保險公司銷售報告

時間：2023-01-03 15:16:06 報告我要投稿

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保險公司銷售報告

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告不再是罕見的東西，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的保險公司銷售報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險公司銷售報告

保險公司銷售報告1

各位領導、各位同事：

　　大家好！20xx年是公司二次創業戰略規劃開局之年，也是公司銷售體制改革，轉型升級的關鍵之年。一年來,在公司總經理室的正確領導下，在銷售管理條線人員的不懈努力和各部門的協助幫助下，我帶領銷售管理部的同事們，按照分公司全保會工作部署，完善銷售制度，加強銷售管理，防范銷售風險，強化銷售運作，使公司的銷售管理基礎工作不斷加強，各機構渠道建設和團隊建設意識不斷增強，取得了一定成績。現將一年來的工作情況匯報如下，敬請評議：

　　一、以身作則，強化學習，營造部門好氛圍

　　銷售管理部作為公司業務發展的前端管理部門，要適時根據公司階段發展的需求與要求，不斷調整創新工作內容。我深知要干好這項工作，不但要有以身作則的工作態度，有了解市場的前瞻性，有業務知識的專業性，還要有營銷理念的創新意識和團隊的協作精神。針對部門工作涉及面廣，工作難點多的情況，我能帶領部門人員做到干工作不計較個人得失，加班加點不計較個人報酬，主動學習提升工作能力，積極創新應對發展需求，主動努力營造和諧氛圍，保證了各項工作的保質保量完成。

　　二、明晰職責，強化管控，推動銷售管理工作取得新成效。

　　今年以來，我部針對銷售管理工作職責變化大、涉及面廣、工作點多、管理人員變動頻繁等情況，采取了盯難點、抓重點、勤溝通、督考核的工作方法，有效提升了各級機構銷售管理人員的合規意識和管理水平。

　　1、盯難點，提升銷售人員持證率。

　　持證上崗是監管部門對銷售人員的最基本要求，但由于全省銷售序列人員覆蓋面廣，牽扯機構多，所以持證問題落實難度教大。為加快銷售人員持證率的提升，20xx年我部通過加大銷售人員資格審核及職業培訓力度，協助中支機構開展考前專業知識與職業規章培訓，確保提升考證通過率；同時通過下發機構持證考核通報，審核停發未持證人員績效及基本職級工資，督促中支加快組織人員考取資格證，及時申請打印執業證，有效規避了無證支付銷售費用等潛在風險隱患。截至10月底，全省共計1211人實現雙證持有，全員持證率由年初的58.4%提升到78.76%，專職銷售人員實現了100%持證。

　　2、抓重點，強化銷售費用合規管理。

　　為進一步解決機構銷售人員不真實、重復支付費用、獎勵無依據、無證人員發放基本職級工資、違規發放績效等問題，我部在20xx年度繼續強化與中支的細節溝通，對銷售薪酬審核發放流程進行修訂，健全機構政策備案審批制度，嚴格銷售工號審核；對未事前審核報備方案、未使用分公司核準制式工資表、管理序列員工占用銷售費用，以及銷售基本工資發放缺少相關文件支持、上報前未審核數據等行為，堅決予以退回修改。截至11月底，共增設銷售工號751人次，刪減調整工號3578人次，批改增設機構代碼95個，審核各中支銷售人員工資近650次，為直銷績效的及時、準確、合規支付提供了有力保障。

　　3、督考核，確保有效增員達成。

　　為確保機構有效增員，結合總公司對有效增員及機構人均產能的要求，年初部門下發了《20xx年度銷售隊伍建設實施方案》，通過及時溝通督導、定期下達考核通報等措施，機構有效增員的意識不斷增強，措施不斷加大，截止10月份，累計清退轉崗業績不達標銷售人員321人，實現有效增員87人，新增人員保費收入共計5366.64萬元，完成上級公司下達增員計劃的95.05%。

　　4、勤溝通，助推銷售渠道改革。

　　一是按照公司渠道清分工作要求，制訂下發了《分公司渠道代碼管理辦法》，指導和規范各機構服務代碼設置，有效開展渠道清分工作；截至11月底，部門共審批渠道代碼設置相關文件487余次，添加代碼渠道代碼1561余個；為確保清分工作落實，多次溝通下發渠道代碼使用情況通報，匯總代碼常見問題解讀，提取錯選、未選代碼數據，及時核對上報總公司補錄修改，20xx年度基本上實現了通過服務代碼清分真實業務來源。

