策劃方案范本

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的策劃方案范本，希望對大家有所幫助。

策劃方案范本1

　　一般年會將會被賦予很多價值：增強企業凝聚力、鼓舞員工士氣、擴大企業品牌形象、溝通與其他外聯單位的關系，所以，年會的組織及管理應該按照如何實現這些價值而展開：

　　一、年會策劃階段

　　1、年會組委會及總負責人：因為年會是全員參與的自家樂，所以，涉及部門較多，最好有一個牽頭的團隊及負責人，主要是為了更好地協調各部門的事務及更有效地調配公司的各種資源來為年會服務。而負責人組織并安排所有人員的工作內容和時間管理。成員之間的能力、資源互補搭配也很重要，因為是從各個部門臨時抽調的人員，總負責人必須能夠發揚每個人身上的長處，在短期內組成一個團結而強大的團隊為年會服務。

　　2、明確年會主題：年會的主題既搶眼又精練地表達了當次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業的市場情況、品牌情況以及活動目的進行充分的了解，特別是企業想通過此次年會傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動主題應與企業品牌定位吻合。

　　現場的氣氛是像一家人聚會般的溫馨，也是需要熱烈的高潮。依據選定好的主題，背景板、會場的布置和環節的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調性明確之后，也就確定了活動主題的方向。(某外企一年的年會上，公司希望調動每一位員工的積極性，在第二年

　　創造出更大的成績，同時也希望利用的年會，讓每一個人都玩得開心。因此這一年年會的主題選定為：Red Hot，中文為：火舞激情。) 年會年年做，每個公司都做，在基本達到目的之后，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創意，給所有參加人一個驚喜。而創意的體現也表現于一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點。

　　3、策劃方案：

　　⑴場地選擇：根據預算及想要達到的主題的創意有針對性的選擇。不同的主題，可選擇不同的場地、環境。可溫馨、可熱鬧、可海邊、可室內等。

　　⑵時間選擇：固定日期如元旦節或公司的生日或國家法定長假，可以放員工在活動中放松自己，還可以挑選特殊日期將年會與員工的婚禮或生日結合一起弄。

　　⑶環節選擇：

　　A.表演+頒獎：要將領導致辭、節目表演、年度優秀頒獎、抽獎等按照主題創意結合起來排列組合。

　　B.表演+運動會/游戲：可以安排上午運動會，下午安排表演，晚上安排聚餐+抽獎。

　　C.表演+婚禮/生日會：表演節目，接著領導致辭，歡迎新人集體進場，宣誓后再進行開懷暢飲階段。

　　這個階段善用年度的相關熱點事件、注意活動的實用性比如游戲是不是會導致不公平的聲音出現、加強互動等。

　　二、年會準備階段

　　1、人員分工：總指揮、現場指揮、主持人、后勤保障、音響、服裝、餐飲等分好工，各負責一攤事，不僅能提高效率，還能避免出錯時及時查找問題解決問題。

　　2、嘉賓邀請：可以邀請老板等作為嘉賓，還可以邀請客戶、政府單位、同行等作為嘉賓，制作邀請函，提前發出邀請函，并明確受邀嘉賓名單，可提前制作嘉賓卡座等。

　　3、節目預演：這個環節非常之重要，因為大家都不是專業的演員，因此，總指揮必須提前了解整個活動的全部，以便提前預知哪些環節需要注意，哪些環節需要增刪，并能保證現場的有序進行等。

　　4、道具等采購及制作：表演難免會需要借助道具，因此，需要及時根據節目及時采購，當然也可以自己制作一些道具，甚至要印刷幕布、邀請函、入場券等。

　　5、現場布置：通常在年會開始的前一天布置，(也要考慮到工作量是否合適)。現場搭建，包括舞臺區，嘉賓區(餐區)，VIP室，候

　　場區，化妝區。有些公司為了體現出對員工的細致，還會特別準備餐前交淡區及吸煙區。

　　6、細節安排：一場公司年會的細節安排也是非常重要的。比如現場的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節目大家來不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個環節與環節中的串場安排也可以看出組織的精心安排。是通過主持人的串詞，還是通過視頻音樂，不同的設置也會帶來意思不到的效果。

　　以前，公司的年會還只是會讓自己的公司的員工來負責整體的流程設置，現在越來越多的公司會啟用更專業的活動行業公司為自己公司打造不同以往的年會，讓年會舉辦的更專業更精彩。曾經參加過不少公司的年會活動，也策劃管理了很多公司的年會，總體感覺每個公司的年會都是在最大程度的展現自己公司的文化特色，讓所有的員工對公司充滿信心，安心的進行工作。因此，公司年會的策劃及管理就體現出了它的重要性。

　　三、活動管理

　　活動管理是保證策劃，準備工作能夠得到實現的最關鍵的一步。準備好充足的人和對每個環節做好具體安排和預演是至關重要的。在預演階段對每個環節每個工作人員的站位和配合都要做詳細的安排。活動中的細節管理需要注意的地方很多，具體可分為前期準備、活動期間以及活動結束這樣幾個階段。

　　1、前期準備：

　　需要對工作人員、攝像師以及企業指派的工作人員提前進行培訓。這種培訓包括工作人員分工以及執行手冊的制定。

　　在活動開始之前，需要對所有設備進行調試。包括演示的筆記本電腦是否設置了自動關機或者屏幕保護程序，活動現場需要演示的PPT文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現場活動得以順利運行過程中起到關鍵作用的很多細節環節。

　　2、活動期間

　　對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機或對話機的開通便于及時聯絡。

　　一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環節的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節奏的把握都是非常重要的。

　　四、宣傳造勢

　　1、喊號子：調子定了以后，就要把這種調子傳達落實下去，配合這種調子，就需要有帶頭的把這種調子喊出來。

　　2、宣傳方式：酒香還怕巷子深，如今這個時代，再也不是以前那種默默無聞搞活動的年代，再未開始之前，不僅可以印制傳單在企業內

　　部宣傳造勢，還可以通過企業微博、企業QQ等形式進行網絡宣傳，甚至可以釋放出一些小片段比如制作的宣傳片讓大家先睹為快，制造氣氛。

　　3、制作宣傳片：這個我認為是比較重要的，將公司一年以來(特殊年份10周年慶典，就要10年以來)所發生的'事件制作在一起，讓大家通過這個宣傳片感受公司一年以來的發展及所發生在大家身邊的親切事情。

　　4、結束后續跟進宣傳：可以讓員工寫心得也可以組織人員發布相關報道。

　　五、后續跟進

　　1、總結會議：工作人員必須組織一場總結會議，將整個年會的過程進行反芻，總結經驗教訓，將相關文件存檔以備今后參考。

　　2、掃尾工作：比如將餐飲的垃圾等進行清理，這是繁瑣的事情，但是確實顯示企業的形象問題。

　　3、堅定信念：特別是高層管理人員必須堅定信念，不能聽到不同的意見而情緒失控，往往會因為領導看到節目沒有想象中那么好而秋后算賬導致別人有點忐忑。

　　4、危機處理：每一次年會難免會出現特殊情況發現，要有危機處理預案，以能達到及時處理，讓年會有序進行為原則。

　　六、分享【年會類型】

　　年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業和組織一年一度不可缺少的“家庭盛會”，主要目的是激揚士氣，營造組織氣氛、深化內部溝通、促進戰略分享、增進目標認同，并制定目標，為新一年度的工作奏響序曲。

　　八種經典年會

　　▲ 休閑年會

　　主旨：所有人身穿休閑裝，帶著輕松快樂的心情，到郊外度假村舉辦一次悠閑的年會。在郊外上追逐、在攀巖場上競技、在炮戰室中射擊、在餐臺前小酌，一派輕松自在的場面。年會晚宴后，圍聚在篝火旁歡歌笑語，騰空而起的焰火將年會的主題推向高潮!

