料進行整理。

　　每天我們都要對收集到的數據進行整理，并要寫調研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報告是可以有資料作為參照。

　　6. 撰寫實習與調研報告

　　最后我們要將二周以來的實習情況撰寫成實習報告，調研的成果完成調研報告。報告的撰寫過程中才發現自己的語言太過缺乏，專業知識掌握的不夠扎實。通過報告的撰寫，將三周以來的辛苦勞動轉換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

　　三、實習體會和經驗的總結：

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it! 實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

市場調研的報告7

　　一．報告前沿：

　　糖果于何時出現，糖果是否在其他國家也盛行。但是，可以肯定的是，糖果的形式和內容都在不斷的發展變化。在糖果包裝形式不斷發展的背后，社會文化的傳承和創新是主要推動力。20世紀50～70年代前期，由于物質匱乏，糖果作為稀罕之物在饋贈親友，其意義自然就非常重要。20世紀70年代以后，糖果的包裝雖然豐富了許多，但是，作為包裝喜糖的專門設計還是很少見到，這個時期人們大多都喜歡選擇物美價廉的糖果。這樣，糖果種類不再單一，各類糖果混合在一起五光十色也很好看，特別是用彩色玻璃紙包裝的水果糖更奪目。

　　糖果的消費群體大體分為高中低三個部分：

　　1。 高檔消費群體一般指企業主、社會名流、巨額遺產繼承人、金領職業人等高收

　　入群體。他們的特點是，對糖果的要求非常高，不但重視品牌，而且強調個性，存在著一種炫耀心理；

　　2。 中檔消費者一般是中等收入的白領人士和工薪階層。他們的特點是，喜愛價廉

　　物美的糖果，但對品牌和質量也同樣重視；

　　3。 底層消費群是弱勢群體，他們的特點是對價格比較敏感，對糖果的要求就是要

　　傳達更多的喜慶。

　　二，調研設計：

　　1， 考察時間：

　　20xx年10月19日 上午9：00

　　2， 考察地點：

　　步步高超市 家樂福超市

　　3， 考察人員：

　　晏婧

　　4， 考察對象：

　　糖果包裝

　　三，書面考察報告

　　（1）報告目錄

　　1，糖果廠家數量少，產量較低

　　2，中高檔品牌的喜糖主要是進口的巧克力

　　3，頂級喜糖由著名酒店的甜品廚師親自制作

　　5， 消費頻率低，但消費額大

　　6， 喜糖市場規模足以支撐糖果企業生產量的半壁江山

　　（2）20xx—20xx年中國糖果及包裝業熱點問題探討

　　1，包裝設計上多是千篇一律

　　2，缺少能夠傳承中華民族婚慶風俗的喜糖品牌

　　（3）20xx—20xx年中國當前糖果行業渠道現狀

　　1、渠道結構復雜，細分重復交叉覆蓋

　　2、橄欖型的渠道模式導致競爭異常激烈

　　3、產品的形態與消費特性導致了渠道分布的的狹隘

　　4、市場的競爭導致的市場層級更加深入

　　5、從自然型的高端放貨到終端型精耕等多類型銷售模式的存在

　　（4）20xx—20xx年中國喜糖及包裝市場銷售策略分析

　　1、分銷聯合的形式

　　2、沒有真正意義上的喜糖品牌

　　3、突破了季節性限制

　　4、聚焦資源，四兩撥千斤

　　5、針對高端消費人群的特制、訂制的喜糖產品，并提供個性化服務的喜慶服務

　　三，材料分析：

　　據介紹，居民日常消費量最大的糖果不適合在糖廠直接小包裝，通常采用二次分裝的形式。長期以來，糖果的分裝工作都由各地糖業煙酒公司下屬分裝廠完成，包裝形式各地不一，不像食鹽包裝采用全國統一的包裝形式

　　舉例說明：以北京地區為例，北京的糖果年消費量約為十幾萬噸，市場規模有限，按需求量估算，一個大型的分裝廠可完全滿足市場需求，但目前北京市場出現了多家企業、不同地區、各種形式的食糖包裝，在市場容量有限、產品品質相同的情況下，產品的包裝直接影響到消費者的選擇和購買。

　　針對我國糖果包裝的現狀，業內人士提醒包裝企業應注意以下幾個方面：

　　1， 食品包裝需根據產品特點有所不同。它們由于其物理性質（含水分）不同，

　　對包裝機械的計量方式有很大差別。

　　2， 而在包裝材料上，糖果用紙盒或塑料包裝均可，

　　選擇包裝物時不能盲目追求其外表的華麗，而忽略對產品的保護作用。

　　3， 有的糖果設計上缺乏“實用、方便”的理念。消費者在使用時，開啟后的包

　　裝容易被破壞，無法重新密封保存。消費者為使用方便，經常將糖另置在玻

　　璃制的容器罐中，包裝袋隨即廢棄，造成不必要的資源浪費。

　　4， 包裝規格過于單一

　　分裝企業可以考慮開發更大規格的大包裝。一方面對分裝廠來講，可一次性銷售出更多的糖果產品，減少庫存，有利于企業資金回籠；另一方面對于消費者，包裝成本降低，可以在價格上有更大的優惠，如日后形成一定配送規模，實現電話預約、上門送貨也可吸引更多的購買者。

　　5， 應加快新型包材的開發和加強印刷工藝的設計

　　在外包裝印刷上，消費者更傾向于選擇設計簡潔并突出內在品質的糖果產品，在顏色選擇上以鮮艷顏色為最佳

　　四，市場分析

　　糖果歸屬休閑類食品，近年 來市場上各種不同包裝形式的糖果產品，可謂琳瑯滿目，既裝點了市場又豐富人民糊口。

　　（一） 包裝在糖果、巧克力制品中的主要作用：

　　（1） 保護產品應有的光澤、香味、形態延長貨架壽命

　　糖果在一按時間內連結應有的外觀是很是重要的`，比如水果硬糖應具有較好的透明度和響應水果香味，這些品質的連結很大程度上取決于包裝形式、包裝材質及包裝的有效程度。

　　包裝首要的作用就是有利于糖果產品隔濕、隔熱，采用適合產品的包裝材料和形式，有助于產品在濕熱的環境下，連結應有的風味和形態，防止油脂氧化，從而

　　延長產品貨架壽命。

　　（2） 防止微生物和灰塵污染，提高產品衛生安全性

　　在各種糖果中都含有不同量的還原糖，這種還原性質的糖類具有容易吸收空氣中水氣的性質，因此糖果在潮濕的環境下，會不同程度的吸收水氣，糖果一旦吸潮后會變粘（專業專門用語叫發烊），并落空應有的透明。