　　二是制定渠道改革實施方案，確保改革推進落實。根據總公司《深化渠道改革指導意見》文件精神，12月初，銷售管理部制定下發了《分公司銷售渠道改革實施方案》，并召開了培訓宣導會議，按照總公司最新渠道劃分要求，安排部署公司業務來源、人員、業績及成本清分工作，重新編制新版服務代碼上報總公司審核錄入，力爭在年底前完成銷售渠道改革和銷售系統上線前的準備工作，確保20xx年分渠道考核管理順利實現和銷售系統的順利上線。

　　三、突出重點，強化集中，嚴控中介風險。

　　20xx年初，保監會貫穿全年的中介清理整頓工作正式啟動，為順應監管要求，切實規范公司中介業務管理，銷售管理部在中介檔案管理、人員資質審核，手續費管控方面狠下苦工，中介風險管控能力顯著提升。

　　1、修訂中介合同模板，中介檔案管理更趨規范。

　　針對合同填寫不規范的問題，20xx年初，我部對中介合同模板進行了重新修訂，減少書寫內容，加大對中支OA用印的審批力度，對全省備案檔案開展新一輪清理，對填制缺漏與資料缺失進行修正完善。截止11月底，共建立完善規范化個人代理人檔案2156份，中介機構檔案853份，中介檔案規范性顯著提高。

　　2、強化渠道資質審核，中介基礎管理再上臺階。

　　20xx年，銷售管理部加大了對個人代理人、專、兼業代理和經紀渠道資質的動態監管力度，對核心資質失效協議嚴格予以清除；借助不定期核心系統代理人資質與中介監管系統核對手段，指導中支提前做好到期資質證件換發；實施銷售人員執業證書集中審核發放，向行業協會申請發放執業證書###份，督促中支及時完執業證書的申請打印工作；截止12月15日，核心系統合作全部中介渠道資質更新清理完畢，全省在用個人代理人1258人，實現100%雙證持有。

　　3、開展業務清理整頓，中介風險管控能力進一步提升。

　　20xx年作為中介清理整頓關鍵年，監督檢查力度空前，針對公司代理人員虛設，中介業務虛假列支等問題，遵循保監局第一、二階段中介清理整頓工作要求，我部對全省中介業務開展全面清理整頓，清理系統虛假代理人，嚴格中介機構費用支付審核管理，嚴查手續費虛假列支。截至12月底，共清退虛假代理人##人，查明存在虛列中介業務的中支機構#家，對于查明存在虛假列支的近##萬元業務，按照監管部門要求開展自查整改，公司中介業務經營風險得到有效控制。

　　4、強化外設出單點審核，加密卡發放更加規范。

　　20xx年，我部繼續強化對出單網點的資質審核和加密卡發放管理，下發《關于進一步做好外設出單點加密卡管理工作的通知》，與各中支簽訂領導簽訂《遠程出單點合規經營承諾書》，加大了對每月業務臺賬的跟蹤審核力度，對中支閑置、長期不出業務的出單點，收回加密卡，停止對收回不力中支的新加密卡發放，公司外設出單點管理得到有效規范。

　　四、統籌銷售組織推動，助力公司業務提速發展

　　1、對標行業規劃全年，力促業務發展大提速。

　　為貫徹落實總公司提出“雙超”年度發展戰略，銷售管理部擬訂下發了《20xx年度“萬馬奔騰，卓越發展”業務推動活動方案》，在全系統組織開展為期一年的業務推動活動；以業務提速、趕超行業增速為目標，設置常規業務、財產險和意外險增速獎，創新設立總經理及四級機構積分獎勵機制，鼓勵機構對標行業，提升業務發展速度。

　　2、緊盯月度任務目標，力促階段任務有效達成。

　　為扭轉公司一季度業務增長頹勢，彌補先期負增長任務缺口，20xx年4月份開始，銷售管理部開始組織推動機構月度業務競賽，分月下達任務指標及激勵政策；4-6月份，先后開展“四月紅似火，創優齊爭先”、“沖刺紅五月”、“決戰三十天，實現雙過半”三項競賽，公司順利擺攤負增長困境，半年任務順利達成。