　　特色：拓展活動、會議、娛樂、晚宴、焰火

　　▲ 運動年會

　　主旨：甩掉西服革履，穿上運動衣褲，攜手到戶外去誓比高低。場上分隊競技、釋放青春的活力，場下拉拉隊為勝利歡呼雀躍，悄然間，所有人感受到了競爭、協作、榮譽、團結等種種內涵。比賽結束后，留下了汗水與歡笑，也留下了來年再掙高下的約定。大家帶著新的使命，團結協作，共創輝煌!

　　特色：拓展活動、趣味運動、競賽、定向、年會晚宴、焰火狂歡 ▲ 溫泉年會

　　主旨：在寒氣襲人的冬季，泡個溫泉浴，洗去一身疲憊。溫泉娛樂、沖浪競技，仿佛將我們帶到熱帶海灘。員工歌舞晚會更是將激情徹底釋放!

　　特色：拓展活動、晚宴、溫泉浴、年會狂歡、湖邊美景 ▲ 滑雪年會

　　主旨：在冰天雪地中辦個滑雪年會，在公司的年會歷史上增添冰雪記憶。滑雪追逐、團隊競爭，給優勝者一個冰雪大獎!在雪的世界中總結一年的功績、暢談來年的使命!

　　特色：拓展活動、會議、滑雪、晚宴、焰火、篝火

　　▲ 經銷商年會

　　主旨：真誠合作、共同發展，整個會議期間，大家都被這一主題氣氛所深深感染。促進雙方形成共識，加深彼此感情;促使企業和經銷商在合作中共同成長，實現共贏目標;建立與經銷商緊密溝通的平臺，拉近與經銷商的距離。

　　特色：拓展活動、會議、晚宴、焰火、感恩互動晚會

　　▲ 銷售精英年會

　　主旨：認識到個人目標和團隊目標的關系。意識到大家是為了共同的目標而努力;認識到溝通與合作在團隊工作中的重要性和必要性，學習溝通的技巧和方法，達到有效溝通;增進相互的情感，培養隊員的團隊協作精神、集體工作方法、組織學習能力，增強人與人之間的理解和信任;激勵員工士氣，增強團隊凝聚力，提高員工的忠誠度。一起分享年終共同創造的豐盛碩果。

　　特色：拓展培訓、會議、晚宴、感恩互動晚會

　　▲ 慶功年會

　　主旨：年終總結，個人表彰，公司慶功，加強員工信任和合作，提高團隊凝聚力，增進相互的情感，加強團隊的溝通，提高員工的忠誠度，展望公司愿景，共鑄企業輝煌。

　　特色：拓展培訓、會議、晚宴、感恩互動晚會

　　▲ 企業“家庭盛會”

　　主旨：這是家屬、員工和公司的一場家庭盛會，拉近了公司和員工、公司和員工家屬的盛會，提高企業的凝聚力，增進了家屬、員工和公司相互的情感，提高員工的忠誠度，實現了公司更加穩定健康的的發展。 特色：拓展活動、晚宴、感恩之夜

策劃方案范本2

　　“我們的節日——春節”活動方案 爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節即將來臨，而春節是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調雨順、家人團聚的日子。為認真貫徹《關于春節期間組織開展“我們的節日”主題活動的通知》精神，挖掘春節所凝結的優秀傳統文化內涵，我校積極鼓勵學生參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動。經研究決定在全體師生中組織開展“我們的節日—春節”主題活動，特制訂活動方案如下：

　　一、活動主題

　　以春節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承”，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則，挖掘春節的文化內涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養和樹立學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，學生對優秀文化的認同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。

　　二、活動

　　1.貫徹中共十八大精神，為促進社會主義文化發展貢獻力量。

　　2.讓學生在品味春節的.民風民俗中感受祖國傳統文化的魅力，培育學生強烈的民族自豪感。

　　3.開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團圓、祥和的親情，促進家庭和諧關系。

　　4.在“拜年”中學生學會感恩祈福，培養孝敬、知恩圖報的文明習慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。

　　三、活動時間

　　20xx年1月20日——20xx年2月10日

　　四、活動內容：

　　1.“年”的知識：學生通過網上學習或民間收集我國民間“年”的來歷、風俗等知識。要求三到六年級學生完成收集作業（可以是小報、文章等形式）——《我知道的“小年”、“大年”》。各班在開學后一周內向少先隊大隊部報送優秀作業（不少于2份）。

　　2.景德鎮的“過年”習俗：廣泛收集家鄉過年的風俗習慣，并注意收集相關的文字、影像、圖片資料，為學校“校本教材”的開發貢獻自己的力量。學生可以先在學校新網站實名注冊之后，再將自己優秀的作品上傳。

　　3.春節實踐活動：

　　（1）文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節約收支”。

　　（2）我送文化下鄉來——為村里（小區）人寫春聯（書法小能手應

　　參加的活動，并注意為活動留下照片）。三年級的學生可以結合語言文字活動，開展“美妙春聯我收集”實踐活動。

　　（3）美在家庭，美在社區——與家長一起進行過年前的衛生大掃除，使自己的家以靚麗的環境迎接新年。五、六級中隊還可以組織志愿者服務小分隊，開展為空巢老人、烈軍屬義務勞動活動，并及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環境衛生。

　　（4）經典我誦讀——廣泛開展經典誦讀春節詩詞賞析活動，承文化傳統，頌和諧，傳承學習優秀文化，促進學生文明素養的提高。

　　4.我的春節剪影：用自家的相機記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動的場景，開學后與老師同學分享，還可傳到學校網站，讓更多的人我們景德鎮人的“年”味。

　　5.拜大年活動：向師長、朋友發送電子賀卡或短信拜年，表達感恩之情，倡導用無紙低碳方式互致新春祝福。

　　6.開展安全自護教育活動。在學生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護教育主題活動；開展安全知識教育，在學生及家長中發布學生安全自護提示，特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學生和家長的防護意識；開展學生自護體驗活動，向學生傳授自我保護的基礎知識和技能，重點開展防火災、防食物中毒、防疾病等，學生自護本領，切實提高學生的安全意識和避險自救能力。

　　五、活動要求：

　　1.各班要在元月14日結束班隊會時間進行細致的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。

　　2.開學后，各班要就活動開展情況，收集學生活動中的文字、圖片和影像資料，并及時上報少先隊大隊部，少先隊大隊部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。

　　3.總結活動開展情況，發現活動中的閃光點，形成學校假期活動特色，為學校今后的活動開展提供借鑒。

策劃方案范本3

　　一、前言 （上市的目的）

　　二、市場背景分析

　　1、產品市場的總體趨勢分析；

　　2、消費者分析；

　　3、競爭及該類似產品市場占比分析；

　　4、得出結論： 本產品銷售預計

　　A、新產品市場定位分析；

　　B、產品選項迎合了某些市場機會。

　　三、企業現有產品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

　　2、產品各要素相對競品的優勢；

　　3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢；

　　4、最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；

　　五、新品上市進度規劃

　　六、鋪貨進度計劃

　　七、消費者促銷

　　怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的`落實。

　　八、宣傳活動

　　企業投入的廣告具體播放時間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區域

　　方式及投放數字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷強度設計

　　九、其他

　　新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

策劃方案范本4

　　一、概述

　　高淳縣“博愛醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營醫療機構范疇。盡管醫院的創新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個醫院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。

　　在長期計劃經濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產權或部分產權歸屬國有，人性化經營理念不夠，政府和社會都要求醫院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫格局。近年來，各類民營醫院應運而生，客觀講民營醫院在數量上和規模上都無法和國有醫院相抗衡，無法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫院也如此，只有再明晰的產權制度、良好的經營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發展壯大，從而在高淳縣醫療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫療需求，為我博愛醫院在紅海戰役中尋求一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫院品牌推廣方案。