　　糖果在儲存歷程中提速產品生蟲，變質的速度以致落空商品的價值。

　　（3） 精彩的產品包裝可以提高消費者購買情欲和商品價值

　　商品質量、包裝是市場商品競爭中的三個主要因素。

　　商品在通往市場道路中，包裝設計又是重要的一條。因為包裝設計與眾不同的產品，在貨架上會給人強烈的視覺效果，一般許多人在購物時，除有方針采集購買外經常會有沖動購物，即現場看到精彩包裝的新產品，尤其是食品，有讓你非買不可的情欲，這點就充分說明精彩的包裝起到招攬顧客的作用。因此好的食品一定要具備三個主要因素，從而提高商品價值。 分析：

　　從以上幾點可以看出，包裝對糖果產品的品質、衛生、貨價壽命都起到重要的作用，好的產品必須有精致雅觀的包裝。

　　五，我國糖果包裝近況及存在的差距

　　1， 近況：

　　我國糖果和巧克力行業的出產歷史不過半個百年。其產品包裝履歷了從手工包裝、半機械化包裝、連續化機械包裝階段，到目前已經有部分大企業引進國外先進的自動化包裝機，實現了包裝自動化。在發展的歷程中也仍有部分小企業還在繼續使用手工包裝，但隨著包裝技術的發展，手工包裝會越來越少。

　　目前，糖果產品的包裝形式有，紐結式包裝、枕式包裝、折疊（信封）式包裝。傳統扭結式包裝是最老的包裝形式，這種包裝形式多用于糖果，它不僅可以通過現代化高速、自動化的包裝機來完成，也可以通過手工操作完成；枕式包裝在國際上流行于60～70年代，國內從80年代起頭流行至今。由于枕式包裝 機比較普及目前大都糖果出產企業均采用枕式包裝，折疊（信封）式包裝，多用于巧克力產品，糖果相宜做卷包、條包、合裝，由于這種包裝形式對包裝設備和包裝材料都有較高的要求，因此國內采用這種包裝形式的產品不多。 2， 存在差距：

　　目前我國糖果產品的包裝程度與發達國家相比還存在較大差距。主要問題是包裝裝備程度低、包裝材料種類少、質量差。

　　2， 處理完成的辦法：

　　提高裝備程度，一方面是出產企業要加大資金投入力度，不斷更新和改造設備，另外是設備制造商在研究國外先進同類設備機能基礎上，提高國產包裝設備的功能和精度。 4， 國際糖果包裝的發展趨向

　　目前發達國家糖果工業已經步入現代化的進程項，新的材料、新的設備 和新的技術促使糖果巧克力出產工藝和包裝技術不斷推陳出新，精益求精。

　　（1） 標準化的產品包裝機向高速自動化發展。

　　糖果制造商在對標準化的產品包裝時，一般需要高速、自動化的包裝機，以追求規模經濟的包裝成本優化。因此，近年來包裝機制造商研制開拍發適合不同類形產品的高速、自動化糖果包裝機。

　　（2） 個性化產品包裝機向一機多能化發展

　　對于非標準化或季節性的產品，包裝機應是靈活的，特點是輕便和小巧。該類型包裝機不追

　　求速度，而是尋求個性化的包裝和靈活適應性。

　　六：包裝設計理念求新、求異

　　獨具匠心的包裝設計在迎合商品競爭中，不斷求新、求異給人強烈的視覺沖擊，如目前市場上瓶裝木糖醇口香糖，由于包裝上的改進適合年輕一代的消操心理產品，產品十分暢銷。09視覺班 晏婧 20xx。10。21

　　附加：

　　1。你經常吃糖果嗎？

　　經常 偶爾 很少

　　2。你喜歡什么類型的糖？

　　軟糖 硬質糖果 酥質糖果 奶糖 巧克力糖 太妃糖 其他 都喜歡

　　3。你買糖果的時候一般會選擇怎么包裝的糖？

　　散裝糖 包裝糖 隨便

　　請選擇你買糖果的時候一般會選擇怎么包裝的糖？

　　4。你買糖果的時候是否會特意檢查它的生產日期？

　　一定會 偶爾 不會

　　5。請問你一般購買糖果的途徑是？

　　就近小賣部和士多 糖果專售店 大型超市

　　6。請問購買糖果的時候你專門的更注重那方？

　　質量與食品安全 良好口感 誘人包裝 合理價格

　　7。你喜歡哪些品牌的糖果？

　　大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他

　　8。你購買糖果的首選品牌是哪個？

　　大白兔 金絲猴 徐福記 金冠 喔喔 阿爾卑斯 上好佳 其他

　　9。你是否購買過徐福記糖果？

　　有 沒有

　　10。如果要買，你一般在什么情況下會買糖果？*

　　逛街時順便購買 贈送禮品 專門為自己購買

　　11。你覺得市場上糖果的價格可以接受嗎？*

　　價格偏高 還好 價格偏低

　　13。你會在購買市場上新口味的糖果嗎？*

　　會 不會 看情況

　　12。在同類價錢的水平上，糖果的質量怎樣？*

　　很好 一般 差

市場調研的報告8

　　一、調查背景

　　近年來，大大小小的奶茶店在全中國遍地開花， 也不例外。奶茶作為一種速食飲料，深受大眾喜歡，尤其頗受大學生的青睞。為了了解學院在校大學生對奶茶鐘愛的原因，以及對奶茶的期望，進而擴大奶茶市場，我小組成員利用課余時間對 學院的在校大學生作了一次調查。

　　本次調查采取問卷調查和非問卷調查兩種形式，為期兩周。利用了多種渠道收集多方面的資料。但由于時間緊迫，加上小組成員均為初次操刀市場調查，對于問卷問題的設計、分析，難免有不足之處，請多包涵。在此申明本報告僅供決策參考。 ‘

　　二、調查目的

　　(1)了解 學院大學生對奶茶的需求情況

　　(2)了解 學院大學生對奶茶的消費要求與特點;

　　(3)拓展 學院大學生奶茶市場;

　　(4)把自己學習的有關調研的專業知識加以實戰驗證，理論聯系實際，鞏固自己的專業知識。

　　三、調查范圍與對象

　　(1)調研范圍: 學院校內

　　(2)調研對象: 學院在校大學生

　　四、調研的階段

　　1、討論確定研究的主題

　　大學生奶茶市場研究

　　2、設計問卷

　　圍繞研究主題，設計問卷題目，然后進行篩選，制作一份完整的調查問卷。

　　這次市場調查問卷共設計了10個問題，詳見后附的調查問卷。

　　3、 數據的收集

　　打印100張問卷，在學校范圍內發放調查問卷，并且對調查問卷進行回收，回收問卷進行編號與整理。

　　4、研究結果，并寫好書面報告，完成結論

　　五、調研方法

　　1、調查方式和方法:

　　這次大學生奶茶市場調查主要采用抽樣調查的方式。首先，我們對樣本進行了分配。計劃所調查的樣本數為100人，被調查者是在校大學生。本次調查主要的進行問卷調查的方式，在我校的學生中，隨機調查，發放問卷—份，調查采取簡單隨機抽樣方法，在寢室前或其地點，實地發放問卷，及時收回問卷。小組各成員分別負責發問卷，協助有效填制，及認真收回問卷等，對數據進行整理，分析，以便數據的真實性。然后在到寢室一一回收，保證問卷都能有效回收。

　　2、調研數據分析方法

　�、賹徍藛柧�:檢查回收的調研問卷是否齊全，有無重復、遺漏，保證記錄的一致性和統一性;

　�、� 分組整理:對經過審核的問卷，分別歸入適當的類別，根據調查問卷中的問題，進行預先分組分類。

　�、劢y計分析:對于分組整理的信息，計算相應的頻數與百分比。

　　六、調查結果分析

　　(1)大部分人每個月去奶茶店1~2次，少數人去的比較多，不去的沒有。

　　(2)大部分人的月支出在500~800元，消費普遍較高。

　　(3)大多數人在乎的是產品的種類和價格，也有人關注地理位置和服務態度。

　　(4)去奶茶店的目的大多是解渴避暑和聚會，也有人是習慣性的消費。

　　(5)絕大部分人對奶茶店還是滿意的，當然也有一些人不滿意或者非常滿意或者一般。

　　(6)需要改進的方面主要是口味，產品種類次之，再者是價格。

　　(7)對于奶茶的其他服務，有83%的人希望是提供雜志或者桌游，少數人希望有西點外賣。

　　(8)對新開奶茶店的態度，一般都是持觀望態度的'，很少有人不去，或者立刻去消費。

　　(9)對消費者來說，新店開張，最具有吸引力的是特價商品，然后是有買有送。者立刻去消費。

　　(9)對消費者來說，新店開張，最具有吸引力的是特價商品，然后是有買有送。

　　(10)對于開新的奶茶店的可行性，支持和反對的人數基本對半。

　　綜合來看，學校附近奶茶店的發展前景較好，有這較多的消費群體，特別是大學生對奶茶店的發展有這決定性的影響，他們是保證奶茶店客源的主要因素。

　　因此學校周圍的奶茶店應該充分的折合學生群體的消費特征，從而促進奶茶店的持續發展。比如說，降低價格，增加產品的種類和服務。如果開一家新店，應該慎重考慮，并且要盡可能滿足學生的要求。

市場調研的報告9

　　據權威部門分析和預測，進入21世紀后，我國散客在旅游比例將突破70％，成為旅游市場的主角。因此，認真分析散客旅游的起因與發展態勢，探討市場開發的營銷策略已成為我國旅游業發展中一個重要的研究課題。

　　一、散客及其產生的原因散客意為去異地獨立旅游者，這種旅游往往預付一定旅費，沒有陪同，人數多在5人以下，但在某些地方如遇游客要求，也可提供導游服務。有時也被稱為異地個人旅游，即個人或家庭按照特別擬訂的旅游計劃單獨進行或由一家旅行社承辦，根據和旅游批發商一同制訂的旅游計劃進行的旅游。實際上，由于散客沒有明確的定義，人們可以從不同角度加以界定，如以包價形式、團隊規模、委托形式、銷售方式以及組團地點等為標準，但有一個共同點就是散客旅游都具有自主性、靈活性和多樣性的特征，但旅游產品的購買上強調“點菜式”或“量體裁衣式”，游客自愿結合，自定路線，“隨走隨買”，而非一次性付清旅行費用或完全被動接受既定的旅游項目。

　　二、散客旅游的發展是旅游業進入更高層次、更新階段的產物，也是旅游業發展的必然趨勢，雖然由于老弱游客、初次出游者以及語言障礙等因素的存在，團體旅游不可能完全消失，但其規模將會縮小，團體模式也將有所改變。在團體旅游與散客旅游的并行發展中，前者會不斷結合散客特點，向后者經營方式的方向作出相應調整，產生介于團體或散客旅游之間的中間形式，以適應市場的需要。

　　三、我國散客旅游市場的營銷策略當前，我國發展散客旅游尚存在一些亟待解決的問題：

　　其一，回運力緊張，交通票預計周期長，變更率高，購買困難；

　　其二，社會服務體系欠發達，景點缺乏規范化的標識，衛生狀況堪憂；

　　其三，信息和通訊服務有待改進，缺少對散客的咨詢系統等。因此，我國散客旅游市場的開拓必須認真分析散客需求特點，在經營思想和經營方針上切實采取行之有效的、有針對性的營銷策略。

　　（一）散客旅游市場的調研。

　　由于缺乏對我國散客旅游市場的研究，造成了旅游企業在經營和管理上的混亂，處于較為被動的局面。當前，應將市場調研提到重要的議事日程上來，予以應有的重視。通過對主要客源散客的旅游目的、社會經濟特征、行為特征以及客源流向等進行深入的調查，系統地搜集有關散客旅游供求方面的信息，從而確定旅游產品在市場上的地位，以制定出符合客觀實際的營銷策略和目標。

　　（二）產品策略。

　　散客與團隊游客的主要區別在于：團客購買組合完整的旅游產品；而散客則是分散購買產品的個別項目，再加以隨意組合。因此，旅游企業應努力設計多種旅游產品供游客選擇，在產品結構上，可以采取零星委托式、自選式、組合式、定制式等多種模式，由散客按其所需自由組合。以黑龍江冰雪旅游為例，可以開發出不同的專題旅游，如以冰燈游園會為中心，推出以冰雪藝術、冰雪娛樂、冰雪文化、冰雪體育、冰雪經貿為內容的哈爾濱冰雪節，游客可以不受團隊旅游集合時間的限制，時間充裕，充分領略冰雪旅游的魅力。以冰雪為專題也可以組織鏡泊湖、桃山、亞布力等地各具特色的冰雪旅游項目，鏡泊湖的冰瀑與桃山、亞布力的高山滑雪場具有不同于平地人工冰景的意蘊，可以豐富冰雪旅游的內容，使游客有充分選擇余地。