　　三季度銷售管理部加大了業務推動力度，“齊心奮進共努力，建司十年我獻禮”和“齊心奮戰九十天，獻禮司慶比奉獻”雙競賽并舉，創新激勵機制，中支競賽推行多樣化考評方式，獎勵直投基層機構，公司全年任務達成率實現時序趕超，排名位列全省第八位。

　　進入四季度，競賽激勵成效進一步凸顯，公司業務發展大提速，捷報頻傳，11月份，##公司、##公司提前達成全年任務，公司保費收入突破##億大關；12月份，##公司、##公司、##公司、##公司超額達成全年目標；12月18日，提前14天完成總公司年度任務目標。預計12月底，分公司累計保費收入##億元，累計增速接近19%，順利實現超行業增速目標。

　　3、加強渠道拓展，規范業務品質，推動電商業務發展。

　　為加快公司電商業務發展，提高公司品牌影響力，擴大獲客渠道，增強電商業務競爭能力，20xx年，銷售管理部練內功，重宣傳，拓渠道，取得較好成績。一是通過電商業務費用的審核和建立業務品質月度分析制度，提升業務品質，11月底電銷業務續保率58.6%，優質客戶續保率75.0%，客戶真實率95.35%，終極賠付率46.6%，均優于全國平均水平。二是強化電銷業務宣傳，購置宣傳品，助推電商業務發展。截至12月7日，電商業務累計實現保費收入##億元，超額達成總公司下達全年任務目標。三是加強渠道拓展，提升客戶信息獲取途徑，20xx年以來，部門先后與##電子有限公司、中國石油##分公司、中國建設銀行##省分行、中國電信##省分公司開展多形式異業合作,通過客戶加油優惠、信用卡客戶保費免費分期、翼支付客戶優惠等方式，對客戶擴大優惠，實施優惠疊加，優化和豐富增值服務內容項目。

　　4、制定四級機構激勵措施，提升銷售能力。

　　20xx年年初，銷售管理部編制下發《分公司四級機構建設指導意見》，制定了對負責人管理、組織框架及人員編制、薪酬結構設置、年度考核與激勵、職場建設、行為規范、教育培訓和建設目標的具體要求，對四級機構進行全方位界定與分類管理；以銷售團隊建設和有效增員為重點，全面推進專業化銷售隊管理，建立了全省四級機構整體業務達成的定期通報制度，并根據完成情況進行有針對性的進行追蹤，對四級機構釋放發展潛能起到了積極的推進作用。

　　五、服從安排，帶領營業總部加快代理渠道業務拓展。

　　20xx年9月，根據分公司總經理室安排，抽調相關人員組建營業總部。接到公司工作安排通知，我和抽調人員快速投入工作狀態，利用一周時間實現了人員到位、架構搭建、渠道及代碼設置、單證及POS申領、代理渠道接洽談判等工作，當月開通代理渠道21個，實現簽單保費##萬元；預計年底將開通渠道29個，預計實現簽單保費##萬元以上，這里也要感謝公司業務部、信息部、承保中心、計財部等部們對我們的大力支持。