　　二、博愛優、劣勢分析

　　1、經營管理方面

　　1-1、產權制度

　　企業法人治理結構的合理性和明晰產權制度博愛優勢之處，相比而下國有醫院產權的所有者和經營者與醫院資產的增值和保值沒有直接的利益關系，僅靠管理者的職業道德、事業心和責任心維系著醫院資產的增值和保值，成為制約國有醫院發展和經營管理規范化和市場化的根源。因此，如果我院的經營管理者能確保醫院資產的增值和保值，將成為博愛醫院發展和經營管理規范化和市場化的源動力。

　　1-2、經營機制

　　國有醫院是我國醫療服務行業的主體，管理上有著豐富的經驗，也具有技術、規模和品牌優勢，但醫院的自主權難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環節煩瑣，醫德醫風問題成為社會關注的焦點。

　　我博愛醫院同國內民營醫院一樣尚處于初級發展階段，勢單力薄，社會影響小，醫院的危機意識極強，經營手段靈活，受行政干預少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務形式。

　　1-3、經營規模

　　國有醫院憑其較大的規模和技術實力，搶占了高淳大部分的醫療服務市場份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發展，無法走市場化經營道路。同時國有醫院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。

　　我博愛醫院建設之初歲規模較小，暫時難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫院有很好的經營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。

　　2、資源管理方面

　　2-1、技術資源

　　醫院是技術密集型產業，醫療技術水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標志。國有醫院在發展中培養了大量的醫學人材，擁有較高的醫療技術水平，在技術資源上擁有絕對的優勢，但在重視人材培養和醫療技術水平提高的同時，往往忽視了服務的提高和改善。

　　我博愛醫院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發展（如：婦科類等）貼近關愛百姓。

　　2-2、資本運營

　　醫院既是技術密集型產業，又是資本密集型產業。醫療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。

　　國有醫院有較為厚實的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產規模總量很大，但因法人治理結構的不合理和產權制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

　　雖然我博愛醫院建設初期資金是其發展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開全方位競爭，而在細分市場中發展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經營走上正軌后，因其產權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發展壯大。

　　2-3、人力資源

　　國有醫院聚集了大批優秀高素質醫學專業人材，同時國有醫院現有的規模和品牌優勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制原因，醫院行政和后勤保障部門機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

　　突破我博愛醫院高素質醫學人材的吸納問題是我院發展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優留劣汰，不斷優化人材隊伍，使醫院和人材共同發展。

　　2-4、市場營銷

　　國有醫院憑借品牌、規模、技術優勢全方位吸引患者，占有當地醫療服務市場的大部分份額，規模化、全方位的服務使其在市場營銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。

　　雖然我博愛醫院在品牌、規模、技術上處于劣勢，但其戰略定位多在細分市場，營銷戰略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發和市場病源跟蹤管理優勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

　　3、市場需求方面

　　3-1、購買需求

　　隨著我國經濟的發展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質量和檔次會越來越高，同經濟發展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫療技術，還需要人性化高質量的服務，這對以服務和經營見K的民營醫院帶來了較大的發展機遇。

　　3-2、行業競爭

　　現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療市場的絕大部分份額，我博愛醫院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫院的發展和經營效益的顯現，以及國家鼓勵民營醫院發展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫療市場，條件相同的民營醫院間的競爭會越來越激烈。

　　3-3、大顧客的競爭

　　城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客。現階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴國有醫院來完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經營目標和經營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫院發展壯大和醫療保險公司市場化運作程度提高，醫療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫院的主要顧客。

　　3-4、醫療糾紛

　　隨著人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫者會對醫院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理經驗，防止醫療差錯的發生，但其龐大的組織機構、科室專業林立、程序繁瑣、人員眾多且素質參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。

　　最為民營醫院的博愛醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經驗，人員素質有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅。客觀講，從我院經濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

　　三、博愛品牌推廣戰略（年輝建議）

　　博愛醫院的發展要充分發揚自身優勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：

　　1、產權分離與法人治理結構的建立

　　2、細分市場的選擇

　　客觀講，我博愛醫院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫院進行全面競爭，只能選擇適合自己發展的細分市場。我院發展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫療技術擁有方面的`劣勢，充分發揮在優質服務、市場營銷、經營靈活方面的優勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優質服務、市場營銷方面大有文章可做的專業，充分利用戶外媒體的優勢，讓服務于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫院、創造醫院品牌打好基礎。

　　3、服務品牌的創建

　　隨著高淳經濟的發展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫、名院，創建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫院在其長期的發展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發展壯大。博愛要發展必須視品牌為生命，要創建強勢品牌，必須具有長遠的戰略眼光，在與國內外優秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專心強化醫療質量管理，確保醫療服務質量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

　　4、員工職業發展和醫院文化建設

　　醫療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發展戰略，培養、吸引、留住優秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創新的醫院文化，使優秀的醫院文化成為醫院發展取之不竭的源動力。

　　四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

　　以點切入，拉動消費，塑造品牌。

　　倡導女性關愛意識，深化女性服務理念，人性化優質服務，品牌親密接觸！

　　隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務成為女性的關注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力。

　　服務優勢：充滿人文關懷的享受式就醫體驗。

　　嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛醫院”優勢？

　　1、訴求分析

　　致力于女性的健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業服務。

　　1-1技術的權威性，服務的超前性

　　服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

　　1-2細節決定成敗

　　開創“享受式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務，從細節上展示人性化服務理念。

　　上述訴求是博愛醫院己有的特征或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現實的優勢。目標是，在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務于品牌的推廣。

　　2品牌定位

　　2-1、市場定位：女性健康專家。

　　2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業。

　　2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。

　　3、推廣策略

　　根據訴求特點，結合我博愛醫院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、廣告宣傳：

　　以公益環保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

　　3-2、品牌與整合營銷策略：

　　明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。

　　3-3、營銷節奏。

　　【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫院的品牌推出營造社會氛圍。

　　【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產品銷售。

　　【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫院良好的社會形象。

　　4、廣告規劃

　　4-1、廣告目的

　　塑造博愛醫院 “結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

　　4-2、廣告策略

　　廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環保箱媒體廣告”相結合的方式：

　　事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費向往和沖動。

　　形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

　　4-3、廣告主題

　　針對形象的——結緣博愛，一生關愛

　　針對技術的——專業權威，值得信賴

　　針對服務的——至尊服務，至情關懷

　　5、媒體規劃

　　5-1、目標

　　提高博愛醫院品牌知名度；塑造博愛醫院 “專業”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關事件，傳播博愛子醫院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售；提高企業競爭力，樹立在高淳醫療方面的領導者形象。

　　5-2、媒體選擇

　　南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶外環保箱媒體+高淳報刊

　　5-3、投放策略

　　籌備期策略：概念炒做，為博愛醫院營造呼之欲出的氛圍。

　　導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。

　　營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

　　6、年輝公益戶外環保箱媒體剖析

　　年輝公司環保箱——高淳街頭新“亮點”

　　媒體介紹

　　箱體表面為廣告發布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業專家組定稿。

　　博愛醫院品牌推廣方案

　　1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。

　　2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

　　3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。

　　4）廣告發布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業形象簡潔而且公益。

　　5）力求：現代、美觀、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。

　　6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

　　環保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網絡化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業與經濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳選擇。

　　媒體優勢：

　　a終端性

　　直接面對消費者

　　不受時段、版面等限制

　　沒有強硬的推銷感

　　提升了媒體本身的親和力

　　b持續時間長

　　年輝經政府批準，擁有環保箱媒體八年發布權，與大眾媒體相比時效性強，

　　是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業的品牌推廣有時間上的優越性 。

　　c 價格優勢

　　與其他傳統媒體相比，環保箱媒體相對節約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率

　　是企業介入的良好時機。本次博愛醫院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！

　　d網絡覆蓋

　　環保箱網絡分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設點位置可根據產品特點無限制的自由選擇，最終實現網絡化宣傳攻勢。

　　e公益環保

　　與市容市貌、人文素質直接相連，容易贏得大眾好感，體現社會公德心。既提升了博愛醫院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫院的健康價值追求理念。

　　投放方式：

　　本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環保箱。

　　年輝優惠政策：

　　除此之外，年輝另外贈送10個環保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫院進行品牌推廣，具體細節見雙方擬定合同。

　　廣告預算：

　　30個*/ X年/個= X元

　　因此，博愛醫院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。

策劃方案范本5

　　一、活動主題：

　　這個夏天 讓你的美如花般綻放

　　二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活動對象：所有顧客!