　　（三）價格策略。

　　傳統的全包價旅游形式，隨著旅游市場的開放和發展，已受到日益嚴峻的挑戰，尤其是我國全包價旅游的直觀報價高于海外旅游商普遍實行的半包價旅游的報價，給海外游客以中國旅游高價位的錯覺，從而影響了海外客源市場的開拓。散客旅游的支付方式是“現付現享，零付零享”，對價格變化的敏感度也高于團客。因此，散客市場的開發在價格策略上主要應發揮好價格杠桿的良性調節作用，采用靈活的作價方式。此外，一些過去只對團隊的價格策略也可以經過改造而移植到散客市場上來。

　　1、區別不同時間實行差價。如對散客，旅游淡、旺季實行浮動價，淡季客房優惠，連續住宿越多，價格越優惠。景點門票周末價高于平時等。

　　2、區別不同空間實行差價。如旅游熱、溫、冷點實行不同的定價。

　　3、小包價團。指游客預付部分旅費，由組團社提供南罨本服務和選擇性旅游項目。四項基本服務指接送、訂房、早餐和交通票，選擇性瀏覽項目分“一日游”、“半日游”等。選擇性項目單列，不計入綜合包價中，游客可以根據需要自行處理？、一地成團。指游客可以根據組團社提供的路線和瀏覽項目，按指定的地點和日期，匯集成團隊進行旅游，匯集前費用則由游客自理。

　　（四）促銷策略。

　　吸引散客旅游，還必須對已確定的旅游項目進行形象而具體的宣傳促銷，將旅游信息傳達給盡可能多的潛在游客。首先，必須塑造和樹立鮮明的旅游目的地形象，突破其特色，在人們心目中占據有利的地位。其次，要提供內容詳盡的，符合散客需要的旅游宣傳印刷品，包括旅游線路說明書、目錄集、導游指南、價格表、各種單頁宣傳品、宣傳小冊子，以及其它用途的信封、掛歷、明信片等，介紹有關旅游地文化、地理、物產、風俗民情、風光名勝和交通、食宿、購物及其基本價格等情況，以幫助人們增加了解，消除顧慮，增添游興。旅游印刷品具有圖文并茂、實用功能強、可長時間保留，隨時提供信息支持，而費用低廉的特點，在旅游促銷上具有重要的作用。再次，充分利用報刊、電視、電臺等大眾傳媒，以及參加旅游博覽會、巡回展銷會，做好廣告宣傳，進一步擴大影響，增加人們接觸信息的頻度和密度。

　　（五）渠道策略。

　　散客的`輸入渠道較為繁雜，總的原則應是既有重點又有廣開渠道。

　　第一，旅游社應成為散客有求必應的咨詢窗口，熱情提供各種旅游信息，推薦靈活多樣的服務項目。目前應逐步推廣在旅游社設置“散客部”或“散客中心”的作法，真正將散客業務提升到主體業務的高度，及時追蹤散客市場動態，做好信息反饋，給予散客高質量、多樣化、個性化的服務。

　　第二，應逐步建立和健全散客預訂系統，尤其是在交通、客房和瀏覽項目方面逐步建立為散客服務的電腦預訂網絡，通過電腦聯網，隨時了解各交通部門、飯店的預訂情況，接受散客咨詢和預訂，并可儲存旅游資源方面的信息，根據散客的不同需要，代為規劃旅游線路。

　　第三，應在交通樞紐，如航空港、碼頭、車站、市區主要街道路口等設立醒目的中外文路標、導游交通圖、指示牌等，清晰地標示各游覽點的地點、方位和距離，為初到的游客“指點迷津”。

　　第四，應鼓勵旅游企業人員走出企業大門，到市區繁華地段亮牌設點，設立“旅游問訊中心”，提供咨詢幫助以及代購交通票、代訂客房等。第五，有條件地區可開通旅游信息咨詢專線電話。

　　散客市場的營銷工作是一項復雜的系統工程，除旅游企業自身的努力外，還取決于整體社會環境的優劣，散客接待需要構建社會的整體運作機制，其中旅游地居民對外來游客的熱情歡迎、熱心指引和幫助；旅游景區環境整潔、和諧優美；交通、通訊部門為游客流動提供順暢無阻的通道等都是這一機制的有機組成部分，也是散客旅游產品不可或缺的重要組合元素，需要旅游企業與社會各相關部門加強協調，密切合作，共同營造一個安全、便利、舒適、友好的旅游宏觀社會環境。

市場調研的報告10

　　一. 進入中國市場的時間。

　　1988年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。

　　二. 科技優勢，人才優勢。

　　寶潔總部創始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業擔任技術顧問專家進行指導。科研人員負責研究適合當地氣候、人群膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方并將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項�？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ�雄厚。

　　三. 專業的市場策劃

　　目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經過分析后指引公司以后前進的方向，發展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

　　四. 產品的包裝宣傳

　　寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位．每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品．而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，創造生活無限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的．

　　以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西．人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何．換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳．只會著重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士．

　　寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺這個產品又出新的了．另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕．

　　五. 良好的公司文化

　　一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能．各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽．．．但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭．

　　寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是:給消費者感覺這個產品又出新的了. 另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。

　　寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能. 各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的.優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽... 但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位. 每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品. 而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。

　　飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調洗發、護發二合一，令頭發飄逸柔順。 “飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

　　六. 多品牌占領市場

　　關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出“邦寶適”紙尿褲時，由于質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，“邦寶適”卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣；又因為銷量大，降低了單位生產成本，從而產生良好的循環，使“邦寶適”成為一個成功的產品。

　　七. 廣告成功方程式

　　在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什么好處。

　　八. 品牌管理的嚴格培訓

　　一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產品維持較高市場占有率的，是不斷開發的新產品。每年寶潔在研究開發上大約花13億美元，共有7000多位科學家在全球各地的研究中心研發新產品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

　　寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易“不成功，便成仁”。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。

　　九. 品牌經理承擔一切責任

　　對于自己所負責的品牌，品牌經理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發精的經理曾經被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。

　　十. 嚴謹的備忘錄訓練

　　寶潔公司絕不從外面找“空降部隊”，而是采取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、采取行動、追蹤質量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

　　在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，“信息備忘錄”和“建議備忘錄”�！靶畔�備忘錄”內容包括研究分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場占有率摘要；“建議備忘錄”則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。

市場調研的報告11

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.而是產品的品質如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。所以要對德芙巧克力市場進行分析。

