房地產策劃方案15篇

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的房地產策劃方案，歡迎大家分享。

房地產策劃方案1

　　活動主題：“種一棵小樹綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節活動

　　活動時間：20xx年3月12日下午14:00-16:00

　　活動地點：蕪湖碧桂園銷售中心、濕地公園

　　活動流程：

　　14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹節活動啟動儀式。政府領導講話、公司領導講話，宣布植樹活動教育意義和注意事項。

　　14:45-16:00, 到植樹現場進行植樹活動。由工作人員引導全體人員到植樹現場進行植樹活動，掛上小名牌、拍照留言等。

　　今年種下一棵樹，幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬于你們的親子之樹，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹，讓樹的成長見證曾經的歲月和年華。同時，植樹造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來參加吧。

房地產策劃方案2

　　一、活動時間：

　　20xx年6月20日至9月28日

　　二、活動地點：

　　鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店

　　三、活動組織機構：

　　顧 問： 耿 濤

　　活動總指揮： 張 龍

　　方案總執行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬

　　方案操作實施：各部門負責人

　　四、活動背景：

　　以集團領導的指示為指導，結合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續舉辦的“皇宮海鮮美食節”的契機，現在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營業額，切實為酒店創造效益。

　　創立于20xx年10月的鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經營理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經營特色，同時融入中國各地的經典菜系，現在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞。皇宮大酒店“海鮮美食節”活動即將舉行，我們擔負著為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節”。

　　五、活動目的：

　　在酒店內主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動，把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營業額，切實為酒店創造效益。

　　六、活動總主題：

　　海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

　　七、活動分主題：

　　活動分為兩個部分和兩個時段組成。

　　第一部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“天螺地殼、嘗轉--膠東”(膠東貝內、殼內海鮮為主打產品)

　　第二部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產品)

　　第三部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產品)

　　八、 廣告基調：

　　讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣。

　　九、活動方案：

　　活動第一部分：

　　天螺地殼、嘗轉--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

　　包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

　　1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、制作方式考究美味)

　　膠東海鮮：

　　送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品。

　　2、享受以上贈品的同時返劵不變。

　　3、凡是預定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

　　大廳：

　　1、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變。

　　2、依據膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款、要求價格均在 至 元以內/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。

　　活動第二部分

　　參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

　　品大連海鮮、鏢幸運大獎

　　包房：

　　1、精選鮑魚、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內其他特點海鮮(魚、蝦、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

　　2、包房內消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

　　任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)

　　3、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內容為海鮮品種，客房(種類)消費劵等，品種按價格高低設置不同難度，投中當堂兌現。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

　　4、包房內的返劵可同步操作。

　　大廳：

　　1、大廳原有的 折不變。

　　2、根據大連海鮮進貨不同設定6款作為特價建議價 至 元以內，(大連海鮮)限點兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。

　　3、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數)投中當堂兌現。(如客人買單后中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

　　4、宴會滿10桌，每桌可任選2款特價海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會優惠項目可同時享受。

　　鮑翅燕特價繼續進行：(6月xx日到6月xx日)

　　鮑翅燕特價新品：

　　十、店堂布置

　　1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

　　2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

　　3、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。

　　4、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

　　5、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著裝“海島服”，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

　　6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

　　7、總臺前適當位置準備一個氣墊水池并試養多種小金魚，另外準備一些魚缸，為回饋帶小孩或者需要養魚的客人，適當進行贈送。(魚缸需付費，每只魚缸10元，含小水草及一包魚料)

　　8、宣傳冊的設計精美。

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　　十一、媒體宣傳

　　1、聯系本地電視臺、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節的前期準備工作。

　　2、聯系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節”的宣傳頁，在附近散發。

　　3、廣告活動前3天進行倒計時內容提醒。

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　　十二、各部門主要工作安排(進度)

　　(一)、接待部(負責人：宋鵬)

　　1、在活動方案出臺后，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節;

　　2、6月2日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價桌牌等的設計制作;

　　3、認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

　　4、做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。

　　5、做好店內的裝飾，主題的制作把關。

　　6、宣傳海報內容。

　　(二)財務部(負責人：楊慧)

　　1、負責對美食節期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因。

　　(三)采購部(負責人：尚延國)

　　1、協同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協同倉庫做好調價。

　　2、對比濟南四個兄弟店海鮮價格，及時采購物美價廉的海鮮。

　　3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。

　　(四)前廳部(負責人：趙西燕)