　　四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

　　五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

　　活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

　　七、活動內容及形式：

　　1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

　　2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

　　購買越多，中獎越多，100%中獎!

　　3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

　　凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，

　　返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

　　巧克力絲滑潔面乳 5ml

　　巧克力絲滑水7ml

　　巧克力絲滑乳 5ml

　　巧克力絲滑精華 2ml

　　巧克力絲滑眼乳霜 2ml

　　■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

　　高機能激白潔面乳15ml

　　高機能激白培養水15ml

　　高機能激白日霜10g

　　高機能激白隔離霜5ml

　　■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

　　液一瓶

　　■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

　　列(三件套)禮盒一套;

　　彈力蛋白潔面精華 120ml/188

　　彈力蛋白特潤精華 20ml/318

　　彈力蛋白晚霜 50g/288

　　■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

　　業防曬(六件套)禮盒一套;

　　金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

　　金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158

　　金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

　　金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218

　　金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

　　金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

　　會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

　　注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

　　■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

　　■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

　　巧克力絲滑隔離霜一瓶;

　　■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

　　體驗盒一盒;

　　■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

　　致四件套禮盒一盒;

　　卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

　　活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)

　　活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放

　　活動時間：20xx年5月1號-5月5號

　　促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

　　活動對象：所有顧客

　　活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

　　活動宣傳語術：

　　難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

　　來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!

　　活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!

　　注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

　　B·每日限前100名領取，送完即止。

　　C·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

　　活動促銷方式：

　　活動期間，有買就有送!

　　驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。

　　驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

　　驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套

　　驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

　　指定產品額外大贈送!!

　　買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

　　買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。

　　溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?

　　皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的`妝容。

　　使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

　　贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

　　八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

　　九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

　　二：活動目的

　　(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;

　　(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

　　(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創造良好的條件。

　　三：活動對象

　　亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

　　四：活動主題

　　(1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優惠活動。

　　(2) 十一大促銷。

　　(3) 果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。

　　五：活動的方式

　　充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

　　(1)針對價格敏感性的顧客：

　　我們把價格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。

　　可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)

　　(2)針對追求美的人

　　我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷量。

　　(3) 針對較謹慎的顧客

　　我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。

　　同時很重要的一點是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

　　六：活動時間和地點

　　時間：九月二十四號到九月三十號

　　原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。

　　2.果凍可以作為十一假期旅游的產品

　　地點：亞東蘇果

　　七：廣告配合方式

　　因為果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。

　　1. 有一個或兩個促銷講解員

　　2. 印一些宣傳單頁

　　3. 在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備

　　1. 調查果凍原來的銷量

　　我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：

　　(1)53人在果凍區逗留

　　(2)23人買

　　(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

　　2.出現的問題和可能的機會

　　(1)顧客關注的重點絕對是價格

　　(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

　　(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發現有一個營業員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。

　　(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感

　　九：商品組合

　　此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。 十：費用預算

　　促銷人員：一人每天80，七天共需560元

　　單頁和條幅：200元

　　勺子和袋子：200元

　　十一：效果預估

　　促銷前：一小時53人駐留，23人買

　　促銷時：一小時300人駐留，150人買

　　促銷后：120人駐留，52人購買

　　還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

　　如果在活動期間，出現任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動

策劃方案范本6

　　12345幸福愛情會跳舞：婚紗影樓活動策劃方案說明：對新老顧客的答謝，提升影樓的活躍度，宣傳XX婚紗影樓，因此策劃此次活動。所有顧客到店即可享受所有套餐減1000再享受1折2送3跳4免5獎的超級優惠活動。

　　現場活動說明

　　一、預訂婚紗照可享受：

　　1、享受原價套系減1000元現金。

　　例如：5999元 –1000元=4999元。

　　2 、1折 原套系價格減1000元后再減一折

　　例如：5999元—1000元再減1折(減499.9元)實付4499元。

　　3、2送 送愛沃名品手工定制男士襯衫一款(價值680元)

　　送價值1280元夜景主題拍攝一組 (實付5000元以上套系)

　　4、3跳 (付全款所有產品升一級，詳見套系總表)：

　　5、4免(1免費贈送7寸雜志相冊一本 2免費贈送160CM巨幅海報一張帶架子 3免費升級相冊為水晶面PVC，4免費加贈早生貴子臺燈一款)

　　6、5獎 付清全款送孕婦照或者藝術照一組(不限定期限拍攝)

　　二、超級特惠活動說明：

　　活動現場預訂藝術照，情侶照，全家福(限3--4人)，寶寶照，親子照可享受立減現金300元的優惠：

　　例如：原價998元藝術照套系僅須699元搶訂即得!每日限前50個名額!(付全款即得感恩回饋禮：抱抱熊一個)

　　轉介紹領禮品：

　　活動期間介紹朋友至現場預約婚紗照并付清全款：

　　介紹一單 ： 200元現金

　　介紹兩單 ： 400元現金

　　介紹三單 ：蠶絲被加200元現金

　　優惠套餐：

　　XX婚紗攝影，所有套餐XX月XX---XX月XX日進店預約盡享一折優惠，并有珂蘭對戒，IWODE襯衣，卡素紅酒，等價值5000元的`大禮包相送。老客戶轉介紹返現金呀。

　　XX婚紗攝影將在本次活動中同時推出：1減2送3升4免5獎6返，超值特惠的促銷活動。

　　1減：原價位套系價格立減1000元;

　　2送：送超值精婚豪禮一份;

　　3升：全場套系免費升一級;

　　4免：免費享受禮服升級、主題升級;

　　5獎：享受婚博會幸運大抽獎

　　6返：享受轉介紹積分或精美禮品優惠連環送。

策劃方案范本7

　　【營運期】——美譽度

　　一、概述

　　醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

　　二、形象推廣

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

　　2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康

　　3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

　　（二）服務形象

　　1、服務形象定位：親情服務式醫療

　　2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

　　3、服務形象的推廣

　　①創造一種服務的概念：全程親情醫務

　　②創建一個服務日：即“微笑服務日

　　三、宣傳創新

　　（一）宣傳創意

　　使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

　　（二）媒體組合

　　電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。 創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

　　（三）宣傳媒體計劃的突破

　　即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

　　1、專題片

　　1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

　　A、制作醫院整體形象專題兩部

　　1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

　　B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

　　2、單幀圖片廣告

　　電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

　　A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

　　B、更新一副畫面元。

　　3、臺標、角標、贊助形式廣告

　　4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

　　四、活動促銷

　　（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

　　（二）相關事宜

　　1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

　　2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

　　3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

　　4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

　　6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。

　　（三）推薦活動

　　1、推出特需醫療服務

　　2、建立重點病人健康檔案

　　3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

　　4、健康大篷車社區巡回展義診

　　5、醫院周年慶典

　　四、系列主題活動

　　1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

　　2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。

　　3、“每月一針”特別關愛活動。

　　4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

　　5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。

　　6、紀念紅十字日活動。

　　7、文體、聯誼活動

　　①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動

　　②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　④職工自行車賽

　　⑤病、患者**賽。

　　【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

　　醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的'病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

　　【發展期】——忠誠度

　　一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

　　（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走

　　1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度

　　2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的

　　3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

　　4、健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介

　　5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。

　　（二）五件大動作

　　1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

　　2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善

　　3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷

　　4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源

　　5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

　　二、產品策略

　　（一）提高醫療質量

　　1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。

　　2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。

　　3、成立健康超市提供多樣化服務

　　（二）開展特色醫療項目

　　1、提供高端的定制化服務。

　　3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。

　　（三）活動策略

　　1、慈善義診活動

　　2、健康大篷車社區巡回展義診

　　3、配合產品、渠道策略的推廣活動

　　4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。

　　6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優免項目。

　　7、免專家費

　　8、手術費優惠元

　　10、化驗、檢查費優惠

　　11、材料費優惠

　　12、藥品優惠

　　【特別企劃】 “健康超市”