　　未來的10年內，國內巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉化。面對德芙、吉百利、雀巢、費列羅等洋品牌已經占優的局面，國內巧克力廠商如何做大市場，未來的市場機會又在哪里呢？根據我們對調研問卷的專業設計和對被訪問消費者在性別、年齡等方面的科學配額，本次調研共訪問巧克力產品的消費者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統計學的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場調研的準確度。

　　一：分析一下德芙巧克力的現狀：

　　1．德芙的分類及特征：德芙口味絲滑，香甜，比較細膩，但很多人認為它太甜，容易上火，還是少吃為好，現在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麥芽、清涼薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力。

　　2．它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率為38.61%，它的主要競爭對手是吉百利，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷，而且是同品牌同規格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經調整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調價后，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價。

　　3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲，掰開杏仁，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了，這嚴重地損害了德芙的形象。

　　4.德芙的市場前景：作為國際的一個知名品牌，德芙被許多消費者所認同，相比其他的巧克力，他擁有更多的忠誠消費者，擁有廣闊的時間，但連續得芙出現的“蟲子”危害了了德芙的品牌信譽，如果不及早重視，前景不容樂觀…

　　二：目標人群的分析

　　以下是我們對目標人群分析的結果：

　　1。消費者喜歡吃的口味比例：

　　消費者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調查人數的35.8%；其次是夾心巧克力，占22.4%；排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占22.1%。往下依次是原味巧克力占11.6%，酒心巧克力只占2.1%，其它口味占4.2%。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。該項調研結果可以為巧克力生產企業的產品線規劃提供市場依據

　　消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味，占30.0%；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別占20.9%。消費者購買巧克力產品時關注的其它因素還有就是喜歡占9.1%，包裝和質量分別占8.2%。由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價格適中的巧克力產品應該是最能被消費者接受的。

　　2．目標人群吃巧克力的主要顧慮

　　通過對消費者的調查，我們發現容易發胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%。消費者吃巧克力產品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%，對牙齒不好占13.5%，高熱量不利健康占11.4%，擔心質量問題占9.7%，其它顧慮只占4.5%。消費者的顧慮其實就是巧克力生產企業需要解決的產品問題。只有盡可能不斷改進產品質量，根據消費者需求不斷研發新產品才能逐步做大市場，做強品牌。

　　3．目標人群對巧克力的心里價位

　　從以上調查圖表中可以看出七成以上消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適。其中消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中，合計達到37.2%；認為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%。如圖認為每塊48克巧克力價格在其它區間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區間。

　　4．巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好

　　調查結果顯示巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好，比率高達61.7%；其次才是外包裝，占15.0%，遠低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是時尚占6.5%，象征意義占5.6%，巧克力產品包裝的形狀占4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%�？梢娗煽肆Ξa品要想賣的好，口感是關鍵因素。

　　5．目標人群每月花費

　　巧克力產品的主要消費群體是時尚、前衛的年輕人。對于多數年輕人收入都不會太高。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產品。

　　如圖所示，平均每月吃10元以下巧克力產品的消費者最多，占到45.5%；其次是11-20元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%；平均每月吃30元以上消費者占比率，合計只有12.6%。從該項調查結論不難發現，中檔、口感好的巧克力產品會有很大的市場需求空間。

　　消費者希望巧克力生產廠家能夠研發出更多口味更純，價格更低的巧克力產品。另外消費者還希望現有的巧克力產品還需要做以下改進：（1）口味多些；（2）包裝應該更吸引眼球；（3）加重味道；（4）多做水果夾心或水果味的；（5）別太甜了，微甜就好；（6）做一些無糖的；（7）熱量較少點；（8）質量環保的包裝；（9）不要上火；（10）增多一些形狀；（11）有營養的等等。

　　6不適宜吃巧克力人群：

　　n患有痛風、冠心病、動脈粥樣硬化、膽結石癥等患者不能吃巧克力。因為多吃巧克力后可使體內脂肪堆積過多，增加心臟負擔，使病情更趨加重。

　　n糖尿病人不宜吃巧克力。因為巧克力內的大量糖分進入體內往往會使糖尿病人的病情得不到控制。

　　n經常便秘的`人不宜吃巧克力。這是因為巧克力中含有能引起便秘的鞣酸類物質，多吃會加重便秘，使患者更加痛苦。

　　n4一般人群均可食用，兒童不宜吃巧克力，糖尿病患者應少吃巧克力

　　7市場定位：中青年消費者，主要針對青年人和情侶。

　　擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

　　很多醫生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂郁的作用。根據最近的網上一次民意調查顯示，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度。

　　通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們服務當地百姓，造福當地人民；更重要的是我們獲得了在課本里與學校內學不到的知識。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，認識問題不夠全面等問題，使我們回到學校后更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。同時，我們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀大學生開拓創新、不斷進取的風采。這一次社會實踐活動將牢記在我們的腦海里，它讓我們理解了很多有關人生的價值和意義。

市場調研的報告12

　　為進一步推進縣紅棗產業發展，近日，我們組織力量，深入該縣進行了深入地調查研究。

　　一、發展現狀

　　縣是金絲小棗的故鄉和原產地，是全國最大的金絲小棗基地縣。全縣有紅棗面積60萬畝，常年棗產量6億斤，產值15億元，已經成為該縣農業經濟的支柱產業。

　　（一）基地規模大，標準化生產水平高。縣紅棗已形成運西以金絲小棗和運東鮮食棗兩大基地，在全縣10個棗區鄉鎮的45萬畝結果棗樹基地上進行標準化生產，常年產量效益和果品安全水平穩步提高，并建有全省惟一的國家級紅棗種質資源圃和良種繁育基地。

　　（二）產業效益大，群眾生產積極性高。一是經濟效益突出。目前，縣金絲小棗年產值已占全縣農業總收入40%以上，全縣1/3的群眾靠金絲小棗實現了小康，樸寺、小許莊、崔爾莊東村等省級果品生產重點村人均棗收入超萬元。二是社會效益良好。金絲小棗產業極大地帶動了加工、包裝等相關產業的發展，有效地解決農村剩余勞動力3萬多人。三是生態效益明顯。目前縣林木覆蓋率為29。53%，其中棗樹占所有林地面積的88。7%。縣60萬畝連片棗樹林，相當于一個1200萬立方米容積的水庫，每年可吸收2萬噸二氧化碳，釋放1。5萬噸氧氣，同時還可吸收二氧化硫，阻滯大量塵埃。

