快餐店促銷方案策劃書

　　一、活動目的：

　　為了增加人流進店量，吸引消費群體到店參加活動，同時進行品嘗，并通過試嘗促成購買，進一步提升銷售業(yè)績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

　　二、活動時間：

　　星期六、星期日10點至14點

　　三、活動主題：

　　“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎”

　　“心動美味隨意嘗”

　　四、活動內(nèi)容：

　　步驟1、抓獎

　　在獎箱裝入20個寫著“獎勵”和“XX鑰匙牌”字樣的乒乓球。當日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎活動。

　　套餐獎項：雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

　　獎箱中各1個獎勵，XX鑰匙牌16個。服務(wù)員要把參加過活動的獎券上做標記，避免重復(fù)贈與。

　　步驟2、試嘗

　　雞排、雞米花、薯餅，裝入試嘗的盤中，插好牙簽，提供顧客品嘗。試嘗后服務(wù)員要熱情詢問品嘗后的感受，介紹優(yōu)惠套餐，引導(dǎo)消費。

　　五、活動宣傳

　　1、DM單尺寸及數(shù)量：

　　正反面印刷，正面為活動內(nèi)容，反面為品牌形象

　　印刷數(shù)量：2000張

　　紙張克數(shù)： 150g雙銅

　　尺寸：約18cm高x9cm寬

　　2、DM單文字內(nèi)容：

　　第一訴求點：

　　“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎”

　　“道地臺灣 檔口美味”、“心動美味任意嘗”

　　第三訴求點：

　　一等獎項 雞排+薯餅1份

　　二等獎項 雞米花+大杯飲料1份

　　三等獎項 薯餅1份

　　四等獎項 大杯飲料1杯

　　五等獎項 鑰匙牌1個

　　（附圖）

　　人人有驚喜，快快行動吧！

　　第四訴求點：

　　當日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎。

　　第五訴求點：

　　本活動最終解釋權(quán)歸。。。公司所有

　　3、XX鑰匙牌設(shè)計要求

　　正面：XX品牌形象圖片

　　背面：特色食品圖片，店面地址。

　　背面文字：道地臺灣 檔口美味

　　尺寸：約5。8cmx4。5cm

　　材質(zhì)：PVC銀行卡材質(zhì)，異型磨切，打孔

　　數(shù)量2000個

　　4、物料準備

　　試嘗托盤 2個

　　牙簽 5盒

　　DM單 總共2000張

　　鑰匙牌 總共2000個

　　中性筆 1支

　　套餐獎勵記錄表 1張

　　DM發(fā)放人員 每天2人

　　抓獎、試嘗 每天1人

　　5、話術(shù)

　　DM單投放話術(shù)：

　　臺灣小吃喔窩雞，好吃還不貴。

　　進店就有獎，幸運抓套餐。

　　店面促銷話術(shù)：

　　您很幸運抽到了。大獎，我們這里的。口感也非常好，您可以嘗一嘗，買一份和朋友一起吃吧。

　　您抓到了一個喔窩雞鑰匙盤，再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧，是我們店賣得最好的，大家都特別喜歡的。

　　感覺怎么樣？您還可以嘗嘗。，這個更好吃。好吃就買一個，才元，很便宜，買我們的`套餐還能省不少錢，很實惠，和朋友一起吃吧。

　　六、宣傳物料預(yù)算

　　牙簽 5盒 元

　　DM單 2000張 元

　　鑰匙牌 2000個 元

　　乒乓球 20個 元

　　大紅紙 1張 1。5元

　　膠水 1瓶 2元

　　刻字不干膠貼 1個 5元

　　中性筆 1支 1元

　　合計 元

　　七、回報分析

　　活動結(jié)束后對單店的成本和活動期間銷售額進行分析。

　　首次促銷活動，對店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動后的成本回報的分析，有了幾次經(jīng)驗后，以后活動前的預(yù)算分析能更接近一些。

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