開學(xué)營銷策劃書范文
產(chǎn)品線：以帆布類時尚包包，購物袋女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產(chǎn)品為輔；
產(chǎn)品特點：優(yōu)雅、精致、時尚，經(jīng)典、品質(zhì)優(yōu)秀、工藝精良、功能完善。
顏色特點：引領(lǐng)中國乃至亞洲潮流，在國際掀起亞洲風(fēng)
定價：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國內(nèi)的這一系列品牌中屬于中高檔價位
主銷產(chǎn)品價位：800-1800元（時尚女包類） 形象價位：3000元以上?
次銷產(chǎn)品價位：500-3000（配套產(chǎn)品類） 300-1500元（其它類）?
產(chǎn)品目標(biāo)消費群體：以25―45歲時尚女性為訴求，有良好職業(yè)、較高收入來源，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高的人群。
2、MELANDERS商業(yè)模型選擇
MELANDERS開發(fā)中國內(nèi)地市場采用產(chǎn)銷分離的銷售公司制，既由MELANDERS銷售公司總負(fù)責(zé)MELANDERS開發(fā)國內(nèi)市場的工作，負(fù)責(zé)MELANDERS的網(wǎng)點開發(fā)、經(jīng)銷商選擇、品牌推廣、銷售政策制定、銷售方式選擇等一系列的營銷活動。把全國總部機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳、廣州或上海，依據(jù)陽光集團(tuán)企業(yè)實力情況，選擇在全國市場的銷售形式，這些形式包括終端直營、特許經(jīng)營兩種主要形式，全面開發(fā)國內(nèi)市場。
在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場專營形式為主，高級購物中心專門店為亮點的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發(fā)達(dá)城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場設(shè)立旗艦店，既是MELANDERS品牌高檔的展示與體驗，又是MELANDERS占據(jù)主流城市高檔箱包市場的有力開拓。在各省市中心城市選擇當(dāng)?shù)剌^高級的百貨商場，以MELANDERS專柜的形式進(jìn)駐。根據(jù)各城市的居民消費水平存在的差異，有選擇的進(jìn)行終端售點的開發(fā)。北京、上海、廣州等大型消費層次較高的城市，應(yīng)該適當(dāng)增加終端售點的數(shù)量，以上海、北京為例，各城市至少應(yīng)開發(fā)20家以上的終端售點。
3、MELANDERS市場的選擇與開發(fā)
MELANDERS在國內(nèi)市場的開發(fā)，可以分3個階段進(jìn)行，
第一階段以直營或特許經(jīng)營的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點城市市場；
第二階段以直營、特許經(jīng)營的方式開發(fā)各省市的發(fā)達(dá)城市市場；
第三階段開發(fā)其它國內(nèi)市場（具體營銷策略會在以后的章節(jié)體現(xiàn)）。
競爭性分析
目前在中國市場上的高檔女包競爭對手主要分為以下三類：
第一類是國際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國內(nèi)一類城市的少數(shù)高檔百貨商場開拓網(wǎng)點，如北京、上海、深圳，目前在國內(nèi)網(wǎng)點并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。
第二類是國內(nèi)一線品牌，以國際品牌的形象出現(xiàn)在中國市場，如DISSONA、COBO等。這類公司在國內(nèi)采取直營和加盟相結(jié)合的方式，在國內(nèi)渠道拓展較快，銷售布點較多，覆蓋了國內(nèi)主要的直轄市、省會城市和其它大城市。
第三類是國內(nèi)大眾品牌和產(chǎn)品，滿足中低檔消費需求。
對于消費者而言，是難以區(qū)分這兩種性質(zhì)的企業(yè)的。而且第二類企業(yè)基本上以意大利、法國品牌的形象出現(xiàn)，而且有較完善的品牌故事與傳播方式。
主要競爭品牌分析：
1、DISSONA
深圳市金得順實業(yè)有限公司為 DISSONA在中國大陸的總代理商，目前DISSONA在中國的銷售網(wǎng)點遍布各省市中心城市，在全國近家高檔百貨公司設(shè)立了形象專柜，中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有。
Dissona主營女士單肩包、手拎包、錢包等產(chǎn)品，目標(biāo)消費群為25－45歲之間在注重生活品質(zhì)、并有提高生活品質(zhì)意愿及能力的'女性。
Dissona單店月均銷售在30萬以上，全國中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有。總銷售收入在3億元人民幣。
2、COBO
COBO自稱：“品牌來自于意大利，20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國大陸市場”，事實上COBO的生產(chǎn)制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，實為國產(chǎn)品牌。
COBO目前在香港有6個銷售點，在北京有7個銷售點，在上海有24個銷售點，在深圳有5家銷售點。在國內(nèi)設(shè)有香港、北京、上海、深圳四個辦事處。
COBO產(chǎn)品以女士手拎包、單肩包為主，布料包終端售價1800－3000元；皮料包終端售價20xx年銷售收入為1億元人民幣。
3、COACH
COACH 的卓越名聲來自于其原創(chuàng)的美國精神與設(shè)計、堅持制作高級皮件的傳統(tǒng)，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現(xiàn)出皮質(zhì)紋路的優(yōu)質(zhì)感與耐久性。 “垂手可得的奢華精品”是 COACH 堅信的理念與致力創(chuàng)造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夾、外衣、手套、絲巾、手表、眼鏡、鞋子、時尚飾品等。
COACH在中國香港有12家銷售點，在大陸北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家銷售點。
按單店月銷售額50萬計算，單店年銷售收入為600萬，COACH在中國內(nèi)地銷售大根概在4200萬。
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