　　（三）服務體系健全，技術創新成效顯著。建立健全了技術推廣網絡，每年定期免費舉辦各種類型的培訓班220多期，技術咨詢560多次，發放技術資料3萬多份。承擔金絲小棗技術開發、項目推廣42項，實現科技增值6000萬元。

　　（四）、生產企業多，產業化水平高。全縣現有紅棗企業500多家，160多家完成qs認證，年加工紅棗11000萬公斤。其產品銷往東南亞、韓國、日本等二十多個國家和地區。“棗香村”小棗、“沛然”棗汁早在XX年就已先后打入 “沃爾瑪”、“家樂福”等國際大型連鎖超市。

　　總之，縣紅棗產業發展取得了很大成績，但也存在一定問題。一是結構性矛盾突出。優良品種少，普通金絲小棗占全縣棗樹面積的90%以上;二是營銷方式單一。80%的紅棗由廣東、福建等客商銷售到南方，并轉口銷往香港及東南亞，而自主外銷和出口僅占總產的15%左右;三是企業規模小，名牌產品少�？h紅棗企業大部分屬于作坊式加工企業，有一定規模和帶動能力的龍頭企業僅10余家，同時加工量不足全年棗產量的20%，具加工產品有高科技含量且銷路通暢的名牌產品很少;四是市場秩序還不夠規范。棗業發展中仍存在分散經營、各自為戰、競相壓價、無序競爭等問題，一定水平上影響了紅棗產業在國內外市場的聲譽;五是對外宣傳的力度不夠，特別是缺乏高層次、高水平的通過專家策劃后的廣告宣傳;七是抵御自然災害的能力較差。近年來，在棗果成熟前后出現陰雨天氣，造成棗果不同程度的漿爛，已成為影響棗產業健康發展的最大因素。

　　二、發展對策

　　根據發展現代林業、推進科學發展的總體要求，結合縣棗業發展實際，下一步需重點抓好六個方面工作：

　　（一）調整品種結構，優化發展布局。一方面，大力推行棗樹品種結構調整，以高接換頭的`方式改接成冬棗、早脆王、金絲蜜等優良品種，使鮮食、制干、加工類棗的結構更趨合理。另一方面，搞好鮮食棗等配套產業的發展。積極開展錯季栽培和貨架短期保鮮、產后貯藏保鮮等系列技術的開發、推廣，實現鮮棗的周年或亞周年供應。在此基礎上，積極探索棗樹盆景的開發，為棗農開辟新的增收渠道。

市場調研的報告13

　　一、概述

　　1、國際大米宏觀環境

　　據中國農產品加工網報道：由于糧食供應緊張，糧價持續攀升。據統計，世界主要糧食價格自20xx年來已上漲80%。20xx年4月初，全球最大的稻米出口國泰國的優質大米，以曼谷離岸價計算最高漲至每噸730美元，年初至今暴漲70%左右，價格創下34年來最高水平。國際大米均價則隨之上漲25%左右。世行的一份最新研究報告預測，今年國際大米價格可能再漲55%。越南3月28日宣布減少四分之一大米出口量，并將出口價從650美元直接提到1000美元每噸。同時，柬埔寨和埃及宣布暫停大米出口。這些外銷限制規定令國際市場上交易的大米數量減少了大約三分之一。這輪大米價格上漲已經開始從亞洲向全球蔓延。

　　2、國內大米市場概況

　　中國是全球最大的稻谷生產國,1998年稻谷總產量為1.93億 噸,約占世界總量的34.4%。中國又是全球最大的大米消費國,年消費大米達1.l7億噸,人均98公斤。大米養活了60%以上的中國人口。

　　據中國糧食行業協會的計，20xx年度入統的大米加工業7698個，同比增加150個生產能力達到14666萬噸。工業總值達到1257億元，產品銷售收1264億元，利潤24.5億元，均上年增加15%以上，其中利潤加58.9%，是近幾年來最好的年。全行業出現了又好又快發的好勢頭，成為農業產業化發的新亮點。

　　目前，我國市場上經營的國產大米大約90%左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。而大米加工量居全國前五位的省為江西(654.3萬噸)、湖北(565.3萬噸)、江蘇(555.3萬噸)，安徽(454.9萬噸)、黑龍江(360.93萬噸)。大米加工利潤居于全國前五位的是湖北(3.5億元)、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元)、湖南(2.4億元)、廣東(2.3億元)。

　　國內比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代，大米市場正向著無公害、營養高、口感好、方便實用方向發展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對普通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大。

　　我國稻米80%作口糧消費，全國年均消費大米2.4億噸，而其中的品牌大米僅占2%。品牌大米是有商標注冊的大米。并不一定是名牌大米。品牌大米占據國內中高檔市場，而目前國內的中高檔米市場被泰國米、東北米、湖南米占領。中高檔米的`市場零售價格在每公斤6-12元之間。國內高檔市場被有機米和日本米占據。有機米的平均價格在每公斤18—36元之間。日本米平均價格在每公斤90元以上。

　　在20xx年以前，進口大米幾乎都是泰國香米，泰國香米02年開始進入中國市場，05年壟斷國內高端米市場。目前每年進口大約24萬噸，很大部分被珠三角地區所消化，其余的主要滿足北京、上海、廈門等經濟發達地區。這個需求還在不斷地上升。在上海，中高檔市場基本是泰國香米的天下。正大集團泰香米在上海商超的氣勢很大，主要有金蓮花皇冠和皇族金輝兩個品牌。泰國香米的市場價平均為12元/kg。

　　20xx年7月，日本大米以每公斤99元的天價進入京滬兩地。一次性進口24萬噸，并于20xx年5月以198元/2kg的市場價進入廣州市場。拉開了品牌大米高端米市場的序幕!