　　1、在活動方案出臺后，組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節;

　　2、6月5日之前，協助接待部做好海鮮美食節活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

　　3、配合營銷部做好店內、店外的廣告及POP的張貼工作;

　　4、各樓層在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節服務，微笑服務，親情服務，規范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

　　5、前廳大堂迎賓的站位，重點負責迎客與送客。

　　6、所有服務員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務，突出海鮮美食節的氛圍。

　　7、PA部要確保大理石地板的光亮，細化各區域的衛生，彰顯酒店的堂煌與威嚴。

　　(五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

　　1、與財務部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節”活動期間的物品(原材料)的調價、核價采購，驗收工作，確保活動期間食品的質量;

　　2、認真扎實做好廚房的衛生工作，以此保證活動期間的食品衛生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

　　3、在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創新，確保活動期間出品的質量;

　　4、廚房要確保活動期間的上菜的速度;

　　5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

　　6、對原有海鮮做法的創新。

　　(六)保安部(負責人：柏德運)

　　1、負責活動期間汽球拱門的管理。

　　2、停車的規范擺放和安全。

　　3、酒店及客人的財務安全。

　　4、酒店停車場的整潔。

　　5、酒店所有消防設施能夠正常使用，做好消防設施檢查，消除安全隱患。

　　(七)工程部(負責人：劉建立)

　　1、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。

　　2、所有存在的硬件全部要及時維護，存在問題要及時維修。

房地產策劃方案3

　　【摘 要】隨著我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出臺，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

　　【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創新

　　一、 房地產營銷策劃的發展歷程

　　我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

　　20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

　　新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

　　總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

　　二、 房地產營銷策劃

　　房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。

　　我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對于，房地產我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。

　　在上第一次房地產課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作

　　業布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

　　我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

　　在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中并不占優勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。

　　有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

　　我們做STP戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。

　　針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的'交通、建筑、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

　　海棠灣采用目前最流行的現代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建筑風格相配合，海棠灣的小區景觀設計采用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

　　前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產策劃方案4

　　一、房地產開盤主題：

　　對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

　　二、開盤時間：

　　xx年xx月xx日（暫預定）

　　三、活動地點：

　　xx房產有限公司

　　四、剪彩嘉賓：

　　貴公司確定

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx廣告公司

　　六、活動方案

　　（一）前期準備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　（二）開盤前廣告發布

　　在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

　　（三）開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

　　七、開盤現場活動

　　1、現場布置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

　　會場布置：

　　會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：

　　也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

　　簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

　　貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現場布置

　　1、彩虹門

　　在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

　　3、小氣球

　　施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

　　6、盆景

　　在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產美好的發展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序（11月28日安排）

　　7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

　　彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

　　10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致歡迎辭；

　　10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進入高潮；

　　10：45—10：50首位客戶簽約。

　　10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　十、人員安排及整體預算

　　xxx

　　十一、其它設備

　　落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

　　停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

房地產策劃方案5

　　一、主辦單位：

　　太平鎮黨辦、鎮婦聯、鎮文化站

　　二、比賽時間及地點：

　　20xx年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場舉行。

　　三、參加對象：

　　全鎮各行政村（社區）群眾。

　　五、參賽人數：

　　每支參賽隊伍最少20人，最多不超過50人。

　　六、比賽形式：

　　本次比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作必須符合廣場健身特點：自娛性與表演性為一體，熱情歡快的表演內容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。

　　七、比賽時長：

　　每支參賽隊伍的參賽時間原則上不超過5分鐘。

　　八、評分標準：

　　評委依據參賽隊伍的整體精神面貌、動作的表現力和整齊度、隊型的編排、音樂的選用及參賽服裝的搭配等方面進行評判。

　　具體評分實施細則如下：

　　1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發健康情懷，能夠充分展示體育健身風采。

　　2、藝術表現（2分）：參賽人員對音樂的理解準確，編排動作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節奏感、表情樂觀自然、有較強的表現力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

　　3、表現形式（2分）：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協調，有特色、有層次、有藝術感染力。服裝造型、道具符合參賽內容和風格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。

　　九、獎項設置：

　　比賽設優秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。

　　十、報名及時間安排：

　　1、各參賽隊應于9月10日前將報名表填寫完整并蓋章后交至鎮黨辦，同時將報名表電子版發送至電子郵箱：tpzdb@sina.com。

　　2、各參賽隊領隊于9月20日上午9:00到鎮政府三樓會議室參加聯席會議，抽簽決定出場次序。并將音樂光盤交到鎮黨辦，或將參賽音樂文件發送至電子郵箱：tpzdb@sina.com,