　　旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。

　　“健康工程”項目構成

　　1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠并定期為基地企業做健康講座。

　　2、健康俱樂部：略

　　3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。

　　*本案注意要點：

　　1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。

　　2、進行現場咨詢與體檢。

策劃方案范本8

　　一、 活動目的：

　　1、提升清源茶樓品牌形象;

　　2、進一步加強老客人的關系;

　　3、開拓新的優質客源;

　　二、 參加活動人群及安排： 以老客人與商業協作單位的貴賓為主要服務對象，臨時消費人群為輔助服務人群。

　　成為茶樓的老客人通常符合以下幾點：

　　a、居住地或暫居地距離適中;

　　b、消費水平適宜;

　　c、有茶樓消費習慣;因此服務好該類人群，為清源最穩定的營業收入，同時如與其他商家進行商業合作，則只需找好消費人群與本茶樓消費人群消費層次與消費結構吻合度高的商家，也極有可能成為本茶樓未來的老客人。 屆于往年同比圣誕節供不應求相比，今年應當相對的做到有次序、優先級、時段分流這幾點，因此，本方案提出建議：建議針對該活動做好提前的'預約工作，即針對老客人或協作單位的貴賓作預先電話訪問并預約(注意：電話預約人員素質要高，并具備一定的電話銷售能力)，預約有三大好處：

　　a、更容易安排當天活動;

　　b、更優質的服務優質客人;

　　c、更合理分流客人消費時間，爭取更大的消費空間。

　　三、 活動前期準備：

　　1、場地布置：建議多使用小發光源代替大發光源，如可準備發亮的小圣誕樹、柱子及墻壁可布置小發光燈珠、每桌用蠟燭代替電燈(蠟燭臺必需選用非光面金屬質感的歐式或美式燭臺)。

　　2、人員布置：預先安排好人員工作，以免忙中出錯。

　　3、服裝道具準備：可使每位工作人員作簡易圣誕老人裝扮。

　　4、禮品準備： a、消費客人：建議送桌送一份小禮品：如水果盤或一盤菜(如牛排，根據桌的大小，可分送大小不同款式)，同時每位客人可抽一次禮品。禮品可為禮品包裝的精致的小飾品，小飾品種類可以較多，各款式的飾品數量卻需不同，某幾款可稍貴重些數量少些。禮品數量可視預約情況而定。同時贈送下回消費之優惠券。 b、來到卻無座位的客人：贈送小紀念品及下回消費之優惠券。

　　5、宣傳道具準備。

　　6、演出人員預約安排。

　　四、 活動前后宣傳 宣傳主題：清源茶樓邀請您參加圣誕千人狂歡派對

　　1、宣傳單：設計重點：突出超值組合價，突出活動與眾不同，突出預約電話。版面以喜慶豐盛為主，10000份a4大小157g雙銅印刷，距離活動前7天(即活動前一周之周六開始)針對城關鎮主要地區進行發放。注：切不可提活動當天

　　五、 活動內容：

　　活動分為平安夜主題及圣誕節主題。分為中午場及晚上的狂歡場，中午場跟晚場價格可不同，服務內容亦有區別。

　　平安夜活動主要安排：

　　中午場：

　　1、贈送的菜點或者果盤，由客人入座點菜同時進行。

　　2、贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌贈送菜品或果品時進行，可由精心打扮的圣誕老人派送。

　　3、禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的客人。

　　4、贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的客人禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

　　午夜狂歡場：

　　1、七點準時現場切新鮮出爐烤火雞，每桌一盤，大桌及包廂兩盤。烤火雞由餐車推送，完整的火雞大廳全場展示后開始每桌移動切、派。關鍵在于火雞烤得新鮮，派送時不可將頭、脖子、腿、屁股派給客人，盡量切下雞肉留下完整火雞骨架于置于大廳。八點結束火雞派送。

　　2、贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌送完茶時進行活動，可由精心打扮的圣誕老人派送。

　　3、禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的客人。

　　4、全場音樂游走式音樂表演(大廳為主，包間為切火雞或點茶、續茶時演奏)，音樂演奏以西式風格為定位，大廳常駐一位小提琴演奏者，包間附近常駐一位小提琴演奏者，同時配合一位薩克斯演奏者，所有演奏者于全場性活動如切火雞、圣誕老人派送禮品時配合走動及活躍氣氛，薩克斯演奏者于非活動斯間也需配合音樂帶動氣氛。全場音響設備關閉。曲風以寧靜、祥和、喜悅為主。

　　5、贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的客人禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

　　圣誕節活動安排：

　　中午場：

　　1、贈送的菜點或者果盤，由客人入座點菜同時進行。

　　2、 贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌贈送菜品或果品時進行，可由精心打扮的圣誕老人派送。

　　3、 禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的客人。

　　4、十一點開始至一點表演相聲或評書。

　　5、 贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的客人禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

　　午夜場：

　　1、六點開始表演相聲或者評書表演。至九點結束。

　　2、贈送的菜點或者果盤，由客人入座點菜同時進行。

　　3、 贈送小禮品：可由工作人員將大量禮品放入大的禮品袋進行摸抽式贈送，每桌贈送菜品或果品時進行，可由精心打扮的圣誕老人派送。

　　4、禮券贈送：于結賬時贈送于結帳的客人。

　　5、 贈送所有上樓但無座位可安排無法消費的客人禮品，如有電話詢問則進行解說及說明有禮品贈送。

策劃方案范本9

　　一、 活動時間：

　　20xx年3月28日(星期天)

　　二、 活動地點：

　　青云山

　　三、 主辦單位：

　　福建中醫藥大學藥學院廣告部，科技部，生活 部，青年志愿者部

　　四、 活動背景：

　　在緊張的學習能夠放松心情習和工作

　　五、 前期準備：

　　1.提前做好宣傳工作，確定參加人數。

　　2.副部長聯系好旅行社，確定車和保險相關事宜(已確定)

　　3.購買食品、水及備用藥品(由各部門自行決定)

　　4.參加人員應準備好各自所需物品。(如相機，拖鞋，備用衣物等)

　　六、活動過程：

　　1、3月28 日早上7：20在福建中醫藥大學校門口集中，7：30準時統一乘坐汽車出發(注意提前通知各組負責人準時通知成員集合)

　　2、到達目的地大概時間：9：30

　　3、活動內容：爬山，玩竹排，觀看景點等等

　　4、各組負責人定時清點人數。

　　5、結排注伴同行，安全第一，不擅自亂跑;玩竹 意安全，水深的'地方絕對不能去。

　　6、大概在12：00大家在某地點集合清點人數并就餐

　　7、3：20在山腳集合并清點人數

　　8、3：30準時坐車回校

　　七、活動經費預算：

　　費用AA制，各部門預收每人50元，按實際發生費用多還少補。

　　八、注意事項：

　　1、本次活動為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，凡參加者均被確知并同意本次活動各項條款的約束。

　　2、結伴同行，安全第一，團隊活動一切聽從負責人指揮，約定出發時間務必遵守。請參加活動人員務必牢記。

　　3、提醒所有司機(車主)帶齊證件備查，出發前加滿油。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全。

　　保持車速、車距，以防追尾，嚴禁強行超車，野蠻駕駛，不得脫隊行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。