　　二、相關政策法規

　　1、購銷體制和價格改革

　　大米在1985以前，由國家統購統銷。1985年開始大米取消統購統銷，邁出市場化的第一步。

　　20xx年我國加入WTO后，糧食行業開始實行糧食購銷市場化改革，除國家掌握的中央儲備糧源和地方政府掌握的地方儲備糧源外，定購糧食逐步放開，20xx年，全國全面推進糧食購銷市場化改革。但經營大米的主要渠道還是以前的國有的糧食部門，盡管這些部門的經營形式已有所改變，有的已改為私人承包，或個人掛靠糧食部門來經營。大米銷售渠道多樣化，糧店、商場、超市、食雜店等到處都有賣大米，從整體上看，大米的銷售主渠道是在批發渠道上，在批發這條渠道上，也還是國有的糧食部門為主體。

　　相關管理條例：

　　《糧食流通管理條例》

　　《糧食收購審核管理暫行辦法》

　　《糧食流通監督檢查暫行辦法》

　　《糧食質量監管實施辦法》

　　《糧食行政復議辦法》

　　2、糧食儲備和托市收購

　　糧食儲備：糧食儲備是為保證非農業人口的糧食消費需求，調節省內糧食供求平衡、穩定糧食市場價格、應對重大自然災害或其他突發事件而建立的一項物資儲備制度。目前我國建立起中央、省和市縣各級儲備體系。所有的儲備糧權全部屬于中儲糧總公司。省市縣三級地方糧食儲備實行省長負責制。

　　托市收購：糧食部門的托市收購目的是穩定市場糧價、促進農民增收、調動農民種糧積極性、保護農民利益。如根據國家發改委等6部門制定的20xx年中晚稻最低收購價執行預案的要求，當中晚秈稻市場收購價低于國家規定的最低收購價每百斤72元時，啟動預案，由國家指定的企業按最低收購價掛牌收購。收購一定數量后，市場價格 回升并穩定在最低收購價以上時停止執行。非國家指定企業可隨行就市收購。最低收購價政策不同于過去的保護價收購政策。保護價收購是指所有國有糧食企業按保 護價敞開收購農民余糧，而最低收購價主要起托市作用。

　　三、中高檔米市場概況

　　1、中高檔米市場

　　散裝零售價位在每公斤6元以上

　　主流價格帶在每公斤6-12元

　　有機大米售價每公斤18元

　　抗疲勞的功能大米每公斤36元

　　總體來看，每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%

　　最高端米市場一般訴求點：有機

　　2、小包裝米市場

　　主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。

　　有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售，而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊。

　　3、有機米

　　有機大米是衡量大米質量標準的一個最高等級，也是無公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過程中，有嚴格要求的國家標準，不允許使用任何化學合成的藥物激素和對人體有害的化學物質，可以說是食品安全最高等級的大米。

　　在栽種稻米的過程中，使用天然有機的栽種方式，完全采用自然農耕法，使用的肥料一定要是有機肥，而且種植的土壤政府有規定，要有三年都沒有碰到一點化學農藥，這樣子做可以完全消除稻米內可能有的重金屬，或者是毒素，可以達到完全沒有污染的效果。

　　4、有機大米和綠色大米的區別

　　綠色食品和有機食品雖然都是以環保、安全、健康為目標的可持續食品，代表著未來食品發展的方向，但是綠色食品和有機食品又有一定的區別。其中最重要的一個區別就是有機食品的標準比綠色食品高，被人稱為“純而又純”的食品，它從基地到生產，從加工至上市都有著嚴格的要求。

　　首先，有機食品在其生產和加工過程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素、轉基因等人工合成物質，而綠色食品則允 許有限制地使用這些物質。其次，有機食品的生產和加工要比綠色食品嚴格得多。最后，有機食品的生產和加工要比其他食品難得多，管理也嚴格得多。

　　有機大米一般同時通過綠色大米認證。而綠色大米則不一定能通過有機大米認證。

　　普通消費者，則沒有把綠色大米和有機大米嚴格區分開。也對于有機大米認證和綠色大米認證不是很了解，普遍關注大米產地和大米品種。

　　5、知名大米品種、產地和品牌

　　(1)中國最好的十大大米品牌

　　北大荒 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)

　　五常 (中國名牌,國家免檢產品)

　　金健 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)

　　金佳 (中國名牌,國家免檢產品)

　　梧桐 (中國名牌,國家免檢產品)

　　ESfragrance (中國名牌,國家免檢產品)

　　玉珠 (國家免檢產品)

　　白湖 (國家免檢產品)

　　糧豐 (國家免檢產品)

　　金苗 (國家免檢產品)

　　(2)中國大米馳名商標名單

　　金健GAEA GEM 湖南金健米業股份有限公司 第30類 米

　　中糧 中國糧油食品(集團)有限公司 第30類 進出口代理

　　沁州 山西沁州黃小米(集團)有限公司 第30類 小米

　　北大荒BEIDAHUANG 黑龍江北大荒農墾集團 第30類 米

　　注：中國馳名商標的有效使用期為10年

　　(3)黑龍江省九大大米推薦品牌

　　“北大荒”牌大米系列產品(黑龍江省北大荒米業有限公司)

　　“五�！迸拼竺�(五常綠豐優質米開發集團有限公司)

　　“梧桐”牌系列大米(黑龍江泰豐糧油食品有限公司)

　　“響水”牌大米(黑龍江響水米業股份有限公司)

　　“珍寶島”牌大米(綠都集團股份有限公司)

　　“鶴鳴”牌系列大米(黑龍江鶴鳴米業集團有限責任公司)

　　“同鑫”牌小麥粉(黑龍江同福麥業有限公司)

　　“陽霖”牌大豆油(黑龍江陽霖油脂集團有限公司)

　　“綠寶石”牌大米(哈爾濱方正綠寶石優質米有限責任公司)

　　(4)高檔大米品種和產地

市場調研的報告14

　　關于中國白酒包裝的調查報告 白酒，有著濃厚的人文底蘊和迥異的風格,包裝是酒的載體，在白酒包裝的發展史上，包裝從過去單純地起保護酒的作用發展到人為地附加了精神因素再到今天以文化引導消費這一過程，總是隨著酒文化的產生而產生，科技的發展而發展，人們審美趨勢的變化發展而變化發展的。換句話說，白酒包裝的'任何形式都是為其內容服務的，而內容的變化反過來又會促使形式的變化�，F代的白酒包裝就可根據不同時期的傳統藝術來體現白酒歷史�？梢哉f，古代藝術成就了白酒文化，而現代人用藝術體現了白酒的品質。包裝除了有保護商品、方便運輸外還應有促銷的作用，目的就是創造商品的附加價值，最終影響消費者的觀念及作為，樹立商品品牌，并取得營銷戰略的勝利�，F代白酒包裝雖取得了一定的成果，但在前進中也仍然存在一些苦難和問題。就此本人進行了一番調查總結，具體情況如下：