　　六、工作中存在的不足

　　20xx年已接近尾聲，在過去的一年，部門的各項銷售管理工作雖然有了較明顯的提升，但從具體的管理過程來看，仍然存在一些不足：

　　一是在銷售組織和推動方面，主動性有但方法措施還不多、創新能力還不足；

　　二是《基本法》的落實和推動工作全省差異較大，存在落地不實現象；

　　三是中介管理仍存在落實不深入的情況；

　　四是在電商業務管理和發展方面，對基層機構的運營指導和管控能力還比較弱，機構存在發展不均衡的情況；

　　七、20xx年主要工作打算

　　20xx市場的競爭依然會很激烈，銷售管理工作也會面臨更多的壓力和挑戰，我部門會在分公司的正確領導下努力做好以下幾方面工作：

　　一是順應銷售渠道改革需求，積極跟進銷售系統上線的各項銜接工作，深入開展銷售渠道改革推進工作，加快推進重要渠道專業化隊伍的組建和建設工作。

　　二是緊盯任務目標，做好年度、季度和月度業務組織推動工作，強化業務跟蹤督導，繼續推動業務較快速度發展。

　　三是繼續深化推進中介清理整頓工作，制定完善管理辦法和制度，建立現場檢查機制和非現場抽查機制，提升中介合規管控能力。

　　四是借助3A工程件建設方案，加強四級機構建設，助力強體縣域機構發展，激活基層業務發展活力。

　　五是創新電商業務發展，業務謀求多元化發展。

　　六是加強代理渠道建設，提升渠道服務能力，實現代理渠道業務的規模效益發展。

保險公司銷售報告2

　　今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責xx營銷部的業務推動及公司內外部協調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努力協調分管各項工作的健康發展，取得一定成績。截止到xxxx年11月18日，完成保費x萬元，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元，計劃超額x萬元。

　　今天，按照xx中支年度班子考核的統一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下報告，不當之處，請批評指正。

　　（一）積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。

　　分公司上半年組織全省四級機構負責人專業知識培訓，本人踴躍報名，積極參加。學習期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關心他人，并在學習結束后獲得優秀組員。十月下旬參加山東省保險行業協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓結束后獲得優秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解；學習培訓后，我對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業務的具體業務程序、市場操作等也要有較為系統的了解和把握。

　　（二）積極主動的做好全面業務的推動工作。

　　按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業務面臨的發展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

　　一是緊抓續保業務。由于受大市場環境影響，20xx年經濟繼續呈疲軟狀態，新增業務的發展較為緩慢，故在整體業務增長點中，續保存量成為一大亮點。我部門依據上年度保險續保情況進行統計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業務人員手中，使其達到每筆業務都心中有數，每筆業務都能提前通知續保。此舉自推動后使續保率得到大幅度提升，效果比較理想。

　　二是大力開展渠道業務建設。針對公司提出的渠道業務的扶助政策，我于上半年與x汽貿友好合作，簽訂協議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業務產出，為我司業務發展做出杰出貢獻。現階段，我正積極與北京現代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流，加強聯系，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預計不久會有業務產出。

　　（三）理順業務發展思路，為明年業務全面啟動打好基礎。

　　一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的`同時人性化管理。對每位業務人員做到每天溝通，遇到業務發展阻礙積極幫助他們協調溝通；每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。

　　第二方面是積極協調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯系，主動協調各業務人員與他們的業務合作，積極穩妥的開展車險業務，同時也在意外險開拓上做到穩發展。

　　第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

　　（四）存在的問題和不足。

　　工作千頭萬緒，加上份管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計資料出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質；處理一些工作關系時還不能得心應手。

　　總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創新、奮力拼搏，為第一營銷服務部20xx年的穩定和發展做出更大的貢獻。

　　謝謝！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx

保險公司銷售報告3

尊敬的領導：

　　您好！

　　我的這次辭職已經成了必然的事情了，我的老婆讓我換份工作，我不想辭職，我喜歡自己當前的這份工作，我跟她堅持過自己的想法，但是我最后還是拗不過她，只能順從她的想法和意愿，真的很抱歉，這樣以來公司就少了一位資深的銷售員，我的離職，不僅是公司的損失，也是我個人的損失，這么一份跟我契合的工作，我不知道為什么我的老婆就是覺得不靠譜，對于我的離職，您也不要為難我，您就讓我盡快的去辦理離職手續吧。

　　我來到公司已經有了三年多了，我的業務能力一直都很不錯，業績也是經常保持在一個很好高度，但是難免會有些時候會存在運氣差的時候，一個月賣出去的保險僅有幾份的情況也是有的，但是這都是極少數的情況，因為我們做銷售的，工資全部看自己的業績，業績高工資自然就高，但是好想就是因為這么個情況，我的老婆說還是希望我能找一份穩定一點的工作，并且也是托關系給我找到了一份職位，要我下周就過去上班，據我了解，就是在一家物流公司辦公室坐著而已，具體什么工作內容我還不了解，但是工資的確是比較高的，基本上可以跟我現在每個月最高的銷售業績的工資相提并論，不得不說那份工作的確比我現在的工作穩定，但是一個人對工作的喜愛都是不同的，我現在這份銷售的工作，是我自己喜歡的，也是我堅持干了三年的工作，早就習慣了每天去見客戶的日子了，現在突然讓我換一份工作，我也不知道自己是否可以適應，不過應該是不難的，因為我在您這里三年的工作經驗可不是白搭的，肯定可以給予我很大的幫助。