　　文件應標明參賽隊伍名稱、曲目名稱、曲目時長。

　　十一、經費：

　　各參賽隊服裝、交通自理。

　　十二、未盡事宜，另行通知。

　　隨著我國經濟的不斷發展，廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場作為城市空間的重要組成部分， 需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂、觀賞等活動陣地和載體，已經融入市民的整個生活體系，群眾文化在廣場中得到了廣泛的體現，廣場文化被不斷地賦予新的內涵，成為人們喜歡與向往的公共活動場所及展示空間。廣場舞蹈是由人民大眾自發而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效 破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動，既讓現代文化得以迅速流行，也使傳統文化絕處逢生，進而促進人們生活更加積極向上，更進一步推動了和諧海西的建設工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發展產生巨大的影響。

　　為慶祝“三八”國際勞動婦女節，推進全民健身運動深入開展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進文化惠東建設，縣委宣傳部、縣婦聯、縣體育局定于20xx年“三八”節期間舉辦惠東縣“舞動惠東”廣場舞比賽活動。具體方案如下：

　　一、組織機構

　　主 辦：中共惠東縣委宣傳部

　　惠東縣婦女聯合會

　　惠東縣體育局

　　成立廣場舞比賽活動組織委員會（簡稱“組委會”），負責比賽活動的組織實施和協調工作。

　　主 任：徐 毅（縣委副書記）

　　副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長）

　　王正印（縣政府副縣長）

　　成 員：鄭愛麗（縣委宣傳部副部長、縣社科聯主席）

　　沈 青（縣婦聯主席）

　　劉偉彬（縣體育局局長）

　　黃 忠（縣公安局副局長）

　　陳偉東（縣衛生局副局長）

　　陳建華（縣供電局黨委書記）

　　廖湘香（縣廣播電視臺副臺長）

　　黃繼傳（縣交警大隊副大隊長）

　　廖俊輝（縣消防中隊指導員） 組委會下設辦公室，辦公室設在縣婦聯，由縣婦聯胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關部門抽調人員組成，負責本次廣場舞比賽活動的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會邀請專家擔任本次比賽的評委。

　　二、職責分工

　　1、縣委宣傳部、縣婦聯、體育局負責比賽的組織、實施工作。

　　2、縣公安局負責做好安全保衛工作。

　　3、縣交警大隊負責做好現場及周邊道路的交通秩序維持工作。

　　4、縣供電局負責做好演出場地的電力保障工作。

　　5、縣衛生局負責做好現場醫療應急工作。

　　6、縣消防中隊負責做好現場消防安全工作。

　　7、縣廣播電視臺負責做好宣傳報道、錄播工作。

房地產策劃方案6

　　一、置于項目售樓處門口 (12條)

　　1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

　　2、賽納斯城五一享好價 每天三套特價房 2500元/m2 起(兩條)

　　3、熱烈祝賀 賽納斯城 一期一段景觀綠化全面啟動 歡迎參觀!(兩條)

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　　二、置于項目附近主要道路跨街 (7條)

　　1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

　　2、賽納斯城五一享好價 每天三套特價房 2500元/m2 起(兩條)

　　3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動 歡迎參觀!(兩條)

　　4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環腰，風水寶地 ，榮耀一生(兩條)

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房地產策劃方案7

　　一、 太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業概述（略）

　　三、項目物業的優勢與不足

　　優勢：

　　1、 位置優越，交通便捷

　　位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　2、物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

房地產策劃方案8

　　一、項目簡介：

　　鳳凰城項目位于xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

　　鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

　　現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　a、 東南板塊及xx路商圈。

　　xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。

　　xx路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

　　b、 小戶型市場概況。

　　自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產策劃方案9

　　一、項目建設說明

　　空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業及百旺經濟開發區的企業提供了利于企業建設開發，方便企業員工生活，改善生活條件及美化開發區環境的項目。

　　二、項目選擇地理位置概況

　　該小區位于百旺開發區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環境優雅。距市中心20xx多米。

　　三、項目建設市場的需求情況及開發策略定位

　　1、市場需求狀況

　　(1)、百旺經濟開發區已進入駐許多企業，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設一定規模的、給企業提供方便條件的小區。