　　一、 調查目的

　　了解市場上中國白酒包裝的一般情況，掌握白酒包裝的相關知識，根據自己的知識分析中國白酒包裝存在的問題。

　　二、 調查對象及相關情況

　　調查對象：市場上的中國白酒包裝（主要針對杏花村汾酒）

　　相關情況：市場上的白酒種類繁多，可以說是淋囊滿目，產業競爭十分激烈。由此白酒的包裝也是各式各樣，爭相吸引著消費者的眼球。

　　三、 調查方式

　　本次調查采取的是資料調查法，通過上網和查閱相關資料，以及向同學了解相關知識，詢問他們的見解并加以整合，最終統計了解白酒包裝狀況。

　　四、調查時間

　　20xx-04-28---20xx-05-06

　　五、 調查內容

　　1、主要了解白酒包裝的材料。其中包括容器材料和外層包裝材料。

　　2、白酒包裝外形的設計，包括色調、圖案、酒名以及其涉及的文化元素等。

　　3、白酒包裝在保護產品、方便運輸等方面的努力。

　　六、 調查結果

　　1、從白酒的容器來看，從古至今白酒的包裝都離不開陶瓷、玻璃、泥瓦罐等。

　　它們占據包裝材料中的絕大多數，只有少數采用復合材料或其他材料。

　　2、在外層包裝材料來看，主要是采用復合材料(主要是紙質包裝)，也有少部分采用木制，玻璃外包裝或其他包裝。有的甚至沒有外包裝，直接在容器上貼上標簽、產品說明

　　3、就外層包裝顏色而言，我國酒產品多以紅色和黃色為主色調。這主要與我國的傳統文化和傳統思想有關。紅色代表著喜氣、祥和等而黃色自古以來就是權貴的象征。當然了最近也有一些用比較淡的樣色做為外包裝例如：青花瓷的顏色。

市場調研的報告15

　　調查背景：

　　《20xx年中國IT消費調查研究報告》是在“20xx年度中國IT消費調查”收集的海量數據基礎上，由天極網和艾瑞咨詢合作分析撰寫而成，是反映中國IT產品現狀和發展趨勢的最新市場研究報告，產品市場調研報告范文。

　　“20xx年中國IT消費調查”是由中國計算機用戶協會和中國互聯網協會主辦、天極傳媒和中國互聯網協會網絡營銷工作委員會承辦，百家中文網媒參與合作的第七屆大型IT消費調查。是唯一覆蓋了IT產品市場和消費者的綜合性調查活動，在IT界擁有廣泛的影響力。

　　本次調查采用網上調查、線下調查和行業分析向結合的方法，面向所有互聯網用戶和10大城市IT賣場與高校學生用戶。天極網以本次調查收集的數據為基礎，邀請業內知名咨詢顧問和專家顧問團做指導，進行深入分析，最終形成《20xx年中國IT消費調查研究報告》�！�20xx年中國IT消費調查研究報告》針對我國整個IT行業做了深入、細致的調查分析，區別于以往的調查報告，本報告按照行業標準進一步細分產品，改改了9個大類，包括PC整機、辦公外設、DIY配件、數碼產品、數字家庭產品、軟件、互聯網、通訊產品和游戲動漫，本文引用了數碼產品中有關消費類數碼相機的調研數據與分析，旨在成為國內和國際IT企業、消費者了解消費類數碼相機產品市場的橋梁。

　　調查方法：

　　采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報告數據收集和分析主要采用了通過問卷星網站(#url#)進行在線問卷調查和通過平面媒體進行線下問卷調查的方法;定性方面：對IT市場各環節廠商進行深入訪談和研究，調查報告《產品市場調研報告范文》。兩種調查方法結合最終形成報告。

　　調查樣本特征：

　　一、調查時間

　　20xx年11月10日-20xx年12月15日

　　二、樣本數量

　　共有352432位用戶參與本次大型網絡調查，共收到各產品調查有效問卷893026份。

　　三、樣本分布

　　1.樣本性別構成情況

　　2.樣本學歷分布構成情況

　　3.樣本行業分布情況

　　4.樣本收入構成情況

　　5.樣本年齡構成情況

　　6.樣本地區構成情況

　　20xx年 數碼相機市場現狀與特點分析報告

　　1.更換數碼相機年限

　　由于數碼相機是屬于耐用消費品，但隨著電子產品更新速度的加快，用戶在購買數碼相機后一般會在3年內重新購買，此類用戶占此次調研數據的51%，可以視作消費類數碼相機產品最普遍的更新周期;同時，也有近37%的用戶會在一年左右更換數碼相機產品，這個數據占整體的37%，究其原因是目前用戶除了將數碼相機作為拍攝工具外，也將其作為一種時尚消費品。

　　分析：基于此調研數據，我們建議數碼相機生產廠商可以根據用戶的更新換代時間來調整自身產品的開發與生產周期，從而適應用戶更新換代的需求，對于以時尚類數碼相機為市場切入點的廠商，可以適當的縮短自身產品的開發與生產周期，借以滿足更新產品時間較短的用戶需求。

　　2.數碼相機類型

　　從分析數據來看，家用數碼相機在目前數碼相機用戶中所占比例為5%;其次是時尚卡片型數碼相機，所占比例為38%;再次是長焦手動消費級數碼相機，所占比例為6%;所占比例最少的是數碼單反產品，比例為5%。

　　分析：價格低廉且操作方便的家用小型數碼相機占據了目前數碼相機用戶的大半，這符合目前數碼相機處于大規模普及階段的現狀。占據第二位的'時尚類數碼相機的購買者集中在年輕用戶以及女性用戶，此類用戶消費能力強，更新換代速度快，值得數碼相機生產廠商針對該類用戶做出更大的產品研發與市場投入

　　3.品牌

　　從20xx年用戶使用數碼相機品牌的調研數據來看，排名前三全部是日本數碼相機品牌。其中排名第一的品牌為索尼，所占比例為16.7%，產品類型以家用數碼相機和時尚卡片型數碼相機為主。位居第二的佳能所占比例為14.6%，產品類型包含消費級與專業產品，較為均衡。

　　分析：匯總的數據中處于第一和第二的索尼與佳能在所占比例上較為接近，品牌優勢相比其他品牌更加明顯，處于第三與第四的尼康與三星，相比其他品牌的優勢賓不明顯，預計20xx年的市場格局不明朗，排名上會產生一定變化。

　　4.價格

　　從不同價格區間所占百分比來看，1000-3000元價位是目前最為消費者所接受的價格區間，占據了29.3%;其次是5000-10000元價位的中高端數碼相機產品價格，占據了29.2%;由此可見價格適中的中端數碼相機產品價格和5000-10000元價位的中高端數碼相機產品價格受到市場的認可，而價格過低或者偏高都無法受到市場歡迎。

　　分析：由于金融風暴和經濟危機的影響，消費者的購買力降低，購買產品時對于價格因素更加趨于敏感。各品牌需謹慎推出高端產品，并且在推廣上著重突出產品的性價比。

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