　　現如今，我要離職了，我真的是有千言萬語想跟您跟同事們說，我的那些客戶您就看在分配給我的那些同事們吧，希望能給他們帶來幫助，三年的工作讓我也是累積了很多的客戶資源，這些資源給他們了，也能讓他們的業績有進一步的提升，最主要的是，我不想因為我的離職，導致公司有利益上的損失，這是我不想看到的情況。我這次這么一走，就不知道是否還能跟大家伙相見了，但是希望你們就算沒了我也能讓公司的發展穩步向前，這畢竟是我待了三年的公司，我當然是想看著它越來越好，我就沒辦法出力了，還望您見諒，最后我真的感謝您這三年來對我的照顧，在工作上給予我的幫助，您是一個好的老板，您的公司一定可以越來越輝煌的。

　　此致

敬禮！

　　辭職人：xx

　　20xx年x月x日

保險公司銷售報告4

　　為了表彰在20__年做出突出貢獻的營銷伙伴，進一步激勵銷售隊伍的士氣，特對優秀團隊和伙伴進行表彰獎勵。

　　一、團隊獎勵：

　　根據20__年初工作會精神，對超額完成全年期交保費目標的精誠部、群英部、精英部、精銳部等四個銷售團隊給予“20__年度優秀團隊”榮譽獎杯。

　　對達成年初保費目標的__等9個處組給予“20__年度榮譽處組”稱號，頒發錦旗。

　　二、精英俱樂部獎勵：

　　根據十三區部20__年度《精英俱樂部章程》，對__x等十五位伙伴授予20__年度“精英俱樂部會員”稱號；對__x授予20__年度“精英俱樂部特殊貢獻會員”稱號。精英俱樂部會員獲得區部頒發的榮譽證書，全年享有精英俱樂部會員權益。

　　三、明星獎勵：

　　根據區部戰略規劃，對20__年度保費第一的__x伙伴頒發“20__年貢獻最大的人”榮譽證書，對20__年度件數第一的__x伙伴頒發“20__年最勤奮的人”榮譽證書；對20__年度收入第一的__伙伴頒發“20__年最富有的人”榮譽證書。

　　根據區部《關于開展20__年度“人人達標，爭作明星”活動的通知》精神，對__x伙伴授予“20__年度超級展業高手”稱號，對__x等十位伙伴授予“20__年度十大展業高手“稱號，頒發證書，獎勵每位伙伴西服一套。

　　對__x伙伴授予“金星業務員”稱號，頒發“金星業務員”榮譽獎牌和獎章。

　　對__等九伙伴授予“銀星業務員”稱號，頒發“銀星業務員”榮譽獎牌和獎章。

　　對__x等六位伙伴授予“短險銷售先鋒獎”，頒發證書和獎章。

　　四、新人獎勵：

　　五、優秀組訓、講師獎勵：

　　在20__年度市公司和區部的員工評選中，我區部__x組訓被評為“市公司優秀組訓”；__x組訓被評為“市公司先進個人”；__x講師被評為“十三區部優秀講師”。將向他們頒發證書。

　　希望區部全體伙伴向以上獲得表彰的優秀團隊和業務伙伴學習，學習他們敬業愛司、拼搏奉獻、不斷超越的精神，并以他們為榜樣，愛崗敬業，勤奮努力，不斷提高專業水平，為公司可持續發展做出更大貢獻！

保險公司銷售報告5

敬愛的公司領導：

　　您好！

　　因個人職業選擇的原因，我現在請求辭去在人xx公司的職位。公司的企業文化感化了我，我對公司是深有感情的。

　　來到人保公司兩年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。

　　我要感謝xx公司兩年來對我的培養，從試用到轉正，公司給予了我成長的機會和學習發展的平臺，各級領導和同事對我的指導、關心和幫助，將使我受益終身。在工作中我不斷得到了x經理、x經理以及各位部門經理的的教導與點撥、指點與幫助；在參加監護人責任險、學幼險承保時，團隊合作中得到同事的幫助與協同；在進行疑案調查、xxx公司出庭應訴處理保險訴訟案件過程中的收獲，都使我受益匪淺。而工作之余同事之間親密友好的關系，則使我終身難忘。

