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最新移動通信公司促銷競賽活動策劃方案

時(shí)間:2021-06-13 08:55:55 策劃書 我要投稿

最新移動通信公司促銷競賽活動策劃方案

  一、時(shí)間:20xx年2月21—6月20日

最新移動通信公司促銷競賽活動策劃方案

  二、競賽內(nèi)容:

  (一)新業(yè)務(wù)競賽(占50%)

  包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  (二)簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50%)

  三、預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位,大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶,增加增值業(yè)務(wù)收入。

  四、競賽方法

  按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50%打分。(各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競賽期間為準(zhǔn),2月20日前各單位成績不計(jì)入評比)

  (一)新業(yè)務(wù)競賽(占50%)

  以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動工作,針對活動期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評比標(biāo)準(zhǔn),各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿分均為100分,即其中IP電話滲透率100分,來電顯示使用率100分,1258移動秘書使用率100分,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng))使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分,其他單位按比率打分,(例如:來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A,第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為X=100B/A,以此類推。)七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分,按得分分?jǐn)?shù)排名次。

  (二)簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50%)

  奮斗目標(biāo):四個(gè)月完成全年放號任務(wù)的80%以上,力爭完成100%。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動計(jì)劃任務(wù)(見附表)的'百分比,以新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算,例如:新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為Y,某單位神州行(有效充值)完成占計(jì)劃百分比為A,則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X=Y(jié)×A×50%,簽約用戶發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

  五、獎懲辦法

  對所有競賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎罰。

  為促進(jìn)競賽活動的開展積極性,競賽結(jié)束前每月20日(3月、4月、5月)對當(dāng)月比賽情況評比一次,并將評比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對競賽活動整體情況進(jìn)行評比(2月20日至6月20日),對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵(lì),后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,并全市通報(bào)。總分排名第一名獎勵(lì)3000元,第二名獎勵(lì)20xx元,第三名獎勵(lì)1500元,四至六名獎勵(lì)1000元,七至九名獎勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位,第一名獎勵(lì)500元,第二名獎勵(lì)300元,第三名獎勵(lì)200元。

  六、宣傳方式

  (一)基本宣傳方式

  1、懸掛宣傳條幅,發(fā)放宣傳單,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。

  2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,實(shí)現(xiàn)全省自動漫游,并可撥打全國移動電話等進(jìn)行宣傳,要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,以免被競爭對手掌握,造成被動局面。

  3、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳,讓客戶認(rèn)識到,同樣的消費(fèi),不同的服務(wù)享受,加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

  4、神州行宣傳:宣傳其無入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈送來電顯示的優(yōu)勢,非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用,著重針對神州行打IP電話進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財(cái),即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠:省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,省外可用“神州行”智能儲值卡。

  5、部分宣傳用語:

  中文短信--交流用手不用口

  17951――中國移動IP電話,輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

  信息點(diǎn)播――信息多多歡樂多多

  擁有神州行消費(fèi)更輕松

  全球通WAP――移動因特網(wǎng)世界在掌上

  (二)定期宣傳方式

  在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

  1、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè),在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設(shè)立移動通信業(yè)務(wù)咨詢臺。

  --市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶版權(quán)所有

  --各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前

  --各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動通信業(yè)務(wù)知識咨詢臺

  2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開展移動通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

  七、其它

  對于在活動期間新開通的新業(yè)務(wù),公司將隨時(shí)通知將其納入競賽項(xiàng)目中參與競賽。

  八、具體要求

  1、利用公司開展競賽活動的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動市場,提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率,增加業(yè)務(wù)收入。

  2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí),根據(jù)市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作,但宣傳方案需提前報(bào)請市場經(jīng)營部批準(zhǔn)后方可出臺,以免引起競爭沖突,制約發(fā)展。

  3、以實(shí)際工作和市場實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決杜絕弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),對該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評并處以罰金。

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