　　5、請大家出發前帶好衛生用品、備用衣物，相機、雨具、通訊工具等。

　　6、結伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨行動。

　　廣告部：20人 楊英祥負責 科技部：7人 王哲負責 生活部：13人 王洪負責 青年志愿者部：12人 鄧瑾負責 另邀請成員：8人

　　總人數：60人

　　藥學院廣告部，生活部，

　　科技部，青協

　　20xx-3-26

　　輔導員意見：

　　簽名(蓋章)： 院 部 意見：

　　簽名(蓋章)：

策劃方案范本10

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、 優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、 優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、 優異的服務品質： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得帝達小禮品一個。

　　4、 優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。 5、 優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1活動。

　　二.、超市誠信——與您互動

　　1、 消法咨詢： 3 月 15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、 請您監督：提前招募消費者代表 30 名， 3 月10日下午在帝達購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為帝達公司的義務監督員，負責佳用各超市的.商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，帝達為其提供價值20 —— 100 元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、 您的新衣 我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿180 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿220 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 360 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 150 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 200 元獲贈價值 20元的禮品一份;滿 300 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在商場內組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、 虎年有好味 養好您的胃 ①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：

　　⑴ 凡一次性購買生鮮滿 20 元均可以優惠價(半價)購買鮮雞蛋5斤。(多買多送) ⑵ 限時特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ：00 —10 ： 00 、下午 3 ： 00 —4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —9 ： 00 ;每人限買 2 斤)

　　四、特別企劃：情涌帝達——購物淘金在帝達 來帝達，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10套(可每套數張，編號，不同內容對帝達的宣傳介紹)加蓋帝達印

　　策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書

　　章的電腦打印字(帝達誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)

　　活動配合：

　　商品行政部安排促銷活動細則

　　采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃

　　企劃中心制定方案及實施廣告項目

　　廣告支持：

　　1、 張家口廣播電視報 2月下旬開始造勢

　　2、 張家口晚報1期大版廣告+數期通欄廣告，2月下旬開始造勢

　　3、 店內 pop

　　4、 3月10日上午開業時，于帝達購物廣場門前舉辦大型慶典活動，3月11日帝達商場和3月12日林園路店門前舉辦小型慶典活動

策劃方案范本11

　　活動時間與地點：

　　活動時間：待定

　　活動地點：青年志愿服務結對社區

　　活動內容及流程：

　　活動準備階段：

　　由宣傳部制作海報宣傳以及健康知識宣傳單;

　　學生會同學到各班發送通知。

　　活動開展階段：

　　護理專業同學志愿為社區居民測量血壓，并對居民提出的問題進

　　行回答;

　　學生會以及護理專業的`同學現場介紹健康知識，學生會部分成員

　　分發健康宣傳單。

　　活動后期階段：

　　對參與活動的同學加素質拓展分

　　對本次活動進行活動總結工作。

　　活動分工：

　　生活部：負責策劃、發通知、安排場地

　　體育部：維護現場秩序與安全

　　新聞部：拍照報道

　　宣傳部：編排海報與宣傳單

　　獎項設置：

　　對參與活動的同學加素質拓展分

策劃方案范本12

　　一、活動背景

　　六月，是重新啟程人生的起點，是展露青春悸動的燃點。西大的六月，二十多池雀躍不安是荷花競相開放，整園芙蓉盡飄香，滿臉笑顏盡開懷。那沁人心脾、醉人心扉的荷花在輕柔的夏風中搖曳身姿。美，成了一道風景，讓游客怎么忍心錯過？花開好了，我們也為大家準備好了荷院花車。花車直線路過10個最值得駐足品賞的花池，將西大芙蓉最美的一面展現無遺。讓我們坐上花車，賞荷去吧。

　　二、活動目的：

　　為更好地將西大荷花池的美呈現給師生及游客，方便大家賞荷。在校團委、保衛處及后勤處老師們的支持下，針對西大各荷花池的花期，結合校車日常行駛路線專為4輛精心裝飾的校車安排了特定的旅游路線。節約了路程時間，為大家賞荷提供了更方便的選擇。

　　三、活動主題：

　　荷游西大

　　四、指導單位：

　　共青團廣西大學委員會

　　主辦單位：廣西大學學生社團聯合總會

　　承辦單位：廣西大學旅游協會

　　五、活動名稱：

　　廣西大學第八屆荷花節荷游西大主題活動

　　六、 活動主要負責人

　　總會負責人：

　　協會負責人：

　　七、活動時間：

　　2014年6月7日上午10：00-12:00

　　八、賞荷路線：

　　校車路線：起點：大榕樹下 → 大禮堂前 → 西體育場 → 圖書館→ 藝術學院 →

　　桃李園 → 第10教學樓(從西面通過) →6B小廣場 → 文學院 → 第四教學樓 →辦公北樓 → 西苑餐廳

　　途徑荷花池：

　　鑒湖 →鏡湖 → 博翠湖 → 魯班湖 → 溢香湖→ 碧云湖1 → 碧云湖2 → 桃李湖1 → 桃李湖2 → 翠湖

　　九、講解員設置：

　　1號講解員：隨車，介紹——博翠湖、溢香湖

　　2，3號講解員：定點：介紹——鑒湖

　　4號講解員：定點：介紹——桃李湖

　　5號講解員：定點：介紹——翠湖

　　另有兩名機動講解員視情況而定安排在不同的.湖區

　　講解員由協會事先選好并進行培訓，精心選擇荷的九種品質（善良、樸實、正直、豁達、誠信、自立、堅韌、感恩、奉獻）為主題的9個“荷品質小故事”。校車經過的每個湖，對應一個荷品質小故事，由講解員向觀賞嘉賓講解。

　　十、活動前期準備

　　1、在活動前一周安排部門人員把要貼在賞花車上的海報做好（比實際需要多做一張，必要時有可能會需要）。

　　2、活動前對活動地點進行再次考察，以便在例會上安排講解人員的具體講解地點。

　　3、在活動前兩天召開部門例會，做活動當天請假人員的統計，把活動的各項工作安排到個人或者小組（ 其中安排3到5個機動人員，以應對活動的突發事情）。

　　4、對參加活動的干事必須（或盡量）穿著會服或者正裝，以展示部門的風采。（講解人員必須統一穿著正裝）。

　　5、活動當天工作人員八點集中，做好景點的布置，以及賞花車的布置等工作。

策劃方案范本13

　　主持人（xx）：下面請觀看由高治文等人為我們帶來的小品《魔鏡》。

　　（小品表演）

　　小結（xx）：感謝他們的精彩表演。其實每個人心中都有一面魔鏡。我們要正確地評價自己，既不能太高估自己，也不能太低估自己。面對成功與挫折，我們都要正確地對待，決不能陷入盲目的自大或自卑中。

　　“氣球天上飄”

　　主持人（馬xx）：其實在悅納自己的同時，我們也要學會關注身邊的人，給予他們關愛，下面我們來玩一個游戲“氣球天上飄”

　　（游戲）

　　小結（馬xx）：相信大家在游戲的過程中既得到了快樂，又懂得了不少道理：在成長的道路上，有時我們需要為了共同的目標去奮斗，這時的我們就要學會傾聽，學會團結合作、分工明確。現在我們大家生活在班級這樣一個大家庭里，我們都不是孤立的，因為我們之間有愛聯系著我們，關起門來，我們就是35個兄弟姐妹，就是一家子。因此在家人遇到困難時，我們一定會互相幫助、互相關愛，團結協作。

　　希望我們在成長的道路上時刻有愛相伴，將來也能在社會這個大家庭中和諧的生活著。

　　“解手鏈”

　　主持人（華xx）：人生活在社會中，默契與團結自然是十分的重要，但是人與人之間的矛盾，也會像一顆定時炸彈一樣一觸即發，首先我們來玩一個小游戲，游戲的名字叫“解手鏈”。

　　（游戲）

　　小結（華xx）：珍愛生命是每個人都應該重視的。每一個人擁有各自不同而又五彩繽紛的生活，當我們沉浸在歡樂之中時，難免會有一些小的挫折和困難來搗亂。人與人之間的矛盾就這樣孕育而生了。通過解手鏈這個小游戲，我們也就知道了化解矛盾的主要方法：當我們遇到矛盾時，要沉著冷靜，客觀的分析問題，并且主動迎接挑戰，適當的時候還要學會低一低頭，“退一步海闊天空”。只要我們相信“我能行”，矛盾還會來訪礙我們的成長嗎？

　　“買寵物”

　　主持人（江xx）：在我們的生活中，我們待的時間最長的兩個地方就是家庭和學校。可能有的同學現在會產生這樣一種心理：我在學校里有朋友、有知己，是如此的快樂、自由；而當我回到了家，面對的是爸爸和媽媽，面對的是他們的嘮叨與啰嗦，這又是如此的痛苦與悲哀啊！于是便造成了現在家庭矛盾的日益增加，發生率甚至比學校矛盾、社會矛盾還要更勝一籌的情況。的確，生活在如今這樣一個環境中，無論是誰，無論在什么地方，總會與人發生矛盾、爭執，但重要的是我們要學會如何去解決矛盾，如何去化解爭執，而在人的一生中，對我們來說最珍貴的人莫過于我們的至情——父母，下面我們就來看看當一對母女為一件事發生爭執時的情景。

　　（情景模擬）

　　小結（江xx）：看了剛才兩位同學所模擬的情景，在場的同學們是否感覺到這樣的場面既有些陌生又如此的熟悉呢？面對矛盾與爭執，我們應該做的不是鼓足了勁與別人在發音分貝上一較高下，或是來一場重量級的拳王爭霸賽，我們更不應該選擇逃避，永遠將問題留給明天，卻不懂得把握今天，主動與對手握手言和。隨著我們一天天的長大，許多幼稚的想法已經不再充實我們的大腦，對于我們的長輩，也已經從原來的百依百順漸漸成為了類似“我的地盤，聽我的”這樣的狀況，然而當這樣的問題真正發生時，我們更應該懂得換位思考、從多面來考慮問題，或是站在對方的角度來思考同樣的問題，也許我們會得到與原來不同的結果。同樣的，對于家長我們應該這樣做，而對于我們的師友，自然更加需要我們以正確的方式、正確的態度來面對出現在學校生活中的各種形形色色的矛盾與爭執了。

　　“包餛飩”

　　主持人（蔣xx）：在成長的過程中，我們不僅要學會換位思考，還要學會自強自立。這樣才能讓父母對我們放心。大家要知道，從我們剛出生起。父母就開始養育我們，就開始幫助我們。不過，現在我們漸漸長大了。我們的身體在成長，我們的思想在成長。那么我們的自理能力也應該成長起來。心動不如行動，現在就讓我們一起來培養我們的動手能力吧！下面進入下一個環節——包餛飩比賽。

　　比賽規則：每組選出兩名代表參加比賽，哪組包的餛飩又多又美觀大方即為獲勝小組。到底哪個隊會獲得勝利呢？讓我們拭目以待，比賽開始！

　　（包餛飩比賽）

　　小結（蔣xx）：我宣布本次包餛飩比賽的結果：“速度最快獎”某某小組；“外觀最美獎”某某小組；“最有創意獎”某某小組；“最佳組合獎”某某小組；“進步最快獎”某某小組……希望同學們能在今后的生活中多做一些力所能及的事情，多多鍛煉我們的動手能力！

　　班會總結：

　　結束語（江xx）：成長不是一朝一夕的，要在平時的一點一滴中慢慢積累經驗，最終達到我們理想的.彼岸，這是一條漫長而又艱辛的路，有的人懂得在艱苦的途中慢慢領悟出人生的真諦，而有的人荒廢了一生卻仍然不明白成長所給予我們的豐富閱歷，正如前蘇聯作家奧斯特羅夫斯基在《鋼鐵是怎樣煉成的》中寫到的生命的意義，“人的一生應當這樣度過：當回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧……”或許我們現在對于生命還只有一個模糊的想法，但我們不妨來真正感悟一下成長，在一個人逐漸長大的過程中，我們不僅要悅納自己，還要做到尊重他人、相互幫助、相互關懷，而在遇到矛盾的時候，我們更要學會運用理性的頭腦，做到從各個方面來考慮問題、解決問題，同時我們還要學會獨立，培養我們的動手能力，最終成為一個自立自強、彬彬有禮、沉著冷靜的人。本次的主題班會到此結束，再次感謝各位班級代表以及各位老師，希望大家經過這一次的活動，能夠有所收獲，謝謝！

策劃方案范本14

　　一、 活動目的

　　通過開展美食節活動，進一步挖掘、整理、提升和弘揚涿州飲食文化，促進商貿交流，打造旅游文化品牌，進一步提升我市形象，進而促進我市現代服務業又好又快發展。

　　二、 活動范圍

　　本次活動以自愿參加為原則，凡在涿州市范圍內面向市場經營、有固定經營場所、店容店貌好、符合衛生要求的各類餐飲企業。

　　三、 活動要求

　　參賽食品符合國家食品要求，不含有國家明令禁止的添加劑;不能使用國家保護動植物為食材;提倡低碳環保安全健康;不能涉及法律訴訟。不得使用通用名稱參賽。必須提供原材料配方，涉及的商業機密的可以注明保密配方1或保密配方2給予注明，但保密配方必須符合國家相關規定。

　　四、 美食節步驟。

　　嚴格評選標準，按照自愿、公正、公開、公平的原則。

　　(一) 宣傳發動

　　由主辦單位動員相關單位積極參加在報紙、電臺、電視臺、網站推出的相關美食欄目。

　　(二) 申報

　　參加單位可直接到涿州市商務局申請報名。參加單位需填寫"美食節參加單位申請表"(見附件)，并附上參加單位的營業執照及有關證明的佐證材料(復印件)、參加美食節菜品或套餐的數碼照片，報名截止時間為20xx年7月30日。

　　(三) 候選品種確定

　　組委會辦公室負責對參選單位申報材料進行審查，并進行實地考察，材料不齊全或不符合要求的候選企業，將被取消參選資格。組委會辦公室根據申報材料和實地考察意見報組委會通過，確定候選品種。

　　(四) 美食節主題時間

　　美食節期間，開展創新菜點展銷活動。以市場需求為主導，展銷制作精美、新穎獨特、經濟實惠、暢銷熱銷的創新菜肴，開展“最受公眾歡迎的菜點”評選活動。參賽企業懸掛“首屆涿州美食節創新菜展銷活動周”條幅，并與媒體或廣告公司合作，在媒體上進行廣泛宣傳和推介。對積極參與活動的企業，組委會將授予“首屆涿州美食節創新菜定點展銷飯店”牌匾，并頒發證書。

　　(五) 公眾投票

　　評選采取社會公眾現場投票和愛涿州網站投票兩種方式。按各參加美食節企業最后得總票數確定入圍參賽品種。

　　(六) 專家現場評審

　　聘請烹飪專家、營養專家、社會名流參加最終評審。參賽品種現場展示、專家品嘗、打分。評出首屆美食節公眾最受歡迎的`菜點。

　　(七) 閉幕式

　　(1)時間：20xx年9月10日上午9時。

　　(2)地點：行政大廳階梯會議室。

　　(3)出席人員：市領導、相關部門領導、美食節參賽企業代表。

　　(4)主持人：市-政政府-分管副秘書長

　　(5)議程：

　　A.評選組委會辦公室將評選結果通過社會公布，并組織專門頒獎儀式授予相關的榮譽稱號、牌匾。

　　B. XXX副市長致閉幕詞。

　　五、 組織機構

　　主辦單位：涿州市人民-政政府-

　　承辦單位：涿州市食安辦、涿州市商務局、涿州市文廣新局、涿州市工商局、涿州市旅游局、涿州市食品藥品監督管理局、涿州市質監局等單位、。

　　協辦單位：愛涿州網站。

　　為確保涿州首屆美食節圓滿完成，成立美食節活動領導小組，成員組成如下：

　　(一)美食節活動領導小組成員：

　　組 長：黃吉欣(市-政政府-副市長)

　　副組長：劉振橋(涿州市商務局長)

　　成 員： 康術營(涿州市旅游局長)

　　劉雄輝(涿州市質監局長)

　　崔勇(涿州市工商局長)

　　王麗偉(涿州市文廣新局長)

　　王鐵軍(食品藥品監督管理局長)

　　馮 輝(涿州市食安辦主任)

　　(二)領導小組辦公室

　　領導小組下設辦公室，辦公地點設在市商務局。負責活動策劃、宣傳、報名、評審等具體事宜。

　　主 任：劉振橋

　　副主任：白志文、華學武、鄧昆、于學柱、王建華、劉同音

　　成 員： 主辦單位工作人員。

　　辦公室設策劃宣傳組、美食大賽評審組、食品安全衛生組、活動保障組等四個小組。

　　(三)辦公室各組分工

　　1.策劃宣傳組：

　　設策劃組、新聞宣傳組二個小組。策劃組：主要負責活動總體方案、實施方案等各項方案的策劃、起草工作、相關領導講話稿的草擬和報批工作;開幕式和頒獎儀式的籌備組織(由涿州市商務局、涿州市旅游局負責)。宣傳組：負責活動前期、會期、后期宣傳推廣工作。(涿州市文廣新局負責)。

　　2.美食大賽評審組：

　　負責參賽企業資格審定工作，美食節開幕后，美食大賽的評獎規則制定，將評選結果上報美食節領導小組。(由涿州市商務局負責。)

　　3.食品安全衛生組：

　　負責參賽企業資格審定工作、活動期間的食品衛生安全和檢驗檢疫工作。(由涿州市工商局、涿州市食品藥品監督管理局、涿州市質監局負責。)

　　4、活動保障組：

　　負責活動區間的經費預算、申請等工作。(商務局負責)

策劃方案范本15

　　一、活動方案

　　活動時間：20xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)

　　活動地點：梅山石房灣

　　活動人員：朋友20人左右

　　活動費用：自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)

　　活動目的：加強朋友之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神。

　　活動內容：野外自助燒烤，分團隊的互動小游戲，自由活動(內容的具體形式文中將詳細說明)

　　活動組織者：吳淑思、張瑤等

　　活動要求：活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。

　　活動內容安排：

　　集合出發時間暫定為04月30日14：30

　　14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發準備

　　到達目的地路途時間暫定為14:30~15：50

　　14：30分準時出發，約80分鐘即可到達

　　準備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)

　　19：30自助燒烤活動正式開始

　　步驟：

　　1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據我們的人數大致可以分成4組，1、2報數法，每組配備一只手電筒)。

　　2.各組在3分鐘內給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。

　　3.各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。

　　4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)

　　4.游戲過程中各個組長要負責隊員的安全，安全第一。

　　燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30

　　領取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得隊員女生的親吻，哈哈：)開玩笑滴……肯定有勝利品

　　游戲時間暫定為21: 30——23：30

　　開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)

　　二、游戲安排及相關規則

　　互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產生的尷尬與局促。因此，在設計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。

　　游戲之一：超級病毒

　　游戲目的：

　　1.活躍團隊氣氛。

　　2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

　　道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。

　　游戲準備：事先畫出活動圈的邊界線。

　　游戲時間：15--20分鐘

　　游戲步驟：

　　1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。

　　2、事先劃定一個區域圈，不允許隊員跑到區域以外，否則視為感染病毒。

　　3、首先讓一名隊員當捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續捕捉其他隊員。

　　4、重復前面的過程，直到所有人連成一片為止。

　　游戲之二：縮小包圍圈

　　游戲目的：

　　1.使隊員充滿活力。

　　2.創造融洽的.氣氛，為后續活動的開展奠定良好基礎。

　　1 2 3

　　3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。

　　游戲時間：約10分鐘左右。

　　游戲步驟：

　　1.讓隊員們緊密地圍成一圈。

　　2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。

　　3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經圍好的圓圈不被破壞。

　　4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。

　　5.現在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經使大家忍俊不禁了。

　　互動游戲之三：歌曲接唱歡唱

　　游戲目的：

　　1.使隊員充滿活力。

　　2.培養大家的參與意識。

　　游戲時間：約30分鐘左右。

　　游戲步驟：……………………

　　互動游戲之四：信任背摔(學會相信同伴)

　　游戲時間：15分鐘

　　游戲目的：體驗站在下面看上面的人時和自已站在上面時完全不同的感覺，從而理解每個人在生活工作中的位置不同，也感受著不同的道理。同時學會戰勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。戶外燒烤活動策劃方案

　　游戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，為了防止摔下去時手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然后背朝墻下，身體站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對面站成兩排，每個人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。戶外燒烤活動策劃方案

　　互動游戲之五：猜字表情游戲

　　游戲目的：

　　1.促進小組成員間溝通與交流及默契。

　　2.引發大家的笑聲。

　　游戲時間：約30分鐘

　　1.每個人找好一個搭檔，要有相當的默契的搭檔

　　2. 一個人背對著字，一個人面對著字

　　3.面對者的同志做出能形容該字的任何表情形態直至他的搭檔猜出字來，時間規定為2分鐘超時算輸甘愿受罰：(

　　互動游戲之六：青蛙哇叫游戲

　　1. 各位隊員按順序蹲著圍成一個小圈圈

　　2.一個人開始叫：如2只青蛙噗通噗通接著下一個就叫3只青蛙噗通噗通噗通接著4只……(噗通一次代表一只青蛙)，一直叫直至有人叫錯，叫錯者甘愿受懲罰：(

　　互動游戲之七：分組玩塞子喝酒游戲

　　游戲目的：增進更刺激的玩法

　　游戲時間：約n分鐘

　　游戲步驟：……

　　本次互動游戲設置暫時確定為7項，如隊員有新的游戲點子可以隨時更改或多加。目的只要大家能玩得很high。總計耗時約2小時(大致上從21：30——23：30)。

　　另附游戲活動中所需要的道具盡量準備齊全，如蒙眼布，口哨等……

　　為調動大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時間23：30—12：30。完事回住處(*^__^*) 洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點半準時起床出發)。

　　三、相關物資準備

　　【野外燒考必備物品清單】

　　裝備:

　　1、燒烤爐、插、鏟、鐵夾子、尖針、木碳、錫紙等等

　　2、小刀、剪子、打火機(火柴)、竹簽、刷子(用來刷油和醬之類的東西)、牙膏牙刷、香皂及洗發水(洗手洗澡用的)等等……

　　3、舊報紙、紙皮、塑料野餐布<

　　4、鋁鍋、鏟子、湯勺

　　5、刀、砧板、紙巾、濕紙巾、一次性筷子、碗等等

　　食物:

　　牛肉、羊肉、雞肉、豬肉、生魚、雞翅、雞腿、玉米、茄子、地瓜、饅頭、海鮮等等

　　調味料:

　　基本調料：鹽、孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉,辣椒醬(滿足喜歡吃辣的朋友)、調和油(考雞翅時不刷油會沒法吃的)、蜂蜜等等，還可以根據個人喜好選不同口味的燒烤醬、調味醬(刷在雞翅上非常非常的好吃，分為很多種)。

　　飲料: 可樂、果粒橙、雪碧、啤酒等

　　礦泉水：一定要多帶點水，大桶水2桶。

　　水果: 西瓜、蘋果、香蕉、梨、桔子等

　　四、人員具體分工

　　準備工作：

　　報名登記：已基本完成

　　總協調：

　　向導 ：

　　活動方案策劃組織：

　　物品采購：協助(28日列出需采購清單，領取采購費用，開始采購，30日上午之前完成采購任務，30日下午14：30準時出發)

　　集合負責人：確認參加人員出席情況，確保所有人員按時集合

　　物資準備：

　　活動主持：

　　后勤保障：(燒烤設備、食物、水果、飲用水等物品的分發)

　　拍照：

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