　　(2)、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風格、標準一般。

　　(3)、鎮內較好地段新建房價，目前已達到2400元/㎡。

　　2、開發策略定位

　　(1)、小區規模、規劃占地5萬平方米以內，規劃建筑面積10萬平方米以內。

　　(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。

　　(3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。

　　(4)、較好的施工質量。

　　(5)、科學的物業管理。

　　四、項目建設規模、小區規劃、建筑風格

　　1、建設規模

　　規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業門市：17683.98平方米，物業及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數約：400。

　　2、小區規劃、建筑風格

　　(1)、小區規劃有創意、道路布局合理，要人、車分流，方便進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。

　　(2)、整個小區建筑風格要高雅，建筑線條設計合理，美觀實用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。

　　(3)、小區的綠化、景觀園林設計有特色，觀賞性強。設有體育、健身場地及設施。

　　五、環境影響、風險分析及防范措施

　　1、環境影響

　　符合國家環境保護法律、法規和環境功能規劃的要求。

　　2、風險分析

　　(1)、小區規劃規模較大，超過當地的要求，造成開發房屋積壓。

　　(2)、工地建設風險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險，建設中招投標的實施成功與否將直接關系到工程造價和質量，工程如果延期將影響項目的資金回收。

　　(3)、戶型設計與市場需求不對接，造成房屋積壓。

　　(4)、周邊企業入駐數量不足，需求量不大。

　　3、防范措施

　　(1)、充分進行市場調查(戶型面積需求，園區規劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發規模及戶型面積分類。

　　(2)、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進、符合市場需求。

　　(3)、抓好施工、監理工作，保證施工質量及施工工期。

　　(4)、加強對園區企業的招商引資及周邊企業的調查，加速有關配套設施的建設。

　　六、建設成本、銷售、稅金、利潤估算

　　1、建設成本估算：

　　(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。

　　(2)、商業建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

　　(3)、車庫、物業等1100元/㎡：車庫7922.88㎡，物業450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。

　　(4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡。

　　(5)、前期費：規劃設計費：3元/㎡(含外網豎向)，

　　審圖費：2元/㎡，防雷檢測費：1元/㎡，

　　測繪費：2.72元/㎡，質量監督費：1元/㎡，

　　環保相關費、環保評估費、項目立項報告費：0.6元/㎡，

　　公司費用(工資、招待費等，計180萬元)21.29元/㎡，

　　廣告費：100萬元，即11.82元/㎡;

　　其它費(暫設、圍擋、臨時道路、水、電等)：65元/㎡。

　　土地契稅(5%)：56萬元，即6.62元/㎡，

　　消防管理費：2元/㎡，設計費：8元/㎡，

　　勘察費：1元/㎡，監理費：6元/㎡

　　質檢費：2元/㎡，

　　總計：134.5元/㎡。

　　(6)、小區配套費：

　　①小區道路(含照明)，30元/㎡。

　　②小區綠化景觀，15元/㎡。

　　③小區外網：給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

　　④小區供熱一次費：40元/㎡。小區供電：90元/㎡。(含有線電視、電話、網線、監控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