　　我從xx年進入公司，正是xx公司經營最困難的時候，我親身經歷了公司擺脫被動不利局面、走上發展的正軌的全過程，同時我也為能在這樣一個英明果斷的領導班子和團結協作的同事之中工作過而驕傲。

　　我清楚xx公司接納我們這批新人的決策眼光，公司正值用人之際，我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。xx公司美好的發展前景及良好的合作氛圍讓我在即將離去之際仍感不舍，但今因個人原因，我已決定離開公司，希望我的離去不會給公司帶來任何不便；對分公司各位領導、x經理的賞識與信任，我將終抱感激之情。

　　今后，無論我將怎樣生活，我都會永遠感激人保公司對我的培養，在我困難的時候，工作中不成熟的時候給我的幫助和寬容。是xx公司給了我現在擁有的一切。

　　我保證并宣誓：

　　一、遵守法律法規、遵守保險職業道德規范。

　　二、保守xx公司商業秘密及各項管理。

　　請接受我的辭職請求。

此致

敬禮！

　　辭職人：xxx

　　20xx年x月x日

保險公司銷售報告6

　　時光匆匆，白駒過隙，不經意間20xx年馬上就要過去。偶得空閑，把一年來的工作梳理一下，做一個總結，順便規劃一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春!

　　總體而言，20xx年是收獲和成長的一年。最大的收獲是在家庭上的，20xx年我結束了單身的生活，實現了男孩向男人的華麗轉變!呵呵!古人云：“修身、齊家、治國、平天下”，咱也算把人生第二階段的重要任務完成了。

　　今年最令我高興的，也是最大的收獲就是我當爸爸了!

　　家庭上的收獲是最大的，這奠定了我一生最堅實的基礎。以后要做的就是在這個基礎上去向更高目標努力!

　　工作方面，我覺得自己已經走過了最艱難的時期，整體形勢朝越來越好的方向發展。平心而論，我真的沒有想過自己會從事保險營銷工作，但人生就像巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道，但現在想想，逼上梁山未必不是一條出路。跳出思想的禁錮，才能發現一片更為廣闊的天空。我是一個典型的理工男，由技術轉向營銷，真心有一個痛苦的過程。更何況我剛到蘇州，沒有人脈，又不善于交際和變通。初期的銷售只能從陌生拜訪做起，一家一家的敲門，一次一次的回訪，誤解、拒絕、放鴿子司空見慣。做出業績時的喜悅，季度考核的煎熬，世態炎涼、人情冷暖只有自己能夠體味!甚至在一段時間里，當別人都覺得我沒有希望了，肯定會被考核掉，我依然沒有放棄!在我的心底存著一口氣，別人能做到的，我一定能做到!而且我要比他們做的更好。

　　現在回首自己在平安走過的路，我覺得自己真的成長很多。產品知識、銷售技巧、待人接物、人情世故自不必說，最最關鍵的，我覺得的是心智的成熟。心智成熟的男人不會因為外界的干擾而影響自己的目標，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心堅如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗，但心中充滿陽光，無論壓力多大，境況多么糟糕，他都能坦然的面對。

　　一個人優秀很容易，但要帶領一群人都優秀卻不是一件簡單的事。從一個人把業績做好，到帶領一群人把業績都做好是一個巨大的飛躍。在平安，我學著把自己定位成一個領導者，領導者首先要身先士卒、以身作則，在同事面前樹立榜樣!同時站的高度要更高，眼光看的更遠，系統的把控團隊的方向和節奏。最后還要做好團隊的后勤保障、情緒疏導工作，努力使每位成員在一個積極向上的氛圍中向前發展。也許在工作中我會發現一些不盡人意的地方，但我不會去抱怨，而是設身處地的考慮如果我是團隊領導我該怎么辦?有沒有更好的辦法解決?哪方面還有需要改進的地方?

　　我覺得在平安工作要學會用心，用心對待客戶，用心對待組員，用心對待我所碰到的每一個問題。也許有些問題我還沒找到更好的解決方法，但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。

　　20xx年如果說有什么遺憾的，那就是今年還有些親戚的欠款沒有還清，爸媽居住的環境沒有得到有效的改善。畢業三年改變家庭經濟面貌的總任務只能算完成了70%。這是我作為兒子應盡的義務，我必須完成!

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