　　上述計300元/㎡(建筑面積)。

　　(7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

　　總費：1467×58485=85797495元。

　　商業成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

　　總費：1767×17683.98=31247592元。

　　車庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

　　總費：1667×9013=15024671元。

　　總計：132069758元，計6.65%貸款利息，

　　總計：140852397元。

　　2、銷售估算：

　　(1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

　　(2)、商業：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

　　(3)、車庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

　　(4)、總計：226049724元。

　　3、利潤估算：

　　(1)、銷售利潤：226049724-139201524=86848200元。

　　(2)、稅金：暫按下三項計：

　　①營業稅：5%

　　5%×226049724=11302486元。

　　②所得稅：25%

　　25%×86848200=21712050元。

　　③城建、教育附加稅8%：

　　8%×11302486=904198元。

　　(3)、稅后利潤：

　　86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

　　七、項目資金運作

　　1、項目初期投資

　　(1)、土地費：270元/㎡×415068=1122.3萬元

　　(2)、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計：420萬。合計：1542.3萬元。

　　2、項目的融資

　　(1)、對工業園區已建廠房1-2#，6-11#租賃、出售。

　　(2)、對工業園區規劃廠區進行租賃、出售。

　　(3)、尋找共同開發的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務，達到利益雙贏。

　　(4)、房屋銷售過程融資。

　　(5)、銀行抵押貸款。

　　八、項目實施原則及建設周期

　　1、項目實施原則

　　(1)、嚴格執行建設程序，統籌安排各項工作。

　　(2)、重點抓規劃、方案、施工圖設計，做到設計合理，技術先進。

　　(3)、嚴把施工質量關，質量與進度協調統一，保證質量，按時完工，交付使用。

　　2、建設周期

　　(1)、20xx年3月20日-3月25日，地質勘察。

　　(2)、20xx年2月1日-4月1日規劃、設計及施工圖設計階段。

　　(3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。

　　(4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。

　　九、銷售策劃

　　1、銷售宣傳的重點區域：金城江區

　　2、及時開展銷售宣傳，準備工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日開始正式銷售宣傳。

　　3、銷售中心辦公室，內有小區規劃圖(景觀、園林)沙盤，各種戶型沙盤展示(20xx年2月20日做完)。

　　4、多方位廣告宣傳

　　(1)、網上宣傳：平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關說明。

　　(2)、通過媒體(報紙、廣播、電視)，銷售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。

　　5、與百旺經濟開發區、金城江區協商，由金城江開往東江鎮、空氣家苑小區的相關公交車，在小區門前設站。

　　十、項目立項結論

　　通過以上論述，該小區建成后，能夠達到對工業園區的企業有利生產，方便生活。能夠起到促進中小企業入駐工業園區，拉動百旺經濟開發及金城江區經濟作用。

　　本項目在周邊企業入駐具有一定數量，且有相應配套設施，戶型平面布局合理，戶型面積適宜，建筑風格高雅，顏色搭配合諧，觀賞性強的景觀園林，優良的施工質量，科學的物業管理，把握好銷售市場，其項目是可行的。

房地產策劃方案10

　　端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

　　比擬普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

　　一、活動背景

　　1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

　　2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

　　3、端午節假日，局部外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

　　二、活動目的

　　1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的時機。

　　2、口碑傳播，通過老業主以及民眾之口為做傳播。

　　3、通過此次維系活動，為提高促進二期商鋪的銷售。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日

　　四、活動地點

　　工程售樓處

　　五、活動邀約客

　　老業主及來訪客戶。

　　六、活動裝飾

　　在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

　　七、活動內容以及流程安排

　　(一)、活動內容

　　1、現場品嘗各類粽子。

　　2、參與現場活動并領取禮品。

　　(二)活動流程安排

　　1、客戶到場，簽到。

　　2、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　3、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　(三)案場系列活動細那么

　　1、“投飛鏢、贏大獎〞

　　活動時間：20xx年x月x日9：00。

　　活動方式：但凡在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的時機(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

　　活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

　　活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

　　獎品設置：

　　一等獎(25——30環)：絨線玩具(價值元)。

　　二等獎(15環——24環)：水杯(價值元)。

　　三等獎(15環以下)：鑰匙扣(價值x元)。

　　備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。

　　2、“品嘗各類粽子〞

　　活動時間：20xx年x月x日9：00。

　　活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。

房地產策劃方案11

　　一、活動目的

　　1.營造售樓部節日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群;

　　2.圣誕節活動作為項目奠基、認購活動的客戶預熱，便于實現持續性的升溫;

　　3.以圣誕節抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項目奠基與認購信息的載體，邀約客戶至現場，強化產品認知。

　　4.針對前期積累客戶進行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認購儲備客戶資源。

　　二、活動時間：

　　20__年12月15日——20__年12月31日

　　三、活動主題：

　　__圣誕月200萬獻禮嘉年華

　　四、售樓部包裝方案

　　1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。

　　2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。

　　3)沙盤上空、接待區與影音室上空懸掛立體雪片。

　　4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。

　　5)背景墻。彩藤編制以項目logo為主題的創意小品。

　　6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)

　　7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)

　　8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。

　　五、客戶告知

　　1.老客戶告知：自項目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。

　　2.強意向的重點客戶：電話告知。

　　3.新客戶：短信群發告知。短信透漏項目即將奠基和認購的信息。

　　4.短信告知：10萬條，按消費額度發送。

　　六、禮品選擇

　　1)男女圣誕帽(1000套)。

　　2)假面。(200套)

　　3)仙女棒。(300支)

　　七、圣誕節代金券抽取活動：

　　1.主題：港灣圣誕月200萬獻禮嘉年華

　　2.目的：針對認購活動的預熱，進一步甄選、套牢客戶。

　　3.獎券總金額：200萬。

　　4.獎券分配表：

　　500元 200張 20%

　　1000元700張 70%

　　20xx元100張 10%

　　合計1000張100%

　　總金額100萬

　　5.抽取形式：

　　1)通知所有老客戶到售樓部現場抽取代金券，領取禮品。

　　2)圣誕節活動期間，凡到場客戶均可抽取代金券。

　　3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉讓。

　　4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準。

　　5)代金券共計1000張，抽完即止，早到早得。

　　6)代金券可與認購優惠累計使用。

房地產策劃方案12

　　一、活動目的：

　　培養節日氣氛，提升xx房產品牌形象，展現xx置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

　　二、活動時間：

　　xx月xx號、xx號

　　三、活動目標客戶群：

　　所有業主和準業主

　　四、活動內容：

　　xx·xxx為回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：

　　1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

　　2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、臺歷等)

　　3、延用“萬元置業”首付款借款活動：

　　A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;

　　B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;

　　4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;

　　5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃

　　·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，xx零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒

　　·“三五元宵，花燈吐艷”，xx尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑒

　　·馬上有房啦!元宵節期間xx尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑒

　　6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。

房地產策劃方案13

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

　　7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。

　　二、合作優勢

　　《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

　　同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《周刊》正式創刊。《周刊》是xx市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《周刊》為xx生活傳遞信息。

　　三、媒體互動

　　《周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

　　為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業xx，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　四、報道方法

　　全景描繪生活，為置業東部展示立體畫卷

　　1、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變

　　2、描述旅游東部:處處美景處處家的環境

　　3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

　　4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事

　　5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區廣告

　　五、其他配合

　　全面互動，《周刊》期待合作

　　1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規劃與發展藍圖

　　2、組織看樓專車免費服務

　　3、贈送老板、總經理專訪文章

　　4、請中介公司、專家暢談置業xx的多重優勢

　　5、其他合作另行協商

房地產策劃方案14

　　一、開盤背景

　　1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。

　　2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

　　3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

　　4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

　　二、推盤策略

　　針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

　　1、價位策略

　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

　　2、價格策略

　　無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

　　a、大市趨上，影響消費心理;

　　b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;

　　c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

　　d、本期為園區最佳位置，物有所值

　　3、效益目標

　　二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

　　三、開盤活動方案

　　1、活動目的

　　為正式上市擴大市場影響力;

　　將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;

　　以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

　　為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

　　2、活動意義

　　吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。

　　達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

　　成交客戶,通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

　　3、活動時間

　　20xx年8月5日8：00～12：00

　　4、活動地點

　　現場銷售部和銷售門前空地

房地產策劃方案15

　　一、房地產開盤主題：

　　對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

　　二、開盤時間：年月日（暫預定）

　　三、活動地點：**房產有限公司

　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定

　　五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

　　六、活動方案

　　（一）前期準備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

　　一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　（二）開盤前廣告發布

　　在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

　　（三）開盤之日媒體報道

　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

　　七、開盤現場活動

　　1、現場布置

　　售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

　　主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

　　嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

　　簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

　　貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現場布置

　　1、彩虹門

　　在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

　　3、小氣球

　　施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

　　6、盆景

　　在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序 （11月28日安排）

　　7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

　　彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

　　10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

　　10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進入高潮；

　　10：45—10：50 首位客戶簽約。

　　10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　十、人員安排及整體預算

　　十一、其它設備

　　落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

　　停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

　　房地產開盤策劃方案（三）

　　一、時間：**年9月30日上午。

　　二、地點：******售樓中心現場。

　　三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。

　　六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立XX****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳 主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證。

　　現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

　　活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于9月20日向與會領導發出請柬。

　　2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

　　3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

　　6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00——09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30——09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳 資料。

　　09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08——10：13公司總經理致歡迎詞。

　　10：13——10：25舞獅表演。

　　10：25——10：35政府 領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35——10：50主持人邀請政府 領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50——11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體計劃：

　　1、報紙廣告

　　27日、28日、30日在XX市委機關報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　XX電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1.《XX日報》27、28、30日整版49500元

　　2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元

　　3.電臺廣告宣傳4000元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

　　5、禮儀 公司各項費用12400元

　　（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀 小姐及主持人酬金）

　　6.氣球（開盤現場及市區主干道）8000元

　　7.鮮花盆景租賃1500元

　　共計